- 2023-12-19
- 阅读量：5721
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
包装是产品本身的延伸。
节省时间、节省空间、节省精力……专门为忙碌的人们打造便携美妆产品，越来越多的游戏规则改变者走向主流视野。
近日，以可堆叠产品而闻名的新锐美妆品牌Subtl Beauty（以下简称Subtl）宣布在A轮融资中筹集了近550万美元（约合人民币3921万元）。该笔资金将用于扩大管理团队、营销和分销等。
01
解决更多细分场景使用痛点
Rachel Reid雷切尔·里德从2017年就开始研究可堆叠化妆品，2019年，她在家里的地下室正式推出了Subtl，创业灵感来自于很多女性都经历过的尴尬——“去男友家（现在已经成为了她的丈夫）过夜怎么带齐必要的护肤品和彩妆？”
Rachel Reid表示，“我的很多美容产品太大，无法装入旅行时使用的小睡袋中。在用完了三个空的隐形眼镜盒后，我发现遇到同样问题的女性不在少数。”在采访了一百多名女性后，她们证实便携式化妆品市场存在缺口，于是Rachel Reid萌生了创业的念头，“当时我是一个几乎没有美容行业背景的新手。”
Subtl Stak 1.0面世的第一年，品牌就完成了4000份订单，拥有了第一批种子用户，他们的用户画像中有着“爱旅行”的共同点，这也帮助品牌的商业触角进行进一步延伸，考虑为更多细分场景提供解决方案。
比如，坐飞机带着化妆品通过TSA（美国联邦运输安全管理局）很容易被拦下，在TSA，携带固体/粉末形式的化妆品还好，但如果喜欢携带液体/乳霜配方，那么它必须装在3.4盎司（约100毫升）或更少的容器中。针对这一痛点，所有Subtl产品均设计得符合TSA标准，使安检比以往更加轻松。
Subtl的客户群主要是千禧一代和X世代女性，当前只通过DTC的分销方式在线上活跃，但计划明年评估零售选择。年轻人聚集的TikTok和INS一直是该品牌的强大平台。截至目前，品牌在TikTok平台拥有13万+名粉丝，在INS则拥有1万+粉丝。
02
标志性Stak（桩状）外观
主打便携、可填充的功能性彩妆品牌
虽然诞生不过4年，SKU不超过10个，但Subtl从产品设计到使用体验几乎各个都击中了年轻人的心智。
标志性的Stak（桩状）外观，让品牌识别度极高。通过重新设计螺纹，消费者可以更轻松地打开/关闭一套Stak。只需要轻轻旋转，单层产品即可从桩体分离，使用手指或者刷子上妆，使用完毕一旋一扣，所有产品可重新固定成一个手掌大小的圆柱体，被轻松放入钱包或健身包中。
从产品本身出发，Subtl的可堆叠产品种类包括遮瑕膏、古铜粉、眼影、腮红、高光、控油粉饼、润唇膏以及唇颊彩，预计在2024年推出两个新的类别产品。每件产品的售价为12至18美元。
作为一个色彩类主打的美妆品牌，自成立以来，包容性一直是Subtl首要任务，比如，仅遮瑕膏就有19个色号，未来还将继续扩大颜色范围。
此外，和西方主流趋势步调一致，Subtl同样站在主张成分清洁的阵营，每款产品的配方都主打素食主义者友好以及零残忍，所有产品均不含动物实验，以及不含麸质和不含香料。当然，这也意味着Subtl使用的成分比大多数品牌的类似产品更昂贵。
线上购买过程也被品牌设计成互动感强的“定制”流程。消费者可以选择进行一个30秒的小调查“Subtl staks”，回答一些有关皮肤类型、肤色和化妆偏好的问题，品牌将提供色调建议，创造非常私人化的Stak产品集合。自2019年以来，该公司已售出超过30万种产品组合。
如果有选择困难症，消费者也可以直接购买品牌已经搭配好的组合，通常一个Stak平均包含五到八种产品，Subtl的平均订单价值接近100美元（约6-7个单品）。
就在4个月前，品牌升级推出了Stak 2.0。除了加入了内置镜子，品牌将产品直径增加了1厘米，质量也增加到了三到四克，以直观地传达其产品的耐用性，足以满足出行两个月的日常使用。为了提高更环保，品牌创新了一种方法，使每一层的单品都完全可再填充。
Subtl创始人Rachel Reid称，该品牌在其历史上筹集了120万美元（约合人民币855万元）资金，其中包括在A轮融资之前参与加速器Alpha Lab的资金。当被问及该品牌最终是否可以扩展到不可堆叠的商品时，Rachel Reid表示：“我们不受桩体的约束，只要能解决便利性和便携性问题。”
据报道，本轮融资由私募股权投资公司Cult Capital领投，其联合创始人兼合伙人Sarah Woelfel表示：“Rachel推出了一款其他人无法创造的兼具功能形和多功能性的产品，与市场上的产品非常不同，Subtl迎合了美容市场上的特定受众，即时间紧迫的女性，无论是职业人士、妈妈，还是想要易于使用的产品的化妆新手。”
到目前为止，Subtl的收入并未披露，仍是一个坐落在宾夕法尼亚州匹兹堡的不到十人团队小微企业，但从Cult Capital投资标的至少年销售额200万美元（约合人民币1426万元）可见其增长潜力。
“Subtl Stak 2.0是美容游戏规则的改变者”。有声音指出，随着年轻消费者的细分需求被更多市场上的后浪所洞察并捕捉，通过抢先进行赛道占位吃到“头羹”，美妆行业的突围故事也在不断上演。
