- 2024-04-22
- 阅读量：8914
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱胜前
选择低调内敛的全能艺人鹿晗作为代言人，进一步凸显了谷雨持续探索“科学美白”的强大内核。
据用户说数据监测，2023年谷雨在淘天、京东、抖音三大线上平台销售额均实现大幅增长，在抖音平台增幅高达106%。在快手平台，根据飞瓜数据的统计，谷雨销售额排名美妆大盘第四名。随着品牌市场规模的扩张，谷雨也迈入新纪元。
今年，谷雨以“科学美白传中国”为主题开启新的一年，以“科学美白”进一步占据消费者心智。4月18日，谷雨官宣鹿晗为品牌全球代言人，借代言人形象凸显“科学美白，强大温柔”的品牌特征。
截至发稿，微博话题#鹿晗谷雨品牌全球代言人#已获得4.6亿次阅读，67.2万评论。有网友表示，谷雨传承中医精髓，遵循自然规律，外观设计审美在线，具有东方雅韵，而鹿晗清新温润的风格让人好感倍增，二者此次的合作是一次双向奔赴。
01
品牌和代言人的双向奔赴
品牌在选择代言人时，仅仅考虑艺人热度是不够的，还应该考量二者间的契合程度。选择合适的代言人，不仅能为品牌传播提供巨大声量，同时也可以为代言人自身进行赋能，进一步整合二者间的受众群体，扩大粉丝基础。
以此次谷雨官宣鹿晗为品牌全球代言人为例，二者促成合作，虽说有商业领域合作的因素，但更多是出于对品牌、对艺人自身形象深入探究的结果。
据用户说数据，谷雨的用户年龄分布中，18-23岁、24-30岁和31-40岁年龄阶层用户分布较为平均，占比各占约30%。而在对鹿晗粉丝画像的分析中得出，鹿晗粉丝在25-34岁年龄段的占比超过50%，且有去低龄化的趋势，去低龄化则意味着粉丝群体拥有更强的消费能力和较高的消费心智。仅仅从受众人群来看，二者可以在同一类消费人群中迅速打开市场。
从名字内涵而言，鹿晗与谷雨有着更深一层的羁绊。
八年前，谷雨结合中国诗意美学与现代科研技术赋能天然植萃，应运而生。作为唯一以节气文化命名的品牌，谷雨希望通过“雨生百谷，雨润万物”的美好寓意，以创新科研力量帮助肌肤抵御四时流转，始终如春。
所以元稹曾以诗写道，“谷雨春光晓，山川黛色青。”作为春天的最后一个节气，春水至此连绵不息，春日至此清丽莹润。从春天的最后一场雨开始，万物步入茁壮成长的盛夏。在品牌谷雨成立的背后，是对国人肌肤的守护和珍视。
而巧合的是，鹿晗出生当天，正好是谷雨节气，同为4月20日生日的谷雨品牌和鹿晗，可以说是“缘分天注定”。作为春与夏的连结，谷雨既有属于春日温暖含蓄，又有夏日的坚韧热烈。这两种特性，也赋予鹿晗「明暗」两面。鹿晗常常以温柔安静、低调内敛的形象展现在大众面前。但在镁光灯之外，鹿晗又是坚韧强大，不断探索的形象，自出道以来，鹿晗作为全能艺人为粉丝贡献了多部作品，跨界影、视、歌、综艺等多领域。
谷雨也是一样，除了“以护肤品为载体，传承推广中国文化”为愿景做更适合中国人肤质的植萃美白品牌外，在消费者看不到的“月球背面”，谷雨的科研之路同样精彩。
02
17年专注原料研发
探索属于国人的“科学美白”
传统中国人对于「白」有自己的定义：可以是“手如柔夷，肤如凝脂”的细腻光泽、可以是“面如白玉欹乌纱”的自然通透、也可以“人面桃花相映红”的白里透红。而在传统俚语中，“肤白”常常和“貌美”一同出现。可见，国人对于白是情有独钟的。
