- 2023-06-12
- 阅读量：11550
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜谢雪曼
随着Image Skincare宣布任命曾就职宝洁等巨头公司的高管Sennen Pamich为首席执行官，这个美国护肤品牌也迈向加码中国市场的新阶段。
随着公司加快护肤品市场的增长轨迹，Image Skincare进一步加强领导团队，近日宣布Wella Company Americas前总裁Sennen Pamich已加入公司担任首席执行官，该任命自2023年5月起生效。Sennen曾在科蒂、强生和宝洁等企业担任过领导职务。
Image是为专业护肤渠道开发、营销和分销产品的行业领导者，由这位独立女商人、持证美妆师Janna Ronert于2003年创办。她在她位于休斯顿的一居室公寓开始了美妆事业，其创新专业级护肤产品系列正在风靡全球。
01
从小镇女孩到国际健康倡导者
从一个来自内布拉斯加州的小镇乡村女孩，到知名护肤品牌的创始人兼首席执行官，Janna是一位非凡的女性。从很小的时候起，化妆品和护肤品就是她最喜欢尝试的产品，从内布拉斯加大学林肯分校毕业后，拥有商业背景的Janna曾在多家世界百强的公司从事销售和营销工作。但因为自己的酒糟鼻和痤疮问题，她将目光投向了护肤品行业。
在与自己的护肤难题作斗争后，Janna接受了培训，成为一名经过认证的美容师，但由于找不到不含对羟基苯甲酸酯或有害化学物质的护肤系列来解决她的痤疮问题，她在自己的公寓里创建了自己的专业护肤公司。
她与丈夫、Image临床主任和董事会认证的整形外科医生Marc Ronert博士一起，与顶级化学家和研究人员合作开发了每个品牌系列，从强效抗衰到针对痤疮、色素沉着过度等的针对性解决方案。
博士Marc A. Ronert是一位在德国接受培训的整形美容外科医生，曾在杜塞尔多夫执业多年，并帮助开发了创新产品。他是多个专业委员会和协会的成员，是领先国际会议上受欢迎的主旨发言人，被认为是衰老过程领域的领先专家之一。作为Image的联合创始人，Dr. Marc设计了Vectorize Technology™，一种革命性的系统，可为皮肤提供长达48小时的活性成分。
Janna创建了第一个Image系列“VITAL C”，作为敏感、干燥和酒渣鼻的解决方案。推出20年后，“VITAL C”仍是品牌最畅销的系列。它也是唯一含革命性维生素C“BV-OSC”的护肤系列，是治疗发红和酒渣鼻的理想之选。
Image使用最新的抗衰老、平衡、保湿技术开发产品，以进一步履行其帮助世界延缓衰老的使命。其广泛的创新产品组合包括精华液、保湿霜、洁面乳、眼霜、面膜、面膜和粉底，在60多个国家和地区销售。品牌的主要产品系列包括Vital C、Ageless、Iluma™、ORMEDIC®、The Max™、Prevention+、IMAGE MD、CLEAR CELL、I Peel、I Conceal以及近来推出的Biome+，每一种都针对特定的皮肤并可根据个人需求进行定制。
随着Image的成长，创始人的使命也在成长。2011年，Marc博士创立了非营利组织“Care for Skin”基金会，为遭受皮肤损失的人提供改变生活的整形和重建手术。最重要的是，该组织通过进行皮肤移植和腭裂手术等急需的治疗，帮助发展中国家的儿童过上更健康的生活。
从不放慢脚步，Ronert夫妇还共同创立了奢华美妆补品系列“Hush& Hush”，旨在让人们活得更年轻，该系列于2019年推出后好评如潮，迅速成为业界的宠儿。
02
美国发展最快的私营公司之一
作为一名国际健康与保健演讲者和女性赋权倡导者，Janna活跃于多个组织，包括C200（担任创业成功理事会负责人）、国际妇女论坛（IWF）、IMPACT女性和英联邦研究所（TCI）。她还作为受托人活跃在母校，并创建了“Husker Hustle”奖学金，以支持大学生的创业之旅。
作为业内最成功的女性CEO之一，Janna曾登上福布斯榜，在2012年获得安永年度企业家奖，还跻身美国CEO前200强，并于2016年获得佛罗里达商业杂志年度首席执行官奖。随着包括Cameron Diaz和Miley Cyrus在内的越来越多的名人粉丝名单，Image在2017年就与微软和乔巴尼等其他企业巨头一起被列入Inc.500的“美国发展最快的私营公司”。