近日，以可堆叠产品而闻名的新锐美妆品牌Subtl Beauty（以下简称Subtl）宣布在A轮融资中筹集了近550万美元（约合人民币3921万元）。该笔资金将用于扩大管理团队、营销和分销等。
01
解决更多细分场景使用痛点
Rachel Reid雷切尔·里德从2017年就开始研究可堆叠化妆品，2019年，她在家里的地下室正式推出了Subtl，创业灵感来自于很多女性都经历过的尴尬——“去男友家（现在已经成为了她的丈夫）过夜怎么带齐必要的护肤品和彩妆？”
Rachel Reid表示，“我的很多美容产品太大，无法装入旅行时使用的小睡袋中。在用完了三个空的隐形眼镜盒后，我发现遇到同样问题的女性不在少数。”在采访了一百多名女性后，她们证实便携式化妆品市场存在缺口，于是Rachel Reid萌生了创业的念头，“当时我是一个几乎没有美容行业背景的新手。”
● Subtl Stak 1.0版本
Subtl Stak 1.0面世的第一年，品牌就完成了4000份订单，拥有了第一批种子用户，他们的用户画像中有着“爱旅行”的共同点，这也帮助品牌的商业触角进行进一步延伸，考虑为更多细分场景提供解决方案。
比如，坐飞机带着化妆品通过TSA（美国联邦运输安全管理局）很容易被拦下，在TSA，携带固体/粉末形式的化妆品还好，但如果喜欢携带液体/乳霜配方，那么它必须装在3.4盎司（约100毫升）或更少的容器中。针对这一痛点，所有Subtl产品均设计得符合TSA标准，使安检比以往更加轻松。
Subtl的客户群主要是千禧一代和X世代女性，当前只通过DTC的分销方式在线上活跃，但计划明年评估零售选择。年轻人聚集的TikTok和INS一直是该品牌的强大平台。截至目前，品牌在TikTok平台拥有13万+名粉丝，在INS则拥有1万+粉丝。
02
标志性Stak（桩状）外观
主打便携、可填充的功能性彩妆品牌
虽然诞生不过4年，SKU不超过10个，但Subtl从产品设计到使用体验几乎各个都击中了年轻人的心智。
标志性的Stak（桩状）外观，让品牌识别度极高。通过重新设计螺纹，消费者可以更轻松地打开/关闭一套Stak。只需要轻轻旋转，单层产品即可从桩体分离，使用手指或者刷子上妆，使用完毕一旋一扣，所有产品可重新固定成一个手掌大小的圆柱体，被轻松放入钱包或健身包中。
从产品本身出发，Subtl的可堆叠产品种类包括遮瑕膏、古铜粉、眼影、腮红、高光、控油粉饼、润唇膏以及唇颊彩，预计在2024年推出两个新的类别产品。每件产品的售价为12至18美元。
作为一个色彩类主打的美妆品牌，自成立以来，包容性一直是Subtl首要任务，比如，仅遮瑕膏就有19个色号，未来还将继续扩大颜色范围。
此外，和西方主流趋势步调一致，Subtl同样站在主张成分清洁的阵营，每款产品的配方都主打素食主义者友好以及零残忍，所有产品均不含动物实验，以及不含麸质和不含香料。当然，这也意味着Subtl使用的成分比大多数品牌的类似产品更昂贵。
线上购买过程也被品牌设计成互动感强的“定制”流程。消费者可以选择进行一个30秒的小调查“Subtl staks”，回答一些有关皮肤类型、肤色和化妆偏好的问题，品牌将提供色调建议，创造非常私人化的Stak产品集合。自2019年以来，该公司已售出超过30万种产品组合。
如果有选择困难症，消费者也可以直接购买品牌已经搭配好的组合，通常一个Stak平均包含五到八种产品，Subtl的平均订单价值接近100美元（约6-7个单品）。
就在4个月前，品牌升级推出了Stak 2.0。除了加入了内置镜子，品牌将产品直径增加了1厘米，质量也增加到了三到四克，以直观地传达其产品的耐用性，足以满足出行两个月的日常使用。为了提高更环保，品牌创新了一种方法，使每一层的单品都完全可再填充。
Subtl创始人Rachel Reid称，该品牌在其历史上筹集了120万美元（约合人民币855万元）资金，其中包括在A轮融资之前参与加速器Alpha Lab的资金。当被问及该品牌最终是否可以扩展到不可堆叠的商品时，Rachel Reid表示：“我们不受桩体的约束，只要能解决便利性和便携性问题。”
据报道，本轮融资由私募股权投资公司Cult Capital领投，其联合创始人兼合伙人Sarah Woelfel表示：“Rachel推出了一款其他人无法创造的兼具功能形和多功能性的产品，与市场上的产品非常不同，Subtl迎合了美容市场上的特定受众，即时间紧迫的女性，无论是职业人士、妈妈，还是想要易于使用的产品的化妆新手。”
到目前为止，Subtl的收入并未披露，仍是一个坐落在宾夕法尼亚州匹兹堡的不到十人团队小微企业，但从Cult Capital投资标的至少年销售额200万美元（约合人民币1426万元）可见其增长潜力。
“Subtl Stak 2.0是美容游戏规则的改变者”。有声音指出，随着年轻消费者的细分需求被更多市场上的后浪所洞察并捕捉，通过抢先进行赛道占位吃到“头羹”，美妆行业的突围故事也在不断上演。
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