- 2024-08-27
- 阅读量：13980
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜柳佳惠
大单品策略、线上渠道助力增长。
8月24日，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称丸美股份）发布2024 年上半年业绩公告。报告期内，公司实现营业收入13.52亿元，同比增长27.65%，归母净利润为1.77亿元，同比增长35.09%；扣非净利润1.66亿元，同比增长40.21%；毛利率74.68%，较去年同期增长4.55个百分点。
据悉，丸美股份2019-2023年上半年的营收依次为8.15亿元、7.94亿元、8.74亿元、8.17亿元、10.59亿元；归母净利润依次为2.56亿元、2.68亿元、1.89亿元、1.17亿元、1.31亿元。综合丸美股份上市以来的上半年业绩，丸美股份今年上半年营收为上市以来最高值。
2023年，丸美股份全年营收为22.25亿元，上半年和下半年分别实现营收10.59亿元和14.66亿元。按此增速和占比估算，2024全年，丸美股份营收有望超25亿元，实现上市以来最好成绩。
01
加码品牌传播，进一步深化大单品策略
丸美股份旗下共有丸美、PL恋火、春纪三大品牌。2024年上半年，主品牌丸美实现营收9.3亿元，同比增长25.87%。其中，丸美天猫旗舰店同比增长34.29%、丸美抖快同比增长30.05%。丸美品牌结合重要的营销节点，有序推进情感传播、文化传播和科学传播。以新品胶原小金针精华2.0为例，在一系列科学传播活动的推动下，产品上市两个月GMV即破亿，上半年GMV同比增长105.97%，霸榜精华各大榜单。
第二品牌PL恋火实现营收4.17亿元，同比增长35.83%。品牌明星产品凭借着限定版加强与用户的情感联结，PL“看不见和蹭不掉变装波点限定系列”上市两个月便实现GMV 2.75亿元，蹭不掉粉饼、蹭不掉粉底液3.0升级版，加大场景应用和人群的渗透。618期间，PL霸榜天猫粉底液热卖榜、热销榜TOP1，抖音粉底液、气垫榜TOP1。
发力营销宣传也导致了品牌销售费用的走高。丸美股份2024上半年销售费用为7.17亿元，同比上升39.7%，丸美股份在半年报中指出，这一增长主要是在线上竞争激烈、流量成本高涨的同时，公司坚定推进品牌建设和科学传播投入所致。
对于其品牌策略，丸美股份在半年报中总结，2024年上半年，基于“用户至上”原则，进一步深化大单品策略，持续强化丸美品牌作为眼部护理专家及抗衰老领域权威的品牌形象，同时渗透PL恋火的高品质极简底妆的品牌理念，深化品牌影响力。
02
渠道转型优势明显，线上渠道贡献超八成
线下起家的丸美公司转型线上起步较晚，线下营收曾一度占总营收的九成。随着平台电商、直播电商发展迅速，丸美股份坚持渠道转型，稳固线上渠道成果。
2024年上半年，丸美股份线上渠道实现营收11.39亿元，与2023年上半年8.45亿元的营收相比，增长34.85%，线上主营业务收入占比也从2023年的79.78%提升至84.34%。线上渠道持续较好增长，已成为丸美股份营收主要贡献渠道。
在线上渠道，丸美股份多平台并举，同步推进，充分运用各平台属性及资源，积极匹配并策划平台活动安排，如天猫小黑盒，抖音会员日、京东超品日等。上半年丸美天猫旗舰店TOP5核心单品销售占比69%，产品集中度进一步提升，会员成交金额同比增长55%，品牌粘性持续攀升。
在抖音、快手等兼具销售及种草双属性的内容电商渠道，一方面，丸美股份紧跟平台的政策动态，确保销售策略与平台趋势同频；另一方面，深度挖掘产品核心价值，持续在抖快平台“种草”，并持续构建杰出达人合作网络，通过精细化运营推动整体销售持续增长。
上半年，线下渠道营收为2.12亿元，同比下降1.16%，线下主营业务收入占比达15.66%，这下滑由第二季度线下渠道表现不及预期导致。
在渠道战略上，丸美股份坚定深化分渠分品策略，上半年推出全新升级的弹力蛋白系列作为线下又一重磅系列，成功实现线下产品金字塔的构建，标志公司历时三年的线上与线下分渠分品策略全面完成。
此外，今年上半年，丸美股份研发费用为3584.6万元，同比增加23.62%，这意味着丸美股份在研发的投入布局有所推进。
在报告期内，丸美股份推进自研创新原料开发项目共36项，健全完善了重组功能蛋白规模化产线建设，实现包括重组双胶原2.0和重组弹性蛋白等核心活性蛋白原料的高效表达和产品应用；新增申请发明专利21项，获得授权发明专利16项，迄今累计申请专利531项，累计获得授权专利318项，其中获得授权发明专利210项；围绕创新原料与技术，发表高水平论文7篇，主导或参与10项标准制订。
