- 2024-07-30
- 阅读量：5164
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
以科研提升品牌力。
在众多的数字中，数字“12”能代表的含义有很多，比如12生肖，12年为一轮，12个月为一年，12个时辰为一天等等。对于一个美妆护肤品牌来说，12的意义同样诸多。百植萃，这个已经走过12年的功效护肤品牌，正迈入全新的征程。
追溯一个品牌的成长足迹，不仅能窥见品牌在过去关键时刻的抉择，也能预见其发展的某种趋势。总体来说，百植萃的成长足迹，可以分为两个阶段，2018年是品牌发展的分水岭。
分水岭的标志性事件是拥有雅芳中国、阿芙、珀莱雅等多个品牌工作经历的Nancy入主百植萃。2019年，Nancy以股东、CEO的身份正式加入百植萃，此后，Nancy迅速重新梳理了品牌定位，制定产品策略，迭代产品；并携手百植萃品牌首席产品官李远宏教授、皮肤学专家刘玮教授，共同探寻“新品牌”生存发展新思路，开启品牌从0到1的二次转型之路，破局重生。
重新出发的百植萃，在精准洞悉市场需求之下，成功推出第一个爆款——百植萃的复合果酸面膜。让Nancy记忆犹新的是，有一位敏感肤质的红人，在使用了百植萃的一款果酸面膜之后，觉得效果不错，便推荐给了她的粉丝们，那次共卖出1700多瓶果酸面膜。
如今，百植萃在市场已经证明品牌的专业价值，将品牌带到更广阔的市场。由果推因，现在回头看，专业背景的Nancy，无疑为百植萃品牌注入了不一样的血液。
01
重视临床数据，专研敏感肌赛道
每到夏季，敏感肌肤的女生们总会面临更多的挑战。据艾瑞咨询发布的《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》，大多数成年女性都有过皮肤敏感的经历，其中52.2%的女性自我判断为敏感肌，这一数据揭示了敏感肌护理市场的巨大需求。
诚然如此，敏感肌赛道的竞逐已经成为美妆江湖中的主线，越来越多的品牌加码这一赛道。国货品牌们也在通过科研与创新，纷纷升级各自的敏感肌解决方案。穿越12年的旅途之后，百植萃品牌下一步仍然是在敏感肌“专研”赛道上，继续为消费者提供“多功效”的产品解决方案。
百植萃是从小众走向大众的品牌，成立之初是以公立医院等专业渠道为产品推广主阵地。Nancy告诉CBO，百植萃二次出发之际便锚定敏感肌细分领域，从皮肤学出发，通过不断的产品更新迭代，去夯实产品的专业度，满足用户的更多护肤需求。
百植萃品牌定位于“植物邂逅科技”，Nancy作如此诠释，一是品牌基因足够专业。“当前市场上确实有一些品牌附加植物的概念，但和最初的品牌的定位不一致，这对于消费者来说，是无法接受的。”
值得一提的是，百植萃首席产品官李远宏教授是既懂皮肤学科研、临床、又深耕化妆品配方、功效的皮肤科行业专家，在产品的研发上，有严格的标准。
二是在产品的功效宣称上，百植萃并非仅仅来自实验室数据，而综合了在临床上的研究。“百植萃的诞生过程和大多数品牌并不一样，它是从公立医院的皮肤科走出来的品牌，李远宏教授、刘玮教授从大量的门诊中洞察到敏感肌肤除必要的治疗之外，更重要的是长期的护肤品的使用。”Nancy强调，这就表明它和工厂实验室走出来的产品，有着更有针对性的目标和标准。
她表示，实验室的理论和临床的区别在于，前者是数据化的建模，而后者则是通过实测而得出的结果。举个例子，比如关注抗衰的消费者都知道胶原蛋白是能够起到抗衰作用的，那么是否对于每个人来说，使用胶原蛋白都能达到抗衰的效果呢？
