- 2025-02-06
- 阅读量：5847
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
向内开刀，打破孤岛，雅诗兰黛动真格了。
美东时间2月4日，雅诗兰黛公司（The Estée Lauder Companies Inc.）（NYSE：EL）发布集团历史上最大的运营变革——新的战略愿景“重塑美妆新境”（BEAUTY REIMAGINED），并公布了截至2024年12月31日的第二季度财务业绩。
01
香水品类有机净销售额实现2%的增长
雅诗兰黛公司2025财年第二季度（截至2024年12月31日）保持着进一步发展的势头。
集团净销售额为40.04亿美元（约合人民币291.63亿元），多个关键市场份额有所增长，其中包括中国彩妆市场。在高端及沙龙香水品牌的有力带动下，香水品类有机净销售额实现了2%的增长。
在节假日的关键购物节点，雅诗兰黛旗下多个品牌在Tiktok商店、抖音、京东、天猫等高增长渠道排名靠前，集团持续在这些渠道拓展业务。在中国大陆，面对高端护肤品行业的下行，海蓝之谜凭借其新推出的“奇迹晚霜”，仍实现了线下零售额增长。倩碧针对中国市场推出的全新医美术后护理系列产品“倩碧CX | 院线专研”，从概念到推出耗时不到12个月，去年11月在中国医师协会皮肤科医师年会亮相，并获得二类医疗器械认证。“研度公式”（The Ordinary）本月凭借其全新上市策略将亮相中国大陆市场。
虽然对目前的业绩并不满意，但“重塑美妆新境”（Beauty Reimagined）战略愿景被雅诗兰黛寄予厚望，或将引领集团实现恢复可持续销售增长的目标，并在未来几年实现稳健的两位数调整后营业利润率。
雅诗兰黛集团自2024财年开始实施的利润恢复与增长计划（PRGP）在2025财年将会进一步扩展，预计在2025财年和2026财年执行大部分行动，并在2027财年完成。这项计划将产生12亿至16亿美元（约合人民币87.36亿元至116.48亿元）的税前重组和其他费用，在此基础上，公司预计2025财年第三季度净销售额将下降12%至10%。
02
“重塑美妆新境”“Beauty Reimagined”战略推出
雅诗兰黛公司历史上最大规模的变革正箭在弦上。
2025年1月1日刚上任，雅诗兰黛公司总裁兼首席执行官司泰峰Stéphane de La Faverie旋即推出“重塑美妆新境”（Beauty Reimagined）战略。
该战略的最终目标是让雅诗兰黛成为以消费者为中心的全球顶尖高端美妆公司（the best consumer-centric prestige beauty company.）。
“通过革新，我们将转型成为一个更快速、高效、精简的组织；同时凭借果断施策，突破性创新，加大面向消费者的投入，扩大制胜渠道的消费者覆盖，我们也将更好地把握增长获取盈利。携手我们优秀的员工，立足集团核心价值观以及卓越的品牌组合，‘重塑美妆新境’战略愿景将使我们再度引领高端美妆行业。”司泰峰表示。
司泰峰曾在ESC波尔多商学院接受教育，能说流利的法语、英语和西班牙语。在雅诗兰黛集团官网，司泰峰亲自出镜，用4个视频解读了战略的愿景、核心要点和在执行层面的五大优先事项。
1、加快实现一流的消费者覆盖率：加速优化消费者覆盖：将消费者置于业务核心，在消费者喜爱的、高增长的渠道、市场、媒体平台以及价格区间快速拓展品牌布局，从而有效把握高端美妆领域关键增长机遇。
去年，在美国，倩碧上架亚马逊，雅诗兰黛终于迈出渠道改革的第一步。司泰峰点评道，“这还不够快，我们要以最快速度找到消费者在哪儿。”
2、创造变革性创新：跨高端价格等级的阶梯式创新，提供快速上市、顺应潮流的创新。目标是在子类别（细分市场）、产品优势（特定功效品）、使用场景以及高增长价位点（指在市场中增长迅速的价格区间）方面推动产品快速上市。
“我们将在不到一年的时间里将推向市场的新品数量增加两倍。”司泰峰说。
3、促进面向消费者的投资：增加可见广告支出，优化营销计划并消除低回报活动，以加速获取新消费者。
4、大力提升效率，驱动可持续增长，进一步扩大利润恢复与增长计划（PRGP）：（i）采用更具竞争力的采购策略，进一步整合支出、战略性重估与关键供应商的合作关系；（ii）提升供应链网络效率；（iii）外包部分服务。为面向消费者的相关投资提供资金支持，推动销售增长，助力集团在未来几年加速恢复到稳健的两位数调整后营业利润率。
