- 2023-08-09
- 阅读量：6808
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
打造高端的生态家清品牌。
8月7日，“爱极致·凌云志”2023蔬果园代言人谷爱凌见面会暨品牌战略发布会举行，蔬果园品牌宣布新的品牌代言人，以及品牌的未来市场计划。蔬果园创立五年，不仅已经成为生态家清的新生力量，更是成为家清品类的新锐品牌。
蔬果园品牌总经理赖钟鑫表示，蔬果园的快速发展，离不开渠道商的共同经营，尤其是抖音渠道，给品牌的发展带来很大的加持。在赖钟鑫看来，他并不满足于品牌目前的成绩，他要实现从0至1的跨越，他的目标就是将把蔬果园打造成中国家清行业的顶尖力量。
长期和一线市场打交道的过程中，他认为自己更清晰消费者更需要什么样的产品，市场需要什么样的产品。而蔬果园正是以极致的产品力，来满足消费者的实际需求。正是基于对消费者这样的承诺，让蔬果园的成长有了坚定的信念。
01
年销10亿颗洗衣凝珠
随着科技的不断进步，家清产品的种类也不断增加。在国内家清市场的纺织品洗涤领域，大致可以分为以下几个阶段，洋碱（肥皂）、洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠。也就是说，以发展的眼光来看，洗衣凝珠取代洗衣液占领更多的市场份额，已是不可阻挡的趋势。
据广东工业大学教授级高工赵建红介绍，2016年，国内起草洗衣凝珠的行业标准，赵建红为主要起草人之一。同一年，国内市场开始布局这一个品类，在2016年虽然只有1亿元规模，但这一品类在当时已经呈现出了较大的扩张潜力。
据沙利文研究数据，2015-2020年中国洗衣凝珠的销售额复合增速高达273.3%，2020年市场规模已达11.16亿元。中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元，五年复合增长率达到8.7%，预计未来几年还将持续保持高增长。
作为定位高端生态家清品牌蔬果园，成立至今已经获得了一系列的好成绩。2023年4月，蔬果园洗衣凝珠在抖音平台打败了蓝月亮等品牌，在抖音的月销售额达2500-5000万元，关联视频1.7万个，其关联直播场数等于品牌榜单中后9名关联直播的场数之和，高达1.5万场，洗衣凝珠单品抖音单个链接销量超百万单。
今年7月份，抖音两店成交额为6376万元，商品曝光达到8.52亿次。预计在十月份销售将破亿，商品曝光量超10亿次。
短短数年时间，蔬果园从零做到了抖音个护家清第一品牌，其中洗衣凝珠一年卖出10亿颗，并远销全球37个国家。据AC NILSEN零售研究数据，去年1-7月份，洗衣凝珠全网的销售排名，蔬果园线上整体销售排名第一，其中在抖音排名第一，在淘系、拼多多均可以排名前三。
02
签约谷爱凌代言，新品繁花系列首发
8月7日，谷爱凌现身活动现场。一个是享誉国际的奥运冠军，一个是国产高端家清品牌，两者之间是如何“相遇”的呢？
谷爱凌分享了和蔬果园的“缘分”，谷爱凌坦言自己是一个很有想法且热爱生活的人，对品质生活有自己的追求，而这与蔬果园打造极致产品力的品牌理念不谋而合。谈及产品，谷爱凌表示，蔬果园的产品除了超高的颜值让人喜欢之外，其品牌将绿色理念全面融入产品中，把生态家居科技与高品质生活结合起来，对环境十分友好，并将环保理念传递到更多的消费者。
蔬果园，是谷爱凌代言的首个家清品牌，从谷爱凌过往代言的产品看，均是该赛道的头部品牌，比如雅诗兰黛、元气森林、三棵树、蒂芙尼、维密、路易威登、瑞幸咖啡、中国移动等等。由此可见，谷爱凌的选择，从侧面来说，也是她对蔬果园品牌的认可。
