- 2024-11-13
- 阅读量：6281
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜史润梅
以科技力不断打造产品力和品牌力，创造长期价值。
在刚刚结束的双十一，珀莱雅用亮眼的成绩，再度惊艳美妆行业，成为新历史的创造者。
在天猫预售开启的10分钟内，珀莱雅就实现破亿，而在21日进入现货期之后，珀莱雅更是在开卖5分钟内迅速破亿。根据天猫发布的榜单，珀莱雅从预售首日开始一直稳居美妆榜第一，最终拿下天猫美妆双11成交总榜第1。
这并不是珀莱雅代表国货品牌取得的首次胜利。2023年双十一活动期间，珀莱雅登上天猫平台美妆行业第1，这也是国货美妆品牌连续五年间第一次拿下了行业第1。
不仅是双11，今年618活动期间，珀莱雅持续蝉联多个主流电商平台榜单的国货美妆销量榜首，稳居天猫、抖音美妆行业TOP1。
珀莱雅能够持续登顶，稳居美妆TOP1，其背后是品牌的产品力、科研力和品牌价值的胜利。
01
大单品策略助力突围
能在竞争如此激烈的美妆行业中突出重围，首先源于珀莱雅对市场的洞察、长期以来对国人肌肤特性的深入系统的研究，以及实行的满足消费者科学化、精细化、多元化的功效护肤需求的大单品策略。
2020年，珀莱雅开始践行大单品策略，2020年4月，珀莱雅双抗精华和红宝石精华上市，分别打破了国际抗氧抗糖精华市场垄断和国际抗老精华市场垄断。
目前，珀莱雅的大单品包括，抗氧抗糖的「双抗家族」、抗皱的「红宝石家族」、修护强韧的「源力家族」、聚焦细胞能量内源抗老的「能量系列」以及油皮护肤的「净源系列」等等。
多年来，珀莱雅顺应市场需求，对单品进行持续迭代，品类和产品线得到不断拓展和丰富。今年以来，珀莱雅就完成了红宝石系列和源力系列的升级，推出了红宝石精华3.0、源力面霜2.0、源力精华3.0和能量面霜丰润版等。此外，珀莱雅还推出了油皮护肤、美白和防晒革新之作，珀莱雅油皮水等产品，为了给消费者带来丰富的科学护肤选择。
在大单品科学传播与消费者沟通对话上，2020年7月，珀莱雅率先在国内提出并践行更适合国人的“早C晚A”科学护肤公式——“日间抗氧防护，夜间抗老化修复”，成为首个开创早C晚A护肤的中国美妆品牌，引领科学护肤潮流，实现了消费者对产品和品牌感知力的提升。
数据显示，2023年“3.8”大促活动和“618”大促活动中，珀莱雅早C晚A精华均霸榜主流电商平台抗皱精华榜单TOP1，并以占据国内“早C晚A”护肤市场80%以上的份额，打破了国际品牌在“抗氧化、抗老化”领域的市场垄断。
珀莱雅的成功与其对大单品策略的精准把握与及时迭代上新密不可分。每个阶段，珀莱雅都推出了一款契合市场需求的单品，这些单品逐步奠定了品牌在消费者心中的地位。这种“与时俱进”的策略，使得珀莱雅能够在激烈的市场竞争中持续保持优势。
02
以科研创新支撑产品力
值得注意的是，大单品策略之所以能持续奏效，关键在于珀莱雅对消费者护肤需求的深刻洞察，以及基于肌肤机理的前沿深度研究。
随着功效护肤逐渐成为护肤趋势，珀莱雅坚持科学配方，并敏锐捕捉到年轻消费者护肤的需求，珀莱雅推出的多款新品都应用了品牌独家成分。
例如，作为16年专注肽A研究的“肽A专家”，珀莱雅精准洞察潜在和更深层的肌肤抗老需求，创新开拓了肽A配方体系，并将其运用到红宝石精华当中，从第一代到第三代，传承中不断革新。今年全新升级的3.0更是添加了中国美妆领域首款专利环肽新原料“环肽-161”（中国发明专利：ZL202210368579.1），在抗皱功效、温和度、质地等方面实现了全方位提升。
