- 2023-10-23
- 阅读量：4580
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱胜前
科技致美。
10月20日，由极萌主办的“美容「大」科技峰会”在北京顺利召开。家电协会副理事长徐东生、消费日报社王洋、上海九院副主任医师方伟、中日友好医院皮肤科主任杨顶权、威凯副总邢军等嘉宾出席会议，并从自身所代表的行业角度出发，分享了对于家电美容仪的看法。
会议现场，极萌与中科院纳米能源与系统研究所联合发布了新一代的多极射频美容仪替代方案，新产品将从改善细纹和皱纹、改善面部痘痕、提亮肤色等方面着手。此外，2005年诺贝尔物理学奖得主Theodor W. Hänsch受邀担任极萌荣誉首席科学家。
蝉妈妈数据显示，2023年1月，极萌销售额首次进入美容仪类目TOP10。4月，极萌销售额超越其他品牌，排名第一。在“618”期间（5月28日至6月18日），极萌的销售额约为2.5亿元至5亿元，位居市场前列。
美容仪市场正在发生翻天覆地的变化，但搅动这片蓝海的极萌为何一跃成为行业TOP1？
01
美容仪市场规模不断扩大
极萌独特定位突出重围
智研咨询数据显示，2023年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，且正在以超30%的年复合增长率迅速增长，预计2026年家用美容仪市场规模将突破200亿元。
根据艾瑞咨询发布的《中国美妆护肤品行业投资研究报告》数据，中国家用美容仪市场规模呈现持续增长状态，目前中国市场渗透率仅为4%。放眼国际市场，家用美容仪这一品类已经在日本发展了近40余年，当前市场渗透率为11%，而美国的渗透率为20%。国内经济发展仍然保持上升趋势，且基于庞大的人口优势，美容仪市场潜力巨大。
魔镜市场情报显示，今年上半年，美容仪市场增速远超美妆大盘，成为美妆行业黑马。同时，在“紧致抗老”这一护肤需求中，美容仪的声量排名第一，高于精华、眼霜、热玛吉等产品或护肤方式。
而在这一细分品类下，美容仪品牌极萌的增长受到广泛关注。据用户说数据，今年上半年抖音电商平台，极萌以35136.39%的增速赶超2022年品类TOP1，顺利登顶成为2023上半年品类销额TOP1品牌。而2022全年，极萌在抖音电商市占率仅为0.21%，位列榜单内第34位。
结合上文数据，半年时间，极萌闯入TOP10并在后续3个月内强势增长问鼎第一。极萌骄人战绩的背后，是如何出圈的呢？
在消费日报社王洋看来，随着颜值经济到来，生活节奏加快，越来越多的消费者希望利用碎片化时间进行美容护肤，“像极萌这样的美容仪产品，为满足消费者需求，先人一步将产品向「便携化」「强效果」方向设计生产。”
当前，美容仪市场百花齐放，各有千秋。有些品牌以高端为主，针对高净值客户群体；有些品牌以智能化为主要概念开启美容仪智能革新；有些品牌主打先锋科技，在技术和材料上不断创新。而极萌以「极速变美，快人一步」为品牌理念，切入消费者痛点，去繁就简，推出便携且强效的产品，并迅速占领消费者心智。
在中日友好医院皮肤科主任杨顶权看来，未来家用美容仪的核心竞争力主要包括护肤效率和护肤功效。除了使用方便快捷，强功效也是极萌的另一大特点。
大熨斗美容仪作为极萌旗下大单品，是使用12级超大电极头的美容仪，效果及效率是普通4极美容仪的三倍。同时，该产品采用V-LIFT模式特有倍增EMS微电流，强效刺激肌肉层，可快速实现V脸效果。
02
革新产品理念，以「大」作为突破点
王洋在会上还提到，除了颜值、功能方面对个性化的满足，品牌还应该有独特的记忆点以区别于其他品牌。
哈佛大学心理学家乔治·米勒博士研究发现，消费者的心智不能同时拥有七个以上的单位。换句话说，消费者只能为每个品类留下七个品牌空间，甚至更少。随着研究的深入，市场营销专家发现消费者记住品牌的数量更少，最终连七个都容不下，只能给两个品牌留下心智资源，也就是品牌“二元论”。