据蔬果园品牌方透露，将会和谷爱凌保持长线的合作关系。“蔬果园将借助谷爱凌的影响力，积极传播品牌理念，希望在不久的将来，可以将蔬果园发展成为家清品类全国的前十品牌，洗衣凝珠类产品成为该赛道的全国TOP1。”蔬果园副总经理傅成君说道。
值得一提的是，根据沙利文的调研数据，2023年第一季度的洗衣凝珠品类中，蔬果园已经获得全国全网中高端洗衣凝珠销售额第一。在活动现场，沙利文也给蔬果园颁发了该内容的认证书。
伴随着全新的代言人亮相，蔬果园当日发布了多款繁花系列新品，分别为维多利亚玫瑰精油香氛4D洗衣凝珠、维多利亚玫瑰精油香氛洗衣液、贝蒂蓝薰衣草精油香氛4D洗衣凝珠、贝蒂蓝薰衣草精油香氛洗衣液。繁花系列产品的香调由蔬果园联合国际香氛巨头奇华顿共同打造，该系列的调香，闻起来仿佛置身玫瑰花海中，每一片玫瑰花瓣都散发着浓郁的香气，让人心旷神怡、放松舒缓，被誉为谷爱凌同款气场女王的专属玫瑰香调。
这也是继蔬果园打造了“3D炫彩护色香氛洗衣凝珠”这一全网爆款后，再次推出的战略级新品系列，并通过品牌与奥运冠军谷爱凌的携手，持续与年轻人对话，给追求个性表达和生活主张的新一代消费者带来不同以往的体验，满足年轻Z世代对高端生态洗护产品香味、品质、体验、环保、新鲜感等一切的想象。
从产品力上看，该系列产品突破传统的8倍洁净力，1颗可洗12-15件衣服，含欧盟ECO有机认证洁净因子，活性物含量标准远高于国家技术要求的≥25％的3倍有余，可轻松溶解油渍、汗渍、血渍等顽强污渍。
03
发力全渠道，蔬果园打算这样做
在蔬果园目前的业绩占比中，线上渠道仍然是大头。这意味着在线下的CS渠道、KA渠道、婴童渠道市场，蔬果园仍然有巨大的潜力可挖。在签下谷爱凌之后，蔬果园又将如何发力线下市场呢？
蔬果园前期的成功，离不开持续打造爆品。以蔬果园热销的3D比心洗衣凝珠、阳光松木洁厕剂、橘采星光果蔬餐具净三款产品为例，无论是产品的功能性，还是产品的外观设计、使用体验都完美地诠释了性价比、颜价比、心价比兼具的硬核产品力。
赖钟鑫认为，品牌能够连续三年每年保持翻番的增长，主要得益于直播电商，得益于这个时代的发展。“任何品牌长期的沉淀，源于产品结构的布局，即要有引流品与更多的消费者触达，要有核心爆品能够持续畅销，要有利润品满足渠道的高利润需求”，他强调，核心爆品的打造是蔬果园的重点工作，要把核心爆品从畅销品做成长销品。蔬果园的成功离不开以产品为本、长销为上、渠道加持，通过众多知名大主播的一致推荐，同时打造全渠道布局，做“大”流量，形成品牌聚力。
赖钟鑫还提出影响产品制胜市场的三大要素：性价比、颜价比、心价比。性价比应该是用来做引流的，让人一看就想买。赖钟鑫特别指出，强调性价比并不是低价，而是引导一种性价比，让消费者对产品有情绪价值的输出。颜价比应该是用来锁粉的，让消费者看到就认可；这也是对包装的要求。而心价比，应该是用来提升品牌认可度的，就是消费者因为认可这个品牌，而忠诚于这个品牌。
“超市有十个人进店，能做四个人的生意，如果超市只有五个人进店，也要做到四个人的生意。这就得不断深化产品，必须做到让产品满足这四个人的需求。”赖钟鑫说道。
在营销上，蔬果园将更加注重流量为王与广告加持。蔬果园积极与热门IP联动，通过做大流量为品牌战略提供方向。除了抖音等电商平台，还和大连锁、大卖场产生更多链接，实现深度合作。
另外，蔬果园已携手分众传媒、CCTV、抖音、京东、快手等平台，全力打造品牌的传播链路。其中，和分众传媒的合作中，蔬果园将登录全国20多个一二线城市电梯广告，谷爱凌的蔬果园广告大片将在各大城市写字楼电梯广告持续热播，以高频触达实现对城市主流消费人群的渗透。据悉，品牌今年还将和一个顶流明星签约，让蔬果园高端生态家清的品牌形象传播得更广。
