- 2023-05-18
- 阅读量：7037
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭芬
一季度，高丝集团共卖了34.83亿元，中国区销售下滑，预计今年恢复增长。
近日，日本美妆巨头KOSE高丝集团发布了截至2023年3月31日的第一季度业务数据。报告期内，高丝净销售额为681亿日元（约合人民币34.83亿元），同比增长15.5%，剔除汇率影响后增长10.6%；营业利润为58亿日元（约合人民币2.96亿元），同比增加54亿日元，增长率达1473.4%。
归属于母公司的利润为38亿日元（约合人民币1.94亿元），显著高于去年同期。销售成本比率为27.9%。这一比率下降了2.9个百分点，其中销售结构变化的影响下降了0.7个百分点，制造成本比率下降了2.5个百分点。
“主要是因为销售成本较低的护肤品，占总销售比例较高，所以销售成本下降。其次，虽然中国和韩国的营销费用有所增加，但由于其他地区销售额的增长，SG&A费用率（包括管理公司的成本以及交付其产品或服务的费用）有所下降。”高丝方面表示。
01
高端美妆增长19.6%
黛珂、Tarte表现优异
具体来看，高丝三大业务部分高端线化妆品、一般美容化妆品、其他化妆品，销售额分别为558亿日元（约合人民币28.54亿元）、117亿元（约合人民币5.98亿元）、5.16亿日元（约合人民币0.26亿元），同比增长19.6%、-0.6%、14.1%；净利润分别为64亿日元（约合人民币3.27亿元）、4亿元（约合人民币0.2亿元）、1亿日元（约合人民币0.05亿元），其中高端线化妆品变化最大，同比激增256.9%。
在高端线化妆品业务部分，DECORTÉ黛珂和Tarte两个品牌表现优异，销售额和利润都有所增加，营业利润率也恢复到了两位数。
而一般美容化妆品业务部分，因为中国销售低迷，整体销售额略有下降。尽管日本地区在该部分表现突出，但也并能不能完全抵消这种下滑。
具体到品牌来看，DECORTÉ黛珂仍一如既往保持增长优势，整体增长8.6%，共销售192亿日元（约合人民币9.82亿元），位居主力品牌销售额第一。据了解，以LIPOSOME series为中心的销售，表现优异，推动黛珂强势增长。但由于在中国和韩国的销售下滑，黛珂海外地区的销售额从去年同期的117亿元日元减少到105亿元日元。
彩妆品牌Tarte则在该季度卖了140亿日元（约合人民币7.16亿元），成为贡献高丝集团收入增长的第二大品牌。主要原因是日元疲软和仓库搬迁，Tarte的销售额大幅增加，导致预计在Q2出货的货物提前到Q1出货。
雪肌精在一季度的表现则有所进步，来自美国的大订单对此做出了贡献。同时，从去年下半年开始，其大众渠道的回归，推动了雪肌精的销售额回升。2月品牌更新了防晒霜，同时使用羽生结弦的促销活动一直进行到7月，用以强化到夏天需求高涨的防晒品类，与雪肌精的销售额扩大相连。此外，品牌还积极扩大面向海外市场的品牌知名度。如邀请了泰国和新加坡的KOL，积极在SNS上进行品牌宣传；3月在银座等举办了中国KOL的雪肌精直播等。
ALBION澳尔滨一季度销售额为112亿日元（约合人民币5.73亿元），同比略有下滑。其中主力销售地区日本，在2月份之前一直处于低迷状态。进入到3月份，品牌新推出的FLARUNÉ系列产品的销售良好，加上日本需求的增加，目前其正出现复苏迹象。
KOSÉ Cosmeport整体和日本地区也呈下降趋势。高丝方面解释称主要由于日本地区经销商对中国的销售也包含在日本地区销售中。由于中国的销售低迷，所以日本地区下降，但实际上仅日本本体来说销售实际是增长的。
02
欧美市场一季度大增69.5%
中国大陆市场预计今年增长10%
分地区来看，日本市场一季度销售额为413亿日元（约合人民币21.14亿元），增长13.0%。主要受百货商店和专业化妆品商店渠道恢复的影响，以及黛珂LIPOSOME系列的良好表现，并且随着人们在疫情后重返这些商店，药店等大众渠道也有所恢复。
其次是亚洲地区的销售额为126亿日元（约合人民币6.45亿元），同比减少10.1%。虽然中国在去年年末放宽了疫情限制，但是在电商平台的多样化的情况下，还有线下、免税渠道因感染人数增加而关闭店铺、缩短营业时间等影响，销售额增长缓慢。另外，韩国旅游零售受流通端进货控制的影响，直接导致销售额大幅减少。
最后是欧美市场的销售额为141亿日元（约合人民币7.21亿元），同比增长69.5%。Tarte在其部署的所有地区的销售额均同比增长，店内销售也很好。此外，KOSÉ、SEKKISEI品牌在北美正在稳步取得积极成果。
电商方面，日本的Masion KOSE在线和北美的tart自营电子商务均取得了良好的发展，销售额分别增长了89亿日元和9亿日元。但由于韩国地区业务大幅减少，旅游零售额下降13亿日元至77亿日元，占综合销售额的比例因韩国市场的大幅下降而从15%下降到11%。
“对于全年的前景，目前没有变化。因为我们认为中国大陆和免税无疑是落后的，但很快就会赶上来，日本和中国将能够抵消韩国带来的负面影响。”高丝公司预测，未来随着经济活动的正常化，包括免税在内的大中华地区等，销售额会得到增长。但是由于流通订单的抑制而产生的负面影响，将会对韩国旅游零售持续很长时间。
