- 2024-09-12
- 阅读量：5778
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
从“品”到“牌”，欧邦琪在中国深入布局。
9月10日，美国功效型护肤品牌OBAGI欧邦琪与KUNCHI鲲驰集团举行战略合作签约仪式，双方正式“结盟”，携手共创双赢。
自2018年进入中国市场以来，欧邦琪在功效护肤市场，找准了自己的赛道。品牌始终秉持“以专业引领科学护肤”的品牌理念，并凭借前瞻性的战略眼光，为中国消费者提供高效优质的功效护肤解决方案。
鲲驰集团则是发端于1999年，经过二十余年的稳健发展，已成功将品牌运营服务拓展至线上线下多个场景，提供全域运营，为品牌在商业生命周期的各个阶段提供全面、多渠道的运营策划和品牌孵化服务。
对于鲲驰集团来说，与有着36年历史的“以专业引领科学护肤”品牌欧邦琪深度合作，势必进一步扩大其美妆业务的版图。
一个是全球知名功效护肤品牌，品牌足迹遍布全球80多个国家和地区，一个是经验丰富、合作多个美妆品牌的电商代运营公司。两者的强强联合，将迸发出怎样的火花？
01
发力抖音，推进全渠道搭建
在欧邦琪大中华区CEO Simon Dai先生看来，和鲲驰集团的合作，更像是水到渠成的事情。
“整个谈判合作的过程，都进行得很快很顺利，因为双方都清楚彼此的需求，在业内也都有一定的了解。”Simon Dai表示，双方合作之后，将通过全面和稳定的战略合作关系，推动功效护肤品于中国化妆品市场的探索和突破。
值得一提的是，这也是继和丽人丽妆合作之后，欧邦琪再次合作国内头部的电商代运营公司。此举意味着欧邦琪完成了线上平台的布局，已经做好了在线上渠道发力的准备。据Simon Dai透露，目前已经在启动“双十一”前期的多项工作，相信在今年的大促中，欧邦琪会有一个值得惊喜的成绩。
CBO了解到，鲲驰集团将主要负责欧邦琪在抖音平台的业务。时下，以抖音平台为代表的兴趣电商，正在成为消费者热衷的消费模式。前不久，Simon Dai更是现身欧邦琪的抖音旗舰店直播间，进行了“直播带货”首秀。
谈及直播首秀，Simon Dai表示，更多是通过与粉丝的互动，了解前沿的消费需求。他认为，这是一个很好地去了解市场，接触消费者的方式，对品牌未来在满足消费者更精细化的需求上，是有积极意义的。
“直播已是电商的一个必然窗口，所以直播渠道是欧邦琪发展布局中的重要一环，未来，欧邦琪将会以更多趣味纷呈的直播形式、主题互动、痛点科普，或是邀请名人嘉宾等直播模式，以及直播间的专属优惠等亮点来吸引更多客群，从而促成线上渠道的业务增长。”Simon Dai说道。
相较于线上渠道的完善，欧邦琪在线下渠道也保持着并进齐驱的势头，除了在专业医美和生美渠道，也在CS渠道和国内的众多百强店铺达成了合作。据透露，下一步品牌将进驻屈臣氏，持续发力线下渠道。
作为全球最大化妆品市场，中国市场始终是欧邦琪战略布局中重要的一环。如今随着其线上线下全渠道战略，在不断拓展并取得积极反馈之下，相信将助力欧邦琪不断拓宽市场，占领消费者心智，并最终通过全渠道的布局加强与消费者的联结。
02
“功效护肤”领域的新探索
重磅新品发布
在“无功效不护肤”时代，踩中市场的痛点，往往意味着事半功倍。艾瑞咨询数据显示，2023年中国功效护肤品市场规模将突破千亿元，占整体护肤品市场的22.9%。当下，越来越多的消费者会将产品功效作为重点考量的维度，并梳理核心诉求，从自身肤质状况出发选择相应成分，同时更偏向精简、高效、高质的护肤品。可见，护肤消费心智趋向理性和成熟。
对最先接触功效护肤的消费者来说，欧邦琪一定是个绕不开的品牌。欧邦琪产品在抗衰老领域，自有其独到之处，是全球为数不多的进行Fitzpatrick 6种皮肤类型实验的护肤品牌之一。在众多产品中，欧邦琪的原型VC家族堪称“明星”系列。
伴随着此次签约，欧邦琪黑金面霜也正式登陆中国市场。“黑金面霜”内含胶原X胜肽，双向提拉紧致，恢复皮肤“形状记忆”。更有3大亮点，提拉紧致，重塑光感美肌。分别为：1、不只促胶原，更重塑肌肤弹润紧致的底层逻辑。2、含有独家成分Collaplus®水解大豆肽，促活胶原蛋白及透明质酸。3、酸奶质地，形状记忆膜成分，肌肤一抹平滑。其犹如涂抹式的“超声刀”，能够很好地帮助肌肤恢复“形状记忆”，令肌肤紧致嘭弹，稳定强韧。
