- 2024-08-19
- 阅读量：7558
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜CBO
在这个计划开100年的会议上，终将诞生一批百年店铺和百年公司。
昨日（8月18日），以“抛鞋·择路”为主题的2024化妆品百强会议在上海锦江饭店召开，本次会议由CBO化妆品财经在线、中国百货商业协会联合主办，化妆品报、唯美工匠、全球化妆品武汉交易博览会协办。
上午9点，第十届中国化妆品百强会议在深圳市金永励集团总经理官莉敏的主持下准时开启，这个计划开一百年的会议迎来了它辉煌的第十年。
“行至十年，化妆品百强会议已经成为化妆品行业最具影响力的活动之一，当前化妆品行业正处于快速变化的时代，面对市场环境和消费需求的变化，化妆品行业需要急需重建价值体系和商业体系。”中国百货商业协会会长范君在开场致辞中表示。
“从2015年开始，我们召开中国化妆品百强连锁会议，就是想成就中国化妆品产业属于自己的百年店铺、百年公司、百年品牌的梦想。”化妆品财经在线CEO杜伟在作《强大，来自选择的自信》主题报告时表示。
01
可持续发展纳入818议程
ESG，是环境、社会和公司治理的英文缩写。继2004年联合国全球契约组织首次提出ESG概念至今，ESG已成为衡量企业可持续高质量发展的重要参照系。ESG的核心在于将企业价值的关注点，从单纯追求利润最大化转变为更加全面的责任考量，实现经济价值和社会价值的统一。
欧莱雅，作为全球领先的美妆企业，不仅在美妆领域取得了卓越成就，更在ESG实践上走在行业前列。欧莱雅中国及北亚首席可持续发展官朴智鲜带来演讲《Going Sustainable Together With Our Consumers ESG视角下的美妆新势能——与消费者共创可持续之美》。对于实现可持续发展的关键，她认为在于生态系统中的三大支柱，即从公司自身开始，赋能消费者，并让社区参与进来。
“创新与创意是与消费者和合作伙伴共同实现可持续发展目标的关键。”朴智鲜女士补充道。通过赋能和提高消费者参与度、创新和创造性的方法来实现可持续消费，例如3R包装原则、补充装产品的使用需要教育和推广等创新和方法，让消费者轻松做出可持续的消费选择并保持生活方式。
对于将可持续消费观念带入到生活方式这个观点，领展资产管理有限公司资产管理总经理（中国内地）李炜则从投资者的角度进行探讨，带来主题演讲《绿色商场一刺激消费决策的“第三空间”》。在这个精神至上的时代，商场不仅仅是一个承载购物功能的商业空间，更需要在消费之外提供一种高层次的情感对应，构建起人与自然、商业与生活的连接。领展将社交场所、休闲体验、文化体验、工作与学习、品牌体验和社区参与作为“第三空间”的重要因素。
她认为，深入浅出地把“大理想”化成众多可以达到的“小目标”，为大家展示可行“贴地”路径，实践可持续发展的生活方式和营商模式。
02
关注格局变化，把脉实体零售
化妆品整体规模增速大幅放缓，但仍在经济周期波动中呈现出明显的顺周期张力以及抗周期韧性。中国百货商业协会城市更新专委会主任、和奕咨询创始人丁昀在《当前化妆品格局变化对实体商业的启示和影响》主题演讲中表示，对于化妆品品牌企业和创业企业来说，应该聚焦一线和准一线城市以及有百年历史的城市，来构筑匹配城市群消费者未来需求的产品、服务和场景。对于商业零售企业来说，商业零售企业:提供和打造更多在地消费场景、为品牌商提供可落地实践的本地会员聚合空间。总的来说，化妆品品牌企业和商业零售企业都要基于消费者洞察，根据不同代际的当下和未来需求，分层来制定战略。
03
新锐品牌走进线下渠道
