- 2025-01-06
- 阅读量：5277
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
泰国天然护肤品牌Harnn进军中国，第一阶段入驻170家门店。
去年中旬，泰国零售巨头Tanachira集团旗下的子公司Harnn与中国合作伙伴共同拓展护肤品牌Harnn在中国的业务与分销网络。此举是Tanachira集团未来三年内将海外收入份额提升至25%战略的一部分，其中中国市场被视为关键增长区域。
根据计划，Tanachira集团在去年第三季度向中国发出首批Harnn产品线订单，并选定杭州作为开设首家Harnn旗舰店的城市。自Harnn品牌进入中国市场的前三个月内，该集团已迅速设立了170个销售点。
01
建筑师跨界美业
Harnn由华裔泰国人Paul Harnn创立，其担任Harn Products Co., Ltd与Harnn Concepts Co. Ltd的董事职务，同时是Harnn、Vuudh、Tichaa及JARITT等品牌的管理者。
Paul先生是一名在泰国注册的建筑师，学术背景深厚，拥有美国西雅图华盛顿大学的建筑学文学士与建筑学硕士学位，并曾作为日本文部科学省学者，获得日本教育部的资助。
在专业领域，Paul先生曾任泰国Design 103 Co., Ltd及香港RMJM的高级建筑师，拥有丰富的国际项目经验。其工作涵盖豪华住宅套房设计、泰国最大的可口可乐装瓶厂规划以及中国香港现代化九广铁路车站的打造。
1997年，泰国经济衰退期间Paul萌生了探索新商业机遇的念头。一次偶然的研究中，Paul发现了一本介绍利用天然活性成分制作肥皂的书籍。当时泰国在天然化妆品领域尚处于空白状态，于是他抓住了这一机遇，创立了自己的公司。
1999年，Paul创立了Harnn Natural Home Spa，并推出了以富含维他命E的米糠油（rice bran oil）为主要成分的天然肥皂系列，该系列于2004年获得专利。此后，Harnn的业务迅速扩张，现已覆盖全球多个国家。
在公司初创阶段，其主要产品专注于出口市场。Paul解释称：“当时泰国国内对天然化妆品并无太大兴趣。然而，当我们的产品被泰国游客从国外带回后，国内市场需求开始显现。尽管许多人最初并不知道这些化妆品是在泰国生产的。”
02
受亚洲草药启发
Paul曾表示：“泰国是受上天眷顾的国家，赋予了我们丰富的天然草本及辛香料资源，若不加以善用，实属可惜。”同样的，泰国作为稻米大国，此前从未有人意识到稻米所蕴含的天然美容功效，而Harnn做到了。
Harnn的产品类别包括面部护理、身体护理，除了常规的护肤系列，产品还囊括精油、香皂、香氛蜡烛、茶具、扩香器等。
米糠油是天然米糠香皂系列的核心成分，其天然保湿、抗氧化及防晒特性对皮肤健康大有裨益。该油富含维生素E等抗氧化剂，同时含有独特的谷维素成分（谷维素仅见于米糠油中），能有效保湿并防晒。Harnn天然肥皂系列则巧妙地运用了香料、谷物、植物药材的独特属性和天然精油，打造出拥有自然色彩、质地、香气及皮肤病学优势的特色肥皂产品线。
Harnn在东方草药系列中，巧妙融合了柠檬草、青柠、薄荷等精油，创造出一种热情洋溢、清新脱俗且充满异域风情的香气体验。茉莉花系列的头发和身体护理产品以珍贵的茉莉精油为核心成分，辅以石榴、米胚芽油、小麦胚芽油及芦荟等全天然活性成分，滋养并净化消费者的身心状态。此外，品牌还拥有香茅草、柠檬草、薰衣草、东方玫瑰、热带木和睡莲等系列产品，灵感来自亚洲人对草药的长期探索和使用。
业务范畴方面，Harnn主要涵盖两大核心领域，在B2C领域，公司通过在线商店和实体店直接将产品销售给消费者。而在B2B领域，Harnn则主要聚焦于酒店行业，特别是豪华酒店和水疗服务提供商，成为其主要目标客户群。此外，Harnn还针对商业客户需求，提供个性化香水开发服务。
03
进军中国关键市场
Harnn的核心战略之一是拓展其国际客户群体，尤其聚焦于至关重要的中国市场。自2020年以来，Harnn在天猫国际的线上营销中取得了显著成功，并赢得了中国消费者的广泛认可。
