- 2024-12-30
- 阅读量：6639
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
印度纯净美容品牌Arata在联合利华风投公司的融资中筹集了400万美元。
印度本土纯净美容品牌Arata在近期完成的A轮融资中成功筹集了400万美元，本轮融资由联合利华风险投资公司（Unilever Ventures）领投，欧莱雅旗下的Bold Ventures风险投资基金及Skywalker Family Office也参与了此次投资。融资完成后，Arata的估值已达到19.5亿印度卢比（约合人民币1.67亿元）。
01
从婚礼创意到纯净美容先锋
Arata是由Dhruv Madhok和Dhruv Bhasin于2018年共同创立的一家护发品牌，专注于提供适用于各种发质的头发生长、去屑和造型产品。自成立以来，Arata已完成两轮融资，上一轮筹集了约150万美元，由Nikhil Vora、Rohan Vaziralli和DSG Consumer Partners领投。
品牌的起源可追溯至2005至2006年间，当时Madhok经由一位共同友人结识了Bhasin。尽管两人早已是旧识，但他们的深入交往始于Madhok的婚礼上。Madhok注意到Bhasin使用了发胶，并出于好奇询问Bhasin是否担忧脱发问题，Bhasin回应称其使用的发油和发乳均为自家制作的亚麻籽产品。
Madhok对这些自制产品产生了浓厚兴趣，随即请求Bhasin寄送两瓶样品给他。在试用后，Madhok发现这些产品效果显著，并于两天后迅速联系Bhasin，共同探讨这些产品的市场潜力。
经过对市场天然发胶产品的调研，他们发现这些产品普遍含有酒精、香料、化学品及防腐剂等成分。更令人震惊的是，一些标榜为有机或阿育吠陀（Ayurveda，印度传统医学）的品牌，其产品中也同样含有这些化学成分。
02
推广真正的阿育吠陀理念
Madhok认为，阿育吠陀作为一种古老的传统医学体系，已经历了一个完整的周期并延续至今。尽管过去曾有企业尝试将阿育吠陀理念的内容产品引入印度市场，但这些尝试缺乏诚信、透明度和合理的价格定位。
通过这些调研，Bhasin与Madhok提出了两项核心观察结果。首先，当前市场生态系统在透明度与诚信方面存在严重缺失，许多公司仅披露了少量（通常为5%）的成分，并将其标榜为主要成分。其次，他们意识到市场上存在一个巨大的商机，即能够以进口产品三分之一或四分之一的价格，生产出真正纯净、无害的产品。
这些发现激发了两位创始人的创业灵感。他们决定以亚麻籽为核心成分，打造一款真正的天然发胶，同时秉承绝对透明和可持续的理念。在接下来的两年内，他们投入大量时间与精力，研发并完善首款产品，确保其在安全性和功效性上的卓越表现。2018年，Arata正式推出，以亚麻籽发胶切入市场，并逐步扩展至全面的个人护理品类。
“Arata”一词源自日语，意为“清新与新颖”，体现了品牌的核心理念：纯净、纯净与创新。Madhok与Bhasin通过亚马逊和Nykaa平台推出了他们的产品，并建立了官方网站。在创业初期，他们团队规模极小，仅包括他们两人及另一名助手，共同负责从贴标签到发货的所有工作。随着收入逐步增加，他们开始积极寻求天使投资。最终，DSG集团给予了他们所需的认可和支持。
产品初期Arata面临的最大挑战是产品的保质期仅为7天，为了解决这一问题，Madhok和Bhasin开始寻找美容师或印度草药医师，以改善产品的香味、稳定性、粘度和质地等特性。Arata提供了一系列全面的个人护理产品，其产品系列涵盖了发胶、发霜、洗发水、护发素、牙膏、洗面奶以及精华等多个品类。
