- 2024-08-19
- 阅读量：16000
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
成立一年，品牌估值达8250万元。
近日，由Feelunique的联合创始人Aaron Chatterley创立的Indu（青少年美容品牌）从联合利华风险投资公司、V3风险投资公司等筹集了超过500万美元的种子资金。在Indu的第一轮机构融资中，该品牌的估值约为1150万美元（约合人民币8250万元）。该品牌旨在为青少年的肌肤提供量身定制的产品，填补这一市场空白。
2021年9月，Chatterley将创立了16年的Feelunique（美容零售电商平台）以1.32亿英镑（约合人民币11.71亿元）的价格出售给了Sephora（丝芙兰），并用作LVMH旗下品牌在英国市场的重启平台。2023年8月，Chatterley联合Feelunique的另一位创始人及前Urban Retreat和Soho House的高管创立了Indu，并筹集了480万美元的资金。
01
与女儿的对话激发了品牌灵感
Indu品牌的诞生，源于其创始人Aaron Chatterley对青少年肌肤需求的深刻洞察与不懈追求。作为Feelunique这一欧洲美容电商巨头的缔造者，Chatterley领导在线美容零售商迅速崛起，成为欧洲领先的美容电商之一。Feelunique创立初期便在伦敦成立了一个20人的品牌营销团队，邀请前《Harpers Bazaar》和《Instyle》杂志编辑分别担任内容主编和美妆总监，在官网提供美妆建议和专题内容，以增强用户体验。
2012年底，Feelunique获得了私募基金Palamon Capital Partners和Sirius Equity的投资，后者以2600万英镑的估值收购了多数股份。2015年，Feelunique开放中国官网，迅速在中国市场取得显著增长。同年，公司还进军法国市场，通过收购线上美妆社区和高端香水零售连锁，进一步扩大品牌影响力。
在美妆行业，Feelunique面临来自亚马逊的竞争压力，但它通过引入第三方特许经营模式，为小众品牌提供了更精准的线上销售渠道。2021年Feelunique在其成功运作期间提供了广泛的美容产品和品牌选择，被Sephora以1.32亿英镑（约合人民币11.71亿元）的价格收购。
在Feelunique出售之后，Chatterley转向了青少年美容市场，这一战略转型不仅利用了他在美容行业的丰富经验，还迎合了日益增长的青少年专属美容产品市场。与Feelunique的成功不同，Indu的创立灵感源于Chatterley与他的13岁双胞胎女儿的一次家庭对话。
在这次讨论中，Chatterley意识到市场上几乎没有专为青少年设计的美容品牌，现有产品多数不适合青少年的肌肤类型，且缺乏对青少年肌肤需求的考虑。这一发现促使他与Richard Schiessl（Feelunique的另一位创始人）和Reena Hammer（前Urban Retreat的总经理和Soho House的全球总监）共同创立了Indu品牌。
为验证市场需求，Indu团队对大量青少年进行了调研，并与美容专家进行了深入交流。调研结果显示，现有市场上大多数美容产品未考虑青少年的特殊需求，导致他们在使用这些产品时常常面临皮肤问题。此外，青少年在选择美容产品时感到被忽视和缺乏指导，这对他们的自尊和成长产生影响。Indu的使命就是通过提供专门为青少年设计的美容产品来填补这一市场空白，同时帮助青少年在成长过程中保持自信和健康。
02
聚焦青少年的美容需求
2023年10月，Indu通过DTC渠道推出首批纯净产品，包括洗面奶、保湿霜、面膜、磨砂膏等护肤产品，还覆盖了唇油、眼影等彩妆产品。这些产品和营销是由一个以250多名青少年组成的委员会塑造的。如今，该品牌拥有25种核心产品，65个SKU的价格从10美元到28美元不等。
Indu致力于为青少年肌肤提供量身定制的配方。品牌了解到青少年面临的皮肤问题，如出油、干燥和痘痘，并与青少年委员会合作开发产品，以满足这些特殊需求。其全部产品均采用温和的配方，并且避免使用视黄醇、维生素C等对青少年肌肤可能过于刺激的成分，而是以滋养成分为主，配合三重益生元复合物和PH平衡配方，帮助维持肌肤的自然平衡和健康状态。
在成分透明性方面，Indu品牌表现出色。所有产品均为素食主义者和无动物实验产品，确保不含动物源性成分且不进行动物测试。品牌制定了严格的“禁止使用成分”清单，避免对青少年肌肤和环境造成潜在危害。