对于任何品牌来说，新品都是推动品牌业绩增长的新引擎。欧邦琪的新品不断给予市场惊喜，今年上半年，“欧邦琪刷纹肽精华”率先上市，产品延续了一贯的“美系猛药”风格，在给消费者真实效果的同时，用实力引领行业。
目前，欧邦琪产品在市场的占比每年稳步增长，这也为其不断“开疆拓土”提供底气。“黑金面霜”进入中国市场，这既是品牌方对功效护肤市场的持续探索，更是消费者的需求，驱动了品牌在市场的投放。
据欧邦琪大中华区品牌主理人Jojo Zhu透露，“黑金面霜”为欧邦琪与日本乐敦制药公司共同研发，该产品此前一直在国际市场“征战”，其中尤其是在日本市场，颇受消费者欢迎。日本市场的成绩，也证实了是适合亚洲人皮肤属性的产品。
一些中国的消费者在海外市场购买使用之后，因其效果明显，频频在社交媒体种草，让产品尚未进入中国市场，便先火起来了。正是看到了这种趋势和需求，欧邦琪“黑金面霜”顺势登陆中国市场。
“该款面霜在小红书上，粉丝分享的故事有很多，因其较好的效果，消费者戏称为‘报恩面霜’，一开始欧邦琪都准备用这个作为宣传卖点。”Jojo Zhu表示，欧邦琪目前还有一些在海外市场销售比较好的产品，欧邦琪将在做完市场调研之后，将其适时地引入中国市场，为中国消费者带来真实的皮肤改变。
从欧邦琪的高级市场总监，到如今的欧邦琪品牌主理人，Jojo Zhu自统筹品牌的市场方向以来，始终顺应中国市场，积极拓展线上线下的整合渠道，与本土权威机构强强联合，致力于拓宽销售渠道，以专业实力持续赋能中国消费者，以此实现健康增长。
从今年前三季度来看，欧邦琪的市场表现亮眼，在各个渠道都取得了辉煌的销售业绩。进入2024年以来，欧邦琪加足了马力，不断地应对市场，做出调整改变和深度的探索。相信随着欧邦琪对线上和线下零售渠道的进一步搭建及完善，将在市场最大程度地释放品牌力和产品力。
● 现场5位高层共同庆祝欧邦琪与鲲驰集团战略合作签约仪式圆满成功（从左至右依次为：欧邦琪兴趣电商负责人Xiao Chen、欧邦琪大中华区品牌主理人Jojo Zhu、欧邦琪大中华区CEO Simon Dai、鲲驰集团副总裁Gary Wu、鲲驰集团副总裁David Sun）
自2018年进入中国市场以来，欧邦琪在功效护肤市场，找准了自己的赛道。品牌始终秉持“以专业引领科学护肤”的品牌理念，并凭借前瞻性的战略眼光，为中国消费者提供高效优质的功效护肤解决方案。
鲲驰集团则是发端于1999年，经过二十余年的稳健发展，已成功将品牌运营服务拓展至线上线下多个场景，提供全域运营，为品牌在商业生命周期的各个阶段提供全面、多渠道的运营策划和品牌孵化服务。
对于鲲驰集团来说，与有着36年历史的“以专业引领科学护肤”品牌欧邦琪深度合作，势必进一步扩大其美妆业务的版图。
一个是全球知名功效护肤品牌，品牌足迹遍布全球80多个国家和地区，一个是经验丰富、合作多个美妆品牌的电商代运营公司。两者的强强联合，将迸发出怎样的火花？
01
发力抖音，推进全渠道搭建
在欧邦琪大中华区CEO Simon Dai先生看来，和鲲驰集团的合作，更像是水到渠成的事情。
● 欧邦琪大中华区CEO Simon Dai
“整个谈判合作的过程，都进行得很快很顺利，因为双方都清楚彼此的需求，在业内也都有一定的了解。”Simon Dai表示，双方合作之后，将通过全面和稳定的战略合作关系，推动功效护肤品于中国化妆品市场的探索和突破。
值得一提的是，这也是继和丽人丽妆合作之后，欧邦琪再次合作国内头部的电商代运营公司。此举意味着欧邦琪完成了线上平台的布局，已经做好了在线上渠道发力的准备。据Simon Dai透露，目前已经在启动“双十一”前期的多项工作，相信在今年的大促中，欧邦琪会有一个值得惊喜的成绩。
CBO了解到，鲲驰集团将主要负责欧邦琪在抖音平台的业务。时下，以抖音平台为代表的兴趣电商，正在成为消费者热衷的消费模式。前不久，Simon Dai更是现身欧邦琪的抖音旗舰店直播间，进行了“直播带货”首秀。
