• 2024-06-13
  • 阅读量:7521
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|史润梅

「浓缩 +」生物科技洗衣时代到来。

近日,蓝月亮一场抖音直播GMV突破1亿元,打破了抖音家清直播专场从未有的单场破亿纪录,当天占领抖音带货总榜与生活品质榜第1名。在本场直播中,蓝月亮的当家王炸产品,至尊爆款组合在当天首发即爆,至尊洗衣液爆卖400多万瓶。
 

“这代表着新一代洗衣产品走向大众家庭了”“太炸了,果断下单”“小巧耐用,方便控量”网友纷纷感慨道。

至尊洗衣液的爆卖不仅是品牌的里程碑事件,对于整个行业而言更是一次全新突破,标志着中国洗涤行业迈入了一个高效、洁净、便利的「浓缩+」生物科技时代。

在竞争白热化的家清市场,国民品牌蓝月亮带领中国洗涤行业进入发展新纪元,单场直播破亿再次彰显出品牌强大的产品力、品牌力。

01
生物科技赋能,精准狙击洗衣痛点

基于消费者洗衣痛点的产品创新是蓝月亮能持续占领用户心智的关键。

针对市面上的洗衣液普遍存在体积大、笨重、取量不便的问题,蓝月亮深刻洞悉市场对产品做出精准的突破性升级。

“没有调查,就没有发言权”,为了不断贴近消费者的新需求,蓝月亮对上万个家庭作了调研,发现70%为三口之家,每次平均需要洗8件,在2015年便在市场率先推出可以1泵8g洗8件衣服的至尊「浓缩+」洗衣液,一泵便可满足三口之家一天的衣服洗涤需求。2018年,蓝月亮在至尊「浓缩+」的基础上创新升级「至尊生物科技」洗衣液。
 
平均1泵洗8件彰显出蓝月亮强大的洁净力。根据《浓缩洗涤剂标志产品技术规范(衣料用液体洗涤剂)》,含15%-20%活性物质的洗衣液为普通型,活性物质在25%-30%为浓缩型,其中30%以上可标示为“浓缩洗衣液标志”,45%以上可标示“浓缩+”标志。
 

一般情况下,活性物含量越高,洗衣液清洁能力越强。至尊活性物含量高达47%,达到了“浓缩+”的标准,洁净力是普通洗衣液的3倍。而浓缩的背后也代表着可以大大减少用量。对标普通洗衣液,1瓶至尊洗衣液相当于3.7kg国标洗衣液,用量节省82.5%,并且据估算,一瓶可以洗660件,可以用约82天,相当于满足三口之家近三个月的用量。

在配方上,蓝月亮更是做了大胆创新。至尊活性物还特别添加蛋白酶、淀粉酶,能定向识别难以清洗的蛋白类、淀粉类污渍,防止衣物发黄,并且能包裹住洗落的污渍,阻隔污渍再回沉到衣物上,防止衣物发灰变旧。

除洁净力远超普通洗衣液之外,蓝月亮至尊还做到了精准把控出液量,轻松取用。

据了解,市面上的泵头一般出液量只有4g。经过不断测试、打磨,蓝月亮最终研发出按压力≤26N,并且连续按800次仍能稳定出液8g的泵头,单指即可操作,简单且省力。此外,为解决泵头滴液的问题,蓝月亮采用了上扬4度的泵头设计,并与泵头供应商、设备厂合作开发了一个全新的弯管设备,让至尊的吸管做到规定方向、规定角度的弯曲,最大程度减少瓶内液体的残留。

在生活节奏愈发快速的当下,消费者对洗衣有更快捷高效的需求,蓝月亮至尊洗衣液拥有遇水1秒即溶释放洁净能量、独特的低粘稳定技术、低泡易漂的特点,更加适配15分钟快洗模式,不仅节省了消费者的时间,且省水省电,为消费者节约生活成本。
 

不仅如此,为了满足消费者更加细分多元的应用场景,蓝月亮至尊生物科技洗衣液不断迭代升级,推出了深层洁净款,运用生物去渍和双重抗污技术防发灰、防发黄,添加纤维素酶深层养护衣物;除菌去味款,采用异味消除技术、根源抑味技术,不仅能除菌,还能抗阴干味、去火锅味等;运动特效款,添加抑菌因子和面料整理因子,不仅能有效去除汗味,同时还能保护运动衣物的速干性能,给消费者带来运动洁净新体验。

