- 2024-07-15
- 阅读量：9986
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
资生堂的新目标。
据WWD报道，美国美容品牌OSEA正受到多方关注，其潜在的竞标者包括资生堂集团。
OSEA由Jenefer和Melissa Palmer母女于1996年共同创立，品牌名“OSEA”巧妙融合了海洋（Ocean）、太阳（Sun）、地球（Earth）及大气（Ambient）的首字母，深刻体现了其产品核心理念——以源自自然的海藻混合物及其他植物成分为基础。
在OSEA的众多明星产品中，“Undaria Algae”海藻身体油尤为突出，曾被WWD和Cosmopolitan评选为最佳护肤产品之一。此外，品牌旗下的抗衰老身体乳霜、透明质酸海洋精华及胶原蛋白晚霜等亦广受好评，销售表现强劲。
目前，OSEA每年的净销售额稳定在约1亿美元，其销售渠道均衡分布于零售店铺及品牌官方网站，各占一半市场份额。除了与高端零售商Nordstrom合作外，该品牌还成功入驻Ulta Beauty，并受到包括维多利亚·贝克汉姆及超模娜奥米·坎贝尔在内的众多名人青睐。在社交媒体平台上，如TikTok，OSEA同样积累了大量正面评价，进一步巩固了其作为护肤领域新风尚的地位。
01
延续家族传统
“海洋崇拜”的家族的根源可追溯至Melissa的祖母，她是美国早期的女性脊椎按摩师先驱之一，因一次意外的腿部受伤，发现了海洋的治愈力量。在冰冷的长岛海峡海水中，她的患处不仅奇迹般地康复，还养成了受益终身的游泳习惯，直至耄耋之年，这份坚持让她深刻体会到海洋作为生命与治愈之源的伟大，Melissa的祖母常说：“海洋赋予了我们全家对生命与健康的深刻洞察。”
Melissa的母亲Jenefer，同样是一位非凡的女性。起初作为考古学家的她，后来转型成为南加州首批健康水疗中心的水疗总监，于80年代初便踏入了美容行业的前沿。在穆列塔温泉度假村（这一昔日名流云集的胜地）担任水疗总监的日子里，詹妮弗不仅见证了美容行业的繁荣，更萌生了创制天然护肤品的念头。
Jenefer深受海洋的启发，尤其是海藻这一富含营养的食物，以其卓越的抗衰老与保湿效果吸引了她的注意。于是，Jenefer与女儿共同在家中研制并推出了OSEA Malibu，这一品牌于1996年诞生于她们的车库之中，起初仅包含6款无毒素食的护肤品。
OSEA的诞生，不仅是母女俩对自然之美的追求，也是对传统美容行业的一次革新。她们将富含营养的海藻浓缩物与精选精油及天然成分（如祖玛海滩附近的野生薰衣草与迷迭香）巧妙融合，创造出了既安全又高效的护肤产品。
在品牌初创的十二年里，母女俩身兼数职，从运输、包装到销售，每一步都倾注了她们的心血与汗水。尽管当时OSEA的产品主要面向酒店与水疗中心，但她们坚信自己的理念终将引领潮流。
02
8年增长7600%
正如Melissa所言：“每天，我都能从家族女性的智慧中汲取力量，这是一种无比珍贵的荣誉与机遇。”随着时间的推移，市场逐渐认识到了OSEA的独特价值。自2020年起，品牌迎来了爆发式增长，年增长率高达115%，并在过去六年中实现了销售额的翻倍。
如今，OSEA的产品已遍布Nordstrom、Bluemercury、Credo、亚马逊及Revolve等高端零售平台，并通过Ulta Beauty的Conscious Beauty Initiative进一步拓展市场。
