- 2025-04-27
- 阅读量：3015
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭轲轲
品牌在2024年4月上线，到关闭仅存活一年。
近日，一个生命周期仅有一年的国货香氛品牌绒话宣布闭店，店内全部商品3.5折清仓，售完为止。
01
品牌定位：小众国风香氛
公开资料显示，绒话是于小红书主营的一家小众国风香氛品牌，旨在探索东方香调的独特魅力，其产品皆是以东方意境为灵感创作的香氛。
从产品品质、设计到价格等方面，都体现出其对高端品质的追求，以高品质的香料、精湛的工艺和独特的设计，为消费者提供具有独特魅力的中高端香氛产品。
目前，绒话拥有 「亭系列」和「花系列」两款产品类型，系列单品售价分别为256元和498元。
「亭系列」以烟雨江南园林为灵感，将中式美学的含蓄与优雅融入产品设计，盖碗为型，上盖、下托、中碗蕴含中国人对生活秩序与礼仪的尊崇，鲜色为表，赋予传统灵动的生命力，每一款香味都可能蕴含着不同的东方故事与诗意。
「花系列」以非遗手工扩香瓷花打造，是绒话对千年传统文化的虔诚致敬，花瓣栩栩如生，永不凋零，既具有实用价值，又具有观赏价值和文化价值，每一朵瓷花都是匠心独运的艺术品。
02
国货香氛赛道饱和，绒话销量惨淡
近年来国货香氛品牌如雨后春笋般涌现，2017-2019年这一赛道开始涌现出大批主打东方文化的新品牌，每年约9-10家新品牌面世。2020年-2022年成立的国货香氛品牌更是超过50家。
在如此激烈的竞争环境下，香氛市场逐渐趋于饱和，绒话作为2024年4月才上线的品牌，面临着巨大的竞争压力，难以在短时间内脱颖而出。
绒话官方表示，品牌在去年9月份开过直播，当时的零售价仅有200+。
据悉，品牌的陶瓷产品有四款配色，每款配色的基础起订量高达3000，这导致了较大的库存积压。大量库存不仅占用了资金，还增加了仓储成本和库存管理难度，对品牌的资金流和运营效率造成了一定压力。此外，产品的功能创新对消费者多元化需求方面可能有所不足。
并且，品牌没有更大的宣传资本，难以进行大规模的广告投放和营销活动。缺乏足够的品牌曝光度和市场推广力度，使得品牌知名度和影响力有限，难以吸引更多消费者。
03
香氛品牌何以立足？
国产香氛品牌的出圈营销策略大都采取线上“讲故事”种草和线下门店的独特格调、展示和体验吸引客群。
绒话与国产品牌观夏同样运用东方香调美学，但在品牌个性和特色方面相比，缺乏足够突出的差异化优势，且相比之下产品种类相对单一，绒话主要集中在香薰蜡烛和扩香瓷花等少数品类，在市场上容易被其他类似产品替代。
绒话由于之前的旗舰店关闭，改开个体店，导致店铺销量受到影响，且在线下渠道的布局和拓展上也相对滞后，限制了品牌的市场覆盖范围和销售增长。虽然绒话进军线上电商渠道，但没有营销策略长期的布局和投入很难在流量池中脱颖而出。
随着市场的不断发展和变化，香薰消费趋势也在逐渐演变。例如，一些消费者可能更关注香薰产品的便携性、高性价比、多功能性以及与智能家居的结合等。如果品牌未能及时跟进这些消费趋势，及时调整产品策略和研发方向，同样容易被市场所淘汰。
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品牌定位：小众国风香氛
公开资料显示，绒话是于小红书主营的一家小众国风香氛品牌，旨在探索东方香调的独特魅力，其产品皆是以东方意境为灵感创作的香氛。
从产品品质、设计到价格等方面，都体现出其对高端品质的追求，以高品质的香料、精湛的工艺和独特的设计，为消费者提供具有独特魅力的中高端香氛产品。
目前，绒话拥有 「亭系列」和「花系列」两款产品类型，系列单品售价分别为256元和498元。
「亭系列」以烟雨江南园林为灵感，将中式美学的含蓄与优雅融入产品设计，盖碗为型，上盖、下托、中碗蕴含中国人对生活秩序与礼仪的尊崇，鲜色为表，赋予传统灵动的生命力，每一款香味都可能蕴含着不同的东方故事与诗意。
「花系列」以非遗手工扩香瓷花打造，是绒话对千年传统文化的虔诚致敬，花瓣栩栩如生，永不凋零，既具有实用价值，又具有观赏价值和文化价值，每一朵瓷花都是匠心独运的艺术品。
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国货香氛赛道饱和，绒话销量惨淡
近年来国货香氛品牌如雨后春笋般涌现，2017-2019年这一赛道开始涌现出大批主打东方文化的新品牌，每年约9-10家新品牌面世。2020年-2022年成立的国货香氛品牌更是超过50家。
在如此激烈的竞争环境下，香氛市场逐渐趋于饱和，绒话作为2024年4月才上线的品牌，面临着巨大的竞争压力，难以在短时间内脱颖而出。
绒话官方表示，品牌在去年9月份开过直播，当时的零售价仅有200+。
据悉，品牌的陶瓷产品有四款配色，每款配色的基础起订量高达3000，这导致了较大的库存积压。大量库存不仅占用了资金，还增加了仓储成本和库存管理难度，对品牌的资金流和运营效率造成了一定压力。此外，产品的功能创新对消费者多元化需求方面可能有所不足。
并且，品牌没有更大的宣传资本，难以进行大规模的广告投放和营销活动。缺乏足够的品牌曝光度和市场推广力度，使得品牌知名度和影响力有限，难以吸引更多消费者。
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香氛品牌何以立足？
国产香氛品牌的出圈营销策略大都采取线上“讲故事”种草和线下门店的独特格调、展示和体验吸引客群。
绒话与国产品牌观夏同样运用东方香调美学，但在品牌个性和特色方面相比，缺乏足够突出的差异化优势，且相比之下产品种类相对单一，绒话主要集中在香薰蜡烛和扩香瓷花等少数品类，在市场上容易被其他类似产品替代。
绒话由于之前的旗舰店关闭，改开个体店，导致店铺销量受到影响，且在线下渠道的布局和拓展上也相对滞后，限制了品牌的市场覆盖范围和销售增长。虽然绒话进军线上电商渠道，但没有营销策略长期的布局和投入很难在流量池中脱颖而出。
随着市场的不断发展和变化，香薰消费趋势也在逐渐演变。例如，一些消费者可能更关注香薰产品的便携性、高性价比、多功能性以及与智能家居的结合等。如果品牌未能及时跟进这些消费趋势，及时调整产品策略和研发方向，同样容易被市场所淘汰。
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