今年初，英国《金融时报》援引花旗银行分析师的预测称，2023年，中国的社会消费品零售总额将增长11%，达到50万亿元。宝顶创投基金创始合伙人胡焕新表示，消费将成为今年GDP增长的主要驱动力，其中，美妆消费将迎来新的市场红利。

为了在激烈的市场竞争中夺得先机，一扫阴霾，法兰琳卡做出了品牌如何在2023年强势提升竞争力的规划。

3月26日-27日，法兰琳卡举办了“琳售狂飙——法兰琳卡2023年CS渠道二季度营销会议暨精英PK赛”。会议对一季度营销成果进行回顾总结，并对二季度即将到来的各个营销节点，探讨了新的动销规划。

01

进击敏感肌赛道

体验式营销新赋能

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，接近56%的亚洲女性肌肤属于敏感肌。其中，中国女性敏感肌人群占比超过36.1%。据国联证券《敏感肌护肤龙头，持续构建皮肤健康生态版图》报告数据，预计到2030年，这一占比将达到48%。功效护肤时代的全面开启下，敏感肌成就了独特的热门赛道。

面对敏感肌市场这片“蓝海”，法兰琳卡在思考如何让修复敏感肌产品成为门店顶流？环亚集团总裁吴知情在营销会议上表示“2021年，法兰琳卡与法国里昂大学医学院旗下3D皮肤实验室建立合作，为法兰琳卡核心技术及新品突围，构建了强力的支持。未来法兰琳卡的使命，是帮助中国敏感肌消费者找到最适合自己的护肤方案。我们的愿景，是成为敏感肌消费者首选的纯净自然护肤品牌，我们希望通过持续的研究，能引领敏感肌护肤领域的技术创新。”

2022年，法兰琳卡推出创新产品——厚脸皮霜¹，应用franicshield修敏琳双屏障修护技术²，因其新颖性、独创性、科学性受到国内外权威机构的一致认可，并在国际化妆品权威期刊《IFSCC》上刊发。

厚脸皮霜¹自上市以来就成为法兰琳卡的主推产品。2023年，更将在CS渠道全力出击，抢占更大的敏感肌赛道份额。为了帮助代理商和门店梳理终端销售逻辑，更好的抓住问题肌肤人群，法兰琳卡在会上深度剖析了厚脸皮霜的产品卖点、CS渠道定制套组、体验式营销方案、营销支持等，为代理商提供一站式的营销服务。

法兰琳卡邀请了CS行内资深的产品营销顾问为厚脸皮霜¹进行了深度的拆解，站在CS消费者的角度，为与会的渠道客户呈现了一套更专业、更接地气、更具备卖货能力的产品培训。

同时，法兰琳卡以厚脸皮霜¹为核心，推出“厚脸皮舒缓修护spa”护理项目，涵盖引流方案、体验方案、高客单方案，针对不同需求消费者进行有效触达，深化“脸皮薄，就用法兰琳卡厚脸皮霜”的品牌印记。同时，通过一舒二护三敷的护理体验，进行产品连带，提升客单的同时，带领品牌其他潜力产品的飙升，为门店最大化留存客户，为消费者创造价值，完成业绩爆发。会上，法兰琳卡更公布了厚脸皮V沙龙，各地代理商表达出了满满的信心，积极抢订。

02

强化网络拓展

胶王争霸赛重拳出击

网络增长是CS渠道销售增长的一大要素，作为法兰琳卡多年来的明星单品，芦荟胶将肩负起2023年网络开拓的重任。

芦荟胶作为法兰琳卡的核心大单品，已进行4次产品升级迭代，接连获得《时装L’OFFICIEL》美妆大赏最受欢迎乳液、美业发光体大赏荣获“修护品类大奖”等一众奖项。一直以来，也是CS消费者挚爱单品之一，优秀的产品品质，让法兰琳卡芦荟胶在CS渠道收获了良好的口碑。

2021年，法兰琳卡围绕明星单品芦荟胶开启“胶王争霸赛”，获得无数门店及BA热捧，也为门店缔造了销售佳绩。为了在第二季度的动销战役中，持续赋能CS渠道，再度助力门店实现销售增长，法兰琳卡延续品牌的大单品策略，在三月开启了第三届全国动销大赛“胶王争霸赛”。打通品牌-门店-BA-消费者的链路，以标志性的产品、热血的赛制、深度的互动，激发终端势能，助力终端业绩增长！

本次会议上，作为蝉联2届“胶王”的黑龙江代理商负责人也在会上作为榜样的力量进行了经验分享。该负责人表示，“每一届的胶王争霸赛，我们都有严格的过程管控，从陈列布置，销售话术，进店冷启动策略，到每天的目标完成复盘，每一步都做到精细化管理。只有做到有陈列，有启动，有认购，有奖励，有跟踪，才会有好结果。”

据法兰琳卡CS渠道负责人蓝玲表示，“芦荟胶是新店入驻的敲门砖，它不仅是法兰琳卡的口碑产品，也是与消费者初次接触最合适的破冰产品。2023年，我们推出网点翻案计划，以更大的力度给于支持，以更快的速度拓展网点，以更好的口碑让品牌走的更远。与门店，与代理商实现共赢”

法兰琳卡表示，未来将不断创新营销模式，探索更高效的零售方法，不断推陈出新，紧跟节奏，抓住时间节点并深度落实，一路狂飙，助力琳售！为CS渠道赋能。

注释：

[1] 指产品昵称，产品全称为FRANIC法兰琳卡芦荟积雪草修护霜。

[2] 指积雪草化合物、桦褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等复合技术配方。（修敏琳：指一种抗敏修护组合物）