近日，广东丸美生物技术股份有限公司（以下称“丸美”）公布《投资者交流会会议纪要》（以下称“《纪要》”）。该《纪要》对丸美公司的三季度业绩情况、布局重组胶原蛋白赛道、产品策略以及双十一销售表现做出质询。

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发力线上

三季度营收同比增长23.72%

据悉，丸美公司2022年前三季度实现营业收入11.44亿元，同比上涨0.53%，其中仅第三季度实现营业收入3.27亿元，同比上升23.72%。对于第三季度的强势增长，丸美将其归结于线上销售有所突破。

对于此结果，丸美已从双十一的战果中表现出来。在本次双十一大促活动中，丸美取得阶段性的成果：主品牌丸美天猫旗舰店GMV同比增长9.5%，这也是丸美公司自年初实行货盘结构持续优化策略以来，天猫渠道首次恢复正向增长；抖音渠道增幅明显，品牌自播GMV同比增长1620.2%、达人直播同比增长30.6%；快手渠道同比增长135.7%。

在今年8月末公布的半年度财报中，丸美公司已提到大力发展线上的营销策略。

丸美公司在线上线下多媒体平台进行滚动传播，并联合全网专业美妆护肤类KOL多元种草。

据悉，一季度丸美联合分众与新潮，以重组双胶原眼霜为主推对象，在全国130多个城市，60多万点位的电梯媒体上曝光超85亿人次；二季度丸美以“重组胶原蛋白”双专利、超温和及强功效，入选抖音#巨量引擎#时尚芭莎之“了不起的中国成分”TOP1，并联合河南卫视推出大美中国系列开篇特别节目《一眼倾心凤求凰》，用传统歌舞彰显独特的东方美感，赋予品牌更多内涵价值底蕴。此次推广，品牌总曝光量达38.8亿，品牌人群资产最高达到1.52亿，投后人群资产均值提升67%，品牌影响力得以有效夯实。

在后半年，丸美公司表示将继续推动“重组胶原蛋白”的传播，以期达成良好业绩。

丸美公司还表示，将坚决推进线上零售转型，以精运营有效优化自播与达播的占比构成。该策略主要通过优化直播流程与机制，精炼直播内容与话术，以及加强主播的培训与学习来完善直播的管理和运营。目前，丸美在抖音和快手的直播占比均超过50%，且天猫的渗透率有了明显提升。

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聚焦优化

深入布局重组胶原蛋白赛道

在半年度财报中，丸美表示，公司坚持以科研为本，将持续推进研发全链路全域布局，从基础研究到应用转化，以“美妆造芯”的决心，主力发展基因工程、生物发酵、合成生物等现代生物技术。

而从产品策略来看，丸美的产品构成也在发生改变。丸美以“聚焦头部，优化长尾”为指导，对产品进行全面梳理和完善，精简SKU120个。同时，丸美表示，将坚决推进分渠分品策略，在线上线下进行差异化布局，且线上不同平台间侧重点也不同，对于不同渠道和平台，丸美所提供的资源也会有所区别。

对于旗下产品，丸美表示，将成立联合打品小组，分别以小金针、小紫弹、小红笔、蝴蝶眼膜在线上推进联合爆品计划。

在半年财报中，丸美表示将在天猫、抖音及线下新零售渠道等推进旗下彩妆品牌PL恋火的发展。而在双十一大促活动中，恋火“双11”全网GMV超过去年全年，其中天猫实现3.8倍超速增长、全网实现2.8倍超速增长、PL看不见粉底液荣登天猫回购榜、热销榜、加购榜、好评榜第一。由此可见，丸美的爆品打造计划已显现成果。

作为国内胶原蛋白赛道的“老玩家”，丸美在2007年以弹力蛋白眼精华成功出圈，并对产品不断进行迭代。在今年10月15日，丸美举办了第二届重组胶原蛋白抗衰老科学家论坛。此次论坛发布了丸美与基因工程药物国家工程研究中心联合开发的成分——三螺旋结构重组双胶原蛋白，解决功效性、稳定性、透皮吸收性三大问题。

在功效上，丸美表示，公司创新性的采用“翻译暂停”发明专利技术能够使翻译的重组胶原蛋白保持同样的高活性表达，而不像普通胶原蛋白会存在折叠的现象，导致蛋白质生理功能受限。同时，丸美公司的专利技术能够使被翻译的蛋白保持极高的稳定性且能够轻易透过皮肤被吸收。

丸美在《纪要》中表示，未来公司还将继续对重组胶原蛋白展开长达十年的研究。