- 2024-04-19
- 阅读量：32784
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜史润梅
携感官与自然相处。
4月12日，一个新兴的天然疗愈香氛品牌fufusu在上海LuOne凯德晶萃广场迎来品牌首家线下体验店。
这是一个诞生于2019年，以自然疗愈为核心的香氛品牌。fufusu的“fu”代表“馥”，馥有美好的香气的意思。品牌旨在唤醒生活的美好和治愈心灵，通过纯净的香氛体验，带来感官的愉悦与舒适。品牌倡导使用天然原料带来的能量，帮助消费者减轻压力、缓解焦虑并提升情绪状态，探索内在平静的治愈感官体验。
01
首店「光廊」
“人是需要体验、放松的，而线下门店可以为消费者提供这样一个空间。同时，线下体验店可以促进消费者对产品的了解和感受品牌价值，所以对fufusu来说，永远都是体验为主，香为辅。”品牌创始人林泽鸣如此强调线下门店对于品牌的价值。
随着生活品质的提高，人们更加关注自身内在和精神世界的满足。他们不仅关注产品本身的味道和设计，还注重门店的空间设计和整体服务。fufusu首店「光廊」便打造了一个疗愈的空间，为顾客描绘香气世界。
“光是万物所向，是导航；廊是过程，是居心所在。”不同于一般敞开式的门店设计，fufusu光廊线下体验店，以半封闭式的设计，给顾客保留相对私密的空间，可以让他们沉浸式地品香、选香、冥想、放松。
以扶光连廊为入口，进入到黑色的环形空间，这里是新品的主推区，摆放着fufusu的新品「暗涌」系列的植物香氛蜡烛。顺应圆形的走向，来到第二层空间，整体是棕色系的基调设计。两侧放置着与冥想器物结合的互动式闻香装置。轻轻敲击颂钵，随即产生平静、舒缓、疗愈的音波振动，再靠近闻香装置，闭眼感受六种治愈香气，探寻、回归本我，感受嗅觉与听觉带来的神奇疗愈体验。
再往里走，木桩展台放置着植物香精油产品和礼盒，比如薰衣草香精油、柠檬香精油、广藿香精油、依兰精油等。中心展台则摆放着彩色的能量疗愈香氛蜡烛，庭芜清、檀黛子、远山荞、米汤桥、芸蜜纱等产品，不同的蜡烛通过释放不同的香气，达到不同的疗愈功能，点燃能量蜡烛，能给人带来诸如自信、积极、快乐、放松等正向能量。
「光廊」空间既原始质朴，又宁静空灵，以冥想器物结合互动式闻香装置，引领到访者觉察、描绘香气世界。
门店大面积黑色留白和暗色系的设计，在降低视觉干扰的同时，放大人的嗅觉感官，营造出自然而纯粹的体验氛围。门店的场景和店内陈设，帮助fufusu丰满自身品牌故事，在消费者心中沉淀下独特的品牌印象。
02
以自然疗愈为核心
“香可以让人更放松、更自然，它可以让你沉浸下来去关注你的内心世界，去思考你的人生、你的未来，所以香其实是一个交流的媒介、一个空间。”林泽鸣说道。
据了解，fufusu的主要目标群体是一群分布在一二线城市，年龄在27-33岁之间的现代都市女性。这类群体有一定的工作经历，对高品质的生活方式有一定的追求，并且注重自我探索、身心健康和心灵治愈。同时，她们在用香上对产品也很挑剔，追求独特、有质感、调性突出的香氛产品。
面对这样一类人群，fufusu在产品打造上下足了功夫。品牌虽然成立于2019年，但是前三年都在打磨产品，直到2022年才推出第一批香氛产品。目前，fufusu推出了16款香型、20个SKU，囊括手工线香、植物香薰蜡烛、精油香薰挥发液等产品，定价在400-800元。据了解，在现有品类基础上，品牌后续还会推出无酒精香水、车载香氛、香氛洗护等品类。