Tanachira集团推动Harnn品牌在中国市场扩张的策略基于三大关键战略支柱：泰国产品质量保证、强大的分销渠道网络以及专业的技能人才。
2024年7月，品牌成功举办了Harnn中国战略与品牌大会，与中国各省市的分销网络建立了紧密联系。Harnn产品已覆盖中国170余家门店，包括LADY TODAY、妍丽等领先美容零售商，以及温州龙湾国际机场、天津滨海国际机场、杭州萧山国际机场等五大机场内的五家门店。
此外，Harnn产品还入驻了天猫、小红书、抖音和京东等热门在线平台，实现快速且广泛的消费者触达。品牌方表示：“依托这种融合线下与线上的双渠道战略，我们坚信Harnn将在中国市场实现持续增长并获得国际认可。我们的三大畅销产品——身体油喷雾、护手霜及芳香护发素——深受中国消费者喜爱。”
此外，公司正积极与中国各地的经销商网络协商，以拓展新业务，如扩大Scape by Harnn品牌下的水疗特许经营。这包括开发Scape by Harnn特许经营水疗中心，该中心计划于2025年第一季度在浙江湖州开业，提供将Harnn产品与传统泰式按摩艺术相结合的服务，进一步彰显Tanachira集团致力于成为该地区领先的时尚生活方式品牌的决心。
展望未来，该公司计划在三年内开设2000个销售点和50个特许经营水疗中心，旨在成为生活方式领域的领导者。
目前，Harnn大中华区已在浙江杭州设立新办事处，拥有20余名专业人员，这对Tanachira集团在中国的扩张起到关键作用。
Harnn的核心目标消费群体为居住在大城市和新城镇的24至40岁女性，她们可细分为三个子群体：一是受过良好教育、购买力较高的母亲，她们愿意为自己和孩子购买优质产品，对时尚、豪华且实用的品牌感兴趣；二是中产阶级消费者，重视内在与外在的自我护理，对高品质产品情有独钟；三是年轻一代，极具个性，寻求能够彰显自我个性的产品。
Harnn大中华区有限公司董事指出：“中国香水及香精市场规模持续扩大，当前已达109亿元人民币，并以11.2%的年增长率迅速增长，预计到2025年将增至300亿元人民币，增速高于全球香水市场。我们坚信Harnn拥有巨大的增长潜力，公司将专注于通过多元的全渠道销售网络分销Harnn和Vuudh的身体护理、护肤及香精产品，包括现有的电子商务渠道以及计划拓展的现代贸易（MT）和传统贸易（TT）渠道。”
根据计划，Tanachira集团在去年第三季度向中国发出首批Harnn产品线订单，并选定杭州作为开设首家Harnn旗舰店的城市。自Harnn品牌进入中国市场的前三个月内，该集团已迅速设立了170个销售点。
01
建筑师跨界美业
Harnn由华裔泰国人Paul Harnn创立，其担任Harn Products Co., Ltd与Harnn Concepts Co. Ltd的董事职务，同时是Harnn、Vuudh、Tichaa及JARITT等品牌的管理者。
Paul先生是一名在泰国注册的建筑师，学术背景深厚，拥有美国西雅图华盛顿大学的建筑学文学士与建筑学硕士学位，并曾作为日本文部科学省学者，获得日本教育部的资助。
◤ Paul Harnn
在专业领域，Paul先生曾任泰国Design 103 Co., Ltd及香港RMJM的高级建筑师，拥有丰富的国际项目经验。其工作涵盖豪华住宅套房设计、泰国最大的可口可乐装瓶厂规划以及中国香港现代化九广铁路车站的打造。
1997年，泰国经济衰退期间Paul萌生了探索新商业机遇的念头。一次偶然的研究中，Paul发现了一本介绍利用天然活性成分制作肥皂的书籍。当时泰国在天然化妆品领域尚处于空白状态，于是他抓住了这一机遇，创立了自己的公司。
1999年，Paul创立了Harnn Natural Home Spa，并推出了以富含维他命E的米糠油（rice bran oil）为主要成分的天然肥皂系列，该系列于2004年获得专利。此后，Harnn的业务迅速扩张，现已覆盖全球多个国家。
在公司初创阶段，其主要产品专注于出口市场。Paul解释称：“当时泰国国内对天然化妆品并无太大兴趣。然而，当我们的产品被泰国游客从国外带回后，国内市场需求开始显现。尽管许多人最初并不知道这些化妆品是在泰国生产的。”
02
受亚洲草药启发