只有自己革自己的命，才不会让别人革命。极萌试图以更为简单的定位概念来完成对自身的颠覆，提出「极速变美，快人一步」的品牌理念。极萌之所以能够实现“极速变美”，是因为在「大」的方面对产品做出革新。
据极萌首席技术官罗庚介绍，极萌以「大」科技为出发点，以“大导头、大电极面积与大射频能量”为导向设计产品，力求实现“大得更深入、大得更快速、大得更有效”，以解决功能单一、起效缓慢、Do后维稳的消费痛点。此外，极萌还在「大得更专业」上持续探索，并实现「一机四效」的技术突破，包括全脸模式、眼部专区模式、法令纹模式、V脸模式。
「大」科技的突破，使得极萌更能满足消费者个性化需求，成功将「大比小好」的品牌倡导，转变为用户心智。
以极萌胶原炮Max为例，作为品牌旗下结合各项研发成果的科技力作，极萌胶原炮Max采用35极（32极点阵+3条EMS电极面）点阵射频，射频面积更大、更强更深，在带来舒适使用体验的同时高效焕活胶原蛋白。
据介绍，32极点阵可形成44组射频能量场，射频能量可深入皮下3.8毫米；0.8-2.7MHz宽幅变频超广范围，能量网更深更密；一秒可变频50次，更加灵敏智能。同时，结合仪器上的极点分布，极萌胶原炮Max可实现专区专护，让消费者居家仍可享受专业护理。
在峰会现场，行业专家们就“家用射频美容仪射频能量太低，不及院线美容设备”展开圆桌讨论。在徐东生看来，家用美容仪和院线级的美容设备不是替代的关系，是相互补充的关系。
同时极萌产品负责人西蒙表示，得益于品牌在「大」科技上的突破，以及联合中国科学院北京纳米能源与系统研究所对于多极射频的技术研究和应用，极萌美容仪在能量输出上一骑绝尘。
西蒙还介绍，基于「大」科技，极萌将持续在抗衰领域深耕，并结合中草药改善生理机能的生物技术以及AI智能美容抗衰技术为消费者带来更加安全、有效和便利的产品。
03
诺奖得主背书，科研实力引领行业
今年4月，国家药监局器审中心披露了《射频美容设备注册审查指导原则》，规定射频治疗仪、射频皮肤治疗仪按III类医疗器械监管，2024年4月1日后，未取得医疗器械注册证的产品，不得生产、进口和销售。
随着监管加严，家用射频美容仪即将进入“械字号”新时期，整个美容仪市场即将告别野蛮生长。圆桌讨论上，各位嘉宾就“新的行业背景下，家用美容仪的核心竞争力是什么”展开讨论。除了安全以外，创新被放到首要位置。在西蒙看来，创新就是极萌的核心竞争力。
值得一提的是，此次峰会，极萌还宣布Theodor W. Hänsch担任极萌荣誉首席科学家。作为诺奖得主，Theodor一直致力于激光精密光谱学以及稳定和测量频率辐射的方法研究，这与极萌当前的研究方向不谋而合，促成了本次的双方合作。
作为一家科研创新企业，当前极萌已获得包括SGS、威凯等在内的30多项专业第三方检测认证机构的验证报告。品牌自上市至今，总销量突破153万台，销售额突破23亿，已经是家用美容仪行业头部品牌。
作为行业引领者，极萌也在通过自身努力不断规范、引领行业。极萌与中国科学院北京纳米能源与系统研究所、新华网联合发布《家用美容美体仪行业核心产品趋势报告》，进一步追踪美容仪行业的技术发展和突破，为整个美容仪行业提供新的风向标。
最近，极萌还联合央视网推出「让中国美 快人一步」的主题探厂活动，西蒙与主持人常婷就“家用美容仪是不是智商税”展开讨论，从声、光、电角度出发，如射频、超声、微电流、光子等，解释它们对肌肤状态改善的机理，深入浅出地解决了消费者的困惑。在与央视网合作推出本期视频后，不少网友表示，有了官方背书，以往对于美容仪的刻板印象也被消解。