据2022年财报显示，高丝集团预计日本市场2023财年增长5%到7%，中国大陆则预计增长10%，中国、韩国免税渠道预计增长2%到5%。
归属于母公司的利润为38亿日元（约合人民币1.94亿元），显著高于去年同期。销售成本比率为27.9%。这一比率下降了2.9个百分点，其中销售结构变化的影响下降了0.7个百分点，制造成本比率下降了2.5个百分点。
“主要是因为销售成本较低的护肤品，占总销售比例较高，所以销售成本下降。其次，虽然中国和韩国的营销费用有所增加，但由于其他地区销售额的增长，SG&A费用率（包括管理公司的成本以及交付其产品或服务的费用）有所下降。”高丝方面表示。
01
高端美妆增长19.6%
黛珂、Tarte表现优异
具体来看，高丝三大业务部分高端线化妆品、一般美容化妆品、其他化妆品，销售额分别为558亿日元（约合人民币28.54亿元）、117亿元（约合人民币5.98亿元）、5.16亿日元（约合人民币0.26亿元），同比增长19.6%、-0.6%、14.1%；净利润分别为64亿日元（约合人民币3.27亿元）、4亿元（约合人民币0.2亿元）、1亿日元（约合人民币0.05亿元），其中高端线化妆品变化最大，同比激增256.9%。
在高端线化妆品业务部分，DECORTÉ黛珂和Tarte两个品牌表现优异，销售额和利润都有所增加，营业利润率也恢复到了两位数。
而一般美容化妆品业务部分，因为中国销售低迷，整体销售额略有下降。尽管日本地区在该部分表现突出，但也并能不能完全抵消这种下滑。
具体到品牌来看，DECORTÉ黛珂仍一如既往保持增长优势，整体增长8.6%，共销售192亿日元（约合人民币9.82亿元），位居主力品牌销售额第一。据了解，以LIPOSOME series为中心的销售，表现优异，推动黛珂强势增长。但由于在中国和韩国的销售下滑，黛珂海外地区的销售额从去年同期的117亿元日元减少到105亿元日元。
彩妆品牌Tarte则在该季度卖了140亿日元（约合人民币7.16亿元），成为贡献高丝集团收入增长的第二大品牌。主要原因是日元疲软和仓库搬迁，Tarte的销售额大幅增加，导致预计在Q2出货的货物提前到Q1出货。
雪肌精在一季度的表现则有所进步，来自美国的大订单对此做出了贡献。同时，从去年下半年开始，其大众渠道的回归，推动了雪肌精的销售额回升。2月品牌更新了防晒霜，同时使用羽生结弦的促销活动一直进行到7月，用以强化到夏天需求高涨的防晒品类，与雪肌精的销售额扩大相连。此外，品牌还积极扩大面向海外市场的品牌知名度。如邀请了泰国和新加坡的KOL，积极在SNS上进行品牌宣传；3月在银座等举办了中国KOL的雪肌精直播等。
ALBION澳尔滨一季度销售额为112亿日元（约合人民币5.73亿元），同比略有下滑。其中主力销售地区日本，在2月份之前一直处于低迷状态。进入到3月份，品牌新推出的FLARUNÉ系列产品的销售良好，加上日本需求的增加，目前其正出现复苏迹象。
KOSÉ Cosmeport整体和日本地区也呈下降趋势。高丝方面解释称主要由于日本地区经销商对中国的销售也包含在日本地区销售中。由于中国的销售低迷，所以日本地区下降，但实际上仅日本本体来说销售实际是增长的。
02
欧美市场一季度大增69.5%
中国大陆市场预计今年增长10%
分地区来看，日本市场一季度销售额为413亿日元（约合人民币21.14亿元），增长13.0%。主要受百货商店和专业化妆品商店渠道恢复的影响，以及黛珂LIPOSOME系列的良好表现，并且随着人们在疫情后重返这些商店，药店等大众渠道也有所恢复。
其次是亚洲地区的销售额为126亿日元（约合人民币6.45亿元），同比减少10.1%。虽然中国在去年年末放宽了疫情限制，但是在电商平台的多样化的情况下，还有线下、免税渠道因感染人数增加而关闭店铺、缩短营业时间等影响，销售额增长缓慢。另外，韩国旅游零售受流通端进货控制的影响，直接导致销售额大幅减少。
最后是欧美市场的销售额为141亿日元（约合人民币7.21亿元），同比增长69.5%。Tarte在其部署的所有地区的销售额均同比增长，店内销售也很好。此外，KOSÉ、SEKKISEI品牌在北美正在稳步取得积极成果。
电商方面，日本的Masion KOSE在线和北美的tart自营电子商务均取得了良好的发展，销售额分别增长了89亿日元和9亿日元。但由于韩国地区业务大幅减少，旅游零售额下降13亿日元至77亿日元，占综合销售额的比例因韩国市场的大幅下降而从15%下降到11%。
“对于全年的前景，目前没有变化。因为我们认为中国大陆和免税无疑是落后的，但很快就会赶上来，日本和中国将能够抵消韩国带来的负面影响。”高丝公司预测，未来随着经济活动的正常化，包括免税在内的大中华地区等，销售额会得到增长。但是由于流通订单的抑制而产生的负面影响，将会对韩国旅游零售持续很长时间。
据2022年财报显示，高丝集团预计日本市场2023财年增长5%到7%，中国大陆则预计增长10%，中国、韩国免税渠道预计增长2%到5%。
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