爱茉莉太平洋最新收购美国护肤品牌Tata Harper，这笔交易让这家韩国美容公司进入了清洁和绿色护肤赛道。

进入任何高端美容厅，Tata Harper充满活力的绿色玻璃瓶和金色装饰都格外吸引眼球。这些屡获殊荣的产品很容易让人想起其起源于1200英亩有机农场，它们也代表了由同名创始人开创的天然美容运动。

成为一名美容企业家并不在Tata Harper的规划之内，在学校学习工业工程后，直到2005年她的继父被诊断出患有癌症，她才改变了方向。

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家庭环境培养出多元知识背景

Tata Harper在哥伦比亚近加勒比海的一个港口城市长大，她的父亲是美国施乐公司哥伦比亚区总裁，经常因公出差，母亲也是一名企业家。Tata幼时父母就已离婚，10岁时母亲和继父合伙创办一家酒类公司，她不仅是一名分销商，同时也是生产商。

Tata的企业家父母希望女儿未来可以自己掌握命运，因此很早就鼓励孩子参加工作。在校时，Tata常常放学后就奔赴工厂，在仓库里清点库存。半工半读的生活虽然压力不小，但对于Tata来说，事业有成的父母是一个莫大的鼓舞。

如果说Tata的工作能力由父母培养，那么她的美妆兴趣则是由身边的女性亲戚尤其是祖母启发。Tata在哥伦比亚北部的巴兰基亚长大，那里是仅次于里约热内卢的世界第二大年度狂欢节的举办地，周围环绕着丰富的拉丁文化。“我在一个热爱美丽的家庭中长大，我共有35位表亲，其中20位是女性，她们都热爱美容。”Tata回忆道。

这些女性每天都会花时间美容，她的母亲和祖母还会为家人和朋友举办水疗派对，派对上人们会使用代代相传的美容方法——从DIY面膜和发膜到身体磨砂膏，她们都使用当地食材，无论是从花园中采摘，还是从商店新鲜购买鳄梨、柠檬和蜂蜜等产品制作。在家族文化中，每个人都应该成为最好的自己，外表上也必须如此。Tata承认是她的品牌就是那些水疗日的一部分。

从哥伦比亚一所高中毕业后，Tata休了一年假，先在加拿大学习法语，然后去了巴黎，并在巴黎开始了她的大学学习。Tata最初想在时尚界发展，但母亲要求她回到墨西哥的理工学院学习工业工程。虽然在高中时，Tata对时装制造和销售充满热情，但工程是母亲推动她前进的方向。最后，Tata也很庆幸拥有制造业的背景。

大学毕业后，Tata在哥伦比亚一家移动电话公司工作，随后准备申请去往巴黎攻读时装设计硕士学位。但在飞往巴黎之前，计划被打乱了——Tata在一次聚会上遇到了她未来的丈夫。六个月后，23岁的Tata随着男友定居迈阿密。

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品牌诞生于佛蒙特州有机牧场

Tata和男友在迈阿密从事工程建筑行业，在迈阿密的那段时间里，他们几乎每个周末都会去附近的佛蒙特州休息。两人都喜欢这片“绿岭之地”（佛蒙特州英文名“Vermont”意为“绿色山岭”）便在当地购下一片农场，Tata的品牌就是在这里诞生。

来到迈阿密五年多后，Tata和丈夫准备在纽约继续开展房地产生意，但她的继父却在这时被诊断出患有癌症。Tata的母亲压力过大，便请求她帮忙。正是通过帮助他改变生活方式，Tata开始研究“人如其食”的概念，也了解到化学物质与癌症的联系。她开始研究食品和护肤品，发现几乎所有产品都含有合成化学物质。

想得越多，她就越意识到市场上存在全天然的奢侈护肤品公司的空白。因此，尽管她是一名从事房地产开发的工程师，毫无美妆从业经验，她还是决定创办自己的企业，“我找不到任何天然产品能够满足我的需求，所以我开始创造自己的产品。”

Tata聘请了一位美容顾问来帮助她思考如何创办一家护肤公司，她很快发现传统的创业程序是错误的。大多数美容公司一切似乎都是外包的，许多产品使用相同的配方，品牌只是贴上不同的标签。她想要制作100%天然护肤品，然而计划遭到了质疑，“合作的实验室觉得我疯了”。她说：“那时，业界认为是奢侈和天然不能并存。”

Tata没有被吓倒，为了建立护肤品业务，她开始对自然科学、草药和生物技术进行大量研究。她还聘请了8位化学家来帮助她开发12种不含合成成分的产品。因为是白手起家，该系列花费5年时间才研发成功。原本用于度假娱乐的佛蒙特州有机农场，可以种植美国东北原产的有机作物，这里远离工业园区，对于天然护肤品制作来说，堪称完美的生产地。

到2010年，第一批产品准备销售，同名品牌Tata Harper的业务正式开启。品牌启动阶段，Tata和丈夫孩子搬到了这个1200英亩的有机农场。所有产品的制作都是在这片农场完成的。Tata Harper的产品由农场种植的植物以及从全球70多个国家空运而来的其他天然成分制成。该系列大多采用易于回收的玻璃瓶包装，而标签和其他包装由再生纸和天然大豆染料制成。

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出圈后获得亚洲美妆巨头青睐

Tata Harper的重大突破在于创业之际，获得了《Vogue》杂志上三页关于该品牌的报道认可。“我没想到这么早就能被《Vogue》报道，这产生了很大的影响。”她说。围绕这个新品牌的大型媒体热议促使品牌进驻了美容零售商SpaceNK，紧随其后的是Bergdorf Goodman、Niemen Marcus、Nordstrom和Sephora等。

名人是品牌打开知名度的另一个关键因素。“同样拥有自家品牌的奥斯卡影后Gwyneth Paltrow一直是Tata Harper的粉丝和大力支持者，品牌从拥有庞大粉丝受众的Gwyneth那里开始流行起来。”Tata说。

如今，Tata Harper已在美国、英国、欧洲、亚洲和澳大利亚广泛销售，并计划扩展到包括中国、俄罗斯和日本在内的新市场。

到2020年Tata的品牌估值已超过6500万美元（约合人民币4.5亿元），年收入超过2500万美元（约合人民币1.7亿元），福布斯杂志称她为“绿色护肤运动女王”。Tata负责研究和产品开发以及媒体关系，而前夫负责销售和财务，6年前结束婚姻的这对夫妇都拥有联合首席执行官的职位。

前不久，Tata Harper已被韩国最大的美容公司爱茉莉太平洋收购。作为奢侈品天然护肤领域的早期参与者之一，此次收购使爱茉莉太平洋进入清洁和绿色领域，并在北美市场站稳脚跟。该品牌在2015年还获得了私募股权基金Alliance Consumer Growth估计500万至1500万美元的少数投资，2017年的销售额在6000万美元至6500万美元之间。

爱茉莉太平洋集团首席战略官Jinpyo Lee预计Tata Harper将够显著扩大其在西方和亚洲市场的足迹。爱茉莉太平洋在2021年公布的销售额为46.1亿美元，一直在努力将业务恢复到疫情前的水平。

从国内低迷市场转向线上销售的策略似乎正在奏效。在占海外销售额大头的中国市场，两个主要品牌雪花秀和兰芝由于数字化推动在2021年实现了两位数的增长。在兰芝、雪花秀和悦诗风吟的带动下，北美市场今年第二季度的销售额增长了66%。