• 2024-06-12
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

品牌计划在德国、美国、中东和中国等地开设20家独立精品店。

法国小众香水品牌Matière Première正迈向新的成长阶段,其业务扩展计划已获得显著支持。近日,该公司宣布完成第二轮融资,其中,Kering Beauté(开云美妆部门)收购了品牌少数股权。
 
Matière Première由首席执行官Caius von Knorring与调香师兼艺术总监Aurélien Guichard以及总经理Cédric Meiffret于2019年10月共同创立,其中,Aurélien有着与Burberry、Issey Miyake、Gucci和Narciso Rodriguez等大牌合作的出色履历。三人至今仍持有品牌的大部分股权,致力于在全球范围内推广高品质的当代法国香水。
 
01
继承格拉斯的手工香水传统
 
在历史的洪流中,17世纪的法国格拉斯地区,作为香水的摇篮再次崭露头角,焕发出新的生机。人们对这片土地上卓越的香水工厂和传统生产方法的重新关注,为这一行业孕育出数家巨头。格拉斯以其瑰丽的玫瑰和茉莉花田闻名于世,这些花田曾是香奈儿的专属,多年来吸引着无数奢侈品牌前来寻觅最纯粹的花香。


在这样的背景下,调香师Aurélien与他的两位合伙人——Valentino前营销总监Caius和曾在Dior、IFF以及Givaudan担任开发小组负责人的Cédric,于2019年共同创立了Matière Première品牌。他们致力于传承当地的传统和文化知识,为小众香水市场注入了新的活力。短短三年内,Matière Première便凭借其独特的配方和卓越的品质,在小众香水领域中赢得了显著的地位,推出了近十款令人惊艳的产品。
 
Aurélien这位来自格拉斯的调香大师,自幼便沉浸在原材料的世界中。他的父亲Jean Guichard是一位调香师,在格拉斯拥有一片土地,他的祖父母在那里种植着美丽的花卉。为了保留家族的专有技术,2016年,他成为了一名农民,三年后收获了第一朵玫瑰。在五月玫瑰之后,他又选择了种植晚香玉,如今他拥有一公顷的晚香玉田。
 
正是这些种植园,最初致力于培育格拉斯地区特有的工艺,激发了Aurélien和他的朋友们创造Matière Première的灵感。这是小众品牌的第一次尝试,格拉斯种植的玫瑰主要为香奈儿和路威酩轩集团的品牌(路易威登、迪奥、娇兰)提供原料。Matière Première品牌的标志性香水Radical Rose和French Flower,正是基于这些玫瑰和晚香玉田而诞生的。

 
02
从种植原材料到制作香水
 
Matiere Premiere,直译为“原材料”,凸显了该系列的核心价值——以精简的配方,突出主要成分的独特魅力。Aurélien曾说:“我想为原材料服务,因为它们是我作为调香师表达自我的词汇。”
 
Guichard不仅是一位调香师,更是一位园丁。他的家族有着种植茉莉、玫瑰和马鞭草的传统,而他在法国南部长大,那里正是香水产业的重要基地。拥有土地和种植原料,让Aurélien的创作过程更加独特和完整。他说:“工作了15年后,我开始思考,如果回到最基本的东西,自己种植一些原料,会是怎样的体验?”
 
从农场种植到生产香水,Aurélien的这一过程无疑为他的创作增添了更多的色彩和深度。大多数香水品牌都是与其他农民和种植园合作,但Aurélien却选择亲自种植,这种对原料的热爱和追求,使得他的香水更加独特和珍贵。

当然,种植原料并非易事。以玫瑰为例,种植后需要三到四年才能茂盛,而五到七年是开花的高峰期。这些种植园和格拉斯地区的特殊花朵,为Matière Première品牌赋予了独特的真实性。尽管香料行业更青睐来自印度的晚香玉,因其产量高且成本低,但Aurélien Guichard田地中的有机晚香玉精油却以其独特的品质赢得了市场的青睐。每公斤售价高达25万欧元,其独特的果香和吲哚较少的特性,使得它成为制作高品质香水的珍贵原料。
 
在鲜花采收后,Robertet合成室负责用挥发性溶剂萃取精油,并使用植物蜡进行萃取。生产一公斤精油需要大约3吨鲜花。这些繁琐而精细的工序,确保了Matière Première品牌香水的卓越品质。
 
晚香玉作为一种具有复杂香气的花朵,其收获期为八月至十一月。白天,它散发出温文尔雅、阳光明媚的香气;而到了晚上,其香水则变得更加浓郁,带有近乎皮革的味道。French Flower香水完美地还原了晚香玉田的香味。
 
通过经营自己的花田,Matière Première品牌获得了灵活性,可以根据自身需求调整生产。如今,千叶玫瑰的花田面积已达两公顷,而未来,调香师计划在这块土地上种植薰衣草。
 
Matiere Premiere的香水系列不仅是对原料的致敬,更是对全球风味的探索。从希腊的藏红花到澳大利亚的檀香,从芬兰的桦木焦油到索马里的熏香,每一款香水都融入了世界各地的精华。这个系列正在慢慢遍布全球,让更多的人感受到Aurélien对原料的热爱和对香水的追求。

 
03
去年实现70%的销售额增长
 
品牌目前拥有12种香水,包括一款Harrods专供香水,且还有更多新品正在研发中,预计将于今年6月中旬推出五款香水系列。此次融资还将帮助Matière Première加强巴黎总部的团队力量,提高区域支持力度,并加速全球电子商务的拓展。今年内,品牌官网的新版本将上线,提供独特且个性化的用户体验。
 
Matière Première的首席执行官Caius von Knorring在接受采访时指出:“我们正处于一个全新的发展周期。Matière Première的增长势头强劲,这一趋势在财务数据上得到了充分体现。”据他透露,该品牌在2023年的零售额实现了70%的增长,总额达到3000万欧元(约合人民币2.37亿元)。
 
Caius强调,Matière Première与Kering Beauté的高管层在品牌价值观与长远愿景上达成了共识,均将香水视为奢侈品领域的核心组成部分。基于此次融资,Matière Première计划扩大其实体零售业务,并在今年内于巴黎开设品牌专卖店。此外,品牌还计划在英国伦敦寻找合适的零售空间,并计划在德国、美国、中东和中国等地开设20家独立精品店。目前,品牌在中国拥有26个销售网点。


目前,欧洲是Matière Première最大的市场。其中,Vanilla Powder作为该品牌于2023年10月推出的最新淡香水,已成为畅销产品,占据品牌整体销售额的四分之一,此前推出的Crystal Saffron也获得了广泛好评。
 
值得注意的是,此次融资是自去年2月开云集团美妆部门Kering Beauté恢复运营以来,首次对美妆品牌少数股权投资。这反映了小众香水在当今高级香水市场中的强劲增长趋势。开云集团对此趋势保持高度关注,并在2023年6月收购了同样属于小众香水领域的Creed品牌。
 
Matière Première自2019年推出以来,始终坚持采用可持续的发展策略。每款香水都旨在突出一种天然成分,且品牌在整个开发链中均采取环保措施。目前,Matière Première已遍布全球50多个国家,拥有近400个精选销售点。

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