在国货美妆如雨后春笋般生长时，品牌如何在激烈的竞争中寻求新的增长点？PMPM偏偏联合创始人郭文慈带来主题演讲《品牌人格化创新探索》，从品牌角度，向我们讲解了PMPM偏偏始终围绕目标消费人群——年轻群体，赋予品牌人格化，将品牌精神表达放到了重要位置，让受众感受到品牌独特的精神内核和美学导向。
据PMPM联合创始人在会上披露的数据，品牌自推出以来，2020-2023年年复合增长率超过70%，4年累计销售额达40亿元。目前，PMPM已启动万店计划，正利用品牌差异化探索基因赋能线下，今年上半年布局新零售门店2000+、CS渠道网点4000+、高超500+。
04
专业赋能源自深入洞察
品牌如何实现精准的营销策略和人群洞察？作为年轻用户的主要社交平台阵地，小红书已成为消费者表达和交流的重要阵地。官方数据显示，拥有2.6亿的月活用户的小红书，每月就有1.2亿+的用户在小红书里寻求购买建议，有81%的小红书用户，曾在小红书APP上浏览、搜索，进而产生购买欲望。具有内容基因的小红书不仅是搜索决策的一个重要平台，也开启了对内容电商转化路径的探索。
小红书商业部国际美妆行业策略总监岑然分享《以年轻新势力，焕起零售新「美」力》，提到小红书用户行为逐渐从搜产品到搜方法，品类品牌的搜索下降，需求和场景搜索上升，与此同时，人群刻画也变得更科学精细，从生活方式出发深度理解人。
从用户需求端来看，抗老诉求更进阶，要整体饱满紧致，核心改善局部纹路、凹陷；修护舒缓诉求更细分，期待通过修护解决细分痛点，不只是敏感限定诉求。
此外，小红书KOS生态潜力显现，差异化营销优势帮助解决品牌营销痛点，即线上线下流量壁垒和用户决策延滞问题。
岑然通过对小红书平台的用户行为和生活方式的分析，为品牌提供了营销策略和人群洞察，为品牌商家提供新增量之路。“在小红书买的不仅仅是商品本身，而是一种向往的生活。社区丰富的内容版图延展出万千‘生活方式’，每一个用户都能在此找到匹配个性化场景需求的商品，且学会如何选择与搭配。”岑然补充道。
05
老百强的转型VS新锐代理商的反思
CS渠道的零售业态正呈现出多元化的生存方式与发展路径，在消费信心分化、增长动力不足的当下，实体店如何发挥比较优势，盘活化妆品零售？
新疆色乐薇美妆连锁创始人刘昱希表示：“差异化经营解决传统妆品集合店短板，从大而全和价格竞争里抽身，纵深挖掘传统店铺优势，提供专业价值服务。”
色乐薇在面对市场竞争时，选择了差异化经营的道路，通过精准的会员运营，提供功能性的商品组合和专业的技术服务解决了传统妆品集合店的短板，为消费者提供更有价值的服务，实现传统cs渠道化妆品集合店。
福州图雅贸易有限公司创始人张学华则站在代理商角度，在以《回归消费者逻辑，解锁代理商持续增长密码》为主题的演讲中提出了当前传统代理商所面临的困境与困惑。他认为，“不管选择哪一条路永远把商品力作为第一选项，也是唯一可否决选项。”
06
出海正当时，跨山越海闯全球
在国内美妆市场竞争白热化的情势下，众多本土美妆品牌开始将海外市场视为新的增长机遇。而东南亚美妆市场更是成为众多出海品牌角逐的重要市场。
凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）中国区商务总经理李嵘带来《海外美妆市场综合洞察》，她表示，对于中国出海美妆来说，东南亚作为一个新兴市场存在着巨大的增长潜力和发展机会。
具体来说，东南亚美妆存在5大机会点。首先，皮肤学级护肤凭借在核心护理方面的专业口碑，吸引了更多美妆市场的消费者，因此专业知识背书至关重要。其次，东南亚地区的热带气候让当地消费者面临着相似的美妆方面的诉求，UV防晒霜是所有国家新兴的细分市场之一。再次，彩妆市场提供了大量的增长机会，特别在吸引年轻消费者方面。