5、重塑工作模式：消除繁琐流程，简化工作方式，旨在：（i）更专注于打造卓越的执行力，令消费者受益；（ii）为小体量品牌减负，使其在集团内部获得更大成功；同时强化大品牌规模效益，借助更扁平、精简的组织架构实现高效决策。
03
三大更新，中国大陆重要性再提升
为实现行动计划，雅诗兰黛官网宣布了全新的执行团队和结构，涉及三大版块的更新，以一个更扁平、更精简的组织来简化整个企业的运营，更好地为消费者服务，变更将于2025年4月1日生效。
一、地理区域变更：
从地理区域划分，雅诗兰黛正在将其现有的三个区域组织整合为四个地理集群，以推动更大的协同效应和效率，并增强其敏捷性，更好地更快地利用消费者趋势实现当地相关的创新。
Nadine Graf将领导一个新扩大的地理集群，监督欧洲、中东和非洲、英国和爱尔兰以及新成立的专门新兴市场集群（EMEA、UK&I和Emerging Markets），横跨印度、中东、东南亚和非洲等市场。
Tara Simon和Amber English将把拉丁美洲纳入他们的职责范围，创建一个美洲集群（Americas cluster），同时允许拉丁美洲和加拿大以速度和最大的敏捷性进行商业运营。
Joy Fan将继续领导公司在中国大陆的业务。
Matthew Growdon将领导一个不断发展的亚太地区，不包括中国大陆；此外，由Olivier Dubos领导的Travel Retail Worldwide将直接向Matthew汇报工作。
上述四个负责人Nadine、Tara、Amber、Joy和Matthew将加入执行团队，直接向司泰峰汇报工作。
最大的变化之一是中国大陆被单拎出来作为一个新的地理集群，由集团CEO垂直管理。此前中国区老大Joy Fan樊嘉煜向国际业务总裁Peter Jueptner（2025年4月1日正式卸任）汇报工作，变动后则直接向集团总裁汇报。显然，和前任傅懿德Fabrizio Freda观点一致，新总裁也认为“中国市场是关键之一”。
“中国团队将直接向我汇报，这很重要。（我认为）中国市场会持续发挥着重要作用，且发展前景长期向好。”司泰峰在回答有关区域战略问题时表示。
二、品类集群变更
2022年9月，雅诗兰黛旗下20+品牌曾被整合为两个品牌集群，分别由Jane Hertzmark Hudis和已晋升为集团总裁的司泰峰负责。
此番，为促进跨品牌协同效应，雅诗兰黛再细分，将旗下品牌按品类划分为8个集群，由Jane Hertzmark Hudis担任执行副总裁兼首席品牌官负责统筹，直接向司泰峰汇报。
各品类集群将由以下领导人领导，他们将直接向Jane报告。
三、管理团队调整
在全新架构下，雅诗兰黛明晰自身优势，优化资源配置。
为此，公司精心挑选了一批杰出人才作为领航者，以确保这一转型能够顺利推进并取得成功。通过内部提拔和外部招聘相结合的方式，组建了全新的以消费者为中心的管理团队。
在新设立的执行副总裁、首席价值链官职位上，Roberto Canevari将领导公司的包装和工程组织，同时负责全球供应链，包括全球制造、履约、规划、供应商管理、质量、环境、健康与安全以及区域和品牌价值链。
全球创新和研发（R&D）执行副总裁Carl Haney正在转变他的角色，专注于推动公司研发网络各个方面的变革性产品创新，包括大幅减少向消费者提供新创新所需的时间。
正如之前宣布的那样，在执行副总裁兼首席人力资源官Michael O'Hare退休后，Michael Bowes被任命为雅诗兰黛公司执行副总裁兼首席人力官。
执行副总裁兼总法律顾问、首席财务官、全球传播和公共事务执行副总裁等管理团队成员将继续履职。
此外，雅诗兰黛正在计划招聘新的技术、数据与分析以及数字营销的执行官，以在上述领域更好地服务其全球消费者。
“今天早些时候，我宣布了Beauty Reimagined，这是面向未来的一个大胆战略愿景，”司泰峰说，“通过内部提升顶尖人才和外部招聘相结合，我们将以更快的速度和更快的速度做出决策，打破孤岛。”
前行之路，任重道远。
在业界看来，这位新任CEO的重振计划与其前任傅懿德的战略方向相似，但规模更大，来势更猛。
