- 2024-06-17
- 阅读量：6356
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜柳佳惠
具象品牌价值主张。
6月，亦舒长篇小说改编剧《玫瑰的故事》火热上线，剧中女主角黄亦玫将自己与男友争吵过后砸在墙上的红酒渍变成了一幅盛开的玫瑰图，求合时一句“时间宝贵，先爱了再说”将一个敢爱敢恨、洒脱自信的野玫瑰形象呈现在观众眼前。一时间，围绕黄亦玫的事业、爱情、家庭展开的一系列女性成长故事引发网友热议。
《玫瑰的故事》在上线五天的时间内，收视率连续破1，并且连续4天全网热度第一，累计有效播放量超2.2亿，成为当前关注度最高的热播剧之一。
剧集之外，《玫瑰的故事》这一IP也掀起了联名热潮，目前已官宣了与10个品牌的联名，涉及周边、美妆、日用品、饮品等各个领域。
在美妆领域，国货护肤品牌UNISKIN优时颜联名成功破圈，微博#优时颜玫瑰的故事联名礼盒#相关词条浏览量达6.3万。联动产品在618期间上线，IP热度以及更为优惠的价格的双重加持使得产品抓住了一波活动的风口，截至目前，相关联名礼盒在淘宝平台销售已超7万件，此次联名成为了一次双赢的选择。
01
Rose A Rise，玫瑰般向上
为什么优时颜会选择《玫瑰的故事》？
近两年，各大联名刺激着市场格局焕新，不断分散着消费者们的注意力。但由于联名数量泛滥，质量参差不齐，消费者对于层出不穷的联名活动感到疲劳，能出圈的联名越来越少，绝大部分消费者不愿意为了简单的品牌捆绑买单。
在此背景下，与品牌内核契合，能在文化层面上为品牌注入新的活力的IP则成为了品牌的最佳选择。
而作为热播剧的《玫瑰的故事》不仅自带话题度与讨论度，而且其背后对于女性成长思考的价值与品牌文化实现了深度共鸣。
《玫瑰的故事》不仅仅是女主角成长历程的记录，更是现代女性自我觉醒与追求的象征。黄亦玫从懵懂少女逐渐成长为懂得保护自己、坚定自我追求的魅力女性的过程，展现出了现代女性在追求精神自由、人格独立与美满爱情的道路上所面临的种种抉择，深入探讨了在当下社会中女性如何实现自我价值等议题。
观众们通过镜头感受女主角黄亦玫在生活与爱情中的起伏，见证她在彷徨与挣扎中逐渐实现自我的成长与蜕变。
镜头之外，优时颜通过这次联名传达出“Rose A Rise”的精神意涵：黄亦玫像一朵娇艳欲滴的玫瑰，在生活中展现了她独特的魅力与内在美。而每一个勇敢且独立的女性，都如同玫瑰一般，虽然柔软，但也有不屈的一面，她们摆脱束缚，向上伸展，去绽放每一种想要成为的可能。选择黄亦玫这个角色，更完整、更具象化地放大了优时颜的品牌主张：希望女性们玫瑰般向上，挣脱引力，自由绽放。
为了传达肆意生长的理念，在外观设计上，“Rose A Rise”礼盒没有采用红色粉色等常见的颜色，而是选择采用了代表着明媚与活力的黄色，使用书本的外形，寓意着向阳而生，像玫瑰一样生长；肆意烂漫，做热烈独特的自己。
在联名礼盒中，也附带《玫瑰的故事》透卡、主题发带、手机支架等周边。其中，透卡使用了不同时期女主的形象，当透卡重叠，也象征着不同阶段的女主相遇重现，把玫瑰的故事融入日常，陪伴消费者发现自己每个阶段的美丽与成长。
02
黑引力系列化解引力束缚，延伸玫瑰坚韧表达
引力是生活中无法改变的惯性，也是让肌肤状态在潜移默化中改变的原因，优时颜通过关注“引力”在个体生活中造就的影响，慎重地寻求有效方法，从多维角度观察和化解“引力”带来的干扰。
在联名产品的选择上，优时颜以“引力”作为原点，以面向轻熟龄肌肤，意在积极应对外部压力的明星抗老产品黑引力系列产品为依托，延伸属于玫瑰的坚韧表达。
黑引力精华于2021年初推出，上线后获得消费者喜爱，2022年2月抖音热销超1万件。黑引力面霜于2022年7月推出，同月，黑引力精华升级迭代2.0版本。2023年，黑引力精华2.0荣登天猫A醇液态好评榜TOP2；黑引力面霜荣登紧致面霜好评榜TOP10。
其中，黑引力精华水运用了微乳化配方技术，有利于小分子快速渗透至肌底，提高成分吸收率；添加了海星修护因子、麒麟藻提取物和海洋微生物发酵物，锁水、保湿和提高皮肤支撑力。