另外，工资结构可能会限制消费者的单次消费能力，所以合理定价是关键，尤其是在进入印尼、越南和菲律宾市场。最后，尽管线上渠道在东南亚的规模较小，但在东南亚的美妆购物中起着重要作用，线上购物在所有消费群体中迅速扩展；线下渠道在教育消费者和与之互动中起着重要作用；韩国美妆品牌通过核心单品和全渠道策略在东南亚取得成功，一些中国美妆品牌（特别是彩妆）借助抖音的发展也广受欢迎。值得注意的是，东南亚穆斯林人口庞大，清真认证美妆也是一个机会。
具体到实践层面，F-Commerce创始人&CEO姬鲲带来了《入海东南亚的大结果--7 年100亿投入买来的经验分享》。F-Commerce是东南亚的头部电商，在8个国家拥有超过40个公司，超5万名员工。
他认为“出海其实并不难，入海难”。首先出海意味着更多的机会，其中包括生产力外溢的机会、供应链外溢的机会、中国品牌全球化的机会以及中国白牌品牌化的机会。与此同时，出海企业还应该考虑包括机会成本、沉没成本、产品成本和非产品成本在内的成本问题以及团队问题。
绿叶科技集团董事长徐建成在《公海打鱼，我们在全球开了3600家店》演讲中表示“不只做14亿人的市场，要做80亿人的市场，所有企业都会被“出海”重塑一遍。”同时，他也为出海企业应对挑战提供了实用的“避坑指南”。
会议的最后圆桌对话环节，在化妆品财经在线CEO杜伟的主持下，东南亚头部电商F-Commerce创始人&CEO姬鲲、绿叶科技集团董事长徐建成、欧菲姿时尚集团董事长夏胜成，就“跨山越海闯全球”为主题，共同探讨中国化妆品品牌出海的话题。
首先关于最适合化妆品出海的区域问题，各位对话嘉宾根据自己情况给出了不同的答案，其中，东南亚被认为是热门的出海区域，富有极大的增长潜力。
绿叶科技集团董事长徐建成和东南亚头部电商F-Commerce创始人&CEO姬鲲都表示，东南亚地区适合建厂。“目前，大家把机会都在印尼，因为印尼相对来说，政治关系比较稳定，管控进厂很严格，因此对本地建厂是很有利的。此外，在管控公司方面，我建议应该更数据化、更系统的管理方式，如果我们到东南亚还是做一个东南亚风格的公司，其实我们到那里是没有机会的。”姬鲲解释道。
此外，徐建成认为，中亚市场也存在着巨大的商机，中亚化妆品工厂很少，基本靠进口，但是中亚的化妆品价格较低，因此，不适合高端化妆品，适合日化。
不过在选择出海区域这件事上，姬鲲强调：“不能一概而论，毕竟每个人做的事情不一样，但是可以考虑把政治要素、需求因素、切入的时间能建立规模或者品牌壁垒这些要素纳入出海区域选择上。”
品牌出海应该以什么为重点？姬鲲表示：“首先第一要素是产品力，如果你的产品力越弱，你对渠道和营销的要求就越高。如果酒香怕巷子深，那大概率是产品不行。所以，尽量扎实走好产品这条路，别舍本逐末地拼命去学习营销。”
欧菲姿时尚集团董事长夏胜成认为要懂得合理利用企业自己的核心优势，以及所处在的环境优势开拓海外矩阵。“出海是一个长期的过程，要找到合适的切入点，找到当地畅销且更有优势的产品。此外，中国的供应链存在着优势，中国的包材、中国的印刷不管是技术还是成本都具有一定优势。”
在会议的最后，化妆品财经在线CEO杜伟总结道：“绿色低碳、出海捕鱼，是中国化妆品行业努力奋斗的方向和目标，无论有多少坑要踩，无论有多少雷要排，我们终将带着中国化妆品品牌的印记，开创属于中国化妆品的全球市场。”
在不确定的市场环境下，化妆品百强会议始终与行业携手，共同应对挑战和困境，在促进中国化妆品产业健康可持续发展的道路上坚定前行。
上午9点，第十届中国化妆品百强会议在深圳市金永励集团总经理官莉敏的主持下准时开启，这个计划开一百年的会议迎来了它辉煌的第十年。
