- 2024-08-24
- 阅读量：11429
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜柳佳惠
增收不增利。
8月22日，蓝月亮发布上半年财报。报告显示，上半年集团录得营收31.31亿港元（约合人民币28.66亿元），同比增长40.9%，净利润则下滑，亏损6.64亿港元（约合人民币6.08亿元）。
从产品类别来看。集团所有的三个产品类别的销售额均录得增长，增长得益于产品在线上渠道销售的大力推广。衣物清洁护理产品及个人清洁护理产品，分别录得27.67亿港元（约合人民币25.33亿元）、1.92亿港元（约合人民币1.76亿元），较去年同期分别上升41.3%、59.6%，增长显著。
从渠道上看，除直接销售给大客户的渠道营收出现0.4%的小幅下滑外，蓝月亮集团今年上半年在线上销售渠道和线下分销商渠道的营收分别实现了56.9%、13.3%的增长，值得一提的是，线上销售渠道的营收贡献从上年同期的65.2%提升至72.6%。
此前，蓝月亮曾在盈利预警公告中提及，来自新电商渠道所录得的销售额比去年同期增加约4.5倍。在2024年上半年“618购物节”，蓝月亮于多个主流电商平台累计销售额排名第一，并于单场直播中卖出累计超过一千万瓶浓缩洗衣液（即至尊生物科技洗衣液）。
新电商渠道销售额的暴增来自于蓝月亮对于线上市场的布局。
蓝月亮指出，面对消费模式及消费需求不断改变，集团全面审视国内消费者与主流电商渠道的消费习惯，相应地策略性调整电商平台的产品投放及销售模式，从而更有效地触达更多的消费者，并提高集团的整体线上渠道布局。随着直播电商成为当前的热门领域，集团于2024年上半年增加销售及分销开支以布局线上电商平台，此举有助于巩固其在电商平台的市场地位，带动长远的销售增长。
但在电商渠道销售繁荣的同时，销售费用的增长也给集团盈利带来了一定负面影响。
今年上半年，虽然蓝月亮在618电商购物节中表现亮眼，预计整体销售额实现较快增长，但其净利润反而亏损扩大。对于净利润亏损的原因，蓝月亮表示，2024年上半年销售额的增长被销售活动增加导致的销售及分销开支所抵消，尤其是推广新产品、拓展新电商渠道及品牌建设的业务。
自2021年开始，蓝月亮的销售费用显著上涨，一定程度上挤占盈利空间。财报显示，2021年至2023年，蓝月亮销售和分销开支分别为23.92亿港元、26.51亿港元以及32.44亿港元（分别约合人民币21.89亿元、24.27亿元、29.69亿元），占比分别高达31.49%、33.36%、44.29%，三年时间增长12.8个百分点。
尽管销售活动、营销宣发等力度增加能在短期交出一个亮眼的销售额，但大幅的销售支出对于有所拖累。
随着行业竞争加剧，立白、宝洁、联合利华等竞争对手的攻势加强，蚕食蓝月亮的市场份额。如何提升盈利能力，稳住市场份额是蓝月亮亟待解决的一道难题。
蓝月亮表示，2024年下半年，面对中国消费环境的逐步改善以及消费模式和消费需求的不断变化，蓝月亮将继续以消费者为核心、通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心优化业务运营，积极应对挑战。
从产品类别来看。集团所有的三个产品类别的销售额均录得增长，增长得益于产品在线上渠道销售的大力推广。衣物清洁护理产品及个人清洁护理产品，分别录得27.67亿港元（约合人民币25.33亿元）、1.92亿港元（约合人民币1.76亿元），较去年同期分别上升41.3%、59.6%，增长显著。
从渠道上看，除直接销售给大客户的渠道营收出现0.4%的小幅下滑外，蓝月亮集团今年上半年在线上销售渠道和线下分销商渠道的营收分别实现了56.9%、13.3%的增长，值得一提的是，线上销售渠道的营收贡献从上年同期的65.2%提升至72.6%。
此前，蓝月亮曾在盈利预警公告中提及，来自新电商渠道所录得的销售额比去年同期增加约4.5倍。在2024年上半年“618购物节”，蓝月亮于多个主流电商平台累计销售额排名第一，并于单场直播中卖出累计超过一千万瓶浓缩洗衣液（即至尊生物科技洗衣液）。
新电商渠道销售额的暴增来自于蓝月亮对于线上市场的布局。
蓝月亮指出，面对消费模式及消费需求不断改变，集团全面审视国内消费者与主流电商渠道的消费习惯，相应地策略性调整电商平台的产品投放及销售模式，从而更有效地触达更多的消费者，并提高集团的整体线上渠道布局。随着直播电商成为当前的热门领域，集团于2024年上半年增加销售及分销开支以布局线上电商平台，此举有助于巩固其在电商平台的市场地位，带动长远的销售增长。
但在电商渠道销售繁荣的同时，销售费用的增长也给集团盈利带来了一定负面影响。
今年上半年，虽然蓝月亮在618电商购物节中表现亮眼，预计整体销售额实现较快增长，但其净利润反而亏损扩大。对于净利润亏损的原因，蓝月亮表示，2024年上半年销售额的增长被销售活动增加导致的销售及分销开支所抵消，尤其是推广新产品、拓展新电商渠道及品牌建设的业务。
自2021年开始，蓝月亮的销售费用显著上涨，一定程度上挤占盈利空间。财报显示，2021年至2023年，蓝月亮销售和分销开支分别为23.92亿港元、26.51亿港元以及32.44亿港元（分别约合人民币21.89亿元、24.27亿元、29.69亿元），占比分别高达31.49%、33.36%、44.29%，三年时间增长12.8个百分点。
● 2021-2023蓝月亮销售费用
尽管销售活动、营销宣发等力度增加能在短期交出一个亮眼的销售额，但大幅的销售支出对于有所拖累。
随着行业竞争加剧，立白、宝洁、联合利华等竞争对手的攻势加强，蚕食蓝月亮的市场份额。如何提升盈利能力，稳住市场份额是蓝月亮亟待解决的一道难题。
蓝月亮表示，2024年下半年，面对中国消费环境的逐步改善以及消费模式和消费需求的不断变化，蓝月亮将继续以消费者为核心、通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心优化业务运营，积极应对挑战。
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