今日（10月25日），上海家化联合股份有限公司（上海家化，600315.SH）发布2022年1-9月份业绩情况。

财报显示，公司前九个月营业收入53.54亿元，净利润3.13亿元，扣非净利润3.68亿元。第三季度，公司实现营业收入16.39亿元，同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，同比增长15.55%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。

第三季度报告期内，剔除汇率因素影响，整体营收增长3.5%，其中国内业务增长4%，海外业务增长2%，已开始克服疫情影响，逐步恢复增长。

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六神营收增长30%

佰草集、玉泽下滑

从品类来看，包括玉泽、佰草集、高夫、双妹、美加净等在内的护肤品类，营收4.53亿元，整体下降15%。其中，玉泽在去除超头主播影响后，长尾效应显现，销售额单位数下滑；佰草集则受百货渠道拖累，销售额下降。

受六神、家安等品牌推动，上海家化在个护家清品类方面表现突出，营收6.67亿元。其中六神增长超30%，表现最为亮眼。据上海家化方面介绍，六神花露水品类通过多场景教育，开始吸引更多年轻用户；沐浴露更在高端化、年轻化和全季化上做出重大突破，通过重磅代言人和六神IP大牌日及首个六神IP清凉节等方式在营销创新上不断突破。除核心产品清凉沐浴露持续畅销外，去年末新上市的菁萃沐浴露系列目前已经成为六神品牌天猫旗舰店销量最高的产品系列，并且推动2022年1-9月六神沐浴露整体在天猫旗舰店同比增长近40%，接下来还将结合今年上市的新品磨砂沐浴露，祛痘爆珠沐浴露共同发力。

主要业务之一的母婴品类，则营收4.59亿元。其中，品牌启初虽然营业额呈个位数下降，但其新品在电商平台实现了突破。其重点推出的新品启初青蒿舒缓系列，实现天猫访客及客单量大幅提升，新品复购率为老品3倍。此外，目前启初还成为拼多多宝宝护肤品类TOP2品牌。

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线下回暖，同比增长超7%

电商渠道逐步摆脱疫情影响

从渠道来看，上海家化第三季度，线下渠道整体销售收入同比增加超7%，高于线下市场整体的增长；线上方面，收入同比下降7.6%，但跌幅环比收窄，线上运营逐步摆脱疫情影响；特渠方面，受公司调整营销，营业额下降3%。

值得一提的是，在今日举办的财报沟通会上，上海家化强调，受此前疫情及脱离超头部主播的影响，公司线上运营出现一定下滑，但随着公司继续坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，与各大电商平台的合作不断深入，第三季度国内电商渠道收入如剔除超头因素同比增长近9%，回升趋势明显。

具体而言，上海家化旗下多个品牌在不同电商渠道的表现都有亮点可言。

佰草集在京东平台快速拓展，第三季度实现同比增长57%，在抖音平台实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长。其中新太极系列招新率达75%以上，双石斛系列自9月上市以来，天猫搜索快速攀升，新客率高达70%；玉泽复购率进一步提升，近期保湿霜在天猫月销突破3万件；高夫在抖音男士护肤板块的市场份额攀升至第三位；美加净持续布局快手，拼多多等平台，通过新品酵米保湿抗初老，酵米光感焕亮等核心系列产品带动品牌实现增。

此外，上海家化在9月还新开启启初、典萃品牌的自播业务，通过明星和KOL种草、达播、明星坐镇自播间等多种形式，快速获得粉丝关注。

上海家化在会上表示，通过线上一系列的布局，品牌目前在双十一预售初期，达到要求预期。“双十一大促期间，公司将在重点打造超级单品，在多个平台都全面开展与各类达人的合作，通过产品折扣、用户福利、平台活动等组合打法来让消费者得到更好的体验。”

值得关注的是，此前公司上半年业绩下滑，上海家化表示下半年，品牌端和渠道端将共同发力力争实现恢复性增长。而从第三季度财报来看，公司研发费用同比增长46%，六神、佰草集、高夫等品牌推出了新品，在渠道、达播矩阵等方面上海家化也在逐渐布局。

由此来看，上海家化在下半年要实现两位数增长的目标，值得期待。