尽管重大组织变革可能会导致暂时的运营中断，多个领导职位仍有待任命，造成暂时的不确定性。但身处股价暴跌市值缩水危机中的雅诗兰黛已经不能再等了，它亟需一场彻底的变革，越快越好。
01
香水品类有机净销售额实现2%的增长
雅诗兰黛公司2025财年第二季度（截至2024年12月31日）保持着进一步发展的势头。
集团净销售额为40.04亿美元（约合人民币291.63亿元），多个关键市场份额有所增长，其中包括中国彩妆市场。在高端及沙龙香水品牌的有力带动下，香水品类有机净销售额实现了2%的增长。
在节假日的关键购物节点，雅诗兰黛旗下多个品牌在Tiktok商店、抖音、京东、天猫等高增长渠道排名靠前，集团持续在这些渠道拓展业务。在中国大陆，面对高端护肤品行业的下行，海蓝之谜凭借其新推出的“奇迹晚霜”，仍实现了线下零售额增长。倩碧针对中国市场推出的全新医美术后护理系列产品“倩碧CX | 院线专研”，从概念到推出耗时不到12个月，去年11月在中国医师协会皮肤科医师年会亮相，并获得二类医疗器械认证。“研度公式”（The Ordinary）本月凭借其全新上市策略将亮相中国大陆市场。
虽然对目前的业绩并不满意，但“重塑美妆新境”（Beauty Reimagined）战略愿景被雅诗兰黛寄予厚望，或将引领集团实现恢复可持续销售增长的目标，并在未来几年实现稳健的两位数调整后营业利润率。
雅诗兰黛集团自2024财年开始实施的利润恢复与增长计划（PRGP）在2025财年将会进一步扩展，预计在2025财年和2026财年执行大部分行动，并在2027财年完成。这项计划将产生12亿至16亿美元（约合人民币87.36亿元至116.48亿元）的税前重组和其他费用，在此基础上，公司预计2025财年第三季度净销售额将下降12%至10%。
02
“重塑美妆新境”“Beauty Reimagined”战略推出
雅诗兰黛公司历史上最大规模的变革正箭在弦上。
2025年1月1日刚上任，雅诗兰黛公司总裁兼首席执行官司泰峰Stéphane de La Faverie旋即推出“重塑美妆新境”（Beauty Reimagined）战略。
◤ 雅诗兰黛公司总裁兼首席执行官Stéphane de La Faverie
该战略的最终目标是让雅诗兰黛成为以消费者为中心的全球顶尖高端美妆公司（the best consumer-centric prestige beauty company.）。
“通过革新，我们将转型成为一个更快速、高效、精简的组织；同时凭借果断施策，突破性创新，加大面向消费者的投入，扩大制胜渠道的消费者覆盖，我们也将更好地把握增长获取盈利。携手我们优秀的员工，立足集团核心价值观以及卓越的品牌组合，‘重塑美妆新境’战略愿景将使我们再度引领高端美妆行业。”司泰峰表示。
司泰峰曾在ESC波尔多商学院接受教育，能说流利的法语、英语和西班牙语。在雅诗兰黛集团官网，司泰峰亲自出镜，用4个视频解读了战略的愿景、核心要点和在执行层面的五大优先事项。
1、加快实现一流的消费者覆盖率：加速优化消费者覆盖：将消费者置于业务核心，在消费者喜爱的、高增长的渠道、市场、媒体平台以及价格区间快速拓展品牌布局，从而有效把握高端美妆领域关键增长机遇。
去年，在美国，倩碧上架亚马逊，雅诗兰黛终于迈出渠道改革的第一步。司泰峰点评道，“这还不够快，我们要以最快速度找到消费者在哪儿。”
2、创造变革性创新：跨高端价格等级的阶梯式创新，提供快速上市、顺应潮流的创新。目标是在子类别（细分市场）、产品优势（特定功效品）、使用场景以及高增长价位点（指在市场中增长迅速的价格区间）方面推动产品快速上市。
“我们将在不到一年的时间里将推向市场的新品数量增加两倍。”司泰峰说。
3、促进面向消费者的投资：增加可见广告支出，优化营销计划并消除低回报活动，以加速获取新消费者。
4、大力提升效率，驱动可持续增长，进一步扩大利润恢复与增长计划（PRGP）：（i）采用更具竞争力的采购策略，进一步整合支出、战略性重估与关键供应商的合作关系；（ii）提升供应链网络效率；（iii）外包部分服务。为面向消费者的相关投资提供资金支持，推动销售增长，助力集团在未来几年加速恢复到稳健的两位数调整后营业利润率。
5、重塑工作模式：消除繁琐流程，简化工作方式，旨在：（i）更专注于打造卓越的执行力，令消费者受益；（ii）为小体量品牌减负，使其在集团内部获得更大成功；同时强化大品牌规模效益，借助更扁平、精简的组织架构实现高效决策。
