- 2023-05-14
- 阅读量：3244
- 来源｜赫本姬
- 作者｜赫本姬
初创品牌将如何发力线下？国货科技抗衰品牌赫本姬在美博会上，除了给市场展示经典产品，还诠释了将要如何成为CS渠道的帮扶，助力门店主攻抗衰市场。
5月12日，第27届CBE中国美容博览会在上海盛大开幕。
美博会，除了有知名品牌再次向市场展示实力，也有新兴品牌开始在这个舞台上展露头角。对于初创品牌赫本姬来说，此次带了哪些有看点的产品亮相呢？
赫本姬是源自检测机构的护肤品牌，2020年创立。品牌本来是计划在当年疫情结束之后，开始发力市场，殊不知疫情三年，从某种程度上来说，阻碍了品牌的发展。毕竟这是一个专注于线下渠道的品牌，这三年的线下市场，大家有目共睹。
何为源自检测机构的护肤品牌？这得从品牌创始人洪子昂的个人经历说起。2016年前后，洪子昂投资了一家护肤品检测机构，这家权威的第三方检测机构目前已经成为国内TOP级别的化妆品检测机构之一。每年化妆品市场产出20到30万个新品，有30%送进这家检测机构接受检测。
也正是化妆品检测机构的这段从业经历，洪子昂看到了里面潜藏的各种乱象，于是，诞生了做一个好品牌的想法。在当前线下市场尚不景气时候，初创品牌选择了将线下渠道作为主攻的阵地，赫本姬为何能有这份底气？显然，产品力是最好的说明。
赫本姬相关负责人林箐认为，一个品牌若是走线上渠道，能在半年或者一年看到销量，运营得好的话，盈利的速度很快。而品牌走线下渠道，肯定不能在短期获得比较大的市场，没有三五年时间沉扎根沉淀，很难出体量。
她表示，一个品牌在线下的成长是缓慢的，但是如果有了稳固的合作，后续则是源源不断地为品牌提供销量，在线上成长起来的品牌，显然更经得住市场的考验。总而言之，赫本姬想做一个长期主义的品牌。
据相关数据显示，2022上半年抗老护肤品在各大社交平台的销售额突破百亿，同比增长180%，抗老品类可以说是目前功效性护肤品的顶流品类。与此同时，从消费端来说，社交媒体及大众审美中对“少女感”和“幼态”的追捧，加剧消费者的抗老焦虑。
“赫本姬品牌在创立之初就践行精准抗老的理念，深度洞察消费者对高端抗老的需求。”林菁说道，“同时品牌更想传递的是希望女性们放下焦虑，抗老除了延缓面部的衰老，更重要的是面对时光更从容的状态”。
在展会现场，赫本姬旗下多款饱含科技抗衰的产品悉数亮相，沁润充盈精华水、凝时弹润焕采精华乳、芋螺肽凝时精致精华液等等，其中，销量产品“油绷带”和新品“弹簧乳”吸引了众多专业买家和渠道采购商前来询问、洽谈和体验。
值得一提的是，赫本姬立下的品牌自我规范和原则：“所有产品都通过备案”、“每款产品原料都可溯源”、“每款产品原料做到有效添加”、“每个产品都经过功效检测”。
比如赫本姬精华油的四个功效宣称，单个功效的人体测试费用大概在两到四万左右。也就是说，赫本姬在单个产品一面世，在功效人体测试方面的费用就接近十几万。这种成本的投入，对于一个初创品牌来说，实属难能可贵。
既然将线下作为主战场，赫本姬对于代理商和终端门店，也推行了系列相关政策，比如自由进货政策，不压货，减轻门店资金周转压力；主动承担大部分市场拓展风险，并针对产品特色结合当地实际情况，给出终端动销方案指引，让门店引入品牌的一开始就有方向可循，同时组成“1+2特别小组”扶持和指导店铺达成销售业绩，加快产品流通。
目前，世界各国的普通护肤品第一品牌市场占有率在4%-10%之间，但是功效性护肤品市场占有率高达15%-30%，功效性护肤品龙头品牌的市占率是普通护肤品龙头品牌市占率的3-5倍。目前国内的抗衰领域，国际一线品牌占有率有绝对的优势，国内抗衰头部品牌还没有形成绝对的龙头品牌。