2015年9月，私募股权公司MidOcean Partners宣布对Image进行重大投资，认可该品牌作为专业护肤市场临床产品的行业领导者。Janna还是公司赋权计划“Rise Up”的创始人，该计划面向MidOcean投资组合中的优秀女性。品牌继续由创始人兼首席执行官Janna和总裁兼医疗总监Marc博士领导，此时在他们的领导下，公司已从初创企业发展成为国际公认的专业护肤产品领导者。
如今，Image又迎来了新任首席执行官。
Sennen将为Image带来在消费品和奢侈品行业30多年的经验，以及在扩大私募股权支持和全渠道业务方面的成功记录。他在数十亿美元的美妆和健康公司推动收入增长的深厚专业知识、数十年久经考验的领导技能和重要的战略洞察力将有助于加速Image的增长并巩固其在竞争激烈的护肤市场中的行业领导者地位。
“我们很高兴欢迎Sennen加入Image，”MidOcean Partners的负责人Steven Loeffler说，MidOcean Partners是一家中型市场私募股权公司，也是Image的大股东。“Sennen在美妆领域的丰富经验，包括专业渠道和广泛的护肤领域，再加上他对消费者偏好和市场趋势的深刻理解，使他成为推动Image进入下一阶段增长的理想人选。在Sennen的领导下，我们相信Image能够利用其尖端的临床配方、高性能产品和成分，以及在专业护肤市场的领先地位，进一步加快把握当今市场上存在的诱人机会。”
Image创始人兼董事长Janna补充说：“Sennen在发展世界级组织和扩大全球企业方面有着良好的记录，并将成为Image的文化拥护者。”
“我很高兴在公司发展的这个重要时刻加入Image。”Sennen谈到，“Image致力于提供专业级护肤产品，不仅满足客户的需求，而且得到临床验证结果的支持，巩固了公司作为护肤市场领导者的地位。我期待与Image同事密切合作，继续推动创新并扩展我们的专业产品和治疗产品。”
获得美国国际大学工商管理学士学位后，Sennen还考取了国际商务M.B.A.和理工学院学士学位。在供职于全球第二大零售染发和专业美妆公司Wella Company之前，Sennen是科蒂北美区的高级副总裁。在此之前，他曾担任Revlon和Revlon Salon Division总裁，在Elizabeth Arden的整合以及该公司成功收购西班牙美妆产品制造商Colomer Group的过程中发挥了关键作用。他还曾在宝格丽、强生和宝洁等知名品牌、企业担任过执行和领导职务。
03
如何驾驭中国的纯净美妆浪潮？
疫情后，消费者更加注重健康，纯净美妆产品在中国越来越受欢迎。随着市场的变化，国际品牌洞察到这一商机。2019年，在年销售额接近1亿美元大关后，Image创始人Janna Ronert和Marc Ronert决定进军中国美妆市场，纯净美妆正在注重健康的消费者中掀起一股热潮。
随后，Image通过天猫国际落地中国市场。“尽管世界仍处于疫情大流行之中，但我想说，让我们全力以赴，人们仍然需要安全的护肤品，我认为它会非常成功。”Image Skincare的创始人Janna Ronert回忆起2020年7月Image决定在天猫国际上亮相的那一刻时说道。
中国的年轻购物者越来越多地寻求独特的品牌来表达他们的个性。与此同时，疫情促使许多人重新评估他们购买美妆产品的标准，从而转向纯净、无害的化妆品。
这为Filorga、Farmacy、Skinceuticals、Martiderm、Supergoop和Drunk Elephant等海外小众美妆品牌提供了扩大消费群的机会。
为了满足这一不断增长的需求，天猫国际于2020年4月宣布了一个项目，计划在一年内在该平台上推出800个新兴美妆品牌，并帮助50个品牌实现超过1000万元人民币的年销售额。同年12月，天猫国际联合菜鸟还开通了欧洲和中国之间的专用航线，以支持小众香水的运输。
天猫国际曾表示，在截至2021年3月的过去一年中，安全、有效成分的重要性不断提高，帮助推动了天猫国际的功能性美妆品牌销售额实现三位数增长。2021年上半年，纯净美妆品牌的销售额也比去年同期增长了600%以上，而该类别的品牌数量翻了一番。