从美容仪赛道的重新洗牌不难看出，极萌能在短短两年时间内迅速成长为赛道的头部玩家，除了对于消费市场的精准洞察外，还离不开品牌在所属行业不断深耕。正如“投资教父”纳瓦尔·拉维坎特在其著作《纳瓦尔宝典》中所言：“勇于承担，社会将会根据责任大小、股权多少和杠杆效应作为回报。”
会议现场，极萌与中科院纳米能源与系统研究所联合发布了新一代的多极射频美容仪替代方案，新产品将从改善细纹和皱纹、改善面部痘痕、提亮肤色等方面着手。此外，2005年诺贝尔物理学奖得主Theodor W. Hänsch受邀担任极萌荣誉首席科学家。
蝉妈妈数据显示，2023年1月，极萌销售额首次进入美容仪类目TOP10。4月，极萌销售额超越其他品牌，排名第一。在“618”期间（5月28日至6月18日），极萌的销售额约为2.5亿元至5亿元，位居市场前列。
美容仪市场正在发生翻天覆地的变化，但搅动这片蓝海的极萌为何一跃成为行业TOP1？
01
美容仪市场规模不断扩大
极萌独特定位突出重围
智研咨询数据显示，2023年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，且正在以超30%的年复合增长率迅速增长，预计2026年家用美容仪市场规模将突破200亿元。
根据艾瑞咨询发布的《中国美妆护肤品行业投资研究报告》数据，中国家用美容仪市场规模呈现持续增长状态，目前中国市场渗透率仅为4%。放眼国际市场，家用美容仪这一品类已经在日本发展了近40余年，当前市场渗透率为11%，而美国的渗透率为20%。国内经济发展仍然保持上升趋势，且基于庞大的人口优势，美容仪市场潜力巨大。
魔镜市场情报显示，今年上半年，美容仪市场增速远超美妆大盘，成为美妆行业黑马。同时，在“紧致抗老”这一护肤需求中，美容仪的声量排名第一，高于精华、眼霜、热玛吉等产品或护肤方式。
而在这一细分品类下，美容仪品牌极萌的增长受到广泛关注。据用户说数据，今年上半年抖音电商平台，极萌以35136.39%的增速赶超2022年品类TOP1，顺利登顶成为2023上半年品类销额TOP1品牌。而2022全年，极萌在抖音电商市占率仅为0.21%，位列榜单内第34位。
△图源用户说，侵删
结合上文数据，半年时间，极萌闯入TOP10并在后续3个月内强势增长问鼎第一。极萌骄人战绩的背后，是如何出圈的呢？
在消费日报社王洋看来，随着颜值经济到来，生活节奏加快，越来越多的消费者希望利用碎片化时间进行美容护肤，“像极萌这样的美容仪产品，为满足消费者需求，先人一步将产品向「便携化」「强效果」方向设计生产。”
当前，美容仪市场百花齐放，各有千秋。有些品牌以高端为主，针对高净值客户群体；有些品牌以智能化为主要概念开启美容仪智能革新；有些品牌主打先锋科技，在技术和材料上不断创新。而极萌以「极速变美，快人一步」为品牌理念，切入消费者痛点，去繁就简，推出便携且强效的产品，并迅速占领消费者心智。
在中日友好医院皮肤科主任杨顶权看来，未来家用美容仪的核心竞争力主要包括护肤效率和护肤功效。除了使用方便快捷，强功效也是极萌的另一大特点。
大熨斗美容仪作为极萌旗下大单品，是使用12级超大电极头的美容仪，效果及效率是普通4极美容仪的三倍。同时，该产品采用V-LIFT模式特有倍增EMS微电流，强效刺激肌肉层，可快速实现V脸效果。
02
革新产品理念，以「大」作为突破点
王洋在会上还提到，除了颜值、功能方面对个性化的满足，品牌还应该有独特的记忆点以区别于其他品牌。
哈佛大学心理学家乔治·米勒博士研究发现，消费者的心智不能同时拥有七个以上的单位。换句话说，消费者只能为每个品类留下七个品牌空间，甚至更少。随着研究的深入，市场营销专家发现消费者记住品牌的数量更少，最终连七个都容不下，只能给两个品牌留下心智资源，也就是品牌“二元论”。
只有自己革自己的命，才不会让别人革命。极萌试图以更为简单的定位概念来完成对自身的颠覆，提出「极速变美，快人一步」的品牌理念。极萌之所以能够实现“极速变美”，是因为在「大」的方面对产品做出革新。