在专研基底膜研究的10年科研之路上不断探索，珀莱雅每一步都掷地有声。品牌突破性发现了基底膜修护的关键原料——全球独家成分XVII型重组胶原蛋白，应用于今年全新升级的源力面霜2.0和源力精华3.0中，开启胶原修护新时代。
在针对肌肤衰老根源问题上，珀莱雅推出了首个高端线——能量系列六款单品，今年推出了面霜丰润版。此外，珀莱雅在最新的研究中首次直观展示了活性物如何影响细胞的能量工厂——线粒体，并揭示了线粒体自噬能力在肌肤能量强弱中的关键作用。这一发现为细胞级抗衰研究提供了新的方向，并将研究成果应用于实际护肤产品中，为消费者带来更有效的抗衰解决方案。
经过14年对亚洲肌肤暗沉成因的深入研究，珀莱雅全新光学系列首款单品“光学瓶”特证版，于此次双11期间重磅上市，获批国家药监局美白祛斑特证（国妆特字202408002）。新品采用了独家开创性成分—335，突破了传统美白壁垒，以前沿的“双降解美白通路”让肌肤科学美白，源头噬黑淡印。
在科研创新方面，珀莱雅更将国货美妆研发创新成果带到国际舞台，从开拓者成为引领者。在今年IFSCC全球化妆品科学大会上，珀莱雅也携两项品牌最新研究成果亮相，分别是关于基底膜研究的《创新模型研究干细胞与基底膜的关联》和关于美白研究的《335与传明酸组合物的美白功效机制探讨》。目前，这两种研究成果均已被运用到珀莱雅的产品当中，为消费者带来了更科学的功效护肤新方案。
珀莱雅深厚的研发实力助力其紧跟市场需求，实现了品牌的持续增长和不断突破，同时也为行业发展带来颠覆性新思路。
03
长期主义价值观筑高行业“天花板”
从与时俱进推出的大单品策略、以及“早C晚A”科学护肤公式，再到基于肌肤机理的前沿成分、配方研究，珀莱雅的长期主义价值观被不断验证。
随着我国化妆品行业的快速发展，科研实力是未来市场竞争力的关键所在。珀莱雅的长期主义价值观还体现在长久以来对产品研发的投入。
自创立以来，珀莱雅始终以科技创新为核心驱动力，不断完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局。目前，珀莱雅在国内设立了浙江杭州、上海虹桥两大研发中心，历经21年的科研投入，珀莱雅已经建成前瞻性、系统性、规范性的研发体系。
今年10月，珀莱雅欧洲科创中心在法国巴黎也正式成立。据了解，该中心已引入了数位拥有丰富全球研发创新经验的业内专家。此外，珀莱雅法国巴黎科创中心将聚焦抗衰老、敏感性皮肤护理和皮肤美白等关键领域，致力于将全球先进的技术与消费者的需求相结合，提供更加安全、有效、个性化的美妆产品。
珀莱雅欧洲科创中心的成立，不仅为珀莱雅寻求更多的机会和资源，也将进一步完善珀莱雅的全球研发体系，提升企业国际影响力和助力珀莱雅的可持续发展之路。
值得注意的是，今年10月，珀莱雅上海头部研发中心与上海交通大学系统生物医学研究院合作打造的头皮健康联合实验室，聚焦于年轻国人的头皮问题，深入探索头皮微生态的奥秘，为解决国人头皮健康问题提供创新、精准的解决方案。
据悉，该联合实验室首次在国内（企业）采用宏基因组测序技术，已开展两项针对年轻人群头皮微生态的研究，目前已取得针对油性敏感和头屑型头皮微生物菌种分析的阶段性成果，也为相应的技术开发打下研究基础。珀莱雅通过校企合作，实现了产学研的深度融合，走出了国货美妆的高质量发展之路。