“行至十年，化妆品百强会议已经成为化妆品行业最具影响力的活动之一，当前化妆品行业正处于快速变化的时代，面对市场环境和消费需求的变化，化妆品行业需要急需重建价值体系和商业体系。”中国百货商业协会会长范君在开场致辞中表示。
● 中国百货商业协会会长范君
“从2015年开始，我们召开中国化妆品百强连锁会议，就是想成就中国化妆品产业属于自己的百年店铺、百年公司、百年品牌的梦想。”化妆品财经在线CEO杜伟在作《强大，来自选择的自信》主题报告时表示。
● 化妆品财经在线CEO杜伟
01
可持续发展纳入818议程
ESG，是环境、社会和公司治理的英文缩写。继2004年联合国全球契约组织首次提出ESG概念至今，ESG已成为衡量企业可持续高质量发展的重要参照系。ESG的核心在于将企业价值的关注点，从单纯追求利润最大化转变为更加全面的责任考量，实现经济价值和社会价值的统一。
欧莱雅，作为全球领先的美妆企业，不仅在美妆领域取得了卓越成就，更在ESG实践上走在行业前列。欧莱雅中国及北亚首席可持续发展官朴智鲜带来演讲《Going Sustainable Together With Our Consumers ESG视角下的美妆新势能——与消费者共创可持续之美》。对于实现可持续发展的关键，她认为在于生态系统中的三大支柱，即从公司自身开始，赋能消费者，并让社区参与进来。
● 欧莱雅中国及北亚首席可持续发展官朴智鲜
“创新与创意是与消费者和合作伙伴共同实现可持续发展目标的关键。”朴智鲜女士补充道。通过赋能和提高消费者参与度、创新和创造性的方法来实现可持续消费，例如3R包装原则、补充装产品的使用需要教育和推广等创新和方法，让消费者轻松做出可持续的消费选择并保持生活方式。
● 领展资产管理有限公司资产管理总经理（中国内地）李炜
对于将可持续消费观念带入到生活方式这个观点，领展资产管理有限公司资产管理总经理（中国内地）李炜则从投资者的角度进行探讨，带来主题演讲《绿色商场一刺激消费决策的“第三空间”》。在这个精神至上的时代，商场不仅仅是一个承载购物功能的商业空间，更需要在消费之外提供一种高层次的情感对应，构建起人与自然、商业与生活的连接。领展将社交场所、休闲体验、文化体验、工作与学习、品牌体验和社区参与作为“第三空间”的重要因素。
她认为，深入浅出地把“大理想”化成众多可以达到的“小目标”，为大家展示可行“贴地”路径，实践可持续发展的生活方式和营商模式。
● 主持人 深圳市金永励集团总经理官莉敏
02
关注格局变化，把脉实体零售
化妆品整体规模增速大幅放缓，但仍在经济周期波动中呈现出明显的顺周期张力以及抗周期韧性。中国百货商业协会城市更新专委会主任、和奕咨询创始人丁昀在《当前化妆品格局变化对实体商业的启示和影响》主题演讲中表示，对于化妆品品牌企业和创业企业来说，应该聚焦一线和准一线城市以及有百年历史的城市，来构筑匹配城市群消费者未来需求的产品、服务和场景。对于商业零售企业来说，商业零售企业:提供和打造更多在地消费场景、为品牌商提供可落地实践的本地会员聚合空间。总的来说，化妆品品牌企业和商业零售企业都要基于消费者洞察，根据不同代际的当下和未来需求，分层来制定战略。
● 中国百货商业协会城市更新专委会主任、和奕咨询创始人丁昀
03
新锐品牌走进线下渠道
在国货美妆如雨后春笋般生长时，品牌如何在激烈的竞争中寻求新的增长点？PMPM偏偏联合创始人郭文慈带来主题演讲《品牌人格化创新探索》，从品牌角度，向我们讲解了PMPM偏偏始终围绕目标消费人群——年轻群体，赋予品牌人格化，将品牌精神表达放到了重要位置，让受众感受到品牌独特的精神内核和美学导向。
● PMPM偏偏联合创始人郭文慈
