- 2024-10-18
- 阅读量：6242
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李茹慧
品牌曾被资生堂收购，由美国医学博土创立。
10月17日，水羊股份发布投资者关系活动记录表，披露公司正式收购了美国高奢护肤品牌RéVive。据该记录表，本次交易金额未达到相应披露标准，而其品牌估值比两年前收购的伊菲丹（EDB）略低，水羊表示这是一次非常具有性价比的交易。
未来，一方面，水羊股份将对品牌美国的业务做进一步赋能，包括水羊的全球供链、全球研发的协同复用；另一方面，将结合RéVive的美国独立站，依托水羊在电商运营商的优秀能力，大力发展品牌在美国的电商业务。
01
水羊股份的第二个“伊菲丹”
据悉，RéVive由整形外科医生格雷戈里·布朗（Gregory Brown）博士创立，其定位为“科学前沿”护肤品牌。他花了数年时间研究治疗烧伤烫伤，在研究过程中发现了一种表皮生长因子Epidermal Growth Factor（EGF）。
EGF是一种广泛存在于人体皮肤细胞内的小分子蛋白，作为人体皮肤内与生俱来的物质，随着年龄的增长EGF含量逐渐减少，皮肤质量也因此日益下降，出现皱纹增多、皮肤松弛等衰老现象。
1986年，Brown博士凭借该项发现荣获诺贝尔奖，1994年，成功注册专利，1997年，以EGF为核心的高端医学护肤品牌RéVive诞生。
受Brown博士研究的启发，RéVive采用“生物新活技术”作为科学配方和灵感来源，以高成分浓度科技成分达到显著的护肤效果。品牌具有鲜明的科技标签，主打抗老产品，旨在恢复肌肤年轻状态，针对有抗老需求的熟龄女性。
据公开资料，2008年，Brown博士将公司出售给了LauraMercier彩妆当时的所有者Gurwitch Products，市场消息人士推测，这笔交易的价值可能不到RéVive年销售额的两倍，约为2500万美元（约合人民币1.59亿元）。
2016年，资生堂斥资2.6亿美元收购了美国美妆公司Gurwitch Products，包括旗下知名品牌组合Laura Mercier和RéVive。2017年，私募基金Tengram Capital Partners从资生堂美洲收购了RéVive，此外，创始人Brown也对该业务进行再投资，重新加入董事会。
据了解，该品牌在美国线上线下渠道均有布局，进入了美国几乎全部的核心超高端渠道，超过100家美国百货商场。零售渠道中，品牌入驻了美国最大高奢美妆零售连锁渠BlueMercury所有门店以及多家高端美妆连锁Cos Bar。此外，品牌自有的独立站线上销售也在快速提升。
被水羊股份收购后，品牌创始人与美国管理团队将继续持有少数股权，并负责品牌运营。品牌在美国将保持独立经营，水羊则重点发力该品牌在中国地区的业务及为美国电商业务赋能。
目前，该品牌共有8条产品线，其核心产品包括眼霜、眼部精华和柔肤水等。据官网，品牌主要的产品从499元到4050元不等，定位高端。
品牌在中国目前才刚起步，但已经进入了北京SKP、西安SKP、香港DFS等高端渠道；线上方面，品牌通过独立站、淘宝等第三方电商平台进行销售，公司的电商发展非常迅速直保持良好增长。
水羊股份表示，除美国核心市场之外，品牌在加拿大、欧洲等市场也均有销售。品牌全球GMV大约在 7000万-8000万美元。北美大概贡献了超过60%的营收，超过80%市场在欧美地区，中国大陆市场占比还比较低，大概在10%左右，因此在中国地区的增长潜力巨大。
02
水羊股份彰显国际化野心
这并非水羊股份第一次收购高端国际品牌，近年来其不断加强着集团国际化布局。
水羊股份原名为“御家汇”，是御泥坊、小迷糊、花瑶花等国货护肤品牌的母公司，2018年2月在创业板上市，成为“中国互联网消费品品牌第一股”，2021年3月更为现名。
在2022年，公司便收购了法国高奢抗衰品牌伊菲丹（EVIDENS DE BEAUTÉ）、并完成了对法国轻奢品牌PierAuge（简称PA）的投资及中国业务的收购，这些举动完善了水羊股份的高端品牌矩阵。
据悉，在正式收购伊菲丹品牌前，水羊股份做了三年的伊菲丹中国独家代理商，负责为其在中国的线上渠道提供代运营服务。在此期间，该品牌在中国市场获得了高速的增长，让水羊股份下定了收购的决心。
收购后2年多时间里，伊菲丹业绩取得高速增长。2023年，收购后的第一个完整年度，伊菲丹全球整体实现约100%的增速，全球GMV首次突破10亿元人民币。在此基础上，2024年，品牌全球营收预期将达到10亿人民币左右。
