- 2023-12-25
- 阅读量：16045
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
品牌目标是创造一个非常简化的产品“衣柜”。
近日，专注于扩大美容和健康品牌规模的美国投资公司True Beauty Ventures投资了护肤彩妆品牌Iris&Romeo。Iris&Romeo计划利用这笔投资支持本月在丝芙兰的上线。
Iris&Romeo以活性护肤成分的多功能化妆品为核心，吸引了众多忠实粉丝，并在纯净美妆零售平台Credo Beauty上销售。该公司在2023年底以新的投资和新的零售合作伙伴关系为契机，展开了新的篇章。
Iris&Romeo的创始人Michele Gough Baril是雅诗兰黛旗下美容品牌Smashbox的前主管，在遇到退役的赛马Romeo后，决定将自己高调的美容事业抛在身后。但经过几年的安静反思、骑马和铲粪后，她决定以品牌创始人的身份重返美容行业。
01
一匹赛马让她辞去雅诗兰黛的工作
Michele遇见Romeo时，她正担任Smashbox消费者营销主管，处于职业生涯巅峰。她回忆道：“我每周工作80个小时，没有结婚，没有孩子。我对我的事业很着迷。然后，当遇到这匹前赛马时，我就被迷住了。”
Michele每天早上5点起床，开车前往南加州社区托潘加峡谷，带Romeo到山上看太阳升起，然后前往Smashbox的办公室。她说：“我放慢速度并冥想，让自己终于能够与自己内心深处的部分联系起来，因为我总是很匆忙，所以我永远听不到自己内心的声音。”冥想的时刻让Michele产生了质疑，并于2012年辞去了在雅诗兰黛旗下彩妆品牌（Smashbox）看似前途无量的工作。
Michele前往北加州的一个旧奶牛场过着简单的生活。在那里，她照顾着Romeo和30多匹马。但退出美容行业后，这位前高管意识到她的事业还没有结束。她决定推出一个针对中年女性的新品牌。她将其命名为Iris&Romeo，纪念她的母亲和她的马。该品牌以五合一精华液、保湿霜、防晒霜和蓝光防护霜拉开序幕，其产品还提供彩妆产品，采用Michele经过30次迭代才获得的护肤兼彩妆产品配方。
此外，该品牌还相继推出了唇部产品、遮瑕膏和脸部彩妆产品。Michele选择了外观自然简洁的包装，这些产品易于使用且用途广泛。她解释道：“我们的目标是创造一个非常简化的产品‘衣柜’，我们不会有很多SKU，一切都将是多功能的，一切都必须在消费者生活中真正有价值且有意义，而不仅仅是为了产品而创造产品。”
自2019年6月上线以来，Iris&Romeo的销售额在半年内已达到品牌预期。她说：“购买者主要是30多岁、40多岁和50多岁的女性，目前大部分居住在沿海城市住宅区，这也是我最初的预期。”
02
用数字平台接触消费者
Michele是一位忙碌的城市女性，在Smashbox工作期间，她开始在Myspace网站上创作数字内容，最初这个平台主要内容围绕音乐，但后来开始为品牌服务。
Smashbox的创始人Dean Factor认可了Michele的数字计划。Michele回忆道：“他说，‘用它做你想做的事，这个叫做数字平台的东西。’”Smashbox这个前卫的化妆品牌是第一批在网上发布教学视频的品牌。教程开始流行后，Michele很快转向Facebook，后来又转向Instagram。“它一直在发展”她说，“当雅诗兰黛收购Smashbox时，他们收购的原因之一是看中我们在数字化、内容创作方面的能力，以及我们如何真正与消费者建立联系。”
Michele同样利用她的数字技能与Iris&Romeo的目标消费者进行在线联系，她认为该行业尚未充分解决这些问题。为了支持Iris&Romeo的首次亮相，Michele从化妆品行业天使投资者那里筹集了60万美元。并为该品牌的下一阶段寻求额外投资。其首批产品刚刚上市，她已经在寻求改进产品的方法，特别是如何扩大现有的色调范围。
2021年，该品牌获得了200万美元的种子轮融资，由BrandProject资助。BrandProject是一家知名的投资公司，以资助DTC和科技初创公司而闻名，此轮融资在两轮天使轮融资，分别为60万美元和40万美元之后进行的，使这家当时成立近2年的公司的总资金达到了300万美元。
在Olivia Wilde、Eva Chen and Anna Sophia Robb等名人粉丝的推动下，该品牌在疫情期间实现了30%的环比增长。
Iris&Romeo品牌以其明星产品Best Skin Days（一款具有SPF的有色保湿霜）而闻名，该品牌的混合化妆护肤产品是专为忙碌的都市女性打造的，目标客户年龄在30岁到50岁之间。