今年年初，谷雨联合中国药科大学、新华网发布的《2024中国女性美白研究报告》（以下称《报告》）显示，在功效时代，淡斑美白类诉求呈持续上升趋势，逐渐成为刚需。据艾瑞咨询发布的《国人美白趋势洞察白皮书》（以下称《白皮书》），美白已超越其他功效，在用户端的关注度排名第一。
《白皮书》还指出，相较于欧洲和非洲，亚洲人的肌肤更为脆弱敏感。而《报告》也指出，在美白需求方面，超过七成的中国消费者对于美白最看重“高效”，其次是“成分安全”和“不刺激”。“高效”“温和”成为国人美白的两大核心诉求，也推动更多品牌在这个方向不断做出升级突破。
得益于谷雨品牌创始人多年来在中国特色植萃和中国人肤质领域的专研，谷雨将目光锁定在有“中药国老”之称的光甘草定。据了解，光甘草定由光果甘草根提取而来，1吨光果甘草根仅能提取100g光甘草定。物以稀为贵，光甘草定又被誉为“美白黄金”。在美白效果上，光甘草定某种程度上超过当下大热门化合成分烟酰胺、377等“猛药型”成分，对皮肤也更加安全高效，是中国美白成分的不二之选。
但由于光甘草定存在提取和纯化上的困难，始终没有成熟地应用到美妆产品。谷雨依然坚持在这条“不那么明智”的发展之路上大量投入人力、物力、财力，从上游原料端便开始自主研发，建立了集原料-配方-检测-生产的“全产业链”研发壁垒的谷雨青囊研发中心，配置超百人的研发人员。
在谷雨研发人员的攻坚下，谷雨成功将光甘草定纯度由40%提升至最高99%，远高于行业平均水平。在高纯度原料基础上，使用谷雨历经17年研发并开创应用的99%高纯度光甘草定，加以独家自研超微粒径包裹的原料组合成分。自研的包裹技术，透皮与吸收效率更佳，应用后成分稳定性显著提升。
此外，谷雨还通过酶工程处理，突破了稀有皂苷生物转化技术，得到天然人参中没有的稀有皂苷，且浓度比红参稀有皂苷提高了9.1倍，显著提升功效成分含量和活性；谷雨还利用合成生物学技术，提高了依克多因产量，并进一步高效提纯，大幅降低了原材料成本。同时，谷雨还通过大规模筛选功效原料，目前已建立起了包括光甘草定、稀有人参皂苷、番茄红素、青海湖嗜盐菌依克多因在内的中国芯功效原料库。
03
引领中国的科学美白，谷雨的底气
坚持中国传统文化与现代护肤科技为双驱动，2023年谷雨凭借35亿元的销量，成为植萃美白赛道的引领者，用实力定义科学美白。如同台前光鲜亮丽的鹿晗一样，谷雨取得一系列成绩是因为在更多看不见的地方努力的结果。正如《霸王别姬》中所言：“要想人前显贵，必先人后受累。”
2007年，谷雨品牌成立的九年前，专研光甘草定的护肤实验室成立；2017年，谷雨成为唯一被东方卫视《本草中华》纪录片收录的护肤品牌；2019年，凭借氨基酸洁面出圈，荣登“小红书国货榜”第一；从2021年到2023年销售额的复合增长率为92.7%，连续两年蝉联《人民日报》中国品牌创新案例荣誉；2024年，作为唯一国货护肤品牌当选《人民日报》“品牌强国计划·成长力品牌”。
此前，曾有业内人士提到，品牌体量在30亿时才算成熟品牌，而在40亿以上才算是超级品牌。“超级品牌不仅意味着可观的销量，还意味着在消费者心中占据一席之地。除了提供有效的品牌外，还能与消费者建立价值观上的连接。”
作为脱胎于传统文化的品牌，谷雨在价值观方面就已走在众多品牌之前。在品牌视觉上，谷雨融合“诗意美学”和现代审美理念，以“二十四节气”为色彩灵感，以“专利原木瓶盖”为视觉符号，打造出东方雅韵的品牌视觉风格。谷雨借诗意之美，让消费者感受护肤所带来的片刻疗愈。
