• 2025-06-03
  • 阅读量:5650
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

Wonderskin预计2025年营收将在1亿至1.25亿美元之间。

新锐美妆品牌Wonderskin于近日宣布完成5000万美元A轮融资,由老牌私募股权与风险投资公司Insight Partners领投。这笔资金不仅是该品牌自成立以来的首笔机构投资,也标志着其从“社交媒体爆款”迈向“可持续增长品牌”的关键一步。

Insight Partners是一家总部位于纽约、拥有超过30年历史的投资机构,目前管理资产规模高达900亿美元,曾成功投资Quince、Beauty Pie和Prose等多个知名DTC品牌。此次对Wonderskin的注资,反映出资本市场对其产品创新能力、消费者粘性以及商业模式的高度认可。

根据估计,Wonderskin预计2025年营收将在1亿至1.25亿美元(7.2-8.9亿元人民币)之间。品牌联合创始人兼首席执行官Michael Malinsky表示,在2023和2024年连续实现300%的同比增长之后,2025年的销售额预计将再次翻番。同时,公司目前已经实现盈利,EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前利润)接近10%。

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数字广告构建美妆帝国雏形

如今的美妆品牌创始人往往不再是从自家厨房起步,调制简单的护肤霜。鉴于数字营销能力在当前市场中的重要性,拥有网络营销背景的创业者们通过组建由行业资深人士构成的团队,开发出引发热潮的产品,成功进入美妆领域。Michael Malinsky作为数字广告咨询公司DCB Labs的创始人,正是这样一位企业家。他的品牌Wonderskin以其Wonder Blending唇部和眉部产品在社交媒体平台上迅速走红,推出第一年销售额就超过1000万美元。


早在2013年,Michael就参与共同创立了美妆品牌KF Beauty,并凭借Wunderbrow眉部产品迅速打开市场,在亚马逊上跻身前十畅销眉妆产品。彼时,他就已熟练掌握通过Facebook广告精准营销推动产品销售的策略,单日广告投放带来的收入高达4万至8.5万美元。

2018年他离开KF Beauty,次年创立DCB Labs,一家专注品牌控股与投资的公司,并在2020年孕育出Wonderskin的初步概念。2021年,DCB Labs正式收购该品牌,从而开启了Wonderskin的快速成长之路。

Wonderskin的第一个现象级产品是Wonder Blading Lip Stain Masque(撕拉式唇彩唇膜)。这款产品通过“电光蓝色涂层—撕拉显色”这一极富视觉冲击力的使用方式,在TikTok上迅速走红。截至目前,该产品已售出超过400万件,成为TikTokShop美妆品类的畅销榜首,并在亚马逊唇妆类产品中排名前三。


品牌的另一个关键转折点出现在一款偶然研发出的染发剂——Blue Wonder。这款染发剂在涂抹时呈现蓝色,擦拭后显现出粉色、红色或淡紫色等不同色调,满足了年轻消费者对个性化和仪式感的追求。相关视频在社交媒体上获得数千万次浏览,甚至登上了《今日秀》,被《Cosmopolitan》美容编辑推荐。Michael回忆道,这一产品的原始配方是在其新泽西研发实验室中无意中发现的,随后公司决定收购该实验室以深化创新研发。

目前,Wonderskin拥有约25个SKU,覆盖唇妆、眉妆、腮红、粉饼等多个品类,价格集中在15至35美元之间。今年年初,该品牌推出了Phlush Stick腮红棒和FYP Filter Powder定妆粉饼,并计划于8月或9月推出粉底液,未来还将进入护肤品领域。


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功能性与视觉冲击力的“双引擎”

Wonderskin的成功不仅仅是“蹭热度”的偶然,而是在品牌战略、产品设计与内容传播方面多维发力的结果。

首先,品牌在产品设计上坚持“科学基础+社交传播力”双重驱动。其明星产品Wonder Blading Lip Stain Masque不只是色彩显眼,更在配方上强调耐久性与肤感体验,避免传统唇彩常见的脱皮、干裂问题。消费者在使用产品的过程中,既享受变色带来的“惊喜感”,又能获得真实的妆效满足感。

其次,Wonderskin十分注重产品与内容的融合。Michael曾指出:“在社交媒体环境中,只有视觉上吸引人、使用过程容易被拍成短视频的产品才有生命力。”因此,品牌从产品开发初期就嵌入“内容可视化”思维,确保每一个SKU都具备“可拍、可演、可传播”的特性。

目前,品牌已与超过3000位内容创作者建立合作关系,并拥有一支内部内容生产团队,实现内容产出与市场营销的快速联动。品牌在TikTok、Instagram等平台上拥有强大的影响力,尤其擅长利用“变色”“撕拉”“定格对比”等传播元素制造点击。

消费者定位方面,Wonderskin的核心人群为25至35岁的千禧一代女性,但随着产品线的拓展,其影响力正逐渐向X世代延伸。品牌联合创始人Marina Kalenchyts表示:“我们的产品不仅提升妆效,更强调趣味性与功能性结合,这种特质吸引了更多寻求个性表达的成年女性。”


此外,Wonderskin在视觉塑造上也力求突破传统美妆审美。其产品包装多采用电光蓝、金属粉等高辨识度的配色,辅以现代感极强的字体和设计风格,强化了品牌作为“未来感美妆”的市场印象。

在销售渠道上,品牌以DTC为核心,叠加亚马逊、TikTok Shop和传统零售,实现全渠道互补。目前品牌在全球拥有超3000个零售点,在亚马逊唇部品类排名前三,整体美妆类目进入前20名。

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融资驱动全球扩张

此次Insight Partners的投资将助力Wonderskin扩展产品线、强化供应链、改进ERP系统,并加快其全球扩张步伐。目前,品牌已在英国和美国分别设有仓库,并计划于2025年前在欧洲设立第三个,以支持跨境订单与本地化运营。

在零售布局方面,Wonderskin计划于今年第四季度或明年第一季度进驻美国一家大型美容连锁店,实现从线上爆款品牌向线下全渠道美妆公司的转型。目前品牌约三分之二的销售额来自北美,其余来自英国和欧洲。


研发方面,品牌在美国新泽西设有自有实验室,并已将BlueWonder染发剂的开发实验室纳入旗下,进一步强化配方开发能力。公司首席化学家David Ott曾主导多个年销售额超10亿美元的明星配方,现正带领团队推出Purevoc系列,这一系列结合护肤与彩妆功能,预计将成为品牌未来的又一增长点。

尽管面临全球供应链波动及美国关税政策变化,Wonderskin借助美国本土制造和多地备选产能的布局,有效规避了成本激增风险。品牌在中国境外设有备用工厂来生产原本在中国制造的产品,因此受到的影响相对较小,预计不会因此调整价格。

Insight Partners董事总经理Rebecca Liu-Doyle总结道:“Wonderskin把握住了一个时代的审美与消费者心理,成功将创意转化为规模化增长。这是我们选择投资的核心原因。”

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