此外，长期主义的价值观也体现在珀莱雅坚持公益项目，持续为社会议题发声和致力于解决实质问题的行动上，并以年轻消费者喜爱的方式与其持续对话，让其感受到品牌的厚度与温度。
比如，今年作为珀莱雅「回声计划」的第四年，珀莱雅以「有情绪，就有情绪安放地」的主题，倡导不再逃避或压抑情绪，而是为情绪找到可以安放、自然流动的地方，帮助用户与情绪好好相处。该项目不仅引发与用户情感共鸣，而且也拉进用户与品牌之间的距离。
多年来，珀莱雅持续聚焦“性别平等”“爱与亲密关系”“家庭责任”“青春与成长”“心理健康”五大主题，发起了「性别不是边界线，偏见才是」、「回声计划」、「萤火计划」等多个有温度、务实品牌项目。在一年又一年的坚持推动中，珀莱雅不断地深化对相关主题的理解和呈现方式。
在这些项目中，珀莱雅传递出“趁年轻，去发现”的品牌精神，展现品牌的人文关怀，并提升了品牌在年轻消费群体中的曝光度和吸引力。
珀莱雅之所能够长期站在国货美妆TOP1的位置上，可以说既有前瞻性推出契合市场需求的产品策略，也有在科技研发上的精耕细作，还有与年轻消费者的行之有效对话。
最新的财报显示，珀莱雅公司前三季度营业收入达69.66亿元，同比增长32.72%，珀莱雅业绩再上新台阶，并有望成为中国首个百亿美妆企业。
珀莱雅方面表示：“在下一个20年的新征程里‘起跑’，珀莱雅始终在长期主义上保持初心、以科技力打造产品力，赋能品牌力，创造长期价值，还将持续筑高中国化妆品行业‘天花板’。”
在流量见顶，美妆内卷愈发严重的环境下，珀莱雅始终保持着市场活力，成为穿越周期的少数企业，未来珀莱雅将带领行业登上怎样的高地，值得期待。
在天猫预售开启的10分钟内，珀莱雅就实现破亿，而在21日进入现货期之后，珀莱雅更是在开卖5分钟内迅速破亿。根据天猫发布的榜单，珀莱雅从预售首日开始一直稳居美妆榜第一，最终拿下天猫美妆双11成交总榜第1。
这并不是珀莱雅代表国货品牌取得的首次胜利。2023年双十一活动期间，珀莱雅登上天猫平台美妆行业第1，这也是国货美妆品牌连续五年间第一次拿下了行业第1。
不仅是双11，今年618活动期间，珀莱雅持续蝉联多个主流电商平台榜单的国货美妆销量榜首，稳居天猫、抖音美妆行业TOP1。
珀莱雅能够持续登顶，稳居美妆TOP1，其背后是品牌的产品力、科研力和品牌价值的胜利。
01
大单品策略助力突围
能在竞争如此激烈的美妆行业中突出重围，首先源于珀莱雅对市场的洞察、长期以来对国人肌肤特性的深入系统的研究，以及实行的满足消费者科学化、精细化、多元化的功效护肤需求的大单品策略。
2020年，珀莱雅开始践行大单品策略，2020年4月，珀莱雅双抗精华和红宝石精华上市，分别打破了国际抗氧抗糖精华市场垄断和国际抗老精华市场垄断。
目前，珀莱雅的大单品包括，抗氧抗糖的「双抗家族」、抗皱的「红宝石家族」、修护强韧的「源力家族」、聚焦细胞能量内源抗老的「能量系列」以及油皮护肤的「净源系列」等等。
多年来，珀莱雅顺应市场需求，对单品进行持续迭代，品类和产品线得到不断拓展和丰富。今年以来，珀莱雅就完成了红宝石系列和源力系列的升级，推出了红宝石精华3.0、源力面霜2.0、源力精华3.0和能量面霜丰润版等。此外，珀莱雅还推出了油皮护肤、美白和防晒革新之作，珀莱雅油皮水等产品，为了给消费者带来丰富的科学护肤选择。