在社交平台上，谷雨还在每个节气到来之际，在官方微博发布对应图片，将自身产品和品牌形象与节气文化绑定。在综艺上，谷雨作为行业指定身份首次亮相《乘风2024》，携手“姐姐们”乘风破浪，共同传递“科学美白，强大温柔”的力量。
同时，谷雨依据《黄帝内经》中“春生夏长，秋收冬藏”的四季养生原则，顺应自然变化推出“春夏秋冬”护肤主题，将旗下产品与之对应，覆盖洁净、修护、保湿、抗老与全年美白等多个热门赛道，强化用户心智。
在越来越注重人文价值，考量企业ESG贡献的当下，简单的销量并不能定义中国品牌，还要考量谷雨对于行业、社会所做的贡献。
作为国货护肤行业的佼佼者，自觉践行民族企业的社会责任，谷雨联合爱回收开启「雨」木共生计划，让空瓶重塑新生；春节期间谷雨联合中国妇女基金会，关爱和致敬春节一线工作者；支援河南水灾；援驰甘肃地震等等。
成立八年以来，谷雨都保持着快速且稳定的增长，与专业学者合作的步履从未停止。
2023年11月，谷雨联合北京工商大学在国家级期刊《中国化妆品》上发布了《基于“光学-色彩学-皮肤学”的中国女性肤色及肤质研究》论文；2024年1月，谷雨联合中国药科大学、新华网，共同发布权威专著《2024中国女性美白研究报告》；2024年1月，谷雨牵头，国内首个「中国人美白产品」团标发布，填补行业空白。
基于对中国女性肌肤的深入研究，谷雨在美白赛道拥有更为专业的领导能力和对前沿趋势的洞察能力，成为探索「中国白」的引领者。
随着中国文化的出圈，中国品牌在市场上开始展现更为强大的竞争力，谷雨的成功证明，未来还会有更多植根于中国传统文化的品牌涌现并走上国际舞台。
今年，谷雨以“科学美白传中国”为主题开启新的一年，以“科学美白”进一步占据消费者心智。4月18日，谷雨官宣鹿晗为品牌全球代言人，借代言人形象凸显“科学美白，强大温柔”的品牌特征。
截至发稿，微博话题#鹿晗谷雨品牌全球代言人#已获得4.6亿次阅读，67.2万评论。有网友表示，谷雨传承中医精髓，遵循自然规律，外观设计审美在线，具有东方雅韵，而鹿晗清新温润的风格让人好感倍增，二者此次的合作是一次双向奔赴。
01
品牌和代言人的双向奔赴
品牌在选择代言人时，仅仅考虑艺人热度是不够的，还应该考量二者间的契合程度。选择合适的代言人，不仅能为品牌传播提供巨大声量，同时也可以为代言人自身进行赋能，进一步整合二者间的受众群体，扩大粉丝基础。
以此次谷雨官宣鹿晗为品牌全球代言人为例，二者促成合作，虽说有商业领域合作的因素，但更多是出于对品牌、对艺人自身形象深入探究的结果。
● 谷雨品牌全球代言人
据用户说数据，谷雨的用户年龄分布中，18-23岁、24-30岁和31-40岁年龄阶层用户分布较为平均，占比各占约30%。而在对鹿晗粉丝画像的分析中得出，鹿晗粉丝在25-34岁年龄段的占比超过50%，且有去低龄化的趋势，去低龄化则意味着粉丝群体拥有更强的消费能力和较高的消费心智。仅仅从受众人群来看，二者可以在同一类消费人群中迅速打开市场。
从名字内涵而言，鹿晗与谷雨有着更深一层的羁绊。
八年前，谷雨结合中国诗意美学与现代科研技术赋能天然植萃，应运而生。作为唯一以节气文化命名的品牌，谷雨希望通过“雨生百谷，雨润万物”的美好寓意，以创新科研力量帮助肌肤抵御四时流转，始终如春。