成立至今，赫本姬已走过两年的时间，说长不长，说短也不短。赫本姬方面表示，未来将以陪伴式新生态抗衰护肤品牌为出发点，打造润养岁月为灵感的生活方式品牌。通过体验、交互、创新的生活美学空间，不断探索生活方式的更多可能，也不断探索人生的更多可能。
美博会，除了有知名品牌再次向市场展示实力，也有新兴品牌开始在这个舞台上展露头角。对于初创品牌赫本姬来说，此次带了哪些有看点的产品亮相呢？
赫本姬是源自检测机构的护肤品牌，2020年创立。品牌本来是计划在当年疫情结束之后，开始发力市场，殊不知疫情三年，从某种程度上来说，阻碍了品牌的发展。毕竟这是一个专注于线下渠道的品牌，这三年的线下市场，大家有目共睹。
何为源自检测机构的护肤品牌？这得从品牌创始人洪子昂的个人经历说起。2016年前后，洪子昂投资了一家护肤品检测机构，这家权威的第三方检测机构目前已经成为国内TOP级别的化妆品检测机构之一。每年化妆品市场产出20到30万个新品，有30%送进这家检测机构接受检测。
也正是化妆品检测机构的这段从业经历，洪子昂看到了里面潜藏的各种乱象，于是，诞生了做一个好品牌的想法。在当前线下市场尚不景气时候，初创品牌选择了将线下渠道作为主攻的阵地，赫本姬为何能有这份底气？显然，产品力是最好的说明。
赫本姬相关负责人林箐认为，一个品牌若是走线上渠道，能在半年或者一年看到销量，运营得好的话，盈利的速度很快。而品牌走线下渠道，肯定不能在短期获得比较大的市场，没有三五年时间沉扎根沉淀，很难出体量。
她表示，一个品牌在线下的成长是缓慢的，但是如果有了稳固的合作，后续则是源源不断地为品牌提供销量，在线上成长起来的品牌，显然更经得住市场的考验。总而言之，赫本姬想做一个长期主义的品牌。
据相关数据显示，2022上半年抗老护肤品在各大社交平台的销售额突破百亿，同比增长180%，抗老品类可以说是目前功效性护肤品的顶流品类。与此同时，从消费端来说，社交媒体及大众审美中对“少女感”和“幼态”的追捧，加剧消费者的抗老焦虑。
“赫本姬品牌在创立之初就践行精准抗老的理念，深度洞察消费者对高端抗老的需求。”林菁说道，“同时品牌更想传递的是希望女性们放下焦虑，抗老除了延缓面部的衰老，更重要的是面对时光更从容的状态”。
在展会现场，赫本姬旗下多款饱含科技抗衰的产品悉数亮相，沁润充盈精华水、凝时弹润焕采精华乳、芋螺肽凝时精致精华液等等，其中，销量产品“油绷带”和新品“弹簧乳”吸引了众多专业买家和渠道采购商前来询问、洽谈和体验。
值得一提的是，赫本姬立下的品牌自我规范和原则：“所有产品都通过备案”、“每款产品原料都可溯源”、“每款产品原料做到有效添加”、“每个产品都经过功效检测”。
比如赫本姬精华油的四个功效宣称，单个功效的人体测试费用大概在两到四万左右。也就是说，赫本姬在单个产品一面世，在功效人体测试方面的费用就接近十几万。这种成本的投入，对于一个初创品牌来说，实属难能可贵。
既然将线下作为主战场，赫本姬对于代理商和终端门店，也推行了系列相关政策，比如自由进货政策，不压货，减轻门店资金周转压力；主动承担大部分市场拓展风险，并针对产品特色结合当地实际情况，给出终端动销方案指引，让门店引入品牌的一开始就有方向可循，同时组成“1+2特别小组”扶持和指导店铺达成销售业绩，加快产品流通。
目前，世界各国的普通护肤品第一品牌市场占有率在4%-10%之间，但是功效性护肤品市场占有率高达15%-30%，功效性护肤品龙头品牌的市占率是普通护肤品龙头品牌市占率的3-5倍。目前国内的抗衰领域，国际一线品牌占有率有绝对的优势，国内抗衰头部品牌还没有形成绝对的龙头品牌。
成立至今，赫本姬已走过两年的时间，说长不长，说短也不短。赫本姬方面表示，未来将以陪伴式新生态抗衰护肤品牌为出发点，打造润养岁月为灵感的生活方式品牌。通过体验、交互、创新的生活美学空间，不断探索生活方式的更多可能，也不断探索人生的更多可能。
推荐阅读