目前，Iris&Romeo的重点是DTC销售，但它已经开始与丝芙兰等零售商进行对话。该品牌的创始人表示，随着品牌规模的扩大和成长，她认为，首先需要在直接面向消费者的过程中巩固自己的形象，正确传达信息，建立正确的品牌并开始建立社区，这一点非常重要。
03
在进驻丝芙兰前夜获得融资
在上线丝芙兰之前，Iris&Romeo率先拿到了True Beauty Ventures的一笔投资，这无疑对品牌发展提供了强大支持。Iris&Romeo创始人Michele Gough-Baril表示，该品牌专注于为35岁以上顾客提供健康、有光泽的肌肤，且复购率高达行业标准的三倍，她透露：“顾客对我们的产品非常信任，重复购买率极高。”
Iris&Romeo的首席执行官Tara Desai补充说：“新产品推出后，顾客的回头率非常高。她对我们的产品线充满期待。”尽管高管们并未透露具体销售额，但据消息人士估计，Iris&Romeo在2023年的销售额将在300万至500万美元之间。
下一步，Iris&Romeo将把产品拓展至丝芙兰，从12月26日起在丝芙兰应用程序和网站上销售。Tara表示：“在Credo与客户共同测试零售市场后，我们向丝芙兰展示了潜力。”她相信，品牌在丝芙兰的实体店和零售店表现将更为出色，“丝芙兰在推广清洁美容方面做得非常好，并且非常重视这一方面。”
丝芙兰化妆品营销副总裁Amy Abrams对Iris&Romeo的加入表示欢迎：“凭借极简主义和简化的美容方法，Iris&Romeo提供清洁、高性能的多用途产品，致力于改善肌肤健康状况。我们期待将这个创新品牌引入丝芙兰社区，成为产品系列的重要补充。”
True Beauty Ventures联合创始人兼合伙人Cristina Nuñez也将加入Iris&Romeo的董事会。她表示：“在首席执行官Tara的领导下，以及与丝芙兰的新合作伙伴关系，品牌展现出强大的活力。”她认为，Iris&Romeo正处于迅速扩张的黄金时期，“消费者越来越青睐能够提供性能和用途的多功能彩妆和护肤产品。”
这笔投资还将用于提高品牌知名度。Tara透露：“今年我们将重点发展品牌有机社区和提高知名度。有了资金支持，我们有资源和团队专注于提升品牌知名度，并与丝芙兰的上线相结合，打造一个展示品牌的平台。”她还表示，KOL营销已经带来了“重大KPI”的转变。“我们将在各个渠道建立持久的市场份额，这是以往无法实现的。”Tara总结道。
Iris&Romeo以活性护肤成分的多功能化妆品为核心，吸引了众多忠实粉丝，并在纯净美妆零售平台Credo Beauty上销售。该公司在2023年底以新的投资和新的零售合作伙伴关系为契机，展开了新的篇章。
Iris&Romeo的创始人Michele Gough Baril是雅诗兰黛旗下美容品牌Smashbox的前主管，在遇到退役的赛马Romeo后，决定将自己高调的美容事业抛在身后。但经过几年的安静反思、骑马和铲粪后，她决定以品牌创始人的身份重返美容行业。
01
一匹赛马让她辞去雅诗兰黛的工作
Michele遇见Romeo时，她正担任Smashbox消费者营销主管，处于职业生涯巅峰。她回忆道：“我每周工作80个小时，没有结婚，没有孩子。我对我的事业很着迷。然后，当遇到这匹前赛马时，我就被迷住了。”
Michele每天早上5点起床，开车前往南加州社区托潘加峡谷，带Romeo到山上看太阳升起，然后前往Smashbox的办公室。她说：“我放慢速度并冥想，让自己终于能够与自己内心深处的部分联系起来，因为我总是很匆忙，所以我永远听不到自己内心的声音。”冥想的时刻让Michele产生了质疑，并于2012年辞去了在雅诗兰黛旗下彩妆品牌（Smashbox）看似前途无量的工作。
Michele前往北加州的一个旧奶牛场过着简单的生活。在那里，她照顾着Romeo和30多匹马。但退出美容行业后，这位前高管意识到她的事业还没有结束。她决定推出一个针对中年女性的新品牌。她将其命名为Iris&Romeo，纪念她的母亲和她的马。该品牌以五合一精华液、保湿霜、防晒霜和蓝光防护霜拉开序幕，其产品还提供彩妆产品，采用Michele经过30次迭代才获得的护肤兼彩妆产品配方。
此外，该品牌还相继推出了唇部产品、遮瑕膏和脸部彩妆产品。Michele选择了外观自然简洁的包装，这些产品易于使用且用途广泛。她解释道：“我们的目标是创造一个非常简化的产品‘衣柜’，我们不会有很多SKU，一切都将是多功能的，一切都必须在消费者生活中真正有价值且有意义，而不仅仅是为了产品而创造产品。”
