当前，中国化妆品行业处于怎样的时代？

20年前，在营销为王的时代，外资品牌凭借先进的营销体系，靠着大屏广告的铺陈和对化妆品市场的较早卡位，抢先占领中国消费者心智。

10年前，在渠道为王的时代，中国品牌凭借“农村包围城市”的线下渠道突围，和对线上渠道的初步探索，燎遍国货崛起的星星之火。

5年前，化妆品行业尤其是本土品牌终于意识到，归根结底，化妆品的竞争，是功效的竞争。而科技，是所有品牌的最大公约数。

自此，科技为王的时代开启。“卷”科研硬件，“卷”科研人员，“卷”配方成分……中国化妆品的科研竞赛全方位开花。

但是，在美妆科研的1.0阶段，品牌们至多还停留在“西学东用”，追平国内外发展差异的阶段——问题在于，中国品牌甚少拿出属于自己的核心专利和成分，更不用说全球顶尖的「中国成分」。

谁能率先进入科研的2.0阶段？

近日（4月7日），由巨子生物联合悠可集团推出的功效护肤品牌——欣苷生物正式面世。

立足稀有人参皂苷这一中国成分，从「中国制造」到「中国智造」再到现在定调「中国标准」，这一刻，成分聚焦人参，世界看向欣苷生物。

01

新成分：比黄金更稀缺！

什么是稀有人参皂苷？

中国作为历史上最早发现、记录和使用人参的国家，人参在中药领域有数千年广泛应用历史，被称为“百草之王”。

现代研究发现，人参皂苷分天然人参皂苷和稀有人参皂苷，而后者的生物活性显著高于天然人参皂苷，在现代医学、保健、皮肤护理领域应用价值更高。巨子生物还研究发现，Rk3、Rh4等系列稀有人参皂苷成分在抗肿瘤、皮肤损伤修复方面有显著成果。

但在现代商业应用和品牌建设上，产出全球70%人参的我国，却“起了个大早，赶了个晚集”。就化妆品而言，既有营销不到位的情况，也有技术未突破的遗憾。

其技术难题在于，稀有人参皂苷难以自然合成，具有高稀缺性，且售价高企。有相关实验数据显示，10公斤高等人参(红参、长白参、高丽参)能提取100mg左右的稀有人参皂苷，占比仅为0.001%。而稀有人生皂苷国际市场的价格，更是最高可达360000一克，真正比黄金还稀缺。

如此悠久的历史，如此“强悍”的功效，中国企业，在人参应用的高地上，不能缺位。

历经20多年潜心研究，巨子生物发明的3种绿色生物转化新工艺，攻克全球性难题，可将稀有人参皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了稀有人参皂苷量产化难题。

当前，巨子生物是全球首个成功研发重组胶原蛋白、并实现规模化生产应用的企业。同时，巨子生物也是拥有全球最大稀有人参皂苷产能的公司之一，也是中国首家实现五种高纯度稀有人参皂苷（即Rk3、Rh4、Rk1、Rg5及CK）均达百公斤级规模量产的公司。

近5年，巨子生物始终引领着全球的人参应用技术，整个国际上中国发布的相关稀有人参皂苷论文文献有180篇,其中范代娣教授、段志广博士带领的西北大学科研团队就发布了54篇。

不仅如此，在人参应用技术领域，巨子生物承担着5项国家级科研项目，其中高活性稀有人参皂有相关的代表性国家重点研发计划项目1项，共取得79项专利及专利申请，其中14项是高活性人参皂苷相关专利。团队共发表了40余篇人参皂苷相关学术论文，其中39篇被SCI收录，包括SCI一区11篇，封面文章6篇。团队因此收获了5项重大荣誉，其中2021年“稀有人参皂苷的生物制造及其应用”获陕西省技术发明奖一等奖。

据悉，巨子生物将于2024年下半年建成稀有人参皂苷产能26.78吨/年，约为现有产能425倍。如巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广博士所说：“量产是商业化的前提”。巨子生物，真正让人参在护肤领域的商业价值彻底被激发。

02

新纪元：进入4.0细胞抗衰

护肤、口服、保健打出年轻化组合拳

在高端抗衰领域，因其科学壁垒和定位，后发的本土品牌长期缺位。

进入科研2.0时代，当中国化妆品市场终于进入品牌和消费者的成熟期，市场呼唤中国品牌的登场。

来自美丽修行的数据显示，2022年，抗衰护肤品的市场规模同比增速超过25%，市场规模达到907亿元，相比2018年翻倍。同时，国货在抗衰赛道持续崛起，人参皂苷类成分位列增长率TOP5抗衰成分之首。