在大单品科学传播与消费者沟通对话上，2020年7月，珀莱雅率先在国内提出并践行更适合国人的“早C晚A”科学护肤公式——“日间抗氧防护，夜间抗老化修复”，成为首个开创早C晚A护肤的中国美妆品牌，引领科学护肤潮流，实现了消费者对产品和品牌感知力的提升。
数据显示，2023年“3.8”大促活动和“618”大促活动中，珀莱雅早C晚A精华均霸榜主流电商平台抗皱精华榜单TOP1，并以占据国内“早C晚A”护肤市场80%以上的份额，打破了国际品牌在“抗氧化、抗老化”领域的市场垄断。
珀莱雅的成功与其对大单品策略的精准把握与及时迭代上新密不可分。每个阶段，珀莱雅都推出了一款契合市场需求的单品，这些单品逐步奠定了品牌在消费者心中的地位。这种“与时俱进”的策略，使得珀莱雅能够在激烈的市场竞争中持续保持优势。
02
以科研创新支撑产品力
值得注意的是，大单品策略之所以能持续奏效，关键在于珀莱雅对消费者护肤需求的深刻洞察，以及基于肌肤机理的前沿深度研究。
随着功效护肤逐渐成为护肤趋势，珀莱雅坚持科学配方，并敏锐捕捉到年轻消费者护肤的需求，珀莱雅推出的多款新品都应用了品牌独家成分。
例如，作为16年专注肽A研究的“肽A专家”，珀莱雅精准洞察潜在和更深层的肌肤抗老需求，创新开拓了肽A配方体系，并将其运用到红宝石精华当中，从第一代到第三代，传承中不断革新。今年全新升级的3.0更是添加了中国美妆领域首款专利环肽新原料“环肽-161”（中国发明专利：ZL202210368579.1），在抗皱功效、温和度、质地等方面实现了全方位提升。
在专研基底膜研究的10年科研之路上不断探索，珀莱雅每一步都掷地有声。品牌突破性发现了基底膜修护的关键原料——全球独家成分XVII型重组胶原蛋白，应用于今年全新升级的源力面霜2.0和源力精华3.0中，开启胶原修护新时代。
在针对肌肤衰老根源问题上，珀莱雅推出了首个高端线——能量系列六款单品，今年推出了面霜丰润版。此外，珀莱雅在最新的研究中首次直观展示了活性物如何影响细胞的能量工厂——线粒体，并揭示了线粒体自噬能力在肌肤能量强弱中的关键作用。这一发现为细胞级抗衰研究提供了新的方向，并将研究成果应用于实际护肤产品中，为消费者带来更有效的抗衰解决方案。
经过14年对亚洲肌肤暗沉成因的深入研究，珀莱雅全新光学系列首款单品“光学瓶”特证版，于此次双11期间重磅上市，获批国家药监局美白祛斑特证（国妆特字202408002）。新品采用了独家开创性成分—335，突破了传统美白壁垒，以前沿的“双降解美白通路”让肌肤科学美白，源头噬黑淡印。
在科研创新方面，珀莱雅更将国货美妆研发创新成果带到国际舞台，从开拓者成为引领者。在今年IFSCC全球化妆品科学大会上，珀莱雅也携两项品牌最新研究成果亮相，分别是关于基底膜研究的《创新模型研究干细胞与基底膜的关联》和关于美白研究的《335与传明酸组合物的美白功效机制探讨》。目前，这两种研究成果均已被运用到珀莱雅的产品当中，为消费者带来了更科学的功效护肤新方案。
珀莱雅深厚的研发实力助力其紧跟市场需求，实现了品牌的持续增长和不断突破，同时也为行业发展带来颠覆性新思路。
03
长期主义价值观筑高行业“天花板”
从与时俱进推出的大单品策略、以及“早C晚A”科学护肤公式，再到基于肌肤机理的前沿成分、配方研究，珀莱雅的长期主义价值观被不断验证。