“显然不是，每个人的个体不同，能吸收多少成分，都是不尽相同的。再者，单是胶原蛋白成分如何最终呈现效果？是否需要辅助成分才能达到效果？这些，最终都落实在临床方面，临床才能得出结果。”Nancy说道。
02
强调实用性，以逆向思维推导产品
事实上，百植萃通过临床发现，很多皮肤的问题其实是敏感肌问题。比如玫瑰痤疮，这个听起来很吓人的症状，其实就是非常重度的敏感肌问题。著名皮肤科专家刘玮教授表示，百植萃的产品，在技术研发上已经达到了敏感肌的专研产品级别。
“专研”二字虽短，却重量万钧，尤其是对于护肤产品而言。放到敏感肌赛道来看，“专研”必须是基于深耕敏感性皮肤研究，并结合多种技术，在体系完整的功效性护肤品研发平台上，使用现代制剂技术，精简配方，将植物成分应用到功效性护肤品中，最终形成兼具安全性和功效性的稳定产品。
在刘玮教授看来，敏感肌产品和敏感肌专研产品，最大的区别就是，后者除了要求消费者在使用后不会出现不适，还要拥有美白、抗皱的诸多功效。而在原料配方上，敏感肌专研产品在回避致敏成分的同时，会根据对敏感肌的深入研究，结合多学科寻找拥有的活性物，在精简配方的同时，兼具多重功效。
不同于别的品牌大鸣大放，百植萃的低调就如同其研发思路一样，李远宏教授透露，百植萃在研发上，是以逆向思维去导向产品的，比如说当注意到某种皮肤问题时，会先从生理、从疾病的角度出发，去关注一些新的原料配方，能否改善这些问题。当以这种角度找到解决问题的方案时，往往是最精准的，最能解决问题的。
“不管是痤疮类的皮肤，还是色斑、或者敏感肌的修复、抗老化的抗衰老的产品，百植萃都是按照这样的一个方式去研究，这是和其他的品牌不太一样的这个地方，也使得百植萃的产品实用性非常的强。”李远宏教授说道。
03
专业成就品牌
小绿瓶2.0带使命启航
发力敏感肌专研赛道，是百植萃品牌的方向，也是百植萃的“野心”，产品就是最好的注解。
在品牌成立12年之际，百植萃推出小绿瓶家族的2.0版，作为百植萃新推出的“淡红小能手”——百植萃舒缓修护小绿瓶精华的成效更进阶，应用的成分更精准，适配的人群也更广泛。
小绿瓶水乳，以其独特的配方和卓越的舒缓修护能力，成为许多敏感肌人群的挚爱。它蕴含丰富的植物精华成分，如柳兰提取物、积雪草精华等，这些自然成分温和而有效，能够深入肌底，精准作用于受损细胞，缓解肌肤因外界刺激而引起的泛红、不适。无论是换季时的肌肤敏感，还是日常护肤不当导致的小问题，小绿瓶都能以它独有的方式，给予肌肤贴心的关怀与修护。
护肤品的质地也是消费者重要考量因素之一。百植萃小绿瓶精华采用轻盈的液体状质地，触肤即化，清爽不油腻，即使是油性或混合性肌肤也适用。它不会给肌肤带来负担，反而能在肌肤表面形成一层薄薄的保护膜，让肌肤在呼吸自由的同时，得到充分的滋养与保护。
多功效地为消费者解决问题，是百植萃的品牌使命。百植萃深信“专业度”是产品走向消费者的化妆台的关键。
当功效护肤赛道愈加拥挤，我们会发现，一些始终坚守定位，不断积累口碑的品牌开始迎来爆发式增长，百植萃便是其中的代表。
如果以12年为一个周期，百植萃已经在第一个周期出色地完成了品牌的使命，对于新的旅程，Nancy希望，提升百植萃的产品力，塑造百植萃的品牌力，让百植萃的产品更具竞争力。
