- 2023-05-13
- 阅读量：4407
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
衡美肤紧抓功效时代的风口，推出一款又一款的经典产品，为市场持续输入新的内容，带给渠道不一样的东西。
随着第27届CBE中国美容博览会在上海盛大开幕，又到了各大品牌在舞台“大秀身手”的好时机。细看来美博会，堪称美妆行业每年的一次大考，品牌们如数家珍地展示出好的产品，只是为了在这场大考中，得到满意的结果。
从今年参展的美妆品牌可以窥见，功效护肤赛道的热门程度依然火爆，基于近年国货功效品牌的崛起势头，它们在展会上也得到了额外的关注。比如衡美肤品牌，未来感十足的独立外馆，银色金属感的整体呈现，吸引了大量观众驻足。
从外形看，衡美肤的展馆犹如一个沙盘，此设计灵感自于品牌的研发中心外形。在展馆内，衡美肤设置了问诊区、护理区，这是针对目前CS渠道升级护理区的内容，现场不断有化妆品连锁老板在等待皮肤顾问的一对一咨询问诊。
据了解，这些手法均是衡美肤在终端门店的服务标准，产品售卖前必须经过衡美肤学园专业培训的皮肤顾问望问诊，根据皮肤检测理论进行从症状到皮肤结构性问题的诊断分析，再设计周期性修护方案、配置产品，仪式感十足，背后更传递其精准修护理念。
“问题性肌肤处于动态变化、并非静态，且多属于综合性问题，非单一问题。”衡美肤品牌创始人王恩瀚表示，产品力是衡美肤崛起的根基，除了原创的科研，高效的配方，问题肌肤消费者还需要更具有针对性的解决方案。
此次征战美博会，衡美肤带来了多款爆品，其中臻白双层精华露是美白特证产品，能实现7天让肤色见白。而值得一提的是，衡美肤为助力门店的销售提升，推出了每个季度的应季主题产品，满足消费者全年四个季度因时而异的消费需求，为其打造配套的营销策略及服务模式，提高消费者体验的同时收获业绩的增长。店铺只要跟随品牌的动销和推广，能够将消费者最迫切的需求满足，比如夏季主打祛痘养肤法，秋冬主打美白、屏障修护养肤法。
衡美肤根据十余年的问题肌肤终端服务经验，提炼总结了敏痘斑肌肤分级精护的产品搭配原则“问题肌肤修护全路径公式表”，可以指导皮肤顾问因地、因人、因时，为消费者一脸一方设计周期性修护方案，并且随着肌肤问题好转，逐渐降级护理，做到动态化管理、服务跟进，将精准修护做到极致。
百强连锁广西艾丽妆缘马永强透露，衡美肤自引进其系统店铺之后，第一年销售额就突破700万元，第二年销售更是翻番，突破1400万元。他表示衡美肤不仅能给店铺带来了高功效的产品，而且其高效率的团队赋能店铺，带来了更好的服务理念。
此外，在山东百强连锁系统润莎奈儿，衡美肤已经连续3年蝉联系统内护肤品类的业绩第一。总经理赵亮认为除了无可争议的产品实力，衡美肤带来最大的好处是，让润莎奈儿整个团队都变专业了，让卖货的BA能像皮肤科医生一样思考，独立问诊、产品搭配、跟进服务，用专业、科学的方式进行精准的产品售卖，对门店的服务水平、顾客满意度、复购率提高都有很大帮助。
旷日持久的疫情让整个消费市场更加趋于理性，化妆品行业的消费提振和全面复苏是一场所有美业人的持久战，只有紧紧围绕消费者需求和痛点提升产品和服务，才能打动消费者、充分释放内需潜力，相信未来会有更多像衡美肤这样稳扎稳打的实力品牌出现，共同推动行业发展。
从今年参展的美妆品牌可以窥见，功效护肤赛道的热门程度依然火爆，基于近年国货功效品牌的崛起势头，它们在展会上也得到了额外的关注。比如衡美肤品牌，未来感十足的独立外馆，银色金属感的整体呈现，吸引了大量观众驻足。
从外形看，衡美肤的展馆犹如一个沙盘，此设计灵感自于品牌的研发中心外形。在展馆内，衡美肤设置了问诊区、护理区，这是针对目前CS渠道升级护理区的内容，现场不断有化妆品连锁老板在等待皮肤顾问的一对一咨询问诊。
据了解，这些手法均是衡美肤在终端门店的服务标准，产品售卖前必须经过衡美肤学园专业培训的皮肤顾问望问诊，根据皮肤检测理论进行从症状到皮肤结构性问题的诊断分析，再设计周期性修护方案、配置产品，仪式感十足，背后更传递其精准修护理念。
“问题性肌肤处于动态变化、并非静态，且多属于综合性问题，非单一问题。”衡美肤品牌创始人王恩瀚表示，产品力是衡美肤崛起的根基，除了原创的科研，高效的配方，问题肌肤消费者还需要更具有针对性的解决方案。
此次征战美博会，衡美肤带来了多款爆品，其中臻白双层精华露是美白特证产品，能实现7天让肤色见白。而值得一提的是，衡美肤为助力门店的销售提升，推出了每个季度的应季主题产品，满足消费者全年四个季度因时而异的消费需求，为其打造配套的营销策略及服务模式，提高消费者体验的同时收获业绩的增长。店铺只要跟随品牌的动销和推广，能够将消费者最迫切的需求满足，比如夏季主打祛痘养肤法，秋冬主打美白、屏障修护养肤法。
衡美肤根据十余年的问题肌肤终端服务经验，提炼总结了敏痘斑肌肤分级精护的产品搭配原则“问题肌肤修护全路径公式表”，可以指导皮肤顾问因地、因人、因时，为消费者一脸一方设计周期性修护方案，并且随着肌肤问题好转，逐渐降级护理，做到动态化管理、服务跟进，将精准修护做到极致。
百强连锁广西艾丽妆缘马永强透露，衡美肤自引进其系统店铺之后，第一年销售额就突破700万元，第二年销售更是翻番，突破1400万元。他表示衡美肤不仅能给店铺带来了高功效的产品，而且其高效率的团队赋能店铺，带来了更好的服务理念。
此外，在山东百强连锁系统润莎奈儿，衡美肤已经连续3年蝉联系统内护肤品类的业绩第一。总经理赵亮认为除了无可争议的产品实力，衡美肤带来最大的好处是，让润莎奈儿整个团队都变专业了，让卖货的BA能像皮肤科医生一样思考，独立问诊、产品搭配、跟进服务，用专业、科学的方式进行精准的产品售卖，对门店的服务水平、顾客满意度、复购率提高都有很大帮助。
旷日持久的疫情让整个消费市场更加趋于理性，化妆品行业的消费提振和全面复苏是一场所有美业人的持久战，只有紧紧围绕消费者需求和痛点提升产品和服务，才能打动消费者、充分释放内需潜力，相信未来会有更多像衡美肤这样稳扎稳打的实力品牌出现，共同推动行业发展。
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