• 2024-07-22
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

从护肤到香氛领域的跨越。

Fresh品牌的联合创始人Lev Glazman与Alina Roytberg近日宣布,他们共同创立的第二个品牌——The Maker,已成功获得True Beauty Ventures的首轮融资,在美容界再度掀起波澜。该品牌以二人于纽约哈德逊河谷开设的同名精品酒店为灵感源泉,标志着从护肤到香氛领域的跨越。
 
True Beauty Ventures是专注于美容和健康初创公司的美国投资企业,近期在美容个护领域动作频繁,仅在2023年就发起多起投资。例如,该公司于2023年2月领投了Urban Decay创始人推出的可持续美妆品牌Caliray;8月参与了个护品牌Evolvetogether种子轮投资;11月与联合利华旗下风投公司合作,投资了加拿大香水品牌The 7 Virtues;12月又领投了前雅诗兰黛高管创立的护肤品牌Iris&Romeo的A轮融资。
 
01
苏联时期的香水埋下种子
 
20世纪60年代,苏联的香水世界被一抹独特的红色所占据——Krasnaya Moskva,一款浓郁到足以在衣物上留下长久气息的香水。而在那个时代的圣彼得堡,年轻的Lev心中悄然种下了一颗关于香气的种子。
 
一个深秋的日子,Lev母亲的朋友急切地敲响了窗棂,召唤着母子俩加入一场探险。他们披上外套,匆匆踏入一个藏匿着黑市珍宝的仓库。在那里,Lev的母亲不惜以半年的房租为代价,换取了一瓶兰蔻Climat香水。那初次邂逅的芬芳,如同魔法般触动了Lev的心弦,成为了他永生难忘的记忆。“那香气,它不仅仅是一种味道,它触动了我内心最柔软的部分,让我无法抗拒。”他深情地回忆道。


除了那令人陶醉的香气,Lev还敏锐地察觉到,每当母亲轻洒香水,她的气质与氛围似乎都随之改变。这种嗅觉与身份之间微妙而深刻的联系,让他深深感受到了香水的独特魅力。“每当放学归家,空气中弥漫的那抹母亲的味道,总能让我瞬间感受到她的温暖与存在。那一刻,我彻底领悟了香水的力量。”
 
岁月流转,Lev带着对气味魔力的无限痴迷与敬畏,跨越了国界,从苏联到以色列,再到美国,一步步构建起了自己的香水王国。在20世纪80年代初的美国,他邂逅了正就读于帕森斯设计学院的Alina。尽管初遇时并未擦出火花,但命运的安排让他们在近十年后重逢,携手步入婚姻的殿堂,并以紧密的商业伙伴的身份并肩作战。
 
在这段旅程中,Lev致力于探索气味的层次与奥秘,在脑海中勾勒出复杂而迷人的香气图谱。“从最初相识的那一刻起,我就知道他在香水领域的非凡才华。”Alina谈及Lev时,眼中闪烁着敬佩的光芒,“他赠予了我一款他亲手调制的香水,那份礼物至今仍让我难以忘怀。”

 
02
诞生于酒店但不止于此
 
1991年,Lev和Alina携手共绘了Fresh Beauty的蓝图。深受俄罗斯与乌克兰独特文化的滋养,他们对实用美容与自然疗法的深刻理解,如同种子般在Fresh Beauty的土壤中生根发芽。这家品牌,凭借其对天然成分的执着追求,迅速跨越国界,赢得了全球爱美人士的青睐,成为了美容界一颗璀璨的明星。
 
尽管在1999年,他们决定将Fresh Beauty的多数股权托付给了LVMH,但Lev与Alina的旅程并未就此止步。他们继续以顾问的身份,游历四方,汲取灵感,为下一次的创业之旅筹备。
 
The Maker这个融合了生活艺术与创意灵感的品牌,便是他们梦想的新篇章。从纽约哈德逊河畔那间仅拥11间客房的精品酒店,到随后绽放的香水系列、香薰蜡烛及一系列家居产品,The Maker不仅仅是一个品牌,更是一种生活态度的宣言。
 