针对皮肤抗老对于多肽的多层次的需求，黑引力面霜采用超分子促渗技术包裹三角肽。超分子促渗技术，4倍提升肽类渗透效率，促进肽类渗透难题；深层紧塑肽六胜肽Pro、胶原肽棕榈酰三肽-5、弹性肽乙酰基四肽-2，三种成分特定配比，功效互补，发挥协同作用，唤醒胶原蛋白，深入肌肤稳固肌底,提供多重支撑力，提拉松弛的肌肤，带给肌肤与引力对抗的能力。
此外，黑引力系列质地轻薄，叠加使用，黑引力精华对外对抗干纹暗，黑引力面霜向内直击松垮垂，由内至外紧致塑型，维持肌肤的饱满状态。
借助此次联名，优时颜希望能够陪伴消费者在“与引力抗衡”的过程中，将情绪的重心专注在自我观察和了解上，把对于长远的忧虑与不悦转化为对当下自我的关注，跳脱空间里的惯性，轻松表达属于自己的情绪状态，勇敢成长。
03
具象品牌主张，倡导内外兼修的护肤态度
作为专研国人肌肤抗老的先锋品牌，优时颜通过对中国人肌肤特征的研究、衰老轨迹的洞察，围绕抗老需求开拓品类，为消费者提供国人肌肤适用的皮肤抗老护理方案。
并不止于肌肤，而是内外兼修，是优时颜对于护肤的看法。因此，在价值观上，优时颜主张健康的皮肤来自于健康的内在、健康的生活方式，不推崇立竿见影的护肤捷径，而是专注于更为理性、综合、全面的循环调理方式，让消费者了解自身的皮肤和身体的内在特质，选择适合自己的护肤方式。
在产品开发初期，品牌不仅注重产品的功效，同时也十分重视产品本身给消费者带来的愉悦体验。此外，为向市场传递对健康生活方式的倡导，优时颜还创立了如“源头计划”等一系列年轻人喜欢的健康生活态度有关活动，积极践行企业社会责任。
2024年，优时颜开启了“打卡中国人皮肤地图”的公益计划，探索不同的地貌，帮助生活在不同气候条件下的人解决皮肤困扰和问题。5月，优时颜走进了大凉山进行公益问诊。此次问诊让大凉山的村民们第一次“直面”自身皮肤，了解到科学护肤的重要性和迫切性，建立了保护肌肤健康状态的自我意识，肌肤问题不再是他们焕发自信与光彩的阻碍。
皮肤基础研究、产品研发，功效突破等都只是品牌众多侧面之一，而结合健康的生活方式使皮肤始终保持最具健康活力的状态是优时颜更想传达给消费者的品牌价值。
优质的营销无疑是品牌出圈和销售增长的助推器之一。此次优时颜选择与品牌价值一致的热播剧进行联名，除了在产品端实现让皮肤摆脱引力，向上发展，在品牌端，通过《玫瑰的故事》中女主的成长与蜕变所传达的“做独特的自己”也具象化了品牌的主张，向消费者呈现出了强大的品牌内核，完成了一场品牌价值的自我传达。
《玫瑰的故事》在上线五天的时间内，收视率连续破1，并且连续4天全网热度第一，累计有效播放量超2.2亿，成为当前关注度最高的热播剧之一。
剧集之外，《玫瑰的故事》这一IP也掀起了联名热潮，目前已官宣了与10个品牌的联名，涉及周边、美妆、日用品、饮品等各个领域。
在美妆领域，国货护肤品牌UNISKIN优时颜联名成功破圈，微博#优时颜玫瑰的故事联名礼盒#相关词条浏览量达6.3万。联动产品在618期间上线，IP热度以及更为优惠的价格的双重加持使得产品抓住了一波活动的风口，截至目前，相关联名礼盒在淘宝平台销售已超7万件，此次联名成为了一次双赢的选择。
01
Rose A Rise，玫瑰般向上
为什么优时颜会选择《玫瑰的故事》？
近两年，各大联名刺激着市场格局焕新，不断分散着消费者们的注意力。但由于联名数量泛滥，质量参差不齐，消费者对于层出不穷的联名活动感到疲劳，能出圈的联名越来越少，绝大部分消费者不愿意为了简单的品牌捆绑买单。
在此背景下，与品牌内核契合，能在文化层面上为品牌注入新的活力的IP则成为了品牌的最佳选择。
而作为热播剧的《玫瑰的故事》不仅自带话题度与讨论度，而且其背后对于女性成长思考的价值与品牌文化实现了深度共鸣。
《玫瑰的故事》不仅仅是女主角成长历程的记录，更是现代女性自我觉醒与追求的象征。黄亦玫从懵懂少女逐渐成长为懂得保护自己、坚定自我追求的魅力女性的过程，展现出了现代女性在追求精神自由、人格独立与美满爱情的道路上所面临的种种抉择，深入探讨了在当下社会中女性如何实现自我价值等议题。
观众们通过镜头感受女主角黄亦玫在生活与爱情中的起伏，见证她在彷徨与挣扎中逐渐实现自我的成长与蜕变。
镜头之外，优时颜通过这次联名传达出“Rose A Rise”的精神意涵：黄亦玫像一朵娇艳欲滴的玫瑰，在生活中展现了她独特的魅力与内在美。而每一个勇敢且独立的女性，都如同玫瑰一般，虽然柔软，但也有不屈的一面，她们摆脱束缚，向上伸展，去绽放每一种想要成为的可能。选择黄亦玫这个角色，更完整、更具象化地放大了优时颜的品牌主张：希望女性们玫瑰般向上，挣脱引力，自由绽放。
