- 2023-10-11
- 阅读量：7668
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱胜前
馥绿德雅落地生根，橘宜集团向高端化迈出一只脚。
10月10日，橘宜集团与法国皮尔法伯集团宣布，双方基于“René Furterer馥绿德雅”品牌达成长期战略合作伙伴关系。根据这项协议，皮尔法伯集团将授予橘宜集团“馥绿德雅”品牌的独家许可，橘宜将全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务，包括市场营销、销售和渠道管理等各方面。
根据公开内容，橘宜集团将与皮尔法伯集团在产品研发领域展开深度合作，依托皮尔法伯的研发实力及橘宜集团对本土市场的深刻洞察，开发亚洲专研产品，以更好满足消费者需求。
相关业内人士表示，这次合作将充分发挥橘宜和皮尔法伯的优势互补，推动馥绿德雅在中国市场的持续增长，进一步巩固其在高端头皮洗护领域的领先地位。同时，橘宜集团也将藉由这次合作，将业务范围由彩妆领域拓展至头皮洗护领域，并试图在馥绿德雅的影响力，试水高端领域。
这种操作在消费品领域十分常见。
2009年，斐乐还是一个一年亏损超过3900万港元的品牌。同年，安踏集团用6亿港元从百丽国际手中收购FILA在中国的专营权和商标使用权，负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。
随后，安踏对品牌进行重新定位，精确把握了运动时尚这一细分领域。随后经过产品设计、销售渠道、供应链和市场营销等一系列调整后，成功挖掘了这个细分市场的潜力，FILA犹如脱胎换骨，迅速扭亏为盈。
FILA在安踏手中的成功，证明了国外品牌在经过本土化运营的赋能后，拥有实现生意规模化扩张的商业潜力。
而在美妆领域，曾与馥绿德雅同属于皮尔法伯的科兰黎在2020年被完美日记收购后，也迎来发展契机。2021年，科兰黎推出抗氧1号VC精华在双十一期间跃居进口精华回购榜及热销榜双榜第一；2022年，科兰黎推出全新一代铂金雪藻精华。该产品在双十一期间销售额破2亿，同比增长600%，荣登天猫开门红快消新品牌的第一名以及抖音国际品牌的前10名。
2015年，馥绿德雅入驻天猫，同一年旗舰店实现300万销售额，随后连续6年保持100%以上的增长速度。但在今年上半年，馥绿德雅销售额同比下降3%，增长遭遇瓶颈。在法国本土，馥绿德雅与卡诗销量不相上下，而在中国，前者去年的销售额仅为后者的八分之一。
细究其原因，不难发现馥绿德雅在线上运营方面的失策。中国线上渠道发展日新月异，短视频、KOL/KOC等营销方式不断迭代升级，社交媒体与互动式营销成为主流，直播电商高速增长，商家自播快速崛起。在这一波浪潮中，馥绿德雅成为被遗忘的一个。2022年才开始做抖音的馥绿德雅，在2023年上半年的销售额不足3000万元。
橘宜集团作为彩妆赛道头部玩家，公司业绩连续多年保持双位数增长，并持续盈利。旗下两大品牌橘朵、酵色都是天猫国货彩妆销售额前十，抖音国货彩妆销售额前十。今年初，橘宜集团首次公开全年业绩报告。报告显示，橘朵在2022年销售额超10亿元，跻身天猫国货彩妆销量TOP5，抖音国货彩妆销量TOP2，各渠道的市场占有率稳步提升；酵色在去年全年销售额超7.5亿元，两年业绩增长超7倍。这样的业绩，在一众化妆品企业倍感艰难的2022年，并不多见。
对于馥绿德雅而言，橘宜集团对于本土化市场的深入洞察，成为二者合作的良好契机。同时对于橘宜集团而言，这也是拓展品类，抵御市场不确定性风险的良好举措。
另据业内人士分析，橘宜此次与馥绿德雅合作，亦可看出其摆脱“百元内”形象，摸索高端化运营的野心。
根据公开内容，橘宜集团将与皮尔法伯集团在产品研发领域展开深度合作，依托皮尔法伯的研发实力及橘宜集团对本土市场的深刻洞察，开发亚洲专研产品，以更好满足消费者需求。
相关业内人士表示，这次合作将充分发挥橘宜和皮尔法伯的优势互补，推动馥绿德雅在中国市场的持续增长，进一步巩固其在高端头皮洗护领域的领先地位。同时，橘宜集团也将藉由这次合作，将业务范围由彩妆领域拓展至头皮洗护领域，并试图在馥绿德雅的影响力，试水高端领域。
这种操作在消费品领域十分常见。
2009年，斐乐还是一个一年亏损超过3900万港元的品牌。同年，安踏集团用6亿港元从百丽国际手中收购FILA在中国的专营权和商标使用权，负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。
随后，安踏对品牌进行重新定位，精确把握了运动时尚这一细分领域。随后经过产品设计、销售渠道、供应链和市场营销等一系列调整后，成功挖掘了这个细分市场的潜力，FILA犹如脱胎换骨，迅速扭亏为盈。
FILA在安踏手中的成功，证明了国外品牌在经过本土化运营的赋能后，拥有实现生意规模化扩张的商业潜力。
而在美妆领域，曾与馥绿德雅同属于皮尔法伯的科兰黎在2020年被完美日记收购后，也迎来发展契机。2021年，科兰黎推出抗氧1号VC精华在双十一期间跃居进口精华回购榜及热销榜双榜第一；2022年，科兰黎推出全新一代铂金雪藻精华。该产品在双十一期间销售额破2亿，同比增长600%，荣登天猫开门红快消新品牌的第一名以及抖音国际品牌的前10名。
2015年，馥绿德雅入驻天猫，同一年旗舰店实现300万销售额，随后连续6年保持100%以上的增长速度。但在今年上半年，馥绿德雅销售额同比下降3%，增长遭遇瓶颈。在法国本土，馥绿德雅与卡诗销量不相上下，而在中国，前者去年的销售额仅为后者的八分之一。
细究其原因，不难发现馥绿德雅在线上运营方面的失策。中国线上渠道发展日新月异，短视频、KOL/KOC等营销方式不断迭代升级，社交媒体与互动式营销成为主流，直播电商高速增长，商家自播快速崛起。在这一波浪潮中，馥绿德雅成为被遗忘的一个。2022年才开始做抖音的馥绿德雅，在2023年上半年的销售额不足3000万元。
橘宜集团作为彩妆赛道头部玩家，公司业绩连续多年保持双位数增长，并持续盈利。旗下两大品牌橘朵、酵色都是天猫国货彩妆销售额前十，抖音国货彩妆销售额前十。今年初，橘宜集团首次公开全年业绩报告。报告显示，橘朵在2022年销售额超10亿元，跻身天猫国货彩妆销量TOP5，抖音国货彩妆销量TOP2，各渠道的市场占有率稳步提升；酵色在去年全年销售额超7.5亿元，两年业绩增长超7倍。这样的业绩，在一众化妆品企业倍感艰难的2022年，并不多见。
对于馥绿德雅而言，橘宜集团对于本土化市场的深入洞察，成为二者合作的良好契机。同时对于橘宜集团而言，这也是拓展品类，抵御市场不确定性风险的良好举措。
另据业内人士分析，橘宜此次与馥绿德雅合作，亦可看出其摆脱“百元内”形象，摸索高端化运营的野心。
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