作为印度首个且目前唯一一家产品获得EWG Verified（环境工作组认证）的品牌，Arata的核心理念聚焦于纯度、可持续性与功效。作为一个D2C的品牌，Arata坚持从本地及全球范围内经过严格认证的有机农场采购原料，使用EWG（环境工作组）毒性等级为1-3的成分，这一标准使得其产品配方是市场上最为纯净和安全的选项之一。
Arata致力于在保障产品纯净度的同时，也兼顾其在实际应用中的效能，致力于实现高效生产流程，确保所有产品在短时间内完成制造、包装及运输，并承诺每件产品均是在过去60天内新鲜生产的。
03
预计未来收入超6000万元
作为一家互联网公司，Arata通过其官方网站及其他主流电商平台，如亚马逊、Nykaa、Myntra、Flipkart、Paytm和Tata CLiQ等，广泛销售其精心研发的配方产品。在数字营销方面，Arata充分利用Facebook、谷歌、Instagram等平台的力量，以及各电商市场的推广资源，有效提升了品牌的知名度和影响力。
2021年，Arata估值突破250万美元，曾登上《Vogue》《GQ》和印度的《Little Black Book》等多家主流媒体。在Bhasin的带领下，Arata以惊人的速度持续增长。截至2022年中期，该品牌已成功将产品线扩展至26个SKU，并建立起了一个由超过50万客户组成的忠实用户群体。据统计，Arata已售出超过70万种产品，这一数据有力地证明了市场对清洁和可持续个人护理解决方案的需求正持续攀升。
在短短两年内，该品牌实现了超过10倍的增长，尤其在封锁期间，其业绩表现尤为突出。Arata已在全国范围内累积服务超过25万名客户，且重复购买率高达50%，彰显了其强大的市场影响力和客户忠诚度。
在销售渠道方面，Arata约70%的销售额来源于亚马逊、Nykaa、Flipkart和BigBasket等主流电子商务市场。最新数据显示，Arata的年收入运行率（ARR，即未来一年的预测收入）已达到7.2亿印度卢比（约合人民币6352万元），客户年服务量突破150万人次。
Arata方表示，最新融资资金将主要用于多个关键领域，包括加大头发和头皮护理产品的研发投入，进一步优化产品品质；加强品牌的市场营销力度，扩大市场份额；以及通过人才招聘，为品牌的长期发展注入新活力。
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从婚礼创意到纯净美容先锋
Arata是由Dhruv Madhok和Dhruv Bhasin于2018年共同创立的一家护发品牌，专注于提供适用于各种发质的头发生长、去屑和造型产品。自成立以来，Arata已完成两轮融资，上一轮筹集了约150万美元，由Nikhil Vora、Rohan Vaziralli和DSG Consumer Partners领投。
品牌的起源可追溯至2005至2006年间，当时Madhok经由一位共同友人结识了Bhasin。尽管两人早已是旧识，但他们的深入交往始于Madhok的婚礼上。Madhok注意到Bhasin使用了发胶，并出于好奇询问Bhasin是否担忧脱发问题，Bhasin回应称其使用的发油和发乳均为自家制作的亚麻籽产品。
Madhok对这些自制产品产生了浓厚兴趣，随即请求Bhasin寄送两瓶样品给他。在试用后，Madhok发现这些产品效果显著，并于两天后迅速联系Bhasin，共同探讨这些产品的市场潜力。
经过对市场天然发胶产品的调研，他们发现这些产品普遍含有酒精、香料、化学品及防腐剂等成分。更令人震惊的是，一些标榜为有机或阿育吠陀（Ayurveda，印度传统医学）的品牌，其产品中也同样含有这些化学成分。
02
推广真正的阿育吠陀理念
Madhok认为，阿育吠陀作为一种古老的传统医学体系，已经历了一个完整的周期并延续至今。尽管过去曾有企业尝试将阿育吠陀理念的内容产品引入印度市场，但这些尝试缺乏诚信、透明度和合理的价格定位。