作为专注于青少年市场的美容品牌，Indu迅速获得了消费者的认可，其发展初期销售中约25%至30%来自于回头客。品牌的市场定位明确，即专为青少年设计的美容产品，通过创新的产品设计和精准的市场定位，满足青少年的独特需求。在品牌的产品组合中，涵盖了护肤、化妆以及“裸妆妆容”系列，以适应不同消费者的需求，所有产品都设计为可以根据青少年的需求进行个性化组合。
并且产品设计都以青少年的需求为首要考虑，例如该品牌的化妆品可以放在可定制的化妆盘中由消费者发挥创意，其唇油、眉毛定型胶等产品可以像饰品一样挂在包包和手机上。
Indu创新的可定制、便携的化妆盘，满足了青少年的生活方式需求，同时为他们提供了充满趣味的护肤和化妆体验。品牌特别推出的One & Only pH Glow Oil作为其裸妆系列的明星产品，因其多功能性和易用性深受欢迎。
03
联合利华投资超500万美元
近日，Indu成功完成了510万美元的种子融资，此轮融资由Unilever Ventures领航，参与者还包括V3 Ventures、Ayurvedic品牌Dr. Vaidya’s的创始人Arjun Vaidya，以及美容订购平台Treatwell的创始人Lopo Champalimaud等。这一轮融资使Indu的估值达到了1150万美元（约合人民币8250万元），标志着品牌迈入了一个崭新的发展阶段。
此轮融资不仅是对Indu市场潜力的高度认可，更是为品牌的持续繁荣奠定了坚实的基石，资金将精准投向强化零售网络、深化市场营销、创新产品研发及高端人才招募等关键领域。在此之前，Indu已在初创期获得了由英国Sephora前CEO Sarah Miles、Asos前CEO Nick Beighton等近60位业界精英共同注入的480万英镑融资，彰显其非凡的市场吸引力和发展前景。
展望未来，该品牌预计将在2025年进军美国市场，并在一年半内实现盈利。为实现这一愿景，Indu将全力拓展国际市场版图，致力于构建一个具有全球影响力的美容品牌帝国。其市场策略中，Indu巧妙借势TikTok Shop等新兴平台，策划了一系列创意营销活动；同时，通过伦敦地铁站的醒目广告及与Taylor Swift伦敦演唱会的跨界联动，成功吸引了广泛的社会关注。此外，品牌还深谙青少年及家长群体心理，巧妙运用社交媒体与意见领袖的力量，深化品牌影响力。
在零售布局上，Indu选择在Sephora UK首发，以此为未来的国际扩张奠定基础。该品牌于最近上线了Tikitok商店。
Indu在Sephora UK门店内占据显著的展示空间，未来计划将版图扩展至更多高端零售渠道。Chatterley强调，Indu的市场策略不仅仅是为了满足青少年的美容需求，更是要创造一个全球性的美容品牌，通过创新的产品和有效的市场营销，吸引全球青少年的关注和喜爱。
2021年9月，Chatterley将创立了16年的Feelunique（美容零售电商平台）以1.32亿英镑（约合人民币11.71亿元）的价格出售给了Sephora（丝芙兰），并用作LVMH旗下品牌在英国市场的重启平台。2023年8月，Chatterley联合Feelunique的另一位创始人及前Urban Retreat和Soho House的高管创立了Indu，并筹集了480万美元的资金。
01
与女儿的对话激发了品牌灵感
Indu品牌的诞生，源于其创始人Aaron Chatterley对青少年肌肤需求的深刻洞察与不懈追求。作为Feelunique这一欧洲美容电商巨头的缔造者，Chatterley领导在线美容零售商迅速崛起，成为欧洲领先的美容电商之一。Feelunique创立初期便在伦敦成立了一个20人的品牌营销团队，邀请前《Harpers Bazaar》和《Instyle》杂志编辑分别担任内容主编和美妆总监，在官网提供美妆建议和专题内容，以增强用户体验。
2012年底，Feelunique获得了私募基金Palamon Capital Partners和Sirius Equity的投资，后者以2600万英镑的估值收购了多数股份。2015年，Feelunique开放中国官网，迅速在中国市场取得显著增长。同年，公司还进军法国市场，通过收购线上美妆社区和高端香水零售连锁，进一步扩大品牌影响力。
在美妆行业，Feelunique面临来自亚马逊的竞争压力，但它通过引入第三方特许经营模式，为小众品牌提供了更精准的线上销售渠道。2021年Feelunique在其成功运作期间提供了广泛的美容产品和品牌选择，被Sephora以1.32亿英镑（约合人民币11.71亿元）的价格收购。
在Feelunique出售之后，Chatterley转向了青少年美容市场，这一战略转型不仅利用了他在美容行业的丰富经验，还迎合了日益增长的青少年专属美容产品市场。与Feelunique的成功不同，Indu的创立灵感源于Chatterley与他的13岁双胞胎女儿的一次家庭对话。
