- 2023-02-21
- 阅读量：8374
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
新品专供线下渠道，欧诗漫对线下渠道和实体复苏充满信心。
线下市场的日渐恢复，让不少品牌重新看到了“商机”，在产品布局上开启了“狂飙”模式。
日前，欧诗漫发布新品珍珠沁润修护系列，该产品定位专属线下渠道，此举不难看出，欧诗漫今年准备在CS渠道大干一场。
事实上，在疫情之前，不少品牌提出了专供CS渠道的概念，一方面可以视作品牌方对“母亲渠道”的重视和关怀，另一方面则是线上流量费用的投放，与品牌方的产值不对等，这也使得它们开始专注线下。然而由于疫情，品牌们线下业绩大滑坡，即使想专供于CS渠道的品牌，却也不能销量见涨。
在此背景下，欧诗漫为了寻找增量市场，大力发展线上业务，目前在线上渠道做的风生水起，销售业绩比例也不断攀升。既然线上业务做的有声有色，那么，欧诗漫为什么却要在年后不久就迅速推出一款专属CS渠道的产品呢？而此次推出的产品又有哪些新看点呢？
01
欧诗漫新品，“新”在哪？
欧诗漫此次推出新品为沁润修护系列，主打补水、修护等功能，含精华水、精华液、保湿乳、保湿霜、眼霜、洁面等多款产品。在产品的打造上，欧诗漫用了四个“新”，即新概念、新配方、新成分和新包装。
在新概念方面，欧诗漫提出深挖肌肤机理，专研根源解决肌肤问题的方案。而新配方则是欧诗漫运用的专研配方，以卓越功效和高级亲肤的护肤感满足消费者。在成分方面，欧诗漫钻研的新成分+严选精粹成分，协同增效将实现1+1大于2。此外，在产品外观上，欧诗漫以新的设计质感，提升了包装美观度，优化了包装的体验感。
值得一提的是，新品中的两大成分神经酰胺和植物角鲨烷。其中，神经酰胺是皮脂膜组成成分之一，能亲肤易吸收，具有很强的保湿效果，同时可以增加角质细胞粘合度，巩固肌肤砖墙结构。植物角鲨烷成分是类人源皮脂，能有效渗透肌肤，和人体自身皮脂膜融合，重建健康皮脂膜。
季节变换、年龄增长、都市压力、环境刺激等因素，都能破坏肌肤屏障，使肌肤难以留住水分。据CBNData调研数据显示，超过78%的成年女性对肌肤的状态不满意，肌肤干燥将引发多种肌肤问题。
虽然在补水上独树一帜，但此款产品并不仅仅止于补水，而是从肌表、肌中、肌底开启循环补水，该循环技术应用Ashland专利技术，激活水通道，双向开启肌肤疏水阀，激活肌肤上下水循环，使肌肤由内而外，水分充盈。在肌表水油兼修，肌里开启水通道，肌底构建蓄水库，从根源解决肌肤缺水问题。
作为有着50多年沉淀的国货品牌，欧诗漫一直以来在研发方面的投入和成就，在美妆行业内有目共睹。目前欧诗漫已拥有143项多国发明专利，在国内外核心期刊发表56篇论文，并且主导和参与制定国家、行业及浙江制造标准共34项标准（包括国家标准23项，浙江标准4项）。
02
补水产品进入3.0时代
长期以来，消费者对于水份的流失倍感担忧，综合市场来看，每到春夏换季时期，补水类产品总能迅速提升一波销量。但是，不少消费者会盲目补水，那只会导致肌肤越补越干，甚至不明成分损伤肌肤。
护肤品百家争鸣的时代，补水保湿的需求热度只增不减，补水产品那么多，但为什么总是不够满意？
欧诗漫结合消费者补水痛点研究新发现，锁住水分的秘密在于“屏障强韧”，欧诗漫以此推出产品。珍珠沁润修护系列以菁纯珍珠水合多肽为专研核心成分，协同泛醇、植物角鲨烷、神经酰胺等严选精粹成分，修护皮脂膜和角质层双重屏障，使得肤质更强韧，水分溜不走。
此外，传统补水产品往往是通过外部锁水，提高保湿时长，比如只是简单的为角质层补水，或补水后以油封存，未能恢复肌肤本来锁水墙，容易出现锁水不持久，或过度油腻，有过度水合的风险。
众所周知，人体皮肤分为皮脂膜和角质层，皮脂膜主要防止水分蒸发，滋润皮肤，防止皮肤干燥，软化角质，抑制细菌。角质层防止体内水分流失，使肌肤保持适当的水分量，防止体外细菌侵入，有害物质、紫外线等侵害。
而一旦皮脂膜受损，锁水力、防御力将下降，肌肤容易滋生各种问题，欧诗漫新品新品采取补水+修护的思路，通过Aqua OsmolineTM和超小分子玻尿酸，开启肌肤水循环，构建肌肤蓄水库，给肌肤补水保湿，修护肌肤屏障，增厚真皮，长效锁水更抗燥。
03
与线下渠道共赢
即使直播行业火热，欧诗漫仍然没有放松对线下渠道的深耕，记者从线下渠道商了解到，近年来，欧诗漫在线下完善代理商管理体系，规范市场秩序，确保线下渠道公平良性的竞争环境，与代理商破圈共赢。此外还推出线下渠道专享系列，增强渠道销售竞争力，用线下渠道独享的动销政策和资源，赋能合作伙伴。
在产品推新方面，欧诗漫这几年不断打造深受消费者喜爱的产品，其明星爆品“小白灯”，更是完成了单品全渠道销售额破5亿的目标，美白系列面膜更是在线上的销量遥遥领先同品类产品。
欧诗漫一系列营销，成功吸引了一批年轻的消费者。据果集数据统计，2022年欧诗漫在年轻用户里有了更多的声量，24-30岁的人群从占比23.2%增长到了31.2%。
线下渠道一直视为品牌成长的必经之地，业内甚至有一种声音认为，没有线下渠道的品牌不能算真正的品牌。近年来，不少成名于线上的品牌，最后都会去开辟线下市场。俨然线下市场已经成为衡量品牌的一把尺子。
欧诗漫在线下市场，一直稳步增长，即使在受线上冲击最严重的的时候，也一直保持着稳定的大盘。有湖北渠道商告诉记者，其系统内欧诗漫总是有固定的消费群体，十几年来，一直都很稳定，且产品的更新速度，完全是可以跟得上市场的节奏，对于此次的新品，市场倍受期待。
近年来，欧诗漫凭借珍珠文化巡演，在提高品牌声量的同时，帮助终端门店成功将品牌知名度转化为实际购买力，实现品牌与门店的互利共赢。新品的推出，无疑将会再一次助力终端取得好的业绩。
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