- 2023-03-12
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- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜谢雪曼
在推出突破性的独立品牌Urban Decay十五年后，美容行业的开拓者Wende Zomnir仍在探索新天地。这位具有前瞻性思维的创始人，将她的三个爱好—清洁配方、高性能产品和可持续性做了融合。
近日，由Urban Decay创始人Wende Zomnir于2021年推出的加利福尼亚美妆品牌Caliray获得了A轮融资。
Wende于1996年创立了Urban Decay，然后于2012年将该品牌出售给了欧莱雅。即便她与欧莱雅签署了竞业禁止协议，但新品牌的概念仍然打动了巨头破例支持她的创业项目。
这位传奇创始合伙人将她的愿景和心血带到一个受加州生活启发的新美妆品牌，重新进入美妆领域。
01
写给加州生活方式的情书
在过去的几年里，作为Urban Decay的创始合伙人而广为人知的Wende，一直致力于打造一个受加州生活启发的美妆品牌Caliray。
Caliray标志着Wende自Urban Decay以来的第一家美妆企业，后者十年前被欧莱雅收购，Wende仍然参与Urban Decay业务的各个方面，包括产品开发、设计、战略和团队建设。
Caliray被Wende描述为“健康狂欢者的美妆品牌”，它的诞生源于她“对西海岸的迷恋”和“它所代表的生活方式”。Wende在沙滩上打排球时遇到了她的商业伙伴Jenna Dover。后者现在领导Caliray的品牌和营销，她的官方头衔是“Vibe Ologist”（风格行家），负责所有的文案、品牌推广和表达给消费者最直观的感受。
Wende和Jenna常在海边上冲浪和聊天，两人都痴迷于健康的生活方式，在海边谈论生意、美丽、健康以及她们是多么痛恨海滩上的垃圾。
这些对话，促成了今天Caliray的推出。
“Jenna完全是我的灵感来源。”Wende采访时表示，“我们想打造一个纯净和可持续的品牌，并将我们热爱的加州生活方式融入其中。很多时候，谈起清洁和可持续性问题业界都很严肃，我们想为此带来一些快乐，享受美丽的乐趣。”
加州不仅仅是地图上的某一个处，它还给了两人灵感。她们希望品牌能捕捉到加利福尼亚的阳光气息，希望人们从包里拿出Caliray化妆品，这会让他们觉得自己拿着加州生活的一部分。
很快，Caliray通过自己的网站推出一款长效睫毛膏和眼线笔，价格从13美元到24美元不等。新产品的发布按季节进行，不过Wende坚持认为Caliray的发布节奏将是“灵活的”。她说她也在“寻找美妆领域之外”的品类，为未来的新品发布做准备。
02
延续对纯净和可持续的关注
对于Wende来说，健康一直是美妆方程式的一部分——无论是在生活中还是在商业中。
今年1月，Caliray通过推出与补充剂品牌Thorne合作开发的“Get Lit Skin and Mood Boosting Supplement”，更加明显地强调其对健康领域的关注。30天用量的售价为48美元，目前可在丝芙兰官网上购买。“很多护肤品牌都推出补充剂，但化妆品品牌不多。”Wende说。
Caliray的产品配方符合丝芙兰“Clean at Sephora”活动制定的“纯净”标准。“我发现纯净美妆品牌的睫毛膏大多不持久，也缺乏丰盈效果。”Wende说，“我想创造一些东西，帮我们的客户在纯净美妆的范围内打造出色妆容。”
可持续性是品牌的另一个核心，这对Wende来说是一个真正的差异化元素。包装盒是100%回收的海洋塑料，被印上低环境影响的装饰和墨水，因此可以再次回收利用。她还指出，Urban Decay是首批将对羟基苯甲酸酯从产品中去除的品牌之一，“在人们关心这件事之前，我们并没有得到太多关注。全新的Caliray对我来说只是纯净和可持续思维的下一个演变”，她解释道。
Wende和Jenna通过朋友和家人的资助于2021年正式推出Caliray。尽管她们拒绝提供销售数据，但业内人士估计Caliray第一年的零售额达到了1000万美元（约合人民币6956.3万元）。从那时起，该品牌推出了更多彩妆产品，包括病毒式传播的畅销妆前乳和肤色。
作为美妆行业的传奇人物，Wende非常了解化妆品领域。她率先在Urban Decay将化妆作为一种自我表达方式，建立了该品牌标志性的“Naked”特许经营权，并推出了可食用爽身粉等非常规产品。在Wende的指导下，Urban Decay迅速超越其它独立品牌，成为美国最大的彩妆品牌之一。
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获欧莱雅“破例”支持
在为Caliray组建团队之前，Wende还曾就品牌概念与欧莱雅高管进行了接触，她签署了竞业禁止协议，但后者破例支持她的创业项目。
Caliray的产品组合包括八种产品，包括睫毛膏、妆前乳等以及他们的第一个健康美妆补充剂Get Lit（与Thorne Health Tech合作开发）。
Caliray的投资者还包括美国零售服装公司Tilly’s的创始人兼董事长Hezy Shaked，他从一开始就参与了品牌的发展。
而此次新融资由True Beauty Ventures牵头，这是一家由Rich Gersten和Cristina Nuñez运营的专注于美妆和健康的早期投资基金。
交易条款尚未披露，但业内消息人士估计，本轮融资的规模约为500万美元。根据WWD报道，到2024年，该品牌的零售额将在2000万至2500万美元（约合人民币1.4-1.7亿元）之间。
“我们很高兴能与True Beauty Ventures的Rich Gersten和Cristina Nuñez合作，”Wende表示。“与这些专家一起工作，他们将进一步帮助我们加速增长、扩大规模，并深化我们对与丝芙兰现有合作伙伴关系的投资。”
Caliray于2021年推出DTC业务，并于2022年1月与丝芙兰合作，成为其独家零售合作伙伴，作为其Planet Positive计划的一部分。
据消息人士透露，这笔资金的投入紧随Caliray的品类扩张和品牌增长的一年之后，预计今年该品牌的销售额将翻一番以上。
有了新的资金，该品牌将专注于创造具有清洁配方、回收包装和可持续性创新的产品，将继续在美国和加拿大对丝芙兰进行大量投资。虽然化妆品类处于行业最前沿，但Wende认为Caliray是一个生活方式品牌，并且还会在健康类别中推出更多产品。
True Beauty Ventures的Cristina表示：“我们很高兴增加对Caliray的投资，并相信Wende是一位有远见的二次美妆创始人，她曾打造了Urban Decay并成功发展成为一个标志性品牌。”
Rich补充说：“我认识Wende已经超过12年了，第一次见到她是在她还在Urban Decay的时候，她可以被称为是一个行业的偶像，我们很高兴有机会在Caliray上合作，相信她将打造另一个经久不衰的美妆品牌。”
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