- 2024-10-29
- 阅读量：5920
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜柳佳惠
大单品策略成功。
10月25日，丸美股份发布2024年第三季度业绩公告。2024年前三季度，公司实现营业收入19.52亿元，同比增长27.07%；归母净利润为2.39亿元，同比增长37.38%。
其中，第三季度营收为6.00亿元，同比上涨25.79%；归母净利润为6226.62万元，同比增长44.32%。
丸美股份2024年上半年营收增速为27.65%；第三季度增速为27.07%，以27%的增速预估，在年底有望突破25亿营收，创下业绩新高。
从品类来看，丸美股份今年第三季度护肤类、美容类产品营收比重分别占据第一、第二，眼部类产品及洁肤类别营收分别为第三、第四，营收依次为2.15亿元、2.02亿元、1.24亿元及5474.43万元。
单品类破亿的销售增长离不开品牌大单品策略的成功。天猫平台数据显示，小红笔眼霜3.0累计最高销量为20w+。上半年财报中，丸美股份指出，集团基于“用户至上”原则，进一步深化大单品策略，持续强化丸美品牌作为眼部护理专家及抗衰老领域权威的品牌形象。
第三季度丸美也在不断推动品牌核心大单品上新。24年8月小红笔眼霜升级3.0版本，9月小金针面霜上新。丸美作为集团旗下主品牌，上半年已经实现营收9.3亿元。
渠道转型成功后，丸美股份在线上渠道已经占据了一定的市场份额。2024年上半年丸美股份线上渠道营收为11.39亿元，同比上涨34.85%，营收占比达84.34%；线下渠道的营收则为2.12亿元，同比减少1.16%，营收占比仅为15.66%。
且双十一期间，主品牌丸美表现亮眼。
抢跑双十一的抖音平台双十一大促护肤品牌总榜（10月8日-10月9日）数据显示，丸美品牌上榜TOP5，位列第二，仅次于韩束。
在销售投入上，丸美前三季度营销费用为10.7亿元，与去年同期的7.95亿元相比，上升了34.6%，占营收比重高达54.8%。对于高昂的营销费用，丸美股份曾在财报中解释称，销售费用增加主要是在线上竞争激烈、流量成本高涨的同时，公司推进品牌建设和科学传播投入所致。
在研发方面，丸美股份2024年前三季度的研发费用为5443.7万元，同比增长23%。虽然丸美股份的研发投入有所增长，但远远不及品牌销售开支。
据悉，丸美股份推进自研创新原料开发项目共36项，健全完善了重组功能蛋白规模化产线建设，实现包括重组双胶原2.0和重组弹性蛋白等核心活性蛋白原料的高效表达和产品应用。
总体来看，丸美股份2024年前三季度业绩表现亮眼，实现了营收和归母净利润的增长，但在研发投入上与珀莱雅等国内第一梯队头部企业仍有较大差距。在市场竞争日益激烈、流量成本持续走高的背景下，品牌要想占据优势、走得更远，仍需加大技术、研发投入，关注长期建设。
其中，第三季度营收为6.00亿元，同比上涨25.79%；归母净利润为6226.62万元，同比增长44.32%。
丸美股份2024年上半年营收增速为27.65%；第三季度增速为27.07%，以27%的增速预估，在年底有望突破25亿营收，创下业绩新高。
◤ 截自雪球
从品类来看，丸美股份今年第三季度护肤类、美容类产品营收比重分别占据第一、第二，眼部类产品及洁肤类别营收分别为第三、第四，营收依次为2.15亿元、2.02亿元、1.24亿元及5474.43万元。
◤ 截自财报
单品类破亿的销售增长离不开品牌大单品策略的成功。天猫平台数据显示，小红笔眼霜3.0累计最高销量为20w+。上半年财报中，丸美股份指出，集团基于“用户至上”原则，进一步深化大单品策略，持续强化丸美品牌作为眼部护理专家及抗衰老领域权威的品牌形象。
第三季度丸美也在不断推动品牌核心大单品上新。24年8月小红笔眼霜升级3.0版本，9月小金针面霜上新。丸美作为集团旗下主品牌，上半年已经实现营收9.3亿元。
渠道转型成功后，丸美股份在线上渠道已经占据了一定的市场份额。2024年上半年丸美股份线上渠道营收为11.39亿元，同比上涨34.85%，营收占比达84.34%；线下渠道的营收则为2.12亿元，同比减少1.16%，营收占比仅为15.66%。
且双十一期间，主品牌丸美表现亮眼。
抢跑双十一的抖音平台双十一大促护肤品牌总榜（10月8日-10月9日）数据显示，丸美品牌上榜TOP5，位列第二，仅次于韩束。
在销售投入上，丸美前三季度营销费用为10.7亿元，与去年同期的7.95亿元相比，上升了34.6%，占营收比重高达54.8%。对于高昂的营销费用，丸美股份曾在财报中解释称，销售费用增加主要是在线上竞争激烈、流量成本高涨的同时，公司推进品牌建设和科学传播投入所致。
在研发方面，丸美股份2024年前三季度的研发费用为5443.7万元，同比增长23%。虽然丸美股份的研发投入有所增长，但远远不及品牌销售开支。
◤ 截自财报
据悉，丸美股份推进自研创新原料开发项目共36项，健全完善了重组功能蛋白规模化产线建设，实现包括重组双胶原2.0和重组弹性蛋白等核心活性蛋白原料的高效表达和产品应用。
总体来看，丸美股份2024年前三季度业绩表现亮眼，实现了营收和归母净利润的增长，但在研发投入上与珀莱雅等国内第一梯队头部企业仍有较大差距。在市场竞争日益激烈、流量成本持续走高的背景下，品牌要想占据优势、走得更远，仍需加大技术、研发投入，关注长期建设。
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