今年以来，伊菲丹在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，品牌势能持续提升。同时，线下也入驻了多家高端百货，包括合肥银泰、杭州武林银泰、上海前滩太古里、武汉SKP等6家高端百货，已开的店铺的销售业绩基本排名在商场的前三分之一。
而在过去的一年，水羊生物另一个从代理到自有的品牌国际高端美妆品牌PA也得到有效增长。2022年，水羊在取得了PA的中国商标。经过近两年的努力，公司已经取得了法国PA完整的所有权。通过把高端品牌管理的能力复制到PA上，水羊使得PA在2023年中国区的业绩取得了成几何倍数的增长。
目前，该品牌全球的GMV规模大约在3500万-4000万美元，相当于2021年伊菲丹的水平。其客单价大概在200美元左右，定位为高端美妆品牌，与伊菲丹的高奢品牌定位相互补充，完善了水羊的品牌高端化布局。
近年来，水羊致力于构建“全球新晋高奢美妆品牌管理集团”的全新标签，目前已合作超过50个国际品牌，包括伊菲丹、KIKO、CELLEX-C、MEMO PARIS、MESOESTETIC、NESCENS、LUMENE等。
此外，公司独创了“全球美妆最佳CP”模式，推动自有品牌体系与水羊国际CP（中国合作伙伴，China Partner）两大业务体系并行发展，与全球美妆发达地区的特色企业建立了深度合作，在大美妆品类中完成了细分品类的布局。
而此番收购新品牌RéVive，在复制了以往成功收购国际品牌经验的同时，也进一步提升了水羊高端品牌管理实力，补足了公司对美国市场的板块布局。
据今年水羊股份半年报。报告期内，公司实现营业收入22.93亿元，同比增长0.14%；实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比下降25.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.19亿元，同比下降19.07%。
对此，半年报称，净利润下滑的主要原因是本报告期公司聚焦品牌资产建设，力求实现品牌势能放大与品牌长期发展，加大了主要品牌的品牌种草、市场投放等相关费用支出，影响公司本期经营业绩。
随着公司通过“买买买”持续加强国际化布局以及对于高端护肤品的布局，水羊股份能否表现出更强的经营韧性，CBO将持续关注。
未来，一方面，水羊股份将对品牌美国的业务做进一步赋能，包括水羊的全球供链、全球研发的协同复用；另一方面，将结合RéVive的美国独立站，依托水羊在电商运营商的优秀能力，大力发展品牌在美国的电商业务。
01
水羊股份的第二个“伊菲丹”
据悉，RéVive由整形外科医生格雷戈里·布朗（Gregory Brown）博士创立，其定位为“科学前沿”护肤品牌。他花了数年时间研究治疗烧伤烫伤，在研究过程中发现了一种表皮生长因子Epidermal Growth Factor（EGF）。
EGF是一种广泛存在于人体皮肤细胞内的小分子蛋白，作为人体皮肤内与生俱来的物质，随着年龄的增长EGF含量逐渐减少，皮肤质量也因此日益下降，出现皱纹增多、皮肤松弛等衰老现象。
◤ Gregory Brown
1986年，Brown博士凭借该项发现荣获诺贝尔奖，1994年，成功注册专利，1997年，以EGF为核心的高端医学护肤品牌RéVive诞生。
受Brown博士研究的启发，RéVive采用“生物新活技术”作为科学配方和灵感来源，以高成分浓度科技成分达到显著的护肤效果。品牌具有鲜明的科技标签，主打抗老产品，旨在恢复肌肤年轻状态，针对有抗老需求的熟龄女性。
据公开资料，2008年，Brown博士将公司出售给了LauraMercier彩妆当时的所有者Gurwitch Products，市场消息人士推测，这笔交易的价值可能不到RéVive年销售额的两倍，约为2500万美元（约合人民币1.59亿元）。
2016年，资生堂斥资2.6亿美元收购了美国美妆公司Gurwitch Products，包括旗下知名品牌组合Laura Mercier和RéVive。2017年，私募基金Tengram Capital Partners从资生堂美洲收购了RéVive，此外，创始人Brown也对该业务进行再投资，重新加入董事会。