据极萌首席技术官罗庚介绍，极萌以「大」科技为出发点，以“大导头、大电极面积与大射频能量”为导向设计产品，力求实现“大得更深入、大得更快速、大得更有效”，以解决功能单一、起效缓慢、Do后维稳的消费痛点。此外，极萌还在「大得更专业」上持续探索，并实现「一机四效」的技术突破，包括全脸模式、眼部专区模式、法令纹模式、V脸模式。
「大」科技的突破，使得极萌更能满足消费者个性化需求，成功将「大比小好」的品牌倡导，转变为用户心智。
以极萌胶原炮Max为例，作为品牌旗下结合各项研发成果的科技力作，极萌胶原炮Max采用35极（32极点阵+3条EMS电极面）点阵射频，射频面积更大、更强更深，在带来舒适使用体验的同时高效焕活胶原蛋白。
据介绍，32极点阵可形成44组射频能量场，射频能量可深入皮下3.8毫米；0.8-2.7MHz宽幅变频超广范围，能量网更深更密；一秒可变频50次，更加灵敏智能。同时，结合仪器上的极点分布，极萌胶原炮Max可实现专区专护，让消费者居家仍可享受专业护理。
在峰会现场，行业专家们就“家用射频美容仪射频能量太低，不及院线美容设备”展开圆桌讨论。在徐东生看来，家用美容仪和院线级的美容设备不是替代的关系，是相互补充的关系。
同时极萌产品负责人西蒙表示，得益于品牌在「大」科技上的突破，以及联合中国科学院北京纳米能源与系统研究所对于多极射频的技术研究和应用，极萌美容仪在能量输出上一骑绝尘。
西蒙还介绍，基于「大」科技，极萌将持续在抗衰领域深耕，并结合中草药改善生理机能的生物技术以及AI智能美容抗衰技术为消费者带来更加安全、有效和便利的产品。
03
诺奖得主背书，科研实力引领行业
今年4月，国家药监局器审中心披露了《射频美容设备注册审查指导原则》，规定射频治疗仪、射频皮肤治疗仪按III类医疗器械监管，2024年4月1日后，未取得医疗器械注册证的产品，不得生产、进口和销售。
随着监管加严，家用射频美容仪即将进入“械字号”新时期，整个美容仪市场即将告别野蛮生长。圆桌讨论上，各位嘉宾就“新的行业背景下，家用美容仪的核心竞争力是什么”展开讨论。除了安全以外，创新被放到首要位置。在西蒙看来，创新就是极萌的核心竞争力。
值得一提的是，此次峰会，极萌还宣布Theodor W. Hänsch担任极萌荣誉首席科学家。作为诺奖得主，Theodor一直致力于激光精密光谱学以及稳定和测量频率辐射的方法研究，这与极萌当前的研究方向不谋而合，促成了本次的双方合作。
作为一家科研创新企业，当前极萌已获得包括SGS、威凯等在内的30多项专业第三方检测认证机构的验证报告。品牌自上市至今，总销量突破153万台，销售额突破23亿，已经是家用美容仪行业头部品牌。
作为行业引领者，极萌也在通过自身努力不断规范、引领行业。极萌与中国科学院北京纳米能源与系统研究所、新华网联合发布《家用美容美体仪行业核心产品趋势报告》，进一步追踪美容仪行业的技术发展和突破，为整个美容仪行业提供新的风向标。
最近，极萌还联合央视网推出「让中国美 快人一步」的主题探厂活动，西蒙与主持人常婷就“家用美容仪是不是智商税”展开讨论，从声、光、电角度出发，如射频、超声、微电流、光子等，解释它们对肌肤状态改善的机理，深入浅出地解决了消费者的困惑。在与央视网合作推出本期视频后，不少网友表示，有了官方背书，以往对于美容仪的刻板印象也被消解。
从美容仪赛道的重新洗牌不难看出，极萌能在短短两年时间内迅速成长为赛道的头部玩家，除了对于消费市场的精准洞察外，还离不开品牌在所属行业不断深耕。正如“投资教父”纳瓦尔·拉维坎特在其著作《纳瓦尔宝典》中所言：“勇于承担，社会将会根据责任大小、股权多少和杠杆效应作为回报。”
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