随着我国化妆品行业的快速发展，科研实力是未来市场竞争力的关键所在。珀莱雅的长期主义价值观还体现在长久以来对产品研发的投入。
自创立以来，珀莱雅始终以科技创新为核心驱动力，不断完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局。目前，珀莱雅在国内设立了浙江杭州、上海虹桥两大研发中心，历经21年的科研投入，珀莱雅已经建成前瞻性、系统性、规范性的研发体系。
今年10月，珀莱雅欧洲科创中心在法国巴黎也正式成立。据了解，该中心已引入了数位拥有丰富全球研发创新经验的业内专家。此外，珀莱雅法国巴黎科创中心将聚焦抗衰老、敏感性皮肤护理和皮肤美白等关键领域，致力于将全球先进的技术与消费者的需求相结合，提供更加安全、有效、个性化的美妆产品。
珀莱雅欧洲科创中心的成立，不仅为珀莱雅寻求更多的机会和资源，也将进一步完善珀莱雅的全球研发体系，提升企业国际影响力和助力珀莱雅的可持续发展之路。
值得注意的是，今年10月，珀莱雅上海头部研发中心与上海交通大学系统生物医学研究院合作打造的头皮健康联合实验室，聚焦于年轻国人的头皮问题，深入探索头皮微生态的奥秘，为解决国人头皮健康问题提供创新、精准的解决方案。
据悉，该联合实验室首次在国内（企业）采用宏基因组测序技术，已开展两项针对年轻人群头皮微生态的研究，目前已取得针对油性敏感和头屑型头皮微生物菌种分析的阶段性成果，也为相应的技术开发打下研究基础。珀莱雅通过校企合作，实现了产学研的深度融合，走出了国货美妆的高质量发展之路。
此外，长期主义的价值观也体现在珀莱雅坚持公益项目，持续为社会议题发声和致力于解决实质问题的行动上，并以年轻消费者喜爱的方式与其持续对话，让其感受到品牌的厚度与温度。
比如，今年作为珀莱雅「回声计划」的第四年，珀莱雅以「有情绪，就有情绪安放地」的主题，倡导不再逃避或压抑情绪，而是为情绪找到可以安放、自然流动的地方，帮助用户与情绪好好相处。该项目不仅引发与用户情感共鸣，而且也拉进用户与品牌之间的距离。
多年来，珀莱雅持续聚焦“性别平等”“爱与亲密关系”“家庭责任”“青春与成长”“心理健康”五大主题，发起了「性别不是边界线，偏见才是」、「回声计划」、「萤火计划」等多个有温度、务实品牌项目。在一年又一年的坚持推动中，珀莱雅不断地深化对相关主题的理解和呈现方式。
在这些项目中，珀莱雅传递出“趁年轻，去发现”的品牌精神，展现品牌的人文关怀，并提升了品牌在年轻消费群体中的曝光度和吸引力。
珀莱雅之所能够长期站在国货美妆TOP1的位置上，可以说既有前瞻性推出契合市场需求的产品策略，也有在科技研发上的精耕细作，还有与年轻消费者的行之有效对话。
最新的财报显示，珀莱雅公司前三季度营业收入达69.66亿元，同比增长32.72%，珀莱雅业绩再上新台阶，并有望成为中国首个百亿美妆企业。
珀莱雅方面表示：“在下一个20年的新征程里‘起跑’，珀莱雅始终在长期主义上保持初心、以科技力打造产品力，赋能品牌力，创造长期价值，还将持续筑高中国化妆品行业‘天花板’。”
在流量见顶，美妆内卷愈发严重的环境下，珀莱雅始终保持着市场活力，成为穿越周期的少数企业，未来珀莱雅将带领行业登上怎样的高地，值得期待。
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