据了解，该品牌在美国线上线下渠道均有布局，进入了美国几乎全部的核心超高端渠道，超过100家美国百货商场。零售渠道中，品牌入驻了美国最大高奢美妆零售连锁渠BlueMercury所有门店以及多家高端美妆连锁Cos Bar。此外，品牌自有的独立站线上销售也在快速提升。
被水羊股份收购后，品牌创始人与美国管理团队将继续持有少数股权，并负责品牌运营。品牌在美国将保持独立经营，水羊则重点发力该品牌在中国地区的业务及为美国电商业务赋能。
目前，该品牌共有8条产品线，其核心产品包括眼霜、眼部精华和柔肤水等。据官网，品牌主要的产品从499元到4050元不等，定位高端。
品牌在中国目前才刚起步，但已经进入了北京SKP、西安SKP、香港DFS等高端渠道；线上方面，品牌通过独立站、淘宝等第三方电商平台进行销售，公司的电商发展非常迅速直保持良好增长。
水羊股份表示，除美国核心市场之外，品牌在加拿大、欧洲等市场也均有销售。品牌全球GMV大约在 7000万-8000万美元。北美大概贡献了超过60%的营收，超过80%市场在欧美地区，中国大陆市场占比还比较低，大概在10%左右，因此在中国地区的增长潜力巨大。
02
水羊股份彰显国际化野心
这并非水羊股份第一次收购高端国际品牌，近年来其不断加强着集团国际化布局。
水羊股份原名为“御家汇”，是御泥坊、小迷糊、花瑶花等国货护肤品牌的母公司，2018年2月在创业板上市，成为“中国互联网消费品品牌第一股”，2021年3月更为现名。
在2022年，公司便收购了法国高奢抗衰品牌伊菲丹（EVIDENS DE BEAUTÉ）、并完成了对法国轻奢品牌PierAuge（简称PA）的投资及中国业务的收购，这些举动完善了水羊股份的高端品牌矩阵。
据悉，在正式收购伊菲丹品牌前，水羊股份做了三年的伊菲丹中国独家代理商，负责为其在中国的线上渠道提供代运营服务。在此期间，该品牌在中国市场获得了高速的增长，让水羊股份下定了收购的决心。
收购后2年多时间里，伊菲丹业绩取得高速增长。2023年，收购后的第一个完整年度，伊菲丹全球整体实现约100%的增速，全球GMV首次突破10亿元人民币。在此基础上，2024年，品牌全球营收预期将达到10亿人民币左右。
今年以来，伊菲丹在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，品牌势能持续提升。同时，线下也入驻了多家高端百货，包括合肥银泰、杭州武林银泰、上海前滩太古里、武汉SKP等6家高端百货，已开的店铺的销售业绩基本排名在商场的前三分之一。
而在过去的一年，水羊生物另一个从代理到自有的品牌国际高端美妆品牌PA也得到有效增长。2022年，水羊在取得了PA的中国商标。经过近两年的努力，公司已经取得了法国PA完整的所有权。通过把高端品牌管理的能力复制到PA上，水羊使得PA在2023年中国区的业绩取得了成几何倍数的增长。
目前，该品牌全球的GMV规模大约在3500万-4000万美元，相当于2021年伊菲丹的水平。其客单价大概在200美元左右，定位为高端美妆品牌，与伊菲丹的高奢品牌定位相互补充，完善了水羊的品牌高端化布局。
近年来，水羊致力于构建“全球新晋高奢美妆品牌管理集团”的全新标签，目前已合作超过50个国际品牌，包括伊菲丹、KIKO、CELLEX-C、MEMO PARIS、MESOESTETIC、NESCENS、LUMENE等。
◤ 截自水羊股份微信公众号
此外，公司独创了“全球美妆最佳CP”模式，推动自有品牌体系与水羊国际CP（中国合作伙伴，China Partner）两大业务体系并行发展，与全球美妆发达地区的特色企业建立了深度合作，在大美妆品类中完成了细分品类的布局。
而此番收购新品牌RéVive，在复制了以往成功收购国际品牌经验的同时，也进一步提升了水羊高端品牌管理实力，补足了公司对美国市场的板块布局。
据今年水羊股份半年报。报告期内，公司实现营业收入22.93亿元，同比增长0.14%；实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比下降25.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.19亿元，同比下降19.07%。
◤ 截自财报
对此，半年报称，净利润下滑的主要原因是本报告期公司聚焦品牌资产建设，力求实现品牌势能放大与品牌长期发展，加大了主要品牌的品牌种草、市场投放等相关费用支出，影响公司本期经营业绩。
随着公司通过“买买买”持续加强国际化布局以及对于高端护肤品的布局，水羊股份能否表现出更强的经营韧性，CBO将持续关注。
推荐阅读
