3月31日，鲁商健康产业发展股份有限公司（简称“鲁商发展”）公布了2022年度财务报告。报告显示，2022年，集团化妆品业务（福瑞达生物）营业收入为19.69亿元，同比增长31.68%。其中，颐莲品牌全年实现营业收入7.1亿元，同比增长10.32%；瑷尔博士品牌全年实现营业收入10.58亿元，同比增长42.25%。

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丰富销售渠道，大力营销主力品牌

财报提到，集团化妆品业务在线上销售方面正积极拓展，目前已在天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、快手、微信、微博、小红书等新型短视频及社交平台进行深度合作，且主打品牌均在小红书、抖音等短视频平台开设线上店铺。

线下渠道方面，集团主要依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。

财报提到，颐莲和瑷尔博士除了拓展新渠道，在直播电商领域加大布局，直播渠道销售同比提升。同时，颐莲创新了合作模式，线上采用大客户包销模式，线下加强与优质经销商合作，进行重点区域覆盖。瑷尔博士则采取多爆品策略，，四大爆品益生菌面膜、益生菌水乳、洁颜蜜、反重力水乳销售金额大幅提升，占比结构持续优化。

作为体量最大的两个化妆品品牌，在营销上也不遗余力。对颐莲的品牌营销上，集团策划执行了成分科普、事件营销、明星营销、文化助力等品牌动作赋能品牌势能提升；产品营销上，颐莲深挖潜在用户需求，创新营销内容，集中优势资源进行矩阵式种草推广，其玻尿酸补水喷雾持续领跑各平台类目排名，并入选山东省第六批制造业单项冠军产品。

报告期内，瑷尔博士在品牌营销方面开展多次品牌营销，提升品牌价值。一是全面升级代言人；二是组织召开第三届微生态大会，并推出行业首个皮肤微生态科学护肤平台；三是与小黄人联名IP。产品创新方面，，瑷尔博士推出新品“闪充精华”，使用国内首创独家双菌发酵褐藻技术，主打改善衰老皮肤微生态和抗皱功效；同时，注重品类差异化产品打造，在洁面和唇部护理两个已有大品类中进行品类创新。

善颜目前主要销售途径为在线下开设“善颜肌肤管理中心”单品牌店，以本地市场为切入点，打造多家济南本地样板市场。伊帕尔汗在报告期内不断拓展线上线下渠道，其可克达拉薰衣草文化产业园生产中心正式投入使用，持续推进产学研合作。

财报指出，集团将继续推行“4+N”品牌发展战略。“4”是指四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道，即专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”，精准护肤品牌“善颜”，以油养肤品牌“伊帕尔汗”。除以上主力品牌外，集团将依托“妆药同源，科技美肤”的核心优势，探索更多医学美容产品以及前沿的基因疗法等新兴护肤科技，实现全龄段护肤产品创新。

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以科研助力，构建“4+N”品牌策略

作为原料大厂，福瑞达生物股份在化妆品关键材料上有着天然优势，秉持持“妆药同源，科技美肤”的核心定位，集团逐渐构建起以“4+N”为特色的护肤科技与化妆品赛道。

在“玻尿酸+”科技护肤方向，继续围绕玻尿酸+强成分、强技术、强功效进行产品开发及品牌打造，成功研制玻尿酸衍生成分透明质酸锌，研制全分子量HA-富勒烯；

在微生态护肤技术方向，持续深化基础研究，建立中国健康人群皮肤菌种资源库，科研项目“基于皮肤微生态研究的功能美妆产品开发”经中国轻工业联合会鉴定属国际领先水平；

在精准护肤方向，聚焦靶向抗衰，深入靶点机理研究，完成线粒体损伤模型的构建和活性成分筛选，完成美白、抗衰、控油、修复等多功效的自有功效靶点库构建，善颜线粒体靶向抗衰化妆品获得山东省企业技术创新优秀新产品一等奖，为线粒体靶向精准护肤提供了科技背书；

在精油疗愈方向，完成薰衣草精油安神助眠机理研究、薰衣草精油抗炎机理研究、薰衣草精油与玻尿酸协同研究，以薰衣草为主题获批了兵团科技攻关项目（省级）和山东省企业技术创新项目各1项，并获得山东省企业技术创新优秀成果一等奖。

财报显示，在报告期内，集团化妆品板块新申请专利共计67项，授权专利共计41项。报告期内，新投稿论文31篇，见刊论文14篇，其中SCI收录论文8篇。

同时，公司还在上一财年完成研发创新中心建设并启动使用。该中心包含研发和产品两个创新板块，研发板块以技术前沿为驱动，从事基础科学研究和技术发明创造，进行原始创新；产品板块以消费者需求为主旨，利用前沿科技和消费趋势，从应用角度，致力于打造出消费者满意的创新产品。

2019年，福瑞达医药集团启动建设智美科创园项目。智美科创园一期项目为化妆品新厂，已于2021年竣工投产，该产业园规划设计水乳、面膜、喷雾、次抛等化妆品生产线35条，年产值将超过40亿元。智美科创园二期项目于2022年3月动工，在一期的基础上，二期旨在打造一个集科研创新平台、品牌孵化中心、网红直播基地、工业旅游及美妆休闲文化体验区等于一体的“四新”智美科创园。

作为头部透明质酸企业，财报中也体现出对这一赛道的看好。

伴随生物发酵技术的不断突破，以透明质酸为原料的产品及服务近年来呈现快速增长态势，但受限于应用端的推广，渗透率仍处于较低水平。财报指出，随着国内技术的进步、终端产品的丰富、推广的加强及居民可支配收入的增加，加之透明质酸被批准为新食品原料，预计透明质酸钠在我国的渗透率将不断提升。

原料方面，焦点福瑞达原料产品涉及透明质酸、银耳多糖及焕活小分子等，其中焕活小分子为2022年原料高端品牌“百阜福瑞达”主推产品；福瑞达生物科技通过打造“商务+技术+市场”的销售模式，促进玻色因、依克多因等化妆品原料持续提升市场份额。