- 2023-08-31
- 阅读量：3942
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱胜前
巨子生物增长的背后，离不开核心品牌可复美的贡献。
8月28日，巨子生物公布了截至6月30日的六个月中期业绩报告。财报显示，2023上半年，巨子生物营收达16.06亿元，同比增长63.0%；净利润为6.66亿元，同比增长52.3%。对比国内主要美妆公司上半年业绩，巨子生物无论是营收增长还是净利润增速，都位于国货美妆企业前列。
01
可复美成为集团增长第一动力
将巨子生物营收按照品牌划分可以发现，可复美已成为集团上半年业绩增长的主要驱动力。上半年，巨子生物营收共16.06亿元，其中，可复美营收为12.28亿元，占比76.4%；可丽金营收为3.21亿元，占比20.0%；其他品牌营收为0.46亿元，占比2.9%；保健食品及其他营收为0.11亿元，占比0.7%。
而在去年同期，可复美营收仅为6.11亿元，占比为62.1%。对比其他品牌，可以说，上半年巨子生物集团的增长基本由可复美贡献。
聚焦于大品牌策略，今年上半年，珀莱雅营收为28.92亿元，占集团营收达79.73%；薇诺娜营收为22.6亿元，占集团营收95.4%。仅从策略而言，可复美仍有继续成长的空间。
以销售渠道划分，巨子生物通过DTC店铺线上直销的销售占比为60.9%，通过电商平台线上直销的销售占比为4.3%，线下直销销售占比为2.3%，集团直销营收对比去年同期增长15.7%。其中，DTC店铺直销对集团整个销售格局的影响最大，去年同期该数据为43.4%。
巨子生物提到，报告期内集团通过DTC直销获得营业收入为9.77亿元，较2022年同期增长128.4%。该增长主要由于集团持续加强线上多平台布局和精细化运营，实现了天猫、抖音等电商平台收入的快速增长。同时，精华类产品占比快速上升，如可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华、可丽金Human-like重组胶原蛋白赋能珍萃紧致弹润次抛精华等贡献收入增量，以及通过营销推广增加产品销量。
以产品类别进行划分，功效类护肤品销量为11.97亿元，去年同期这一数据为6.14亿元；医用敷料销量为3.98亿元，去年同期这一数据为3.47亿元；保健食品及其他销量为0.11亿元，去年同期为0.24亿元。从这些变化趋势可以看出，随着大单品策略的成功，集团在护肤上的认知已深入人心，而在保健食品及其他方面的发展有所减弱。
02
持续投入研发，不断迭代产品
财报显示，上半年巨子生物研发投入0.34亿元，同比增长80.8%，占营业收入总额2.1%。财报提到，该增长主要来自集团持续对基础研究和管线产品的研发投入及研发人员薪酬的开支。
作为重组胶原蛋白领域头部玩家，巨子生物将深耕合成生物领域。截至报告期末，巨子生物已获授权及申请中专利共86项，其中报告期内新增6项。目前，集团在重组胶原蛋白分子库中已拥有30余种胶原分子，数量在业内领先且持续拉大差距。同时，集团还在进行全面的专利布局，以形成竞争壁垒。
不止是业内研发的领跑者，巨子生物还在积极成为制定规则的参与者。今年4月，由巨子生物牵头制定的《化妆品用重组胶原蛋白原料》团体标准正式实施。这是中国化妆品行业首个重组胶原蛋白原料团体标准，代表巨子生物正引领重组胶原蛋白行业从技术突破走向产业变革的纵深之地。
报告期内，巨子生物推出多种自研原料及原料组，用于新品中。如稀有人参皂苷CK单体，利用定向生物转化技术，通过作用于皮脂腺，高效调节相关基因的表达，具有显著控油、祛痘的功效。
在应用基础研究方面，巨子生物积极探索舒缓型创新原料组，如「巨苷源」专研原料组，通过目标蛋白反向筛选技术得到科学配比的原料组，对胶原蛋白、弹性蛋白等皮肤关键蛋白进行修护，达到祛红、舒缓、修护的外用功效。
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可复美成为集团增长第一动力
将巨子生物营收按照品牌划分可以发现，可复美已成为集团上半年业绩增长的主要驱动力。上半年，巨子生物营收共16.06亿元，其中，可复美营收为12.28亿元，占比76.4%；可丽金营收为3.21亿元，占比20.0%；其他品牌营收为0.46亿元，占比2.9%；保健食品及其他营收为0.11亿元，占比0.7%。
而在去年同期，可复美营收仅为6.11亿元，占比为62.1%。对比其他品牌，可以说，上半年巨子生物集团的增长基本由可复美贡献。
聚焦于大品牌策略，今年上半年，珀莱雅营收为28.92亿元，占集团营收达79.73%；薇诺娜营收为22.6亿元，占集团营收95.4%。仅从策略而言，可复美仍有继续成长的空间。
以销售渠道划分，巨子生物通过DTC店铺线上直销的销售占比为60.9%，通过电商平台线上直销的销售占比为4.3%，线下直销销售占比为2.3%，集团直销营收对比去年同期增长15.7%。其中，DTC店铺直销对集团整个销售格局的影响最大，去年同期该数据为43.4%。
巨子生物提到，报告期内集团通过DTC直销获得营业收入为9.77亿元，较2022年同期增长128.4%。该增长主要由于集团持续加强线上多平台布局和精细化运营，实现了天猫、抖音等电商平台收入的快速增长。同时，精华类产品占比快速上升，如可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华、可丽金Human-like重组胶原蛋白赋能珍萃紧致弹润次抛精华等贡献收入增量，以及通过营销推广增加产品销量。
以产品类别进行划分，功效类护肤品销量为11.97亿元，去年同期这一数据为6.14亿元；医用敷料销量为3.98亿元，去年同期这一数据为3.47亿元；保健食品及其他销量为0.11亿元，去年同期为0.24亿元。从这些变化趋势可以看出，随着大单品策略的成功，集团在护肤上的认知已深入人心，而在保健食品及其他方面的发展有所减弱。
02
持续投入研发，不断迭代产品
财报显示，上半年巨子生物研发投入0.34亿元，同比增长80.8%，占营业收入总额2.1%。财报提到，该增长主要来自集团持续对基础研究和管线产品的研发投入及研发人员薪酬的开支。
作为重组胶原蛋白领域头部玩家，巨子生物将深耕合成生物领域。截至报告期末，巨子生物已获授权及申请中专利共86项，其中报告期内新增6项。目前，集团在重组胶原蛋白分子库中已拥有30余种胶原分子，数量在业内领先且持续拉大差距。同时，集团还在进行全面的专利布局，以形成竞争壁垒。
不止是业内研发的领跑者，巨子生物还在积极成为制定规则的参与者。今年4月，由巨子生物牵头制定的《化妆品用重组胶原蛋白原料》团体标准正式实施。这是中国化妆品行业首个重组胶原蛋白原料团体标准，代表巨子生物正引领重组胶原蛋白行业从技术突破走向产业变革的纵深之地。
报告期内，巨子生物推出多种自研原料及原料组，用于新品中。如稀有人参皂苷CK单体，利用定向生物转化技术，通过作用于皮脂腺，高效调节相关基因的表达，具有显著控油、祛痘的功效。
在应用基础研究方面，巨子生物积极探索舒缓型创新原料组，如「巨苷源」专研原料组，通过目标蛋白反向筛选技术得到科学配比的原料组，对胶原蛋白、弹性蛋白等皮肤关键蛋白进行修护，达到祛红、舒缓、修护的外用功效。
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