定位「引领全球人参生物科技的综合年轻化品牌」，欣苷生物此时入场高端抗衰，恰逢其时。

基于“内调外养，综合抗老”的理念，欣苷生物首批推出3条产品线，包括欣苷生物琢研护肤系列、参苷口服美容系列、参苷保健系列产品，持续带来以稀有人参皂苷为核心的内调外养年轻化方案。

首先，针对女性熟龄肌的抗老功效需求，欣苷生物率先上市的琢研系列护肤产品，包括精粹水、精华液、精华眼霜和精华面霜4款单品。

欣苷生物总结，抗衰先后经历了抗氧化、抗光老、抗糖等阶段，目前已进入抗衰老4.0时代——细胞抗衰老阶段。欣苷生物主打的尖端核心原料组“Bios-Gins”，含Rk3、Rh4、CK等多种高活性稀有人参皂苷,主打由内而外焕活细胞，从根源改善和预防衰老问题。

据巨子生物研发总监王小军介绍，欣苷生物护肤系列产品的开发周期已超过两年，经过了近百次的打磨，每轮都经历了30—200人规模的产品测试，只有在测试人群过敏率低于1%，才会进入到下一个流程，以最大程度提高产品的安全性和有效性。“目前，已上市的系列产品在功效、肤感、安全性等维度均达到历史最佳水平。”

其次，根据消费者多元化的抗老需求，欣苷生物还上线了参苷阿胶红参饮品、γ-氨基丁酸人参饮品这2种口服美容饮品，均富含多种高活性人参皂苷。

而最受关注的参苷西洋参灵芝胶囊，是3大品类中唯一经过国家保健食品认证的“蓝帽子”保健品，含人参皂苷，与科学配比的多重成分协同作用，针对免疫力低下人群，增强身体免疫力。

在发布会现场，有抢先试用过上述新品的专业消费者表示，参苷西洋参灵芝胶囊刷新了她对人参功效的认识，同时她还认为“巨子生物的雄厚科研背景，和三管齐下的产品线，开启‘整全’抗衰先河。”

而美妆科普自媒体“基础颜究”创始人三亩大叔也来到现场，他表示，更成熟的中国消费者不再盲目追求大牌，而是更看重产品的成分、功效和技术含量，相信这对欣苷生物这种掌握稀有人参皂苷核心成分，背靠巨子生物强科研背景的品牌，是不错的市场机遇。

03

新模式：巨子×悠可强强携手

让“中国成分”与“中国科技”走向世界

此次，悠可集团与巨子生物的强强联手，创建了美妆界的合作新范式。

一方，是立足西安，在合成生物细分赛道行成垄断壁垒的巨子生物。

从西北大学到巨子生物，再到于2022年11月在港交所敲钟上市成为中国“重组胶原蛋白第一股”……30多年来，巨子生物的历史，就是以范代娣为首的一群科研工作者们的奋斗史。上市不到半年，股价涨9成，市值超500亿——这是市场对巨子生物的认可。

另一方，是扎根杭州的中国最大美妆电商运营服务商——悠可集团。

13年来专注服务美妆品牌，从雅诗兰黛、资生堂、LVMH等成熟集团和品牌，到帮助Christian Louboutin（简称“CL”）、Penhaligon's潘海利根香水等新锐品牌打开中国市场。从营销策略到店铺运营到系统支持、客户服务、仓储物流等等，悠可沉淀了13年的经验和方法论。

一个擅长用硬科研造“香酒”，一个擅长用灵活的运营能力助力“酒香”飘出“深巷”。

早在2021年，双方就已有过合作。当年双11，悠可凭借其运营能力，让巨子生物旗下品牌可丽金的GMV翻了3倍。

2022年，巨子生物与悠可集团共同成立合资公司——陕西巨悠欣苷生物科技有限公司，并以药、妆、食同源为理念，对欣苷品牌及旗下产品进行了升级。

对于此次合作，悠可集团董事长张子恒认为是“天时地利人和”。

他分析，今天的中国消费者比以往任何时候都更关注自身的健康消费需求，而且他们足够专业、理智、开放。同时，国货品牌的崛起趋势、全球领先的科技能力支撑、以及中国消费者对抗老和保健的巨大需求——为欣苷生物提供了前所未有的机遇。

巨子生物董事长严建亚则表示：“我坚信，以巨子生物在稀有人参皂苷相关专利的科技力量，加乘悠可集团多年品牌管理的丰厚经验，定能通过欣苷生物品牌充分挖掘人参等中国特色活性物质的科研价值，让百草之王人参，在现代生物科技的加持之下，成为代表‘中国成分’与‘中国科技’的新力量。”

正如Pitera之于SK-II，玻色因之于欧莱雅，4-MSK之于资生堂……只有掌握了核心成分，品牌仿佛才有自己的根。

欣苷生物，聚焦稀有人参皂苷，立足「中国成分」和「中国科技」，凝聚中国美力，领跑科研2.0时代。