为了给消费者带来自然、健康的感官体验，品牌从自然中获取灵感，倡导使用天然原料，并且使用无酒精配方。在研发方面，fufusu已与香精香料巨头firmenich芬美意和IFF达成合作，共同研发打造高品质、天然原料的香氛产品。
fufusu推出第一个系列产品是「暗涌」系列，这个系列包含冥想心境蜡烛、能量疗愈蜡烛和精油无火家居香氛蜡烛，其中，月魄和石涅为该系列的两个经典香型。
据悉，该系列产品采用自然环保的植物大豆蜡配方，无石蜡等对健康有害的蜡基的添加，为消费者带来健康安心的香氛体验。此外，这两款植物香氛蜡烛，在反复研发和调配中，摒弃了复杂的香气堆砌，仅使用4到5种原料，经过多次修改和测试，能带来冷热皆宜的感官体验。
月魄是一款草本花香香型蜡烛，冷香以尤加利、白柠檬和紫罗兰为主调，热香带来尤加利和香草的感官体验；石涅是一款青香香型蜡烛，冷香以芍药、荔枝和柏木为主调，热香则能嗅到荔枝和香柠檬的香气。
在器物造型的设计上，fufusu设计师遵循Clean Fragrance这一品牌理念，选择不对环境造成污染与破坏的瓷器，温润包容的构体，手动打磨的肌理，尽释天然器物之美。手工线香的造型简约，白瓷的瓶身，饰以精美的植物版画艺术，兼具实用性和艺术性。而香薰蜡烛、精油挥发液的造型灵感取自海芋百合，以手工雕塑瓷器的线条来定格海芋百合盛开的姿态，将艺术、自然完美融入到家居装饰之中。
天然原料的选择、源自自然的产品创造、自然疗愈的气味调配以及巧妙外的形设计无不体现fufusu品牌独特、纯粹、低调、自然的调性。
03
专注线下5公里内的生意
“达成交易只是一个结果，我们更加注重人的体验和感受。如果售出产品是我们品牌的目的，那大可以把品牌的发展重心放在线上，做14亿人的生意，而不是线下5公里以内的生意。”林泽鸣强调。
当大多数的新锐品牌选择发展线上渠道时，fufusu反其道而行。林泽鸣表示，“人不只是为了具体的产品而消费，还想要享受生活。”
值得注意的是，fufusu「光廊」线下体验店选址LuOne凯德晶萃广场。该广场位于上海市黄浦区徐家汇路和马当路交汇处，不仅自带商业属性，而且还靠近黄浦区商业中心，与中海环宇荟（中海国际中心）无界衔接，邻接恒基·旭辉天地和SOHO复兴广场，商业配套非常齐全。除此之外，商场还拥有约45000平方米、35层高的办公楼，该办公楼已经吸引了互联网头部企业小红书、新加坡企业发展局等众多企业和机构入驻。
这一选址，无疑体现了品牌的定位和目标人群。“LuOne凯德晶萃广场商场的时尚度，以及周围居民的生活方式都与我们的品牌定位不谋而合。另外，商场配备的写字楼，更加有利于我们聚焦核心目标人群。”林泽鸣表示。
在高端商场开店的商业逻辑除了高端的定位，同样符合做线下5公里以内的生意的发展逻辑。
据悉，fufusu在线上只布局了微信商城小程序和小红书。线下，除了刚开出的品牌首家线下体验店「光廊」，fufusu还与上海外滩美术馆、美妆新零售集合店Moho Beaute、新生代家居品牌章回、中古家居集合店Redzepi、生活方式品牌EDITOR、法国巴黎时尚殿堂Glaeries Lafayette等线下渠道合作。从布局的渠道来看，品牌多选择与品牌调性相符的买手店、集合店合作，可以看出fufusu非常执着于线下的服务和体验。