欧睿信息咨询的美妆和时尚顾问Kayla Villena表示：“依靠信任和透明度发挥作用的品牌，以及那些拥有科学支持的证书和功效的品牌将继续产生良好的共鸣。”
市场研究公司预测，到2025年，护肤品将成为全球美妆行业的最亮点，欧睿预测其销售额将达到1810亿美元，主要由亚太市场推动的，因为该市场的消费者越来越多地在活性成分方面进行自我教育。
2002年，Janna决定在她休斯顿的公寓里配制一款保湿精华素，当时，她找不到不含有害化学物质的产品来治疗她的酒渣鼻，一种导致面部潮红和粉刺的皮肤病。从这些不起眼的创业故事开始，Image如今的国际销售已经占其业务的50%左右。
“进军世界第二大美妆市场是显而易见的下一步。”Janna说，Image的Vital C精华素引起了中国KOL的注意，在精华素推出后不久他们通过直播和社交媒体的推荐为该品牌带来了2000万次在线浏览量。
她谈到，尝试创新以在中国挑剔的消费者面前脱颖而出至关重要，因为他们经常面临多种选择。Janna的策略之一是利用天猫国际的分析数据，看看哪些商品最能引起中国消费者的共鸣。
凭借这些洞察，她优化了Image的产品分类和定价策略。例如，该店的顾客主要是18-25岁的女性，她们往往对价格敏感，是有潜力影响身边人的潮流引领者。Image将其Vital C精华液定位为“亏本产品”，以低于市场价的价格出售该产品以获得其他好处，例如吸引新的购物者和随着时间的推移提高客户忠诚度。
此外，该品牌还通过天猫的数字营销工具（如“天猫U先试用”）与消费者建立“真实联系”，邀请消费者在购买前试用产品。消费者可以通过天猫和遍布全国的实体自动售货机获得Image产品的免费样品。
活动期间，该品牌的店铺粉丝增加了40%，并获得了近1000多名新客户，两周内在其产品页面上提交了超过100条好评。购物节在提升Image的知名度方面也发挥了重要作用，包括天猫的双11全球购物节、618年中购物节和年货节。
“我们需要让‘Vital C’精华进入更多消费者的手中，这就是天猫的意义所在——让我们的品牌被数亿中国消费者看到的能力。”Janna说。
Image的时任首席执行官Dave Goldstein补充说，与天猫的合作也有助于巩固该品牌未来的增长。他希望在中国取得成功将有助于为将业务扩展到更多亚太市场铺平道路。“任何想要在全球范围内被认可为领导者的品牌都需要出现在天猫平台上，天猫真正拥有中国的美妆市场。”Dave说。
Image是为专业护肤渠道开发、营销和分销产品的行业领导者，由这位独立女商人、持证美妆师Janna Ronert于2003年创办。她在她位于休斯顿的一居室公寓开始了美妆事业，其创新专业级护肤产品系列正在风靡全球。
01
从小镇女孩到国际健康倡导者
从一个来自内布拉斯加州的小镇乡村女孩，到知名护肤品牌的创始人兼首席执行官，Janna是一位非凡的女性。从很小的时候起，化妆品和护肤品就是她最喜欢尝试的产品，从内布拉斯加大学林肯分校毕业后，拥有商业背景的Janna曾在多家世界百强的公司从事销售和营销工作。但因为自己的酒糟鼻和痤疮问题，她将目光投向了护肤品行业。
在与自己的护肤难题作斗争后，Janna接受了培训，成为一名经过认证的美容师，但由于找不到不含对羟基苯甲酸酯或有害化学物质的护肤系列来解决她的痤疮问题，她在自己的公寓里创建了自己的专业护肤公司。
她与丈夫、Image临床主任和董事会认证的整形外科医生Marc Ronert博士一起，与顶级化学家和研究人员合作开发了每个品牌系列，从强效抗衰到针对痤疮、色素沉着过度等的针对性解决方案。
博士Marc A. Ronert是一位在德国接受培训的整形美容外科医生，曾在杜塞尔多夫执业多年，并帮助开发了创新产品。他是多个专业委员会和协会的成员，是领先国际会议上受欢迎的主旨发言人，被认为是衰老过程领域的领先专家之一。作为Image的联合创始人，Dr. Marc设计了Vectorize Technology™，一种革命性的系统，可为皮肤提供长达48小时的活性成分。
Janna创建了第一个Image系列“VITAL C”，作为敏感、干燥和酒渣鼻的解决方案。推出20年后，“VITAL C”仍是品牌最畅销的系列。它也是唯一含革命性维生素C“BV-OSC”的护肤系列，是治疗发红和酒渣鼻的理想之选。