“百植萃品牌的12周年，是所有的不忘初心。‘不忘初心’看似简单，但坚持很难。我们希望能做一个长期主义的品牌，不留恋过去和现在的成绩，而是让品牌小步稳跑，再上一个台阶。”Nancy强调。
追溯一个品牌的成长足迹，不仅能窥见品牌在过去关键时刻的抉择，也能预见其发展的某种趋势。总体来说，百植萃的成长足迹，可以分为两个阶段，2018年是品牌发展的分水岭。
分水岭的标志性事件是拥有雅芳中国、阿芙、珀莱雅等多个品牌工作经历的Nancy入主百植萃。2019年，Nancy以股东、CEO的身份正式加入百植萃，此后，Nancy迅速重新梳理了品牌定位，制定产品策略，迭代产品；并携手百植萃品牌首席产品官李远宏教授、皮肤学专家刘玮教授，共同探寻“新品牌”生存发展新思路，开启品牌从0到1的二次转型之路，破局重生。
● 百植萃品牌联合创始人、CEO Nancy
重新出发的百植萃，在精准洞悉市场需求之下，成功推出第一个爆款——百植萃的复合果酸面膜。让Nancy记忆犹新的是，有一位敏感肤质的红人，在使用了百植萃的一款果酸面膜之后，觉得效果不错，便推荐给了她的粉丝们，那次共卖出1700多瓶果酸面膜。
如今，百植萃在市场已经证明品牌的专业价值，将品牌带到更广阔的市场。由果推因，现在回头看，专业背景的Nancy，无疑为百植萃品牌注入了不一样的血液。
01
重视临床数据，专研敏感肌赛道
每到夏季，敏感肌肤的女生们总会面临更多的挑战。据艾瑞咨询发布的《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》，大多数成年女性都有过皮肤敏感的经历，其中52.2%的女性自我判断为敏感肌，这一数据揭示了敏感肌护理市场的巨大需求。
诚然如此，敏感肌赛道的竞逐已经成为美妆江湖中的主线，越来越多的品牌加码这一赛道。国货品牌们也在通过科研与创新，纷纷升级各自的敏感肌解决方案。穿越12年的旅途之后，百植萃品牌下一步仍然是在敏感肌“专研”赛道上，继续为消费者提供“多功效”的产品解决方案。
百植萃是从小众走向大众的品牌，成立之初是以公立医院等专业渠道为产品推广主阵地。Nancy告诉CBO，百植萃二次出发之际便锚定敏感肌细分领域，从皮肤学出发，通过不断的产品更新迭代，去夯实产品的专业度，满足用户的更多护肤需求。
百植萃品牌定位于“植物邂逅科技”，Nancy作如此诠释，一是品牌基因足够专业。“当前市场上确实有一些品牌附加植物的概念，但和最初的品牌的定位不一致，这对于消费者来说，是无法接受的。”
值得一提的是，百植萃首席产品官李远宏教授是既懂皮肤学科研、临床、又深耕化妆品配方、功效的皮肤科行业专家，在产品的研发上，有严格的标准。
二是在产品的功效宣称上，百植萃并非仅仅来自实验室数据，而综合了在临床上的研究。“百植萃的诞生过程和大多数品牌并不一样，它是从公立医院的皮肤科走出来的品牌，李远宏教授、刘玮教授从大量的门诊中洞察到敏感肌肤除必要的治疗之外，更重要的是长期的护肤品的使用。”Nancy强调，这就表明它和工厂实验室走出来的产品，有着更有针对性的目标和标准。
她表示，实验室的理论和临床的区别在于，前者是数据化的建模，而后者则是通过实测而得出的结果。举个例子，比如关注抗衰的消费者都知道胶原蛋白是能够起到抗衰作用的，那么是否对于每个人来说，使用胶原蛋白都能达到抗衰的效果呢？
“显然不是，每个人的个体不同，能吸收多少成分，都是不尽相同的。再者，单是胶原蛋白成分如何最终呈现效果？是否需要辅助成分才能达到效果？这些，最终都落实在临床方面，临床才能得出结果。”Nancy说道。