为了传达肆意生长的理念，在外观设计上，“Rose A Rise”礼盒没有采用红色粉色等常见的颜色，而是选择采用了代表着明媚与活力的黄色，使用书本的外形，寓意着向阳而生，像玫瑰一样生长；肆意烂漫，做热烈独特的自己。
在联名礼盒中，也附带《玫瑰的故事》透卡、主题发带、手机支架等周边。其中，透卡使用了不同时期女主的形象，当透卡重叠，也象征着不同阶段的女主相遇重现，把玫瑰的故事融入日常，陪伴消费者发现自己每个阶段的美丽与成长。
02
黑引力系列化解引力束缚，延伸玫瑰坚韧表达
引力是生活中无法改变的惯性，也是让肌肤状态在潜移默化中改变的原因，优时颜通过关注“引力”在个体生活中造就的影响，慎重地寻求有效方法，从多维角度观察和化解“引力”带来的干扰。
在联名产品的选择上，优时颜以“引力”作为原点，以面向轻熟龄肌肤，意在积极应对外部压力的明星抗老产品黑引力系列产品为依托，延伸属于玫瑰的坚韧表达。
黑引力精华于2021年初推出，上线后获得消费者喜爱，2022年2月抖音热销超1万件。黑引力面霜于2022年7月推出，同月，黑引力精华升级迭代2.0版本。2023年，黑引力精华2.0荣登天猫A醇液态好评榜TOP2；黑引力面霜荣登紧致面霜好评榜TOP10。
其中，黑引力精华水运用了微乳化配方技术，有利于小分子快速渗透至肌底，提高成分吸收率；添加了海星修护因子、麒麟藻提取物和海洋微生物发酵物，锁水、保湿和提高皮肤支撑力。
针对皮肤抗老对于多肽的多层次的需求，黑引力面霜采用超分子促渗技术包裹三角肽。超分子促渗技术，4倍提升肽类渗透效率，促进肽类渗透难题；深层紧塑肽六胜肽Pro、胶原肽棕榈酰三肽-5、弹性肽乙酰基四肽-2，三种成分特定配比，功效互补，发挥协同作用，唤醒胶原蛋白，深入肌肤稳固肌底,提供多重支撑力，提拉松弛的肌肤，带给肌肤与引力对抗的能力。
此外，黑引力系列质地轻薄，叠加使用，黑引力精华对外对抗干纹暗，黑引力面霜向内直击松垮垂，由内至外紧致塑型，维持肌肤的饱满状态。
借助此次联名，优时颜希望能够陪伴消费者在“与引力抗衡”的过程中，将情绪的重心专注在自我观察和了解上，把对于长远的忧虑与不悦转化为对当下自我的关注，跳脱空间里的惯性，轻松表达属于自己的情绪状态，勇敢成长。
03
具象品牌主张，倡导内外兼修的护肤态度
作为专研国人肌肤抗老的先锋品牌，优时颜通过对中国人肌肤特征的研究、衰老轨迹的洞察，围绕抗老需求开拓品类，为消费者提供国人肌肤适用的皮肤抗老护理方案。
并不止于肌肤，而是内外兼修，是优时颜对于护肤的看法。因此，在价值观上，优时颜主张健康的皮肤来自于健康的内在、健康的生活方式，不推崇立竿见影的护肤捷径，而是专注于更为理性、综合、全面的循环调理方式，让消费者了解自身的皮肤和身体的内在特质，选择适合自己的护肤方式。
在产品开发初期，品牌不仅注重产品的功效，同时也十分重视产品本身给消费者带来的愉悦体验。此外，为向市场传递对健康生活方式的倡导，优时颜还创立了如“源头计划”等一系列年轻人喜欢的健康生活态度有关活动，积极践行企业社会责任。
2024年，优时颜开启了“打卡中国人皮肤地图”的公益计划，探索不同的地貌，帮助生活在不同气候条件下的人解决皮肤困扰和问题。5月，优时颜走进了大凉山进行公益问诊。此次问诊让大凉山的村民们第一次“直面”自身皮肤，了解到科学护肤的重要性和迫切性，建立了保护肌肤健康状态的自我意识，肌肤问题不再是他们焕发自信与光彩的阻碍。
皮肤基础研究、产品研发，功效突破等都只是品牌众多侧面之一，而结合健康的生活方式使皮肤始终保持最具健康活力的状态是优时颜更想传达给消费者的品牌价值。
优质的营销无疑是品牌出圈和销售增长的助推器之一。此次优时颜选择与品牌价值一致的热播剧进行联名，除了在产品端实现让皮肤摆脱引力，向上发展，在品牌端，通过《玫瑰的故事》中女主的成长与蜕变所传达的“做独特的自己”也具象化了品牌的主张，向消费者呈现出了强大的品牌内核，完成了一场品牌价值的自我传达。
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