以科研提升品牌力。
在众多的数字中,数字“12”能代表的含义有很多,比如12生肖,12年为一轮,12个月为一年,12个时辰为一天等等。对于一个美妆护肤品牌来说,12的意义同样诸多。百植萃,这个已经走过12年的功效护肤品牌,正迈入全新的征程。
追溯一个品牌的成长足迹,不仅能窥见品牌在过去关键时刻的抉择,也能预见其发展的某种趋势。总体来说,百植萃的成长足迹,可以分为两个阶段,2018年是品牌发展的分水岭。
分水岭的标志性事件是拥有雅芳中国、阿芙、珀莱雅等多个品牌工作经历的Nancy入主百植萃。2019年,Nancy以股东、CEO的身份正式加入百植萃,此后,Nancy迅速重新梳理了品牌定位,制定产品策略,迭代产品;并携手百植萃品牌首席产品官李远宏教授、皮肤学专家刘玮教授,共同探寻“新品牌”生存发展新思路,开启品牌从0到1的二次转型之路,破局重生。
● 百植萃品牌联合创始人、CEO Nancy
重新出发的百植萃,在精准洞悉市场需求之下,成功推出第一个爆款——百植萃的复合果酸面膜。让Nancy记忆犹新的是,有一位敏感肤质的红人,在使用了百植萃的一款果酸面膜之后,觉得效果不错,便推荐给了她的粉丝们,那次共卖出1700多瓶果酸面膜。
如今,百植萃在市场已经证明品牌的专业价值,将品牌带到更广阔的市场。由果推因,现在回头看,专业背景的Nancy,无疑为百植萃品牌注入了不一样的血液。
01
重视临床数据,专研敏感肌赛道
每到夏季,敏感肌肤的女生们总会面临更多的挑战。据艾瑞咨询发布的《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》,大多数成年女性都有过皮肤敏感的经历,其中52.2%的女性自我判断为敏感肌,这一数据揭示了敏感肌护理市场的巨大需求。
诚然如此,敏感肌赛道的竞逐已经成为美妆江湖中的主线,越来越多的品牌加码这一赛道。国货品牌们也在通过科研与创新,纷纷升级各自的敏感肌解决方案。穿越12年的旅途之后,百植萃品牌下一步仍然是在敏感肌“专研”赛道上,继续为消费者提供“多功效”的产品解决方案。
百植萃是从小众走向大众的品牌,成立之初是以公立医院等专业渠道为产品推广主阵地。Nancy告诉CBO,百植萃二次出发之际便锚定敏感肌细分领域,从皮肤学出发,通过不断的产品更新迭代,去夯实产品的专业度,满足用户的更多护肤需求。
百植萃品牌定位于“植物邂逅科技”,Nancy作如此诠释,一是品牌基因足够专业。“当前市场上确实有一些品牌附加植物的概念,但和最初的品牌的定位不一致,这对于消费者来说,是无法接受的。”
值得一提的是,百植萃首席产品官李远宏教授是既懂皮肤学科研、临床、又深耕化妆品配方、功效的皮肤科行业专家,在产品的研发上,有严格的标准。
二是在产品的功效宣称上,百植萃并非仅仅来自实验室数据,而综合了在临床上的研究。“百植萃的诞生过程和大多数品牌并不一样,它是从公立医院的皮肤科走出来的品牌,李远宏教授、刘玮教授从大量的门诊中洞察到敏感肌肤除必要的治疗之外,更重要的是长期的护肤品的使用。”Nancy强调,这就表明它和工厂实验室走出来的产品,有着更有针对性的目标和标准。
她表示,实验室的理论和临床的区别在于,前者是数据化的建模,而后者则是通过实测而得出的结果。举个例子,比如关注抗衰的消费者都知道胶原蛋白是能够起到抗衰作用的,那么是否对于每个人来说,使用胶原蛋白都能达到抗衰的效果呢?