而Melissa个人的创业经历，也为OSEA的发展注入了新的活力。在短暂离开品牌、投身于呼啦圈事业的过程中，她深刻体会到了直接面向消费者（DTC）与社交媒体营销的力量。
重返OSEA后，她迅速启动了品牌的下一个增长阶段，八年间实现了惊人的7600%增长，并成功进驻包括Ulta与Blue Mercury在内的3000多家零售门店。
自Jenefer创立OSEA的那一刻起，环保理念便深深植根于品牌的基因之中。他们始终坚守着使用玻璃容器包装所有产品的原则，这份坚持不仅是对产品品质的承诺，更是对环境保护的深切关怀。
当OSEA踏入批发市场的门槛时，Jenefer更是巧妙地避开了传统包装中常见的盒子，以减少不必要的浪费，展现了她对可持续发展的独到见解。
对于Jenefer和她的团队而言，可持续发展的承诺绝非空洞的口号或公关手段，而是他们内心深处真正的信仰与追求。由于OSEA的原料源自海洋，他们深知自己与这片蔚蓝之间有着不可分割的联系与依赖。因此，他们更加珍视并努力保护这份宝贵的自然资源。
2020年，OSEA荣获了气候中和认证，这标志着他们在环保道路上迈出了坚实的一步。他们郑重承诺将积极抵消自身产生的碳排放，为地球的绿色未来贡献自己的力量。
而到了2022年，OSEA更是实现了质的飞跃——成为了全球首个ocean positive美容品牌。这意味着他们现在所抵消的碳排放已经超过了自身产生的碳排放量，为海洋生态的恢复与保护贡献了宝贵的力量。
为了实现这一目标，OSEA积极寻求与SeaTrees等组织的合作，将获得的财政资源和碳信用额用于海藻造林等环保项目之中。这些项目的实施不仅有助于减缓气候变化的影响，更为海洋生态的可持续发展注入了新的活力与希望。
03
雄心勃勃的国际扩张计划
除了在环保领域取得显著成就外，OSEA还在业务拓展方面取得了令人瞩目的成绩。2021年，他们成功吸引了外部资金的注入——Cavu Partners进行了少数股权投资。
Jenefer表示，他们之所以选择Cavu作为合作伙伴，是因为他们与OSEA团队一样秉持着诚信与专业的原则。这笔资金的注入为OSEA的未来发展提供了强有力的支持，使他们能够加大营销力度、加速产品创新并推出首个品牌活动。
虽然OSEA目前98%的收入仍来自北美市场，但已经将目光投向了更广阔的全球市场。这也是今年三月，OSEA被传将与大集团合作的原因之一。
据有关报道，资生堂对OSEA展现出强烈的兴趣，这可能源于双方品牌价值观的契合。OSEA作为环保美容品牌的代表，对于资生堂来说，是其在全球美容市场上传递积极品牌形象、提升品牌声誉的重要一步。
其次，市场潜力和增长机会也是资生堂考虑收购OSEA的关键因素。随着消费者对环保和可持续产品的需求日益增长，OSEA凭借其独特的品牌定位和优质的产品质量，在市场中展现出了强劲的增长势头。资生堂通过收购OSEA，可以迅速切入这一快速增长的市场领域，进一步拓展其业务版图，实现销售额和市场份额的双重增长。
此外，品牌协同效应也是资生堂收购OSEA不可忽视的潜在优势。资生堂拥有全球性的销售网络和品牌影响力，而OSEA则在环保美容领域拥有独特的品牌形象和忠实用户群体。通过收购OSEA，资生堂可以将自身的销售网络和品牌影响力与OSEA的品牌故事和营销亮点相结合，实现品牌间的相互借力和协同发展。资生堂上一次收购护肤品是在去年12月，当时它宣布收购了Dr.DennisGross Skincare，该品牌有望在2023年实现超过3亿美元的零售额。
展望未来，OSEA正酝酿着一场雄心勃勃的国际扩张计划，旨在将这份源自海洋的护肤哲学带向更广阔的市场。今年，品牌将携手Mecca Cosmetics，正式进军澳大利亚与新西兰市场，开启了品牌全球化的新篇章。