根据林泽鸣对于品牌的渠道规划，品牌今后的发展重点将放在线下零售空间的建设上。预计3年以内开出10家门店，今年内，fufusu会开出2-3家线下专营店，后续会再开加盟店。
04
By“生活体验家”
其实，fufusu独特的渠道规划，或许可以从创始人的人生经历中找到答案。
林泽鸣是一个马来西亚人，从英格兰伯明翰大学视觉设计专业毕业后，回到马来西亚，后又在新加坡工作。2019年，他来到中国，认为上海是能够给他发挥创造、去设计的地方。
在香氛领域，他曾是RE调香室的联合创始人，也曾策划多个知名美妆品牌的视觉设计，比如国货彩妆花西子、Colorkey等，并且拥有丰富的国际化以及本土化品牌设计及运营操盘经验。
他将自己称作“生活体验家”，喜欢体验不同的生活，正是由于他不断体验不同生活的经历，促成了这个品牌的诞生。
对于香氛赛道的未来，林泽鸣表示出了看好和信心。他表示，“从大数据看来讲，香氛仍处在成长阶段。另外，我认为香是生活方式的一个媒介、载体。人对生活品质的提高，对香的需求也会越来越大，香会更加融入人们的生活。这是一种教育的过程，未来的发展空间很大。”
另一方面，香氛无疑是时下最为火热的赛道之一，随着越来越多新锐香氛品牌和国际香氛品牌涌入市场，竞争也会愈加激烈。面临如此市场形势，林泽鸣已做好了品牌规划，他透露：第一步，fufusu会以香为空间，提高人们对香、对品牌的认知。
第二阶段，在原来门店的基础上设计更大的空间，设置与瑜伽等方式结合的课程，为顾客提供冥想、交流的空间，从而增加客户与品牌更加深度的连接，极致的体验也将为品牌创造更多溢价空间。
“我相信给人更好的体验，你的品牌就不会差到哪里，你的商业也会越来越好。”按照他的商业构想，当fufusu发展到一定阶段和规模时，将考虑香水和其他业态结合的更多可能性。
这是一个诞生于2019年，以自然疗愈为核心的香氛品牌。fufusu的“fu”代表“馥”，馥有美好的香气的意思。品牌旨在唤醒生活的美好和治愈心灵，通过纯净的香氛体验，带来感官的愉悦与舒适。品牌倡导使用天然原料带来的能量，帮助消费者减轻压力、缓解焦虑并提升情绪状态，探索内在平静的治愈感官体验。
01
首店「光廊」
“人是需要体验、放松的，而线下门店可以为消费者提供这样一个空间。同时，线下体验店可以促进消费者对产品的了解和感受品牌价值，所以对fufusu来说，永远都是体验为主，香为辅。”品牌创始人林泽鸣如此强调线下门店对于品牌的价值。
随着生活品质的提高，人们更加关注自身内在和精神世界的满足。他们不仅关注产品本身的味道和设计，还注重门店的空间设计和整体服务。fufusu首店「光廊」便打造了一个疗愈的空间，为顾客描绘香气世界。
“光是万物所向，是导航；廊是过程，是居心所在。”不同于一般敞开式的门店设计，fufusu光廊线下体验店，以半封闭式的设计，给顾客保留相对私密的空间，可以让他们沉浸式地品香、选香、冥想、放松。
以扶光连廊为入口，进入到黑色的环形空间，这里是新品的主推区，摆放着fufusu的新品「暗涌」系列的植物香氛蜡烛。顺应圆形的走向，来到第二层空间，整体是棕色系的基调设计。两侧放置着与冥想器物结合的互动式闻香装置。轻轻敲击颂钵，随即产生平静、舒缓、疗愈的音波振动，再靠近闻香装置，闭眼感受六种治愈香气，探寻、回归本我，感受嗅觉与听觉带来的神奇疗愈体验。