在这次讨论中，Chatterley意识到市场上几乎没有专为青少年设计的美容品牌，现有产品多数不适合青少年的肌肤类型，且缺乏对青少年肌肤需求的考虑。这一发现促使他与Richard Schiessl（Feelunique的另一位创始人）和Reena Hammer（前Urban Retreat的总经理和Soho House的全球总监）共同创立了Indu品牌。
为验证市场需求，Indu团队对大量青少年进行了调研，并与美容专家进行了深入交流。调研结果显示，现有市场上大多数美容产品未考虑青少年的特殊需求，导致他们在使用这些产品时常常面临皮肤问题。此外，青少年在选择美容产品时感到被忽视和缺乏指导，这对他们的自尊和成长产生影响。Indu的使命就是通过提供专门为青少年设计的美容产品来填补这一市场空白，同时帮助青少年在成长过程中保持自信和健康。
02
聚焦青少年的美容需求
2023年10月，Indu通过DTC渠道推出首批纯净产品，包括洗面奶、保湿霜、面膜、磨砂膏等护肤产品，还覆盖了唇油、眼影等彩妆产品。这些产品和营销是由一个以250多名青少年组成的委员会塑造的。如今，该品牌拥有25种核心产品，65个SKU的价格从10美元到28美元不等。
Indu致力于为青少年肌肤提供量身定制的配方。品牌了解到青少年面临的皮肤问题，如出油、干燥和痘痘，并与青少年委员会合作开发产品，以满足这些特殊需求。其全部产品均采用温和的配方，并且避免使用视黄醇、维生素C等对青少年肌肤可能过于刺激的成分，而是以滋养成分为主，配合三重益生元复合物和PH平衡配方，帮助维持肌肤的自然平衡和健康状态。
在成分透明性方面，Indu品牌表现出色。所有产品均为素食主义者和无动物实验产品，确保不含动物源性成分且不进行动物测试。品牌制定了严格的“禁止使用成分”清单，避免对青少年肌肤和环境造成潜在危害。
作为专注于青少年市场的美容品牌，Indu迅速获得了消费者的认可，其发展初期销售中约25%至30%来自于回头客。品牌的市场定位明确，即专为青少年设计的美容产品，通过创新的产品设计和精准的市场定位，满足青少年的独特需求。在品牌的产品组合中，涵盖了护肤、化妆以及“裸妆妆容”系列，以适应不同消费者的需求，所有产品都设计为可以根据青少年的需求进行个性化组合。
并且产品设计都以青少年的需求为首要考虑，例如该品牌的化妆品可以放在可定制的化妆盘中由消费者发挥创意，其唇油、眉毛定型胶等产品可以像饰品一样挂在包包和手机上。
Indu创新的可定制、便携的化妆盘，满足了青少年的生活方式需求，同时为他们提供了充满趣味的护肤和化妆体验。品牌特别推出的One & Only pH Glow Oil作为其裸妆系列的明星产品，因其多功能性和易用性深受欢迎。
03
联合利华投资超500万美元
近日，Indu成功完成了510万美元的种子融资，此轮融资由Unilever Ventures领航，参与者还包括V3 Ventures、Ayurvedic品牌Dr. Vaidya’s的创始人Arjun Vaidya，以及美容订购平台Treatwell的创始人Lopo Champalimaud等。这一轮融资使Indu的估值达到了1150万美元（约合人民币8250万元），标志着品牌迈入了一个崭新的发展阶段。
此轮融资不仅是对Indu市场潜力的高度认可，更是为品牌的持续繁荣奠定了坚实的基石，资金将精准投向强化零售网络、深化市场营销、创新产品研发及高端人才招募等关键领域。在此之前，Indu已在初创期获得了由英国Sephora前CEO Sarah Miles、Asos前CEO Nick Beighton等近60位业界精英共同注入的480万英镑融资，彰显其非凡的市场吸引力和发展前景。
展望未来，该品牌预计将在2025年进军美国市场，并在一年半内实现盈利。为实现这一愿景，Indu将全力拓展国际市场版图，致力于构建一个具有全球影响力的美容品牌帝国。其市场策略中，Indu巧妙借势TikTok Shop等新兴平台，策划了一系列创意营销活动；同时，通过伦敦地铁站的醒目广告及与Taylor Swift伦敦演唱会的跨界联动，成功吸引了广泛的社会关注。此外，品牌还深谙青少年及家长群体心理，巧妙运用社交媒体与意见领袖的力量，深化品牌影响力。
在零售布局上，Indu选择在Sephora UK首发，以此为未来的国际扩张奠定基础。该品牌于最近上线了Tikitok商店。
Indu在Sephora UK门店内占据显著的展示空间，未来计划将版图扩展至更多高端零售渠道。Chatterley强调，Indu的市场策略不仅仅是为了满足青少年的美容需求，更是要创造一个全球性的美容品牌，通过创新的产品和有效的市场营销，吸引全球青少年的关注和喜爱。
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