1月31日，法国美妆公司L’Occitan欧舒丹公布了截至2022年12月31日三个月（2023财年第三季度）及2023财年前九个月的业绩报告。

财报显示，欧舒丹2023财年前三季度销售额达16亿欧元（约合人民币117.4亿元），按报告汇率计算同比增长16.5%，按固定汇率计算增长10.6%。在可比基础上，即不计入集团退出俄罗斯市场、新进入账品牌、撇除去年不将美国附属公司综合入账的影响，按固定汇率计算，2023财年前三季度销售同比增长2.3%。

第三季度，欧舒丹按报告汇率计算增长8.0%，按固定汇率计算同比增长4.5%。

欧舒丹在财报中特别提到，2023财年前三季度整体销售增长受到Sol de Janeiro的强劲推动，按本地货币计算录得96%的大幅增长。美洲为表现最佳的地区，按固定汇率计算，前三季度销售额同比增长53.7%。

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新入品牌单季增幅170%

欧舒丹再造“现金奶牛”？

财报显示，欧舒丹主力品牌L’OCCITANE en Provence的销售额分别于2023财年前三季度及第三季度分别录得0.9%及5.5%的跌幅，部分原因是由于集团撤出俄罗斯市场以及中国、日本等主要市场宏观经济下行导致。英、法等部分市场消费者对消费持审慎态度，加上集团持续减少促销活动也影响了该品牌的销售。

除去中国及俄罗斯市场，按固定汇率计算，该品牌的销售额于2023财年前三季度及第三季度分别录得5.9%及1.3%的增长。

ELEMIS销量在2023财年前三季度按固定汇率计算增长5.3%，以报告汇率计算增长11.3%，整体较上半财年的双位数增长有所放缓。第三季度，ELEMIS销量有所下滑，按固定汇率计算，同比减少3.4%，这主要由于集团策略性决策减少向若干英国网络合作伙伴的销售。受美国强劲的电子商务、游轮及批发业务的影响，ELEMIS前三季度在美国有良好的销售表现，同比增长22.9%。

Sol de Janeiro在本财年第三季度的强劲销售势头加快，单季销售额达0.64亿欧元（约合人民币4.69亿元），前三季度销售额1.59亿欧元（约合人民币11.67亿元），同比分别增长170%、96%。欧舒丹表示，这主要由于该品牌节日营销活动大获成功，旗下产品Bum Bum Cream及广受欢迎的香氛喷雾为品牌带来增长。

早在2021年底，各大券商机构就对欧舒丹收购Sol de Janeiro一事做出好的展望。花旗指交易估值合理，认为Sol de Janeiro财务表现强劲，假设Sol de Janeiro贡献5%以上净收入，分别上调欧舒丹2023年和2024年净收入预测7%和8%。里昂也认为，欧舒丹此次属正面收购，并引述欧舒丹管理层预计Sol de Janeiro在未来3至5年销售额每年至少增长三至四成。

富瑞表示，Sol de Janeiro在美国的数字业务和成熟的身体护理业务，是对欧舒丹在所有主要地区建立品牌组合均衡的地理战略补充。欧舒丹称，交易符合集团建立优质美容品牌领先组合的策略，收购该品牌与集团建立强大品牌组合的平衡地理策略相辅相成，有利集团未来全球增长及盈利能力。

其他品牌在本财年前三季度按报告汇率计算增长12.6%或按固定汇率计算增长5.5%，与2023财年上半年的销售势头一致。

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美洲地区领跑

中国市场双位数下滑

在地区表现方面，美洲地区于2023财年前三季度带领增长，以报告汇率计算增长75.1%，以固定汇率计算增长53.7%，增长主要由Sol de Janeiro的增长加快及美国ELEMIS的強劲表现所推动。

2022财年前三季度，美洲地区销售额为2.81亿欧元（约合人民币20.61亿元），在集团占比20.44%。而在2023财年前三季度，美洲地区销售额为4.92亿欧元（约合人民币36.09亿元），该地区销售所占份额已升至30.71%。在美洲，主力品牌L’OCCITANE en Provence与去年表现持平，而LimeLife表现仍然疲弱。

亚太地区在前三财季按报告汇率计算增长2.7%，或按固定汇率计算下降0.6%。欧舒丹提到，除中国和日本外，亚太地区大部分国家录得增长，以上两个国家主要受疫情影响较多。其中，中国在第三财季销售额以固定汇率计算，同比下降数十个百分点。除开中国，按固定汇率，亚太地区于本财年前三财季销量增长7%。

欧洲、中东及非洲前三财季销售额按固定汇率计算下降0.3%，主要由于集团6月撤出俄罗斯导致业务萎缩。除去俄罗斯，其他地区按固定汇率计算，增长9.2%，主要贡献来自该地区的分销及旅游零售。

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批发业务增长明显

零售渠道下滑

渠道表现方面，批发及其他在前三财季表现强势，前三季度销售额为5.11亿欧元（约合人民币37.48亿元），占集团总体业务31.9%，以固定汇率计算，销售额同比增长43.7%。而在去年该业务销售额为3.31亿欧元（约合人民币24.28亿元），占集团整体业务24.1%。欧舒丹表示，这主要因为批发链、国际分销及旅游零售增长强劲。

按固定汇率计算，线上渠道前三财季同比增长2.3%，占集团销售额31.2%。

第三财季，零售渠道以固定汇率计算，下降8%。前三季度，按固定汇率计算，零售渠道下降1.7%。欧舒丹表示，这主要是受到中国店铺因疫情闭店、集团撤出俄罗斯以及关闭自营店的影响。

据悉，截至2021年12月31日，欧舒丹门店为1515间，截至2022年12月31日，欧舒丹门店为1386间，共闭店129间。撇除中国及俄罗斯市场，零售渠道销售额在前三财季按固定汇率增长6.9%。