OSEA由Jenefer和Melissa Palmer母女于1996年共同创立，品牌名“OSEA”巧妙融合了海洋（Ocean）、太阳（Sun）、地球（Earth）及大气（Ambient）的首字母，深刻体现了其产品核心理念——以源自自然的海藻混合物及其他植物成分为基础。
在OSEA的众多明星产品中，“Undaria Algae”海藻身体油尤为突出，曾被WWD和Cosmopolitan评选为最佳护肤产品之一。此外，品牌旗下的抗衰老身体乳霜、透明质酸海洋精华及胶原蛋白晚霜等亦广受好评，销售表现强劲。
目前，OSEA每年的净销售额稳定在约1亿美元，其销售渠道均衡分布于零售店铺及品牌官方网站，各占一半市场份额。除了与高端零售商Nordstrom合作外，该品牌还成功入驻Ulta Beauty，并受到包括维多利亚·贝克汉姆及超模娜奥米·坎贝尔在内的众多名人青睐。在社交媒体平台上，如TikTok，OSEA同样积累了大量正面评价，进一步巩固了其作为护肤领域新风尚的地位。
01
延续家族传统
“海洋崇拜”的家族的根源可追溯至Melissa的祖母，她是美国早期的女性脊椎按摩师先驱之一，因一次意外的腿部受伤，发现了海洋的治愈力量。在冰冷的长岛海峡海水中，她的患处不仅奇迹般地康复，还养成了受益终身的游泳习惯，直至耄耋之年，这份坚持让她深刻体会到海洋作为生命与治愈之源的伟大，Melissa的祖母常说：“海洋赋予了我们全家对生命与健康的深刻洞察。”
Melissa的母亲Jenefer，同样是一位非凡的女性。起初作为考古学家的她，后来转型成为南加州首批健康水疗中心的水疗总监，于80年代初便踏入了美容行业的前沿。在穆列塔温泉度假村（这一昔日名流云集的胜地）担任水疗总监的日子里，詹妮弗不仅见证了美容行业的繁荣，更萌生了创制天然护肤品的念头。
Jenefer深受海洋的启发，尤其是海藻这一富含营养的食物，以其卓越的抗衰老与保湿效果吸引了她的注意。于是，Jenefer与女儿共同在家中研制并推出了OSEA Malibu，这一品牌于1996年诞生于她们的车库之中，起初仅包含6款无毒素食的护肤品。
OSEA的诞生，不仅是母女俩对自然之美的追求，也是对传统美容行业的一次革新。她们将富含营养的海藻浓缩物与精选精油及天然成分（如祖玛海滩附近的野生薰衣草与迷迭香）巧妙融合，创造出了既安全又高效的护肤产品。
在品牌初创的十二年里，母女俩身兼数职，从运输、包装到销售，每一步都倾注了她们的心血与汗水。尽管当时OSEA的产品主要面向酒店与水疗中心，但她们坚信自己的理念终将引领潮流。
02
8年增长7600%
正如Melissa所言：“每天，我都能从家族女性的智慧中汲取力量，这是一种无比珍贵的荣誉与机遇。”随着时间的推移，市场逐渐认识到了OSEA的独特价值。自2020年起，品牌迎来了爆发式增长，年增长率高达115%，并在过去六年中实现了销售额的翻倍。
如今，OSEA的产品已遍布Nordstrom、Bluemercury、Credo、亚马逊及Revolve等高端零售平台，并通过Ulta Beauty的Conscious Beauty Initiative进一步拓展市场。
而Melissa个人的创业经历，也为OSEA的发展注入了新的活力。在短暂离开品牌、投身于呼啦圈事业的过程中，她深刻体会到了直接面向消费者（DTC）与社交媒体营销的力量。
重返OSEA后，她迅速启动了品牌的下一个增长阶段，八年间实现了惊人的7600%增长，并成功进驻包括Ulta与Blue Mercury在内的3000多家零售门店。