Paul曾表示：“泰国是受上天眷顾的国家，赋予了我们丰富的天然草本及辛香料资源，若不加以善用，实属可惜。”同样的，泰国作为稻米大国，此前从未有人意识到稻米所蕴含的天然美容功效，而Harnn做到了。
Harnn的产品类别包括面部护理、身体护理，除了常规的护肤系列，产品还囊括精油、香皂、香氛蜡烛、茶具、扩香器等。
米糠油是天然米糠香皂系列的核心成分，其天然保湿、抗氧化及防晒特性对皮肤健康大有裨益。该油富含维生素E等抗氧化剂，同时含有独特的谷维素成分（谷维素仅见于米糠油中），能有效保湿并防晒。Harnn天然肥皂系列则巧妙地运用了香料、谷物、植物药材的独特属性和天然精油，打造出拥有自然色彩、质地、香气及皮肤病学优势的特色肥皂产品线。
Harnn在东方草药系列中，巧妙融合了柠檬草、青柠、薄荷等精油，创造出一种热情洋溢、清新脱俗且充满异域风情的香气体验。茉莉花系列的头发和身体护理产品以珍贵的茉莉精油为核心成分，辅以石榴、米胚芽油、小麦胚芽油及芦荟等全天然活性成分，滋养并净化消费者的身心状态。此外，品牌还拥有香茅草、柠檬草、薰衣草、东方玫瑰、热带木和睡莲等系列产品，灵感来自亚洲人对草药的长期探索和使用。
业务范畴方面，Harnn主要涵盖两大核心领域，在B2C领域，公司通过在线商店和实体店直接将产品销售给消费者。而在B2B领域，Harnn则主要聚焦于酒店行业，特别是豪华酒店和水疗服务提供商，成为其主要目标客户群。此外，Harnn还针对商业客户需求，提供个性化香水开发服务。
03
进军中国关键市场
Harnn的核心战略之一是拓展其国际客户群体，尤其聚焦于至关重要的中国市场。自2020年以来，Harnn在天猫国际的线上营销中取得了显著成功，并赢得了中国消费者的广泛认可。
Tanachira集团推动Harnn品牌在中国市场扩张的策略基于三大关键战略支柱：泰国产品质量保证、强大的分销渠道网络以及专业的技能人才。
2024年7月，品牌成功举办了Harnn中国战略与品牌大会，与中国各省市的分销网络建立了紧密联系。Harnn产品已覆盖中国170余家门店，包括LADY TODAY、妍丽等领先美容零售商，以及温州龙湾国际机场、天津滨海国际机场、杭州萧山国际机场等五大机场内的五家门店。
此外，Harnn产品还入驻了天猫、小红书、抖音和京东等热门在线平台，实现快速且广泛的消费者触达。品牌方表示：“依托这种融合线下与线上的双渠道战略，我们坚信Harnn将在中国市场实现持续增长并获得国际认可。我们的三大畅销产品——身体油喷雾、护手霜及芳香护发素——深受中国消费者喜爱。”
此外，公司正积极与中国各地的经销商网络协商，以拓展新业务，如扩大Scape by Harnn品牌下的水疗特许经营。这包括开发Scape by Harnn特许经营水疗中心，该中心计划于2025年第一季度在浙江湖州开业，提供将Harnn产品与传统泰式按摩艺术相结合的服务，进一步彰显Tanachira集团致力于成为该地区领先的时尚生活方式品牌的决心。
展望未来，该公司计划在三年内开设2000个销售点和50个特许经营水疗中心，旨在成为生活方式领域的领导者。
目前，Harnn大中华区已在浙江杭州设立新办事处，拥有20余名专业人员，这对Tanachira集团在中国的扩张起到关键作用。
Harnn的核心目标消费群体为居住在大城市和新城镇的24至40岁女性，她们可细分为三个子群体：一是受过良好教育、购买力较高的母亲，她们愿意为自己和孩子购买优质产品，对时尚、豪华且实用的品牌感兴趣；二是中产阶级消费者，重视内在与外在的自我护理，对高品质产品情有独钟；三是年轻一代，极具个性，寻求能够彰显自我个性的产品。
Harnn大中华区有限公司董事指出：“中国香水及香精市场规模持续扩大，当前已达109亿元人民币，并以11.2%的年增长率迅速增长，预计到2025年将增至300亿元人民币，增速高于全球香水市场。我们坚信Harnn拥有巨大的增长潜力，公司将专注于通过多元的全渠道销售网络分销Harnn和Vuudh的身体护理、护肤及香精产品，包括现有的电子商务渠道以及计划拓展的现代贸易（MT）和传统贸易（TT）渠道。”
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