03
三大更新，中国大陆重要性再提升
为实现行动计划，雅诗兰黛官网宣布了全新的执行团队和结构，涉及三大版块的更新，以一个更扁平、更精简的组织来简化整个企业的运营，更好地为消费者服务，变更将于2025年4月1日生效。
一、地理区域变更：
从地理区域划分，雅诗兰黛正在将其现有的三个区域组织整合为四个地理集群，以推动更大的协同效应和效率，并增强其敏捷性，更好地更快地利用消费者趋势实现当地相关的创新。
Nadine Graf将领导一个新扩大的地理集群，监督欧洲、中东和非洲、英国和爱尔兰以及新成立的专门新兴市场集群（EMEA、UK&I和Emerging Markets），横跨印度、中东、东南亚和非洲等市场。
Tara Simon和Amber English将把拉丁美洲纳入他们的职责范围，创建一个美洲集群（Americas cluster），同时允许拉丁美洲和加拿大以速度和最大的敏捷性进行商业运营。
Joy Fan将继续领导公司在中国大陆的业务。
Matthew Growdon将领导一个不断发展的亚太地区，不包括中国大陆；此外，由Olivier Dubos领导的Travel Retail Worldwide将直接向Matthew汇报工作。
上述四个负责人Nadine、Tara、Amber、Joy和Matthew将加入执行团队，直接向司泰峰汇报工作。
最大的变化之一是中国大陆被单拎出来作为一个新的地理集群，由集团CEO垂直管理。此前中国区老大Joy Fan樊嘉煜向国际业务总裁Peter Jueptner（2025年4月1日正式卸任）汇报工作，变动后则直接向集团总裁汇报。显然，和前任傅懿德Fabrizio Freda观点一致，新总裁也认为“中国市场是关键之一”。
“中国团队将直接向我汇报，这很重要。（我认为）中国市场会持续发挥着重要作用，且发展前景长期向好。”司泰峰在回答有关区域战略问题时表示。
二、品类集群变更
2022年9月，雅诗兰黛旗下20+品牌曾被整合为两个品牌集群，分别由Jane Hertzmark Hudis和已晋升为集团总裁的司泰峰负责。
此番，为促进跨品牌协同效应，雅诗兰黛再细分，将旗下品牌按品类划分为8个集群，由Jane Hertzmark Hudis担任执行副总裁兼首席品牌官负责统筹，直接向司泰峰汇报。
各品类集群将由以下领导人领导，他们将直接向Jane报告。
三、管理团队调整
在全新架构下，雅诗兰黛明晰自身优势，优化资源配置。
为此，公司精心挑选了一批杰出人才作为领航者，以确保这一转型能够顺利推进并取得成功。通过内部提拔和外部招聘相结合的方式，组建了全新的以消费者为中心的管理团队。
在新设立的执行副总裁、首席价值链官职位上，Roberto Canevari将领导公司的包装和工程组织，同时负责全球供应链，包括全球制造、履约、规划、供应商管理、质量、环境、健康与安全以及区域和品牌价值链。
全球创新和研发（R&D）执行副总裁Carl Haney正在转变他的角色，专注于推动公司研发网络各个方面的变革性产品创新，包括大幅减少向消费者提供新创新所需的时间。
正如之前宣布的那样，在执行副总裁兼首席人力资源官Michael O'Hare退休后，Michael Bowes被任命为雅诗兰黛公司执行副总裁兼首席人力官。
执行副总裁兼总法律顾问、首席财务官、全球传播和公共事务执行副总裁等管理团队成员将继续履职。
此外，雅诗兰黛正在计划招聘新的技术、数据与分析以及数字营销的执行官，以在上述领域更好地服务其全球消费者。
“今天早些时候，我宣布了Beauty Reimagined，这是面向未来的一个大胆战略愿景，”司泰峰说，“通过内部提升顶尖人才和外部招聘相结合，我们将以更快的速度和更快的速度做出决策，打破孤岛。”
前行之路，任重道远。
在业界看来，这位新任CEO的重振计划与其前任傅懿德的战略方向相似，但规模更大，来势更猛。
尽管重大组织变革可能会导致暂时的运营中断，多个领导职位仍有待任命，造成暂时的不确定性。但身处股价暴跌市值缩水危机中的雅诗兰黛已经不能再等了，它亟需一场彻底的变革，越快越好。
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