所以元稹曾以诗写道，“谷雨春光晓，山川黛色青。”作为春天的最后一个节气，春水至此连绵不息，春日至此清丽莹润。从春天的最后一场雨开始，万物步入茁壮成长的盛夏。在品牌谷雨成立的背后，是对国人肌肤的守护和珍视。
而巧合的是，鹿晗出生当天，正好是谷雨节气，同为4月20日生日的谷雨品牌和鹿晗，可以说是“缘分天注定”。作为春与夏的连结，谷雨既有属于春日温暖含蓄，又有夏日的坚韧热烈。这两种特性，也赋予鹿晗「明暗」两面。鹿晗常常以温柔安静、低调内敛的形象展现在大众面前。但在镁光灯之外，鹿晗又是坚韧强大，不断探索的形象，自出道以来，鹿晗作为全能艺人为粉丝贡献了多部作品，跨界影、视、歌、综艺等多领域。
谷雨也是一样，除了“以护肤品为载体，传承推广中国文化”为愿景做更适合中国人肤质的植萃美白品牌外，在消费者看不到的“月球背面”，谷雨的科研之路同样精彩。
02
17年专注原料研发
探索属于国人的“科学美白”
传统中国人对于「白」有自己的定义：可以是“手如柔夷，肤如凝脂”的细腻光泽、可以是“面如白玉欹乌纱”的自然通透、也可以“人面桃花相映红”的白里透红。而在传统俚语中，“肤白”常常和“貌美”一同出现。可见，国人对于白是情有独钟的。
今年年初，谷雨联合中国药科大学、新华网发布的《2024中国女性美白研究报告》（以下称《报告》）显示，在功效时代，淡斑美白类诉求呈持续上升趋势，逐渐成为刚需。据艾瑞咨询发布的《国人美白趋势洞察白皮书》（以下称《白皮书》），美白已超越其他功效，在用户端的关注度排名第一。
● 《2024中国女性美白研究报告》
《白皮书》还指出，相较于欧洲和非洲，亚洲人的肌肤更为脆弱敏感。而《报告》也指出，在美白需求方面，超过七成的中国消费者对于美白最看重“高效”，其次是“成分安全”和“不刺激”。“高效”“温和”成为国人美白的两大核心诉求，也推动更多品牌在这个方向不断做出升级突破。
得益于谷雨品牌创始人多年来在中国特色植萃和中国人肤质领域的专研，谷雨将目光锁定在有“中药国老”之称的光甘草定。据了解，光甘草定由光果甘草根提取而来，1吨光果甘草根仅能提取100g光甘草定。物以稀为贵，光甘草定又被誉为“美白黄金”。在美白效果上，光甘草定某种程度上超过当下大热门化合成分烟酰胺、377等“猛药型”成分，对皮肤也更加安全高效，是中国美白成分的不二之选。
● 光甘草定美白提亮系列
但由于光甘草定存在提取和纯化上的困难，始终没有成熟地应用到美妆产品。谷雨依然坚持在这条“不那么明智”的发展之路上大量投入人力、物力、财力，从上游原料端便开始自主研发，建立了集原料-配方-检测-生产的“全产业链”研发壁垒的谷雨青囊研发中心，配置超百人的研发人员。
在谷雨研发人员的攻坚下，谷雨成功将光甘草定纯度由40%提升至最高99%，远高于行业平均水平。在高纯度原料基础上，使用谷雨历经17年研发并开创应用的99%高纯度光甘草定，加以独家自研超微粒径包裹的原料组合成分。自研的包裹技术，透皮与吸收效率更佳，应用后成分稳定性显著提升。
● 谷雨青囊研发中心
此外，谷雨还通过酶工程处理，突破了稀有皂苷生物转化技术，得到天然人参中没有的稀有皂苷，且浓度比红参稀有皂苷提高了9.1倍，显著提升功效成分含量和活性；谷雨还利用合成生物学技术，提高了依克多因产量，并进一步高效提纯，大幅降低了原材料成本。同时，谷雨还通过大规模筛选功效原料，目前已建立起了包括光甘草定、稀有人参皂苷、番茄红素、青海湖嗜盐菌依克多因在内的中国芯功效原料库。