至尊洗衣液的爆卖反应了消费者对美好纯净生活的追求,以及蓝月亮对洁净之路的不懈探索。精准狙击消费者洗衣痛点,蓝月亮满足消费者对衣物洗涤的新需求,开启了高效、便利、洁净的洗衣新时代。

02
传递洁净理念,做用户长久的陪伴者

除了在产品上满足消费者需求,蓝月亮更持续不断地为消费者带去科学的清洁方案和优质的服务体验。

蓝月亮希望,通过各种活动为消费者带去科学洗涤方法和优质的服务体验,持续链接消费者,不仅是卖货商家,更是用户“洁净无忧”生活的长久陪伴者。
 

自2013年开始,蓝月亮便每年举办专属节日“蓝月亮节”,邀请消费者体验新产品和服务,向消费者传授科学洗涤知识和洁净生活方式。
 
此外,蓝月亮还连续十年独家冠名央视、湖南卫视“中秋晚会”,中秋节作为我国重要的传统节日,有着“家庭”“团圆”的象征,而蓝月亮长期深耕家清领域,传统文化与品牌价值的结合,强化了“蓝月亮”品牌与“家庭”“月亮”等美好意象的自然联想,更为品牌注入文化内涵。

不仅如此,蓝月亮还建立了完备的消费者服务体系,通过在电商平台、社交媒体等渠道设置专责团队,24小时为消费者解答产品教学和清洁难题,让用户感受到蓝月亮的专业和用心。

值得一提的是,近期蓝月亮还携手新华社客户端共同发起了「了不起的未来洗衣科技」活动,传递科技创新改变生活,洁净美学焕新世界理念,跨越产品与科技的界限,为行业发展带来更多想象空间。活动在抖音等社交媒体平台引起广泛讨论,引发了用户情感共鸣与品牌认同感。

好的品牌价值能加深在消费者心中的认知,为消费者减少决策过程,为品牌带来更大的利润空间。也正是这些走心、细节的“知识营销”,帮助消费者真正解决洗涤问题,一步步占领用户心智,增强差异化的品牌认同,为品牌筑起了坚实的品牌壁垒。

03
深耕行业32年,成为中国洗涤行业扛旗者

洗衣服这件日常的“小事”伴随了我们几千年,随着人类对生活品质追求的不断提高,洗涤产品从最初古人使用的草木灰、皂角,到胰皂,再到现代洗衣粉、洗衣液等,衣用洗涤产品随时代发展变迁。

作为一个深耕日化领域32年的老牌国货,蓝月亮一直发挥着行业领头羊的作用,推动了国内洗涤行业实现从“洗衣粉”到“洗衣液”,“普通型洗衣液”到“浓缩型洗衣液”的两次颠覆式转型升级。

蓝月亮能持续引领行业的背后是专业的研发做支撑。自成立之初,蓝月亮便成立了至今仍在运行的研发技术中心。此后,蓝月亮的研发团队不断壮大,多年来,蓝月亮始终坚持洗涤基础研究和应用研究。截至目前,蓝月亮共获有效专利281项,申请中专利33项,2022年还荣获「中国专利奖优秀奖」。
 

作为中国专业的家庭清洁解决方案提供商,截至目前,蓝月亮共推出3大品类近百种产品,涵盖日常生活的方方面面。在32年的发展中,蓝月亮早已成为家庭清洁行业中的标杆企业,成为中国洗衣液、洗手液市场中的领跑者。
 
根据中华全国商业信息中心统计数据,蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023年)、洗手液连续12年(2012-2023年)荣列同类产品市场综合占有率第一。在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年(2011-2024年)第一。
 
从洗涤市场发展的角度来看,「浓缩+」是时代发展的必然趋势。根据华经产业研究院发布的《2021-2026年中国洗衣液行业发展监测及投资战略规划研究报告》,2019年我国浓缩洗衣液渗透率仅8.2%,预计到2024年,我国浓缩洗衣液渗透率将达到10.7%。相比日本(98.9%)、美国(98.8%)高渗透率,我国浓缩洗衣液市场仍有很大空白。以消费者需求为准绳,将创新植入品牌基因的蓝月亮不仅以领先的科技力和产品力在这一市场抢先占位,更作为擎旗者掀起高效、环保洗涤的行业变革,推动国货洗涤品牌迈向更广阔的未来。

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