再往里走，木桩展台放置着植物香精油产品和礼盒，比如薰衣草香精油、柠檬香精油、广藿香精油、依兰精油等。中心展台则摆放着彩色的能量疗愈香氛蜡烛，庭芜清、檀黛子、远山荞、米汤桥、芸蜜纱等产品，不同的蜡烛通过释放不同的香气，达到不同的疗愈功能，点燃能量蜡烛，能给人带来诸如自信、积极、快乐、放松等正向能量。
「光廊」空间既原始质朴，又宁静空灵，以冥想器物结合互动式闻香装置，引领到访者觉察、描绘香气世界。
门店大面积黑色留白和暗色系的设计，在降低视觉干扰的同时，放大人的嗅觉感官，营造出自然而纯粹的体验氛围。门店的场景和店内陈设，帮助fufusu丰满自身品牌故事，在消费者心中沉淀下独特的品牌印象。
02
以自然疗愈为核心
“香可以让人更放松、更自然，它可以让你沉浸下来去关注你的内心世界，去思考你的人生、你的未来，所以香其实是一个交流的媒介、一个空间。”林泽鸣说道。
据了解，fufusu的主要目标群体是一群分布在一二线城市，年龄在27-33岁之间的现代都市女性。这类群体有一定的工作经历，对高品质的生活方式有一定的追求，并且注重自我探索、身心健康和心灵治愈。同时，她们在用香上对产品也很挑剔，追求独特、有质感、调性突出的香氛产品。
面对这样一类人群，fufusu在产品打造上下足了功夫。品牌虽然成立于2019年，但是前三年都在打磨产品，直到2022年才推出第一批香氛产品。目前，fufusu推出了16款香型、20个SKU，囊括手工线香、植物香薰蜡烛、精油香薰挥发液等产品，定价在400-800元。据了解，在现有品类基础上，品牌后续还会推出无酒精香水、车载香氛、香氛洗护等品类。
为了给消费者带来自然、健康的感官体验，品牌从自然中获取灵感，倡导使用天然原料，并且使用无酒精配方。在研发方面，fufusu已与香精香料巨头firmenich芬美意和IFF达成合作，共同研发打造高品质、天然原料的香氛产品。
fufusu推出第一个系列产品是「暗涌」系列，这个系列包含冥想心境蜡烛、能量疗愈蜡烛和精油无火家居香氛蜡烛，其中，月魄和石涅为该系列的两个经典香型。
据悉，该系列产品采用自然环保的植物大豆蜡配方，无石蜡等对健康有害的蜡基的添加，为消费者带来健康安心的香氛体验。此外，这两款植物香氛蜡烛，在反复研发和调配中，摒弃了复杂的香气堆砌，仅使用4到5种原料，经过多次修改和测试，能带来冷热皆宜的感官体验。
月魄是一款草本花香香型蜡烛，冷香以尤加利、白柠檬和紫罗兰为主调，热香带来尤加利和香草的感官体验；石涅是一款青香香型蜡烛，冷香以芍药、荔枝和柏木为主调，热香则能嗅到荔枝和香柠檬的香气。
在器物造型的设计上，fufusu设计师遵循Clean Fragrance这一品牌理念，选择不对环境造成污染与破坏的瓷器，温润包容的构体，手动打磨的肌理，尽释天然器物之美。手工线香的造型简约，白瓷的瓶身，饰以精美的植物版画艺术，兼具实用性和艺术性。而香薰蜡烛、精油挥发液的造型灵感取自海芋百合，以手工雕塑瓷器的线条来定格海芋百合盛开的姿态，将艺术、自然完美融入到家居装饰之中。
天然原料的选择、源自自然的产品创造、自然疗愈的气味调配以及巧妙外的形设计无不体现fufusu品牌独特、纯粹、低调、自然的调性。
03
专注线下5公里内的生意
“达成交易只是一个结果，我们更加注重人的体验和感受。如果售出产品是我们品牌的目的，那大可以把品牌的发展重心放在线上，做14亿人的生意，而不是线下5公里以内的生意。”林泽鸣强调。