“显然不是,每个人的个体不同,能吸收多少成分,都是不尽相同的。再者,单是胶原蛋白成分如何最终呈现效果?是否需要辅助成分才能达到效果?这些,最终都落实在临床方面,临床才能得出结果。”Nancy说道。
02
强调实用性,以逆向思维推导产品
事实上,百植萃通过临床发现,很多皮肤的问题其实是敏感肌问题。比如玫瑰痤疮,这个听起来很吓人的症状,其实就是非常重度的敏感肌问题。著名皮肤科专家刘玮教授表示,百植萃的产品,在技术研发上已经达到了敏感肌的专研产品级别。
“专研”二字虽短,却重量万钧,尤其是对于护肤产品而言。放到敏感肌赛道来看,“专研”必须是基于深耕敏感性皮肤研究,并结合多种技术,在体系完整的功效性护肤品研发平台上,使用现代制剂技术,精简配方,将植物成分应用到功效性护肤品中,最终形成兼具安全性和功效性的稳定产品。
在刘玮教授看来,敏感肌产品和敏感肌专研产品,最大的区别就是,后者除了要求消费者在使用后不会出现不适,还要拥有美白、抗皱的诸多功效。而在原料配方上,敏感肌专研产品在回避致敏成分的同时,会根据对敏感肌的深入研究,结合多学科寻找拥有的活性物,在精简配方的同时,兼具多重功效。
不同于别的品牌大鸣大放,百植萃的低调就如同其研发思路一样,李远宏教授透露,百植萃在研发上,是以逆向思维去导向产品的,比如说当注意到某种皮肤问题时,会先从生理、从疾病的角度出发,去关注一些新的原料配方,能否改善这些问题。当以这种角度找到解决问题的方案时,往往是最精准的,最能解决问题的。
“不管是痤疮类的皮肤,还是色斑、或者敏感肌的修复、抗老化的抗衰老的产品,百植萃都是按照这样的一个方式去研究,这是和其他的品牌不太一样的这个地方,也使得百植萃的产品实用性非常的强。”李远宏教授说道。
03
专业成就品牌
小绿瓶2.0带使命启航
发力敏感肌专研赛道,是百植萃品牌的方向,也是百植萃的“野心”,产品就是最好的注解。
在品牌成立12年之际,百植萃推出小绿瓶家族的2.0版,作为百植萃新推出的“淡红小能手”——百植萃舒缓修护小绿瓶精华的成效更进阶,应用的成分更精准,适配的人群也更广泛。
小绿瓶水乳,以其独特的配方和卓越的舒缓修护能力,成为许多敏感肌人群的挚爱。它蕴含丰富的植物精华成分,如柳兰提取物、积雪草精华等,这些自然成分温和而有效,能够深入肌底,精准作用于受损细胞,缓解肌肤因外界刺激而引起的泛红、不适。无论是换季时的肌肤敏感,还是日常护肤不当导致的小问题,小绿瓶都能以它独有的方式,给予肌肤贴心的关怀与修护。
护肤品的质地也是消费者重要考量因素之一。百植萃小绿瓶精华采用轻盈的液体状质地,触肤即化,清爽不油腻,即使是油性或混合性肌肤也适用。它不会给肌肤带来负担,反而能在肌肤表面形成一层薄薄的保护膜,让肌肤在呼吸自由的同时,得到充分的滋养与保护。
多功效地为消费者解决问题,是百植萃的品牌使命。百植萃深信“专业度”是产品走向消费者的化妆台的关键。
当功效护肤赛道愈加拥挤,我们会发现,一些始终坚守定位,不断积累口碑的品牌开始迎来爆发式增长,百植萃便是其中的代表。
如果以12年为一个周期,百植萃已经在第一个周期出色地完成了品牌的使命,对于新的旅程,Nancy希望,提升百植萃的产品力,塑造百植萃的品牌力,让百植萃的产品更具竞争力。
“百植萃品牌的12周年,是所有的不忘初心。‘不忘初心’看似简单,但坚持很难。我们希望能做一个长期主义的品牌,不留恋过去和现在的成绩,而是让品牌小步稳跑,再上一个台阶。”Nancy强调。