谈及直播首秀，Simon Dai表示，更多是通过与粉丝的互动，了解前沿的消费需求。他认为，这是一个很好地去了解市场，接触消费者的方式，对品牌未来在满足消费者更精细化的需求上，是有积极意义的。
“直播已是电商的一个必然窗口，所以直播渠道是欧邦琪发展布局中的重要一环，未来，欧邦琪将会以更多趣味纷呈的直播形式、主题互动、痛点科普，或是邀请名人嘉宾等直播模式，以及直播间的专属优惠等亮点来吸引更多客群，从而促成线上渠道的业务增长。”Simon Dai说道。
相较于线上渠道的完善，欧邦琪在线下渠道也保持着并进齐驱的势头，除了在专业医美和生美渠道，也在CS渠道和国内的众多百强店铺达成了合作。据透露，下一步品牌将进驻屈臣氏，持续发力线下渠道。
作为全球最大化妆品市场，中国市场始终是欧邦琪战略布局中重要的一环。如今随着其线上线下全渠道战略，在不断拓展并取得积极反馈之下，相信将助力欧邦琪不断拓宽市场，占领消费者心智，并最终通过全渠道的布局加强与消费者的联结。
02
“功效护肤”领域的新探索
重磅新品发布
在“无功效不护肤”时代，踩中市场的痛点，往往意味着事半功倍。艾瑞咨询数据显示，2023年中国功效护肤品市场规模将突破千亿元，占整体护肤品市场的22.9%。当下，越来越多的消费者会将产品功效作为重点考量的维度，并梳理核心诉求，从自身肤质状况出发选择相应成分，同时更偏向精简、高效、高质的护肤品。可见，护肤消费心智趋向理性和成熟。
对最先接触功效护肤的消费者来说，欧邦琪一定是个绕不开的品牌。欧邦琪产品在抗衰老领域，自有其独到之处，是全球为数不多的进行Fitzpatrick 6种皮肤类型实验的护肤品牌之一。在众多产品中，欧邦琪的原型VC家族堪称“明星”系列。
伴随着此次签约，欧邦琪黑金面霜也正式登陆中国市场。“黑金面霜”内含胶原X胜肽，双向提拉紧致，恢复皮肤“形状记忆”。更有3大亮点，提拉紧致，重塑光感美肌。分别为：1、不只促胶原，更重塑肌肤弹润紧致的底层逻辑。2、含有独家成分Collaplus®水解大豆肽，促活胶原蛋白及透明质酸。3、酸奶质地，形状记忆膜成分，肌肤一抹平滑。其犹如涂抹式的“超声刀”，能够很好地帮助肌肤恢复“形状记忆”，令肌肤紧致嘭弹，稳定强韧。
对于任何品牌来说，新品都是推动品牌业绩增长的新引擎。欧邦琪的新品不断给予市场惊喜，今年上半年，“欧邦琪刷纹肽精华”率先上市，产品延续了一贯的“美系猛药”风格，在给消费者真实效果的同时，用实力引领行业。
目前，欧邦琪产品在市场的占比每年稳步增长，这也为其不断“开疆拓土”提供底气。“黑金面霜”进入中国市场，这既是品牌方对功效护肤市场的持续探索，更是消费者的需求，驱动了品牌在市场的投放。
据欧邦琪大中华区品牌主理人Jojo Zhu透露，“黑金面霜”为欧邦琪与日本乐敦制药公司共同研发，该产品此前一直在国际市场“征战”，其中尤其是在日本市场，颇受消费者欢迎。日本市场的成绩，也证实了是适合亚洲人皮肤属性的产品。
● 欧邦琪大中华区品牌主理人Jojo Zhu
一些中国的消费者在海外市场购买使用之后，因其效果明显，频频在社交媒体种草，让产品尚未进入中国市场，便先火起来了。正是看到了这种趋势和需求，欧邦琪“黑金面霜”顺势登陆中国市场。
“该款面霜在小红书上，粉丝分享的故事有很多，因其较好的效果，消费者戏称为‘报恩面霜’，一开始欧邦琪都准备用这个作为宣传卖点。”Jojo Zhu表示，欧邦琪目前还有一些在海外市场销售比较好的产品，欧邦琪将在做完市场调研之后，将其适时地引入中国市场，为中国消费者带来真实的皮肤改变。
从欧邦琪的高级市场总监，到如今的欧邦琪品牌主理人，Jojo Zhu自统筹品牌的市场方向以来，始终顺应中国市场，积极拓展线上线下的整合渠道，与本土权威机构强强联合，致力于拓宽销售渠道，以专业实力持续赋能中国消费者，以此实现健康增长。
从今年前三季度来看，欧邦琪的市场表现亮眼，在各个渠道都取得了辉煌的销售业绩。进入2024年以来，欧邦琪加足了马力，不断地应对市场，做出调整改变和深度的探索。相信随着欧邦琪对线上和线下零售渠道的进一步搭建及完善，将在市场最大程度地释放品牌力和产品力。
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