02
强调实用性，以逆向思维推导产品
事实上，百植萃通过临床发现，很多皮肤的问题其实是敏感肌问题。比如玫瑰痤疮，这个听起来很吓人的症状，其实就是非常重度的敏感肌问题。著名皮肤科专家刘玮教授表示，百植萃的产品，在技术研发上已经达到了敏感肌的专研产品级别。
“专研”二字虽短，却重量万钧，尤其是对于护肤产品而言。放到敏感肌赛道来看，“专研”必须是基于深耕敏感性皮肤研究，并结合多种技术，在体系完整的功效性护肤品研发平台上，使用现代制剂技术，精简配方，将植物成分应用到功效性护肤品中，最终形成兼具安全性和功效性的稳定产品。
在刘玮教授看来，敏感肌产品和敏感肌专研产品，最大的区别就是，后者除了要求消费者在使用后不会出现不适，还要拥有美白、抗皱的诸多功效。而在原料配方上，敏感肌专研产品在回避致敏成分的同时，会根据对敏感肌的深入研究，结合多学科寻找拥有的活性物，在精简配方的同时，兼具多重功效。
不同于别的品牌大鸣大放，百植萃的低调就如同其研发思路一样，李远宏教授透露，百植萃在研发上，是以逆向思维去导向产品的，比如说当注意到某种皮肤问题时，会先从生理、从疾病的角度出发，去关注一些新的原料配方，能否改善这些问题。当以这种角度找到解决问题的方案时，往往是最精准的，最能解决问题的。
“不管是痤疮类的皮肤，还是色斑、或者敏感肌的修复、抗老化的抗衰老的产品，百植萃都是按照这样的一个方式去研究，这是和其他的品牌不太一样的这个地方，也使得百植萃的产品实用性非常的强。”李远宏教授说道。
03
专业成就品牌
小绿瓶2.0带使命启航
发力敏感肌专研赛道，是百植萃品牌的方向，也是百植萃的“野心”，产品就是最好的注解。
在品牌成立12年之际，百植萃推出小绿瓶家族的2.0版，作为百植萃新推出的“淡红小能手”——百植萃舒缓修护小绿瓶精华的成效更进阶，应用的成分更精准，适配的人群也更广泛。
小绿瓶水乳，以其独特的配方和卓越的舒缓修护能力，成为许多敏感肌人群的挚爱。它蕴含丰富的植物精华成分，如柳兰提取物、积雪草精华等，这些自然成分温和而有效，能够深入肌底，精准作用于受损细胞，缓解肌肤因外界刺激而引起的泛红、不适。无论是换季时的肌肤敏感，还是日常护肤不当导致的小问题，小绿瓶都能以它独有的方式，给予肌肤贴心的关怀与修护。
护肤品的质地也是消费者重要考量因素之一。百植萃小绿瓶精华采用轻盈的液体状质地，触肤即化，清爽不油腻，即使是油性或混合性肌肤也适用。它不会给肌肤带来负担，反而能在肌肤表面形成一层薄薄的保护膜，让肌肤在呼吸自由的同时，得到充分的滋养与保护。
多功效地为消费者解决问题，是百植萃的品牌使命。百植萃深信“专业度”是产品走向消费者的化妆台的关键。
当功效护肤赛道愈加拥挤，我们会发现，一些始终坚守定位，不断积累口碑的品牌开始迎来爆发式增长，百植萃便是其中的代表。
如果以12年为一个周期，百植萃已经在第一个周期出色地完成了品牌的使命，对于新的旅程，Nancy希望，提升百植萃的产品力，塑造百植萃的品牌力，让百植萃的产品更具竞争力。
“百植萃品牌的12周年，是所有的不忘初心。‘不忘初心’看似简单，但坚持很难。我们希望能做一个长期主义的品牌，不留恋过去和现在的成绩，而是让品牌小步稳跑，再上一个台阶。”Nancy强调。
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