03
引领中国的科学美白，谷雨的底气
坚持中国传统文化与现代护肤科技为双驱动，2023年谷雨凭借35亿元的销量，成为植萃美白赛道的引领者，用实力定义科学美白。如同台前光鲜亮丽的鹿晗一样，谷雨取得一系列成绩是因为在更多看不见的地方努力的结果。正如《霸王别姬》中所言：“要想人前显贵，必先人后受累。”
2007年，谷雨品牌成立的九年前，专研光甘草定的护肤实验室成立；2017年，谷雨成为唯一被东方卫视《本草中华》纪录片收录的护肤品牌；2019年，凭借氨基酸洁面出圈，荣登“小红书国货榜”第一；从2021年到2023年销售额的复合增长率为92.7%，连续两年蝉联《人民日报》中国品牌创新案例荣誉；2024年，作为唯一国货护肤品牌当选《人民日报》“品牌强国计划·成长力品牌”。
此前，曾有业内人士提到，品牌体量在30亿时才算成熟品牌，而在40亿以上才算是超级品牌。“超级品牌不仅意味着可观的销量，还意味着在消费者心中占据一席之地。除了提供有效的品牌外，还能与消费者建立价值观上的连接。”
作为脱胎于传统文化的品牌，谷雨在价值观方面就已走在众多品牌之前。在品牌视觉上，谷雨融合“诗意美学”和现代审美理念，以“二十四节气”为色彩灵感，以“专利原木瓶盖”为视觉符号，打造出东方雅韵的品牌视觉风格。谷雨借诗意之美，让消费者感受护肤所带来的片刻疗愈。
在社交平台上，谷雨还在每个节气到来之际，在官方微博发布对应图片，将自身产品和品牌形象与节气文化绑定。在综艺上，谷雨作为行业指定身份首次亮相《乘风2024》，携手“姐姐们”乘风破浪，共同传递“科学美白，强大温柔”的力量。
同时，谷雨依据《黄帝内经》中“春生夏长，秋收冬藏”的四季养生原则，顺应自然变化推出“春夏秋冬”护肤主题，将旗下产品与之对应，覆盖洁净、修护、保湿、抗老与全年美白等多个热门赛道，强化用户心智。
● 从上至下依次为：光甘草定系列、氨基酸系列、松露系列、仙人掌系列、山参系列
在越来越注重人文价值，考量企业ESG贡献的当下，简单的销量并不能定义中国品牌，还要考量谷雨对于行业、社会所做的贡献。
作为国货护肤行业的佼佼者，自觉践行民族企业的社会责任，谷雨联合爱回收开启「雨」木共生计划，让空瓶重塑新生；春节期间谷雨联合中国妇女基金会，关爱和致敬春节一线工作者；支援河南水灾；援驰甘肃地震等等。
成立八年以来，谷雨都保持着快速且稳定的增长，与专业学者合作的步履从未停止。
2023年11月，谷雨联合北京工商大学在国家级期刊《中国化妆品》上发布了《基于“光学-色彩学-皮肤学”的中国女性肤色及肤质研究》论文；2024年1月，谷雨联合中国药科大学、新华网，共同发布权威专著《2024中国女性美白研究报告》；2024年1月，谷雨牵头，国内首个「中国人美白产品」团标发布，填补行业空白。
● 从上至下依次为：《基于“光学-色彩学-皮肤学”的中国女性肤色及肤质研究》论文、《2024中国女性美白研究报告》、《适合中国人肤质的美白护肤品开发指南》团体标准
基于对中国女性肌肤的深入研究，谷雨在美白赛道拥有更为专业的领导能力和对前沿趋势的洞察能力，成为探索「中国白」的引领者。
随着中国文化的出圈，中国品牌在市场上开始展现更为强大的竞争力，谷雨的成功证明，未来还会有更多植根于中国传统文化的品牌涌现并走上国际舞台。
推荐阅读