通过这些调研，Bhasin与Madhok提出了两项核心观察结果。首先，当前市场生态系统在透明度与诚信方面存在严重缺失，许多公司仅披露了少量（通常为5%）的成分，并将其标榜为主要成分。其次，他们意识到市场上存在一个巨大的商机，即能够以进口产品三分之一或四分之一的价格，生产出真正纯净、无害的产品。
这些发现激发了两位创始人的创业灵感。他们决定以亚麻籽为核心成分，打造一款真正的天然发胶，同时秉承绝对透明和可持续的理念。在接下来的两年内，他们投入大量时间与精力，研发并完善首款产品，确保其在安全性和功效性上的卓越表现。2018年，Arata正式推出，以亚麻籽发胶切入市场，并逐步扩展至全面的个人护理品类。
“Arata”一词源自日语，意为“清新与新颖”，体现了品牌的核心理念：纯净、纯净与创新。Madhok与Bhasin通过亚马逊和Nykaa平台推出了他们的产品，并建立了官方网站。在创业初期，他们团队规模极小，仅包括他们两人及另一名助手，共同负责从贴标签到发货的所有工作。随着收入逐步增加，他们开始积极寻求天使投资。最终，DSG集团给予了他们所需的认可和支持。
产品初期Arata面临的最大挑战是产品的保质期仅为7天，为了解决这一问题，Madhok和Bhasin开始寻找美容师或印度草药医师，以改善产品的香味、稳定性、粘度和质地等特性。Arata提供了一系列全面的个人护理产品，其产品系列涵盖了发胶、发霜、洗发水、护发素、牙膏、洗面奶以及精华等多个品类。
作为印度首个且目前唯一一家产品获得EWG Verified（环境工作组认证）的品牌，Arata的核心理念聚焦于纯度、可持续性与功效。作为一个D2C的品牌，Arata坚持从本地及全球范围内经过严格认证的有机农场采购原料，使用EWG（环境工作组）毒性等级为1-3的成分，这一标准使得其产品配方是市场上最为纯净和安全的选项之一。
Arata致力于在保障产品纯净度的同时，也兼顾其在实际应用中的效能，致力于实现高效生产流程，确保所有产品在短时间内完成制造、包装及运输，并承诺每件产品均是在过去60天内新鲜生产的。
03
预计未来收入超6000万元
作为一家互联网公司，Arata通过其官方网站及其他主流电商平台，如亚马逊、Nykaa、Myntra、Flipkart、Paytm和Tata CLiQ等，广泛销售其精心研发的配方产品。在数字营销方面，Arata充分利用Facebook、谷歌、Instagram等平台的力量，以及各电商市场的推广资源，有效提升了品牌的知名度和影响力。
2021年，Arata估值突破250万美元，曾登上《Vogue》《GQ》和印度的《Little Black Book》等多家主流媒体。在Bhasin的带领下，Arata以惊人的速度持续增长。截至2022年中期，该品牌已成功将产品线扩展至26个SKU，并建立起了一个由超过50万客户组成的忠实用户群体。据统计，Arata已售出超过70万种产品，这一数据有力地证明了市场对清洁和可持续个人护理解决方案的需求正持续攀升。
在短短两年内，该品牌实现了超过10倍的增长，尤其在封锁期间，其业绩表现尤为突出。Arata已在全国范围内累积服务超过25万名客户，且重复购买率高达50%，彰显了其强大的市场影响力和客户忠诚度。
在销售渠道方面，Arata约70%的销售额来源于亚马逊、Nykaa、Flipkart和BigBasket等主流电子商务市场。最新数据显示，Arata的年收入运行率（ARR，即未来一年的预测收入）已达到7.2亿印度卢比（约合人民币6352万元），客户年服务量突破150万人次。
Arata方表示，最新融资资金将主要用于多个关键领域，包括加大头发和头皮护理产品的研发投入，进一步优化产品品质；加强品牌的市场营销力度，扩大市场份额；以及通过人才招聘，为品牌的长期发展注入新活力。
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