自Jenefer创立OSEA的那一刻起，环保理念便深深植根于品牌的基因之中。他们始终坚守着使用玻璃容器包装所有产品的原则，这份坚持不仅是对产品品质的承诺，更是对环境保护的深切关怀。
当OSEA踏入批发市场的门槛时，Jenefer更是巧妙地避开了传统包装中常见的盒子，以减少不必要的浪费，展现了她对可持续发展的独到见解。
对于Jenefer和她的团队而言，可持续发展的承诺绝非空洞的口号或公关手段，而是他们内心深处真正的信仰与追求。由于OSEA的原料源自海洋，他们深知自己与这片蔚蓝之间有着不可分割的联系与依赖。因此，他们更加珍视并努力保护这份宝贵的自然资源。
2020年，OSEA荣获了气候中和认证，这标志着他们在环保道路上迈出了坚实的一步。他们郑重承诺将积极抵消自身产生的碳排放，为地球的绿色未来贡献自己的力量。
而到了2022年，OSEA更是实现了质的飞跃——成为了全球首个ocean positive美容品牌。这意味着他们现在所抵消的碳排放已经超过了自身产生的碳排放量，为海洋生态的恢复与保护贡献了宝贵的力量。
为了实现这一目标，OSEA积极寻求与SeaTrees等组织的合作，将获得的财政资源和碳信用额用于海藻造林等环保项目之中。这些项目的实施不仅有助于减缓气候变化的影响，更为海洋生态的可持续发展注入了新的活力与希望。
03
雄心勃勃的国际扩张计划
除了在环保领域取得显著成就外，OSEA还在业务拓展方面取得了令人瞩目的成绩。2021年，他们成功吸引了外部资金的注入——Cavu Partners进行了少数股权投资。
Jenefer表示，他们之所以选择Cavu作为合作伙伴，是因为他们与OSEA团队一样秉持着诚信与专业的原则。这笔资金的注入为OSEA的未来发展提供了强有力的支持，使他们能够加大营销力度、加速产品创新并推出首个品牌活动。
虽然OSEA目前98%的收入仍来自北美市场，但已经将目光投向了更广阔的全球市场。这也是今年三月，OSEA被传将与大集团合作的原因之一。
据有关报道，资生堂对OSEA展现出强烈的兴趣，这可能源于双方品牌价值观的契合。OSEA作为环保美容品牌的代表，对于资生堂来说，是其在全球美容市场上传递积极品牌形象、提升品牌声誉的重要一步。
其次，市场潜力和增长机会也是资生堂考虑收购OSEA的关键因素。随着消费者对环保和可持续产品的需求日益增长，OSEA凭借其独特的品牌定位和优质的产品质量，在市场中展现出了强劲的增长势头。资生堂通过收购OSEA，可以迅速切入这一快速增长的市场领域，进一步拓展其业务版图，实现销售额和市场份额的双重增长。
此外，品牌协同效应也是资生堂收购OSEA不可忽视的潜在优势。资生堂拥有全球性的销售网络和品牌影响力，而OSEA则在环保美容领域拥有独特的品牌形象和忠实用户群体。通过收购OSEA，资生堂可以将自身的销售网络和品牌影响力与OSEA的品牌故事和营销亮点相结合，实现品牌间的相互借力和协同发展。资生堂上一次收购护肤品是在去年12月，当时它宣布收购了Dr.DennisGross Skincare，该品牌有望在2023年实现超过3亿美元的零售额。
展望未来，OSEA正酝酿着一场雄心勃勃的国际扩张计划，旨在将这份源自海洋的护肤哲学带向更广阔的市场。今年，品牌将携手Mecca Cosmetics，正式进军澳大利亚与新西兰市场，开启了品牌全球化的新篇章。
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