当大多数的新锐品牌选择发展线上渠道时，fufusu反其道而行。林泽鸣表示，“人不只是为了具体的产品而消费，还想要享受生活。”
值得注意的是，fufusu「光廊」线下体验店选址LuOne凯德晶萃广场。该广场位于上海市黄浦区徐家汇路和马当路交汇处，不仅自带商业属性，而且还靠近黄浦区商业中心，与中海环宇荟（中海国际中心）无界衔接，邻接恒基·旭辉天地和SOHO复兴广场，商业配套非常齐全。除此之外，商场还拥有约45000平方米、35层高的办公楼，该办公楼已经吸引了互联网头部企业小红书、新加坡企业发展局等众多企业和机构入驻。
这一选址，无疑体现了品牌的定位和目标人群。“LuOne凯德晶萃广场商场的时尚度，以及周围居民的生活方式都与我们的品牌定位不谋而合。另外，商场配备的写字楼，更加有利于我们聚焦核心目标人群。”林泽鸣表示。
在高端商场开店的商业逻辑除了高端的定位，同样符合做线下5公里以内的生意的发展逻辑。
据悉，fufusu在线上只布局了微信商城小程序和小红书。线下，除了刚开出的品牌首家线下体验店「光廊」，fufusu还与上海外滩美术馆、美妆新零售集合店Moho Beaute、新生代家居品牌章回、中古家居集合店Redzepi、生活方式品牌EDITOR、法国巴黎时尚殿堂Glaeries Lafayette等线下渠道合作。从布局的渠道来看，品牌多选择与品牌调性相符的买手店、集合店合作，可以看出fufusu非常执着于线下的服务和体验。
根据林泽鸣对于品牌的渠道规划，品牌今后的发展重点将放在线下零售空间的建设上。预计3年以内开出10家门店，今年内，fufusu会开出2-3家线下专营店，后续会再开加盟店。
04
By“生活体验家”
其实，fufusu独特的渠道规划，或许可以从创始人的人生经历中找到答案。
林泽鸣是一个马来西亚人，从英格兰伯明翰大学视觉设计专业毕业后，回到马来西亚，后又在新加坡工作。2019年，他来到中国，认为上海是能够给他发挥创造、去设计的地方。
在香氛领域，他曾是RE调香室的联合创始人，也曾策划多个知名美妆品牌的视觉设计，比如国货彩妆花西子、Colorkey等，并且拥有丰富的国际化以及本土化品牌设计及运营操盘经验。
他将自己称作“生活体验家”，喜欢体验不同的生活，正是由于他不断体验不同生活的经历，促成了这个品牌的诞生。
对于香氛赛道的未来，林泽鸣表示出了看好和信心。他表示，“从大数据看来讲，香氛仍处在成长阶段。另外，我认为香是生活方式的一个媒介、载体。人对生活品质的提高，对香的需求也会越来越大，香会更加融入人们的生活。这是一种教育的过程，未来的发展空间很大。”
另一方面，香氛无疑是时下最为火热的赛道之一，随着越来越多新锐香氛品牌和国际香氛品牌涌入市场，竞争也会愈加激烈。面临如此市场形势，林泽鸣已做好了品牌规划，他透露：第一步，fufusu会以香为空间，提高人们对香、对品牌的认知。
第二阶段，在原来门店的基础上设计更大的空间，设置与瑜伽等方式结合的课程，为顾客提供冥想、交流的空间，从而增加客户与品牌更加深度的连接，极致的体验也将为品牌创造更多溢价空间。
“我相信给人更好的体验，你的品牌就不会差到哪里，你的商业也会越来越好。”按照他的商业构想，当fufusu发展到一定阶段和规模时，将考虑香水和其他业态结合的更多可能性。
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