据PMPM联合创始人在会上披露的数据，品牌自推出以来，2020-2023年年复合增长率超过70%，4年累计销售额达40亿元。目前，PMPM已启动万店计划，正利用品牌差异化探索基因赋能线下，今年上半年布局新零售门店2000+、CS渠道网点4000+、高超500+。
04
专业赋能源自深入洞察
品牌如何实现精准的营销策略和人群洞察？作为年轻用户的主要社交平台阵地，小红书已成为消费者表达和交流的重要阵地。官方数据显示，拥有2.6亿的月活用户的小红书，每月就有1.2亿+的用户在小红书里寻求购买建议，有81%的小红书用户，曾在小红书APP上浏览、搜索，进而产生购买欲望。具有内容基因的小红书不仅是搜索决策的一个重要平台，也开启了对内容电商转化路径的探索。
● 小红书商业部国际美妆行业策略总监岑然
小红书商业部国际美妆行业策略总监岑然分享《以年轻新势力，焕起零售新「美」力》，提到小红书用户行为逐渐从搜产品到搜方法，品类品牌的搜索下降，需求和场景搜索上升，与此同时，人群刻画也变得更科学精细，从生活方式出发深度理解人。
从用户需求端来看，抗老诉求更进阶，要整体饱满紧致，核心改善局部纹路、凹陷；修护舒缓诉求更细分，期待通过修护解决细分痛点，不只是敏感限定诉求。
此外，小红书KOS生态潜力显现，差异化营销优势帮助解决品牌营销痛点，即线上线下流量壁垒和用户决策延滞问题。
岑然通过对小红书平台的用户行为和生活方式的分析，为品牌提供了营销策略和人群洞察，为品牌商家提供新增量之路。“在小红书买的不仅仅是商品本身，而是一种向往的生活。社区丰富的内容版图延展出万千‘生活方式’，每一个用户都能在此找到匹配个性化场景需求的商品，且学会如何选择与搭配。”岑然补充道。
05
老百强的转型VS新锐代理商的反思
CS渠道的零售业态正呈现出多元化的生存方式与发展路径，在消费信心分化、增长动力不足的当下，实体店如何发挥比较优势，盘活化妆品零售？
新疆色乐薇美妆连锁创始人刘昱希表示：“差异化经营解决传统妆品集合店短板，从大而全和价格竞争里抽身，纵深挖掘传统店铺优势，提供专业价值服务。”
● 新疆色乐薇美妆连锁创始人刘昱希
色乐薇在面对市场竞争时，选择了差异化经营的道路，通过精准的会员运营，提供功能性的商品组合和专业的技术服务解决了传统妆品集合店的短板，为消费者提供更有价值的服务，实现传统cs渠道化妆品集合店。
● 福州图雅贸易有限公司创始人张学华
福州图雅贸易有限公司创始人张学华则站在代理商角度，在以《回归消费者逻辑，解锁代理商持续增长密码》为主题的演讲中提出了当前传统代理商所面临的困境与困惑。他认为，“不管选择哪一条路永远把商品力作为第一选项，也是唯一可否决选项。”
06
出海正当时，跨山越海闯全球
在国内美妆市场竞争白热化的情势下，众多本土美妆品牌开始将海外市场视为新的增长机遇。而东南亚美妆市场更是成为众多出海品牌角逐的重要市场。
凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）中国区商务总经理李嵘带来《海外美妆市场综合洞察》，她表示，对于中国出海美妆来说，东南亚作为一个新兴市场存在着巨大的增长潜力和发展机会。
● 凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）中国区商务总经理李嵘
具体来说，东南亚美妆存在5大机会点。首先，皮肤学级护肤凭借在核心护理方面的专业口碑，吸引了更多美妆市场的消费者，因此专业知识背书至关重要。其次，东南亚地区的热带气候让当地消费者面临着相似的美妆方面的诉求，UV防晒霜是所有国家新兴的细分市场之一。再次，彩妆市场提供了大量的增长机会，特别在吸引年轻消费者方面。
