- 2023-08-05
- 阅读量：11934
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
本土美妆势力珀莱雅再次实现业绩狂奔。
珀莱雅化妆品股份有限公司（股票代码：603605，下称：珀莱雅）交出历年来最佳中报成绩单。
8月3日发布的半年报显示，2023年1至6月，珀莱雅实现营业总收入为35.45亿元左右，同比增长35%左右；实现归属于上市公司股东的净利润4.90亿元左右，同比增长65%左右。
值得一提的是，这一净利润增幅创下公司2017年上市以来新高，且近7年公司净利润数值均逐年增长。
拆分来看：2023年第一季度，珀莱雅实现营业收入同比增加29.27%至16.22亿元，实现归母净利润同比增加31.32%至2.08亿元。
据此计算，受益于618爆量，今年第二季度，公司实现的营业收入、归母净利润分别为19.23亿元、2.82亿元，第二季度的业绩同比、环比均实现上涨。
历经近20年的发展，珀莱雅战略也经历了一系列的进化。
对于业绩表现，珀莱雅总结为公司持续推进“6*N”战略（新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造），进一步深化“多品牌、多品类、多渠道”策略，继续夯实“大单品策略”。
01
涨价拉动毛利大增
数据显示，2020年至2022年，公司的销售毛利率分别为63.55%、66.46%、69.7%，2年增加了6.15个百分点；2023年第一季度的销售毛利率为70.03%，较上年同期增加2.46个百分点。
大单品对销售的贡献比较大，双抗系列、红宝石系列和源力系列表现都不错，新品美白系列也在发力中。
珀莱雅毛利率得到大幅提升，原因系珀莱雅对红宝石精华、双抗精华等大单品持续升级迭代，即通过改进产品配方、包装、功效等方面，提高产品质量和价值感，进而提高售价。
比如，珀莱雅红宝石淡纹紧致精华（30ml）迄今涨价达百元。2020年2月该产品1.0版本推出时单瓶价格为239元，2021年5月2.0版本上线，旗舰店提价至329元，当前售价为339元，涨幅41%。
2020年双抗精华1.0版本（30ml）推出时单瓶价格为229元，2021年升级涨价至239元，2023年3.0版本上线后旗舰店提价至300元，涨幅31%。
2021年推出的50g装红宝石面霜，1.0和2.0系列售价分别为299元和309元，当前为349元，涨幅16%。
02
线上占比超9成，2023年将重启线下
近年来，珀莱雅的线下渠道正在萎缩。
2022年年报显示，珀莱雅主营业务线上销售营收达57.88亿元，占总营收比重超过90%，而通过线下销售营收仅约5.74亿元，同比上年减少了17.62%。可以对比的是，2019年珀莱雅线下渠道营收达14.62亿元。
值得注意的是，今年半年报发布之前，在5月份召开的2022年度股东大会及投资者交流会上，珀莱雅副总、董秘兼财务负责人王莉强调“2023年是公司线下渠道重启元年”。
在线下渠道，过去珀莱雅有超市、日化（CS）和百货三大渠道，由于公司考虑到定位不再相符，已经放弃超市渠道，对珀莱雅起家的日化渠道将继续保持。
“未来会高增的是百货商场渠道。”珀莱雅正将2023年视为“线下重启元年”，一是做好线下的产品线，二是进入一二线城市商场的柜台。
在这样的背景下，珀莱雅后续面临调柜的问题，以及让产品线满足展示、主销等多重需求的问题，而两者都需要时间周期来运作。
8月3日发布的半年报显示，2023年1至6月，珀莱雅实现营业总收入为35.45亿元左右，同比增长35%左右；实现归属于上市公司股东的净利润4.90亿元左右，同比增长65%左右。
值得一提的是，这一净利润增幅创下公司2017年上市以来新高，且近7年公司净利润数值均逐年增长。
拆分来看：2023年第一季度，珀莱雅实现营业收入同比增加29.27%至16.22亿元，实现归母净利润同比增加31.32%至2.08亿元。
据此计算，受益于618爆量，今年第二季度，公司实现的营业收入、归母净利润分别为19.23亿元、2.82亿元，第二季度的业绩同比、环比均实现上涨。
历经近20年的发展，珀莱雅战略也经历了一系列的进化。
对于业绩表现，珀莱雅总结为公司持续推进“6*N”战略（新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造），进一步深化“多品牌、多品类、多渠道”策略，继续夯实“大单品策略”。
01
涨价拉动毛利大增
数据显示，2020年至2022年，公司的销售毛利率分别为63.55%、66.46%、69.7%，2年增加了6.15个百分点；2023年第一季度的销售毛利率为70.03%，较上年同期增加2.46个百分点。
大单品对销售的贡献比较大，双抗系列、红宝石系列和源力系列表现都不错，新品美白系列也在发力中。
珀莱雅毛利率得到大幅提升，原因系珀莱雅对红宝石精华、双抗精华等大单品持续升级迭代，即通过改进产品配方、包装、功效等方面，提高产品质量和价值感，进而提高售价。
比如，珀莱雅红宝石淡纹紧致精华（30ml）迄今涨价达百元。2020年2月该产品1.0版本推出时单瓶价格为239元，2021年5月2.0版本上线，旗舰店提价至329元，当前售价为339元，涨幅41%。
2020年双抗精华1.0版本（30ml）推出时单瓶价格为229元，2021年升级涨价至239元，2023年3.0版本上线后旗舰店提价至300元，涨幅31%。
2021年推出的50g装红宝石面霜，1.0和2.0系列售价分别为299元和309元，当前为349元，涨幅16%。
02
线上占比超9成，2023年将重启线下
近年来，珀莱雅的线下渠道正在萎缩。
2022年年报显示，珀莱雅主营业务线上销售营收达57.88亿元，占总营收比重超过90%，而通过线下销售营收仅约5.74亿元，同比上年减少了17.62%。可以对比的是，2019年珀莱雅线下渠道营收达14.62亿元。
值得注意的是，今年半年报发布之前，在5月份召开的2022年度股东大会及投资者交流会上，珀莱雅副总、董秘兼财务负责人王莉强调“2023年是公司线下渠道重启元年”。
在线下渠道，过去珀莱雅有超市、日化（CS）和百货三大渠道，由于公司考虑到定位不再相符，已经放弃超市渠道，对珀莱雅起家的日化渠道将继续保持。
“未来会高增的是百货商场渠道。”珀莱雅正将2023年视为“线下重启元年”，一是做好线下的产品线，二是进入一二线城市商场的柜台。
在这样的背景下，珀莱雅后续面临调柜的问题，以及让产品线满足展示、主销等多重需求的问题，而两者都需要时间周期来运作。
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