Image使用最新的抗衰老、平衡、保湿技术开发产品，以进一步履行其帮助世界延缓衰老的使命。其广泛的创新产品组合包括精华液、保湿霜、洁面乳、眼霜、面膜、面膜和粉底，在60多个国家和地区销售。品牌的主要产品系列包括Vital C、Ageless、Iluma™、ORMEDIC®、The Max™、Prevention+、IMAGE MD、CLEAR CELL、I Peel、I Conceal以及近来推出的Biome+，每一种都针对特定的皮肤并可根据个人需求进行定制。
随着Image的成长，创始人的使命也在成长。2011年，Marc博士创立了非营利组织“Care for Skin”基金会，为遭受皮肤损失的人提供改变生活的整形和重建手术。最重要的是，该组织通过进行皮肤移植和腭裂手术等急需的治疗，帮助发展中国家的儿童过上更健康的生活。
从不放慢脚步，Ronert夫妇还共同创立了奢华美妆补品系列“Hush& Hush”，旨在让人们活得更年轻，该系列于2019年推出后好评如潮，迅速成为业界的宠儿。
02
美国发展最快的私营公司之一
作为一名国际健康与保健演讲者和女性赋权倡导者，Janna活跃于多个组织，包括C200（担任创业成功理事会负责人）、国际妇女论坛（IWF）、IMPACT女性和英联邦研究所（TCI）。她还作为受托人活跃在母校，并创建了“Husker Hustle”奖学金，以支持大学生的创业之旅。
作为业内最成功的女性CEO之一，Janna曾登上福布斯榜，在2012年获得安永年度企业家奖，还跻身美国CEO前200强，并于2016年获得佛罗里达商业杂志年度首席执行官奖。随着包括Cameron Diaz和Miley Cyrus在内的越来越多的名人粉丝名单，Image在2017年就与微软和乔巴尼等其他企业巨头一起被列入Inc.500的“美国发展最快的私营公司”。
2015年9月，私募股权公司MidOcean Partners宣布对Image进行重大投资，认可该品牌作为专业护肤市场临床产品的行业领导者。Janna还是公司赋权计划“Rise Up”的创始人，该计划面向MidOcean投资组合中的优秀女性。品牌继续由创始人兼首席执行官Janna和总裁兼医疗总监Marc博士领导，此时在他们的领导下，公司已从初创企业发展成为国际公认的专业护肤产品领导者。
如今，Image又迎来了新任首席执行官。
Sennen将为Image带来在消费品和奢侈品行业30多年的经验，以及在扩大私募股权支持和全渠道业务方面的成功记录。他在数十亿美元的美妆和健康公司推动收入增长的深厚专业知识、数十年久经考验的领导技能和重要的战略洞察力将有助于加速Image的增长并巩固其在竞争激烈的护肤市场中的行业领导者地位。
“我们很高兴欢迎Sennen加入Image，”MidOcean Partners的负责人Steven Loeffler说，MidOcean Partners是一家中型市场私募股权公司，也是Image的大股东。“Sennen在美妆领域的丰富经验，包括专业渠道和广泛的护肤领域，再加上他对消费者偏好和市场趋势的深刻理解，使他成为推动Image进入下一阶段增长的理想人选。在Sennen的领导下，我们相信Image能够利用其尖端的临床配方、高性能产品和成分，以及在专业护肤市场的领先地位，进一步加快把握当今市场上存在的诱人机会。”
Image创始人兼董事长Janna补充说：“Sennen在发展世界级组织和扩大全球企业方面有着良好的记录，并将成为Image的文化拥护者。”
“我很高兴在公司发展的这个重要时刻加入Image。”Sennen谈到，“Image致力于提供专业级护肤产品，不仅满足客户的需求，而且得到临床验证结果的支持，巩固了公司作为护肤市场领导者的地位。我期待与Image同事密切合作，继续推动创新并扩展我们的专业产品和治疗产品。”
获得美国国际大学工商管理学士学位后，Sennen还考取了国际商务M.B.A.和理工学院学士学位。在供职于全球第二大零售染发和专业美妆公司Wella Company之前，Sennen是科蒂北美区的高级副总裁。在此之前，他曾担任Revlon和Revlon Salon Division总裁，在Elizabeth Arden的整合以及该公司成功收购西班牙美妆产品制造商Colomer Group的过程中发挥了关键作用。他还曾在宝格丽、强生和宝洁等知名品牌、企业担任过执行和领导职务。