自2019年6月上线以来，Iris&Romeo的销售额在半年内已达到品牌预期。她说：“购买者主要是30多岁、40多岁和50多岁的女性，目前大部分居住在沿海城市住宅区，这也是我最初的预期。”
02
用数字平台接触消费者
Michele是一位忙碌的城市女性，在Smashbox工作期间，她开始在Myspace网站上创作数字内容，最初这个平台主要内容围绕音乐，但后来开始为品牌服务。
Smashbox的创始人Dean Factor认可了Michele的数字计划。Michele回忆道：“他说，‘用它做你想做的事，这个叫做数字平台的东西。’”Smashbox这个前卫的化妆品牌是第一批在网上发布教学视频的品牌。教程开始流行后，Michele很快转向Facebook，后来又转向Instagram。“它一直在发展”她说，“当雅诗兰黛收购Smashbox时，他们收购的原因之一是看中我们在数字化、内容创作方面的能力，以及我们如何真正与消费者建立联系。”
Michele同样利用她的数字技能与Iris&Romeo的目标消费者进行在线联系，她认为该行业尚未充分解决这些问题。为了支持Iris&Romeo的首次亮相，Michele从化妆品行业天使投资者那里筹集了60万美元。并为该品牌的下一阶段寻求额外投资。其首批产品刚刚上市，她已经在寻求改进产品的方法，特别是如何扩大现有的色调范围。
2021年，该品牌获得了200万美元的种子轮融资，由BrandProject资助。BrandProject是一家知名的投资公司，以资助DTC和科技初创公司而闻名，此轮融资在两轮天使轮融资，分别为60万美元和40万美元之后进行的，使这家当时成立近2年的公司的总资金达到了300万美元。
在Olivia Wilde、Eva Chen and Anna Sophia Robb等名人粉丝的推动下，该品牌在疫情期间实现了30%的环比增长。
Iris&Romeo品牌以其明星产品Best Skin Days（一款具有SPF的有色保湿霜）而闻名，该品牌的混合化妆护肤产品是专为忙碌的都市女性打造的，目标客户年龄在30岁到50岁之间。
目前，Iris&Romeo的重点是DTC销售，但它已经开始与丝芙兰等零售商进行对话。该品牌的创始人表示，随着品牌规模的扩大和成长，她认为，首先需要在直接面向消费者的过程中巩固自己的形象，正确传达信息，建立正确的品牌并开始建立社区，这一点非常重要。
03
在进驻丝芙兰前夜获得融资
在上线丝芙兰之前，Iris&Romeo率先拿到了True Beauty Ventures的一笔投资，这无疑对品牌发展提供了强大支持。Iris&Romeo创始人Michele Gough-Baril表示，该品牌专注于为35岁以上顾客提供健康、有光泽的肌肤，且复购率高达行业标准的三倍，她透露：“顾客对我们的产品非常信任，重复购买率极高。”
Iris&Romeo的首席执行官Tara Desai补充说：“新产品推出后，顾客的回头率非常高。她对我们的产品线充满期待。”尽管高管们并未透露具体销售额，但据消息人士估计，Iris&Romeo在2023年的销售额将在300万至500万美元之间。
下一步，Iris&Romeo将把产品拓展至丝芙兰，从12月26日起在丝芙兰应用程序和网站上销售。Tara表示：“在Credo与客户共同测试零售市场后，我们向丝芙兰展示了潜力。”她相信，品牌在丝芙兰的实体店和零售店表现将更为出色，“丝芙兰在推广清洁美容方面做得非常好，并且非常重视这一方面。”
丝芙兰化妆品营销副总裁Amy Abrams对Iris&Romeo的加入表示欢迎：“凭借极简主义和简化的美容方法，Iris&Romeo提供清洁、高性能的多用途产品，致力于改善肌肤健康状况。我们期待将这个创新品牌引入丝芙兰社区，成为产品系列的重要补充。”
True Beauty Ventures联合创始人兼合伙人Cristina Nuñez也将加入Iris&Romeo的董事会。她表示：“在首席执行官Tara的领导下，以及与丝芙兰的新合作伙伴关系，品牌展现出强大的活力。”她认为，Iris&Romeo正处于迅速扩张的黄金时期，“消费者越来越青睐能够提供性能和用途的多功能彩妆和护肤产品。”
这笔投资还将用于提高品牌知名度。Tara透露：“今年我们将重点发展品牌有机社区和提高知名度。有了资金支持，我们有资源和团队专注于提升品牌知名度，并与丝芙兰的上线相结合，打造一个展示品牌的平台。”她还表示，KOL营销已经带来了“重大KPI”的转变。“我们将在各个渠道建立持久的市场份额，这是以往无法实现的。”Tara总结道。
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