另外，工资结构可能会限制消费者的单次消费能力，所以合理定价是关键，尤其是在进入印尼、越南和菲律宾市场。最后，尽管线上渠道在东南亚的规模较小，但在东南亚的美妆购物中起着重要作用，线上购物在所有消费群体中迅速扩展；线下渠道在教育消费者和与之互动中起着重要作用；韩国美妆品牌通过核心单品和全渠道策略在东南亚取得成功，一些中国美妆品牌（特别是彩妆）借助抖音的发展也广受欢迎。值得注意的是，东南亚穆斯林人口庞大，清真认证美妆也是一个机会。
具体到实践层面，F-Commerce创始人&CEO姬鲲带来了《入海东南亚的大结果--7 年100亿投入买来的经验分享》。F-Commerce是东南亚的头部电商，在8个国家拥有超过40个公司，超5万名员工。
● 东南亚头部电商F-Commerce创始人&CEO姬鲲
他认为“出海其实并不难，入海难”。首先出海意味着更多的机会，其中包括生产力外溢的机会、供应链外溢的机会、中国品牌全球化的机会以及中国白牌品牌化的机会。与此同时，出海企业还应该考虑包括机会成本、沉没成本、产品成本和非产品成本在内的成本问题以及团队问题。
● 绿叶科技集团董事长徐建成
绿叶科技集团董事长徐建成在《公海打鱼，我们在全球开了3600家店》演讲中表示“不只做14亿人的市场，要做80亿人的市场，所有企业都会被“出海”重塑一遍。”同时，他也为出海企业应对挑战提供了实用的“避坑指南”。
会议的最后圆桌对话环节，在化妆品财经在线CEO杜伟的主持下，东南亚头部电商F-Commerce创始人&CEO姬鲲、绿叶科技集团董事长徐建成、欧菲姿时尚集团董事长夏胜成，就“跨山越海闯全球”为主题，共同探讨中国化妆品品牌出海的话题。
首先关于最适合化妆品出海的区域问题，各位对话嘉宾根据自己情况给出了不同的答案，其中，东南亚被认为是热门的出海区域，富有极大的增长潜力。
绿叶科技集团董事长徐建成和东南亚头部电商F-Commerce创始人&CEO姬鲲都表示，东南亚地区适合建厂。“目前，大家把机会都在印尼，因为印尼相对来说，政治关系比较稳定，管控进厂很严格，因此对本地建厂是很有利的。此外，在管控公司方面，我建议应该更数据化、更系统的管理方式，如果我们到东南亚还是做一个东南亚风格的公司，其实我们到那里是没有机会的。”姬鲲解释道。
此外，徐建成认为，中亚市场也存在着巨大的商机，中亚化妆品工厂很少，基本靠进口，但是中亚的化妆品价格较低，因此，不适合高端化妆品，适合日化。
不过在选择出海区域这件事上，姬鲲强调：“不能一概而论，毕竟每个人做的事情不一样，但是可以考虑把政治要素、需求因素、切入的时间能建立规模或者品牌壁垒这些要素纳入出海区域选择上。”
品牌出海应该以什么为重点？姬鲲表示：“首先第一要素是产品力，如果你的产品力越弱，你对渠道和营销的要求就越高。如果酒香怕巷子深，那大概率是产品不行。所以，尽量扎实走好产品这条路，别舍本逐末地拼命去学习营销。”
● 欧菲姿时尚集团董事长夏胜成
欧菲姿时尚集团董事长夏胜成认为要懂得合理利用企业自己的核心优势，以及所处在的环境优势开拓海外矩阵。“出海是一个长期的过程，要找到合适的切入点，找到当地畅销且更有优势的产品。此外，中国的供应链存在着优势，中国的包材、中国的印刷不管是技术还是成本都具有一定优势。”
在会议的最后，化妆品财经在线CEO杜伟总结道：“绿色低碳、出海捕鱼，是中国化妆品行业努力奋斗的方向和目标，无论有多少坑要踩，无论有多少雷要排，我们终将带着中国化妆品品牌的印记，开创属于中国化妆品的全球市场。”
在不确定的市场环境下，化妆品百强会议始终与行业携手，共同应对挑战和困境，在促进中国化妆品产业健康可持续发展的道路上坚定前行。
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