03
如何驾驭中国的纯净美妆浪潮？
疫情后，消费者更加注重健康，纯净美妆产品在中国越来越受欢迎。随着市场的变化，国际品牌洞察到这一商机。2019年，在年销售额接近1亿美元大关后，Image创始人Janna Ronert和Marc Ronert决定进军中国美妆市场，纯净美妆正在注重健康的消费者中掀起一股热潮。
随后，Image通过天猫国际落地中国市场。“尽管世界仍处于疫情大流行之中，但我想说，让我们全力以赴，人们仍然需要安全的护肤品，我认为它会非常成功。”Image Skincare的创始人Janna Ronert回忆起2020年7月Image决定在天猫国际上亮相的那一刻时说道。
中国的年轻购物者越来越多地寻求独特的品牌来表达他们的个性。与此同时，疫情促使许多人重新评估他们购买美妆产品的标准，从而转向纯净、无害的化妆品。
这为Filorga、Farmacy、Skinceuticals、Martiderm、Supergoop和Drunk Elephant等海外小众美妆品牌提供了扩大消费群的机会。
为了满足这一不断增长的需求，天猫国际于2020年4月宣布了一个项目，计划在一年内在该平台上推出800个新兴美妆品牌，并帮助50个品牌实现超过1000万元人民币的年销售额。同年12月，天猫国际联合菜鸟还开通了欧洲和中国之间的专用航线，以支持小众香水的运输。
天猫国际曾表示，在截至2021年3月的过去一年中，安全、有效成分的重要性不断提高，帮助推动了天猫国际的功能性美妆品牌销售额实现三位数增长。2021年上半年，纯净美妆品牌的销售额也比去年同期增长了600%以上，而该类别的品牌数量翻了一番。
欧睿信息咨询的美妆和时尚顾问Kayla Villena表示：“依靠信任和透明度发挥作用的品牌，以及那些拥有科学支持的证书和功效的品牌将继续产生良好的共鸣。”
市场研究公司预测，到2025年，护肤品将成为全球美妆行业的最亮点，欧睿预测其销售额将达到1810亿美元，主要由亚太市场推动的，因为该市场的消费者越来越多地在活性成分方面进行自我教育。
2002年，Janna决定在她休斯顿的公寓里配制一款保湿精华素，当时，她找不到不含有害化学物质的产品来治疗她的酒渣鼻，一种导致面部潮红和粉刺的皮肤病。从这些不起眼的创业故事开始，Image如今的国际销售已经占其业务的50%左右。
“进军世界第二大美妆市场是显而易见的下一步。”Janna说，Image的Vital C精华素引起了中国KOL的注意，在精华素推出后不久他们通过直播和社交媒体的推荐为该品牌带来了2000万次在线浏览量。
她谈到，尝试创新以在中国挑剔的消费者面前脱颖而出至关重要，因为他们经常面临多种选择。Janna的策略之一是利用天猫国际的分析数据，看看哪些商品最能引起中国消费者的共鸣。
凭借这些洞察，她优化了Image的产品分类和定价策略。例如，该店的顾客主要是18-25岁的女性，她们往往对价格敏感，是有潜力影响身边人的潮流引领者。Image将其Vital C精华液定位为“亏本产品”，以低于市场价的价格出售该产品以获得其他好处，例如吸引新的购物者和随着时间的推移提高客户忠诚度。
此外，该品牌还通过天猫的数字营销工具（如“天猫U先试用”）与消费者建立“真实联系”，邀请消费者在购买前试用产品。消费者可以通过天猫和遍布全国的实体自动售货机获得Image产品的免费样品。
活动期间，该品牌的店铺粉丝增加了40%，并获得了近1000多名新客户，两周内在其产品页面上提交了超过100条好评。购物节在提升Image的知名度方面也发挥了重要作用，包括天猫的双11全球购物节、618年中购物节和年货节。
“我们需要让‘Vital C’精华进入更多消费者的手中，这就是天猫的意义所在——让我们的品牌被数亿中国消费者看到的能力。”Janna说。
Image的时任首席执行官Dave Goldstein补充说，与天猫的合作也有助于巩固该品牌未来的增长。他希望在中国取得成功将有助于为将业务扩展到更多亚太市场铺平道路。“任何想要在全球范围内被认可为领导者的品牌都需要出现在天猫平台上，天猫真正拥有中国的美妆市场。”Dave说。
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