- 2023-03-31
- 阅读量：9989
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李思杨
薇诺娜带给国货巨大的惊喜，但同时，贝泰妮的野心远不止一个薇诺娜。
薇诺娜母公司贝泰妮（300957）发布2022财年年度报告。报告期内，公司实现营业收入50.14亿元，同比增长24.65%；实现净利润10.51亿元，同比增长21.82%。
根据Euromonitor的统计数据，报告期内，公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场排名第八，较2021年度爬升两位，而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名更是连续多年稳居第一，品牌领先优势持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到约23.2%，头部效应十分显著。
01
线上线下均实现两位数增长
在主营业务销售模式上，贝泰妮坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的全渠道销售模式。报告期内，公司线上产品销售额40.28亿元，同比增长22.06%；线下产品销售额9.7亿元，同比增长37.04%。
报告显示，贝泰妮通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网+的领先企业。
与此同时，公司还充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
图片
在采购模式方面，贝泰妮建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。
报告期内，主要原材料采购额占公司采购总额比例约为22.70%，占直接材料采购比例约为78.18%。报告期内公司各项生产资料的采购比例、采购平均单价较去年同期无重大变化。
在生产模式上，公司根据生产经营实际需要，采用自主生产、委托加工以及OEM生产相结合的方式安排生产。
报告期内，公司护肤品产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模式生产以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的16.10%、62.58%以及1.14%。
02
持续加码品牌建设
过去一年，贝泰妮不同类目的护肤产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现。
贝泰妮是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，多品牌共同发展，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。
目前，公司围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，生产、销售19个品类，48个产品系列，逾400个SKU的产品，主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域。
报告期内，公司内部孵化了国货首个高端专业抗老科技品牌——“瑷科缦（AOXMED）”，目前品牌官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。
在产品销售方面，贝泰妮坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过多元化的渠道覆盖，优化公域流量，建设私域流量，线上渠道销售收入快速增长。
2022年“双11”，薇诺娜品牌荣登天猫美妆类目排名第6，是唯一连续5年“双11”上榜天猫美容护肤类目TOP10的国货品牌。
根据Euromonitor的统计数据，报告期内，薇诺娜品牌基础保湿类产品跻身市场排名前十，较去年同期上升两位；薇诺娜防晒护理类产品市场排名第六，较去年同期上升两位；薇诺娜爽肤水（护肤水）类产品和面膜类产品更是跻身市场排名前三。公司和薇诺娜品牌在化妆品行业中具有明显的先发优势和领先地位。
03
持续研发创新
坚持自主研发的贝泰妮，建立了高效、严谨、完善的研发创新体系。
贝泰妮拥有强大的研发团队和完整的研发体系，先后在云南省昆明市、上海市建立了研发中心，投资设立贝泰妮研究院。
截至报告期末，公司已拥有综合研发人员接近四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。
报告期内，公司在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。
截至报告期末，公司已累计完成：
63家医院皮肤学科临床研究及效果观察；产品开发及相关基础研究、工艺技术研究方向累计被收录到SCI、核心期刊论文184篇；
参与制定中国功效护肤品团体标准31项，参与完成国家级专家指南及共识15篇，主持制定企业产品标准11项。
持有有效专利133项；获得普通化妆品备案凭证共262个，其中报告期内新备案67个；已获得特殊化妆品注册证共23个，报告期内新增特殊化妆品检测及备案25个。
获批二类医疗器械注册证3个，获得二类医疗器械经营备案凭证共7项。另有3款三类医疗器械临床研究接近完成，2款创新材料器械分类界定中；2款二类医疗器械已完成体系考核待获证。
贝泰妮在报告中表示，2023年，公司将持续加大研发投入，持续专注探索功效性护肤品前沿技术的研究，对明星植物进行深入研发、持续升级基础研究、自主/联合研发新原料，巩固强研发的行业地位。
推荐阅读