The Maker精品酒店历经四年的精心准备,于2020年启幕,仿佛一个波西米亚风格的梦幻珠宝盒,藏匿着古董、艺术珍品与千余盏灯火蜡烛。每一间客房,都是对创意灵魂的一次致敬,从建筑师到作家,再到艺术家,不同的创意原型在这里交织碰撞,让The Maker迅速成为了东海岸时尚精英们心中的避世桃源。


而那一隅楼梯旁的小壁龛,更是藏着Lev私人香水宝库的一抹缩影,他慷慨地让宾客在此体验香氛的奇妙之旅。酒店内的每一件物品,从床单到玻璃器皿,从墙纸到塔罗牌,都成为了可购买的艺术品。
 
The Maker的初心始终未曾改变——它不仅是香水的摇篮,更是创意与梦想的孵化器。2021年,六款无性别香水横空出世,它们以独特的香气语言,讲述着Fire的热烈、Libertine的自由、Naked的纯粹、Paradiso的欢愉、Wild的野性,以及Stag的坚韧。更有三款蜡烛,以Spiritus的沉静、Gardener的清新、Artist的绚烂,为生活添上一抹不凡的香气。
 
“旅行,是我们编织幻想的织机。”Alina如是说。在旅途中,我们重塑自我,探索未知,成为自己命运的创造者。The Maker的香水与蜡烛,正是这份旅行幻想的完美承载,它们以纯素、无残忍的配方,拒绝了对羟基苯甲酸酯、甲醛等有害物质的添加,每一缕香气都充满了对自然的尊重与热爱。
 
而那精心设计的凹槽瓶与蜡烛容器,更是Alina作为创意总监的心血结晶。她巧妙地运用了时装设计的思维,不仅赋予了它们美观的形式,更赋予了它们实用的功能。这些容器,不仅减少了浪费,更成为了梳妆台上不可或缺的时尚配饰,让人在每一次的使用中,都能感受到那份来自远方的诗意与浪漫。

 
03
进一步扩大零售版图

The Maker自2021年问世以来,便以其独特的香氛系列及蜡烛产品赢得了市场的初步认可。其产品线,包括Lover、Naked及Paradiso等多款淡香水,已在美国丝芙兰实现线上线下全渠道覆盖,并于去年三月成功拓展至加拿大市场,进一步巩固了其市场地位。
 
此外,该品牌还积极拓展零售网络,不仅在纽约Maker Hotel Shop设有专卖店,更入驻了BlueMercury、Goop及Bergdorf Goodman等高端零售商。
 
谈及品牌发展,Lev表示:“自两年前推出以来,The Maker获得了市场的热烈反响。消费者不仅喜爱我们的产品,更对其背后的理念与故事产生了深刻的共鸣。我们致力于创造能够触动人心的香氛,同时确保产品成分的纯净与高品质,这在当前市场中显得尤为难能可贵。”
 
尽管具体销售额未予透露,但业界专家预计,The Maker今年的营业额有望达到约1200万美元,展现出强劲的增长潜力。此次获得True Beauty Ventures的投资,无疑为品牌的未来发展注入了新的动力。品牌计划借此契机,进一步扩大零售版图,加速国际市场的拓展,并深化与丝芙兰等合作伙伴的关系,巩固其在北美市场的领先地位。


True Beauty Ventures的联合创始人兼执行合伙人Rich Gersten强调了支持有过创业经验的创始人的重要性。他表示:“当看到像Lev和Alina这样我们既钦佩又尊重的创始人再次出发时,我们更容易做出投资决策。他们在Fresh的成功经历以及在The Maker的不懈努力,都让我们深感敬佩。此外,香水市场展现出的强劲增长势头也让我们对这一领域充满信心。”
 
Alina则回顾了自2000年Fresh被LVMH收购以来,美容行业投资环境的巨大变化。她指出:“当时的美容行业与现在截然不同,融资难度极大。我们不得不依靠自身力量及高净值个人的支持来推动公司发展。而今,随着行业的不断成熟与资本的涌入,我们有了更多的机会去创造和实现梦想。”
 
此次投资的具体条款虽未公开,但明确指向了对美容品牌的支持,而非酒店业务,进一步彰显了True Beauty Ventures对The Maker品牌潜力及未来发展的坚定信心。

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