蔬果园品牌总经理赖钟鑫表示，蔬果园的快速发展，离不开渠道商的共同经营，尤其是抖音渠道，给品牌的发展带来很大的加持。在赖钟鑫看来，他并不满足于品牌目前的成绩，他要实现从0至1的跨越，他的目标就是将把蔬果园打造成中国家清行业的顶尖力量。
长期和一线市场打交道的过程中，他认为自己更清晰消费者更需要什么样的产品，市场需要什么样的产品。而蔬果园正是以极致的产品力，来满足消费者的实际需求。正是基于对消费者这样的承诺，让蔬果园的成长有了坚定的信念。
01
年销10亿颗洗衣凝珠
随着科技的不断进步，家清产品的种类也不断增加。在国内家清市场的纺织品洗涤领域，大致可以分为以下几个阶段，洋碱（肥皂）、洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠。也就是说，以发展的眼光来看，洗衣凝珠取代洗衣液占领更多的市场份额，已是不可阻挡的趋势。
据广东工业大学教授级高工赵建红介绍，2016年，国内起草洗衣凝珠的行业标准，赵建红为主要起草人之一。同一年，国内市场开始布局这一个品类，在2016年虽然只有1亿元规模，但这一品类在当时已经呈现出了较大的扩张潜力。
据沙利文研究数据，2015-2020年中国洗衣凝珠的销售额复合增速高达273.3%，2020年市场规模已达11.16亿元。中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元，五年复合增长率达到8.7%，预计未来几年还将持续保持高增长。
作为定位高端生态家清品牌蔬果园，成立至今已经获得了一系列的好成绩。2023年4月，蔬果园洗衣凝珠在抖音平台打败了蓝月亮等品牌，在抖音的月销售额达2500-5000万元，关联视频1.7万个，其关联直播场数等于品牌榜单中后9名关联直播的场数之和，高达1.5万场，洗衣凝珠单品抖音单个链接销量超百万单。
今年7月份，抖音两店成交额为6376万元，商品曝光达到8.52亿次。预计在十月份销售将破亿，商品曝光量超10亿次。
短短数年时间，蔬果园从零做到了抖音个护家清第一品牌，其中洗衣凝珠一年卖出10亿颗，并远销全球37个国家。据AC NILSEN零售研究数据，去年1-7月份，洗衣凝珠全网的销售排名，蔬果园线上整体销售排名第一，其中在抖音排名第一，在淘系、拼多多均可以排名前三。
02
签约谷爱凌代言，新品繁花系列首发
8月7日，谷爱凌现身活动现场。一个是享誉国际的奥运冠军，一个是国产高端家清品牌，两者之间是如何“相遇”的呢？
谷爱凌分享了和蔬果园的“缘分”，谷爱凌坦言自己是一个很有想法且热爱生活的人，对品质生活有自己的追求，而这与蔬果园打造极致产品力的品牌理念不谋而合。谈及产品，谷爱凌表示，蔬果园的产品除了超高的颜值让人喜欢之外，其品牌将绿色理念全面融入产品中，把生态家居科技与高品质生活结合起来，对环境十分友好，并将环保理念传递到更多的消费者。
蔬果园，是谷爱凌代言的首个家清品牌，从谷爱凌过往代言的产品看，均是该赛道的头部品牌，比如雅诗兰黛、元气森林、三棵树、蒂芙尼、维密、路易威登、瑞幸咖啡、中国移动等等。由此可见，谷爱凌的选择，从侧面来说，也是她对蔬果园品牌的认可。
据蔬果园品牌方透露，将会和谷爱凌保持长线的合作关系。“蔬果园将借助谷爱凌的影响力，积极传播品牌理念，希望在不久的将来，可以将蔬果园发展成为家清品类全国的前十品牌，洗衣凝珠类产品成为该赛道的全国TOP1。”蔬果园副总经理傅成君说道。