丸美股份在半年报中总结，2024年上半年，在“万象更芯”的指导下，稳步有序推进各项运营活动的开展。面对市场竞争日趋激烈及流量成本持续走高的挑战，公司保持了高度的战略定力，确保了公司持续、稳健发展和健康增长。
● 截自丸美股份上半年业绩公告
据悉，丸美股份2019-2023年上半年的营收依次为8.15亿元、7.94亿元、8.74亿元、8.17亿元、10.59亿元；归母净利润依次为2.56亿元、2.68亿元、1.89亿元、1.17亿元、1.31亿元。综合丸美股份上市以来的上半年业绩，丸美股份今年上半年营收为上市以来最高值。
2023年，丸美股份全年营收为22.25亿元，上半年和下半年分别实现营收10.59亿元和14.66亿元。按此增速和占比估算，2024全年，丸美股份营收有望超25亿元，实现上市以来最好成绩。
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加码品牌传播，进一步深化大单品策略
丸美股份旗下共有丸美、PL恋火、春纪三大品牌。2024年上半年，主品牌丸美实现营收9.3亿元，同比增长25.87%。其中，丸美天猫旗舰店同比增长34.29%、丸美抖快同比增长30.05%。丸美品牌结合重要的营销节点，有序推进情感传播、文化传播和科学传播。以新品胶原小金针精华2.0为例，在一系列科学传播活动的推动下，产品上市两个月GMV即破亿，上半年GMV同比增长105.97%，霸榜精华各大榜单。
第二品牌PL恋火实现营收4.17亿元，同比增长35.83%。品牌明星产品凭借着限定版加强与用户的情感联结，PL“看不见和蹭不掉变装波点限定系列”上市两个月便实现GMV 2.75亿元，蹭不掉粉饼、蹭不掉粉底液3.0升级版，加大场景应用和人群的渗透。618期间，PL霸榜天猫粉底液热卖榜、热销榜TOP1，抖音粉底液、气垫榜TOP1。
发力营销宣传也导致了品牌销售费用的走高。丸美股份2024上半年销售费用为7.17亿元，同比上升39.7%，丸美股份在半年报中指出，这一增长主要是在线上竞争激烈、流量成本高涨的同时，公司坚定推进品牌建设和科学传播投入所致。
对于其品牌策略，丸美股份在半年报中总结，2024年上半年，基于“用户至上”原则，进一步深化大单品策略，持续强化丸美品牌作为眼部护理专家及抗衰老领域权威的品牌形象，同时渗透PL恋火的高品质极简底妆的品牌理念，深化品牌影响力。
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渠道转型优势明显，线上渠道贡献超八成
线下起家的丸美公司转型线上起步较晚，线下营收曾一度占总营收的九成。随着平台电商、直播电商发展迅速，丸美股份坚持渠道转型，稳固线上渠道成果。
2024年上半年，丸美股份线上渠道实现营收11.39亿元，与2023年上半年8.45亿元的营收相比，增长34.85%，线上主营业务收入占比也从2023年的79.78%提升至84.34%。线上渠道持续较好增长，已成为丸美股份营收主要贡献渠道。
在线上渠道，丸美股份多平台并举，同步推进，充分运用各平台属性及资源，积极匹配并策划平台活动安排，如天猫小黑盒，抖音会员日、京东超品日等。上半年丸美天猫旗舰店TOP5核心单品销售占比69%，产品集中度进一步提升，会员成交金额同比增长55%，品牌粘性持续攀升。
在抖音、快手等兼具销售及种草双属性的内容电商渠道，一方面，丸美股份紧跟平台的政策动态，确保销售策略与平台趋势同频；另一方面，深度挖掘产品核心价值，持续在抖快平台“种草”，并持续构建杰出达人合作网络，通过精细化运营推动整体销售持续增长。
上半年，线下渠道营收为2.12亿元，同比下降1.16%，线下主营业务收入占比达15.66%，这下滑由第二季度线下渠道表现不及预期导致。
在渠道战略上，丸美股份坚定深化分渠分品策略，上半年推出全新升级的弹力蛋白系列作为线下又一重磅系列，成功实现线下产品金字塔的构建，标志公司历时三年的线上与线下分渠分品策略全面完成。
此外，今年上半年，丸美股份研发费用为3584.6万元，同比增加23.62%，这意味着丸美股份在研发的投入布局有所推进。
在报告期内，丸美股份推进自研创新原料开发项目共36项，健全完善了重组功能蛋白规模化产线建设，实现包括重组双胶原2.0和重组弹性蛋白等核心活性蛋白原料的高效表达和产品应用；新增申请发明专利21项，获得授权发明专利16项，迄今累计申请专利531项，累计获得授权专利318项，其中获得授权发明专利210项；围绕创新原料与技术，发表高水平论文7篇，主导或参与10项标准制订。
丸美股份在半年报中总结，2024年上半年，在“万象更芯”的指导下，稳步有序推进各项运营活动的开展。面对市场竞争日趋激烈及流量成本持续走高的挑战，公司保持了高度的战略定力，确保了公司持续、稳健发展和健康增长。
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