值得一提的是，根据沙利文的调研数据，2023年第一季度的洗衣凝珠品类中，蔬果园已经获得全国全网中高端洗衣凝珠销售额第一。在活动现场，沙利文也给蔬果园颁发了该内容的认证书。
伴随着全新的代言人亮相，蔬果园当日发布了多款繁花系列新品，分别为维多利亚玫瑰精油香氛4D洗衣凝珠、维多利亚玫瑰精油香氛洗衣液、贝蒂蓝薰衣草精油香氛4D洗衣凝珠、贝蒂蓝薰衣草精油香氛洗衣液。繁花系列产品的香调由蔬果园联合国际香氛巨头奇华顿共同打造，该系列的调香，闻起来仿佛置身玫瑰花海中，每一片玫瑰花瓣都散发着浓郁的香气，让人心旷神怡、放松舒缓，被誉为谷爱凌同款气场女王的专属玫瑰香调。
这也是继蔬果园打造了“3D炫彩护色香氛洗衣凝珠”这一全网爆款后，再次推出的战略级新品系列，并通过品牌与奥运冠军谷爱凌的携手，持续与年轻人对话，给追求个性表达和生活主张的新一代消费者带来不同以往的体验，满足年轻Z世代对高端生态洗护产品香味、品质、体验、环保、新鲜感等一切的想象。
从产品力上看，该系列产品突破传统的8倍洁净力，1颗可洗12-15件衣服，含欧盟ECO有机认证洁净因子，活性物含量标准远高于国家技术要求的≥25％的3倍有余，可轻松溶解油渍、汗渍、血渍等顽强污渍。
03
发力全渠道，蔬果园打算这样做
在蔬果园目前的业绩占比中，线上渠道仍然是大头。这意味着在线下的CS渠道、KA渠道、婴童渠道市场，蔬果园仍然有巨大的潜力可挖。在签下谷爱凌之后，蔬果园又将如何发力线下市场呢？
蔬果园前期的成功，离不开持续打造爆品。以蔬果园热销的3D比心洗衣凝珠、阳光松木洁厕剂、橘采星光果蔬餐具净三款产品为例，无论是产品的功能性，还是产品的外观设计、使用体验都完美地诠释了性价比、颜价比、心价比兼具的硬核产品力。
赖钟鑫认为，品牌能够连续三年每年保持翻番的增长，主要得益于直播电商，得益于这个时代的发展。“任何品牌长期的沉淀，源于产品结构的布局，即要有引流品与更多的消费者触达，要有核心爆品能够持续畅销，要有利润品满足渠道的高利润需求”，他强调，核心爆品的打造是蔬果园的重点工作，要把核心爆品从畅销品做成长销品。蔬果园的成功离不开以产品为本、长销为上、渠道加持，通过众多知名大主播的一致推荐，同时打造全渠道布局，做“大”流量，形成品牌聚力。
赖钟鑫还提出影响产品制胜市场的三大要素：性价比、颜价比、心价比。性价比应该是用来做引流的，让人一看就想买。赖钟鑫特别指出，强调性价比并不是低价，而是引导一种性价比，让消费者对产品有情绪价值的输出。颜价比应该是用来锁粉的，让消费者看到就认可；这也是对包装的要求。而心价比，应该是用来提升品牌认可度的，就是消费者因为认可这个品牌，而忠诚于这个品牌。
“超市有十个人进店，能做四个人的生意，如果超市只有五个人进店，也要做到四个人的生意。这就得不断深化产品，必须做到让产品满足这四个人的需求。”赖钟鑫说道。
在营销上，蔬果园将更加注重流量为王与广告加持。蔬果园积极与热门IP联动，通过做大流量为品牌战略提供方向。除了抖音等电商平台，还和大连锁、大卖场产生更多链接，实现深度合作。
另外，蔬果园已携手分众传媒、CCTV、抖音、京东、快手等平台，全力打造品牌的传播链路。其中，和分众传媒的合作中，蔬果园将登录全国20多个一二线城市电梯广告，谷爱凌的蔬果园广告大片将在各大城市写字楼电梯广告持续热播，以高频触达实现对城市主流消费人群的渗透。据悉，品牌今年还将和一个顶流明星签约，让蔬果园高端生态家清的品牌形象传播得更广。
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