与日化美容行业携手并进
——专访中国美容博览会组委会主席桑敬民

    美容化妆品市场晴雨表、国际品牌进入中国市场快车道、国际业务订单接收站，中国（上海）美容博览会（CBE）的这三大特征历经十二届的磨砺，已经在行业内打下深深的烙印，第十三届将以此为起点，冲击行业内新的高度。

    “尽管离开幕日期（2008年5月20日）尚有半年的时间，第十三届中国美容博览会招商工作已经提前进入高潮，目前已落实的展位超过了上届同期，规划中的3300个展位目标完成在即。”中国美容博览会组委会主席桑敬民告诉记者，从2007年3月份开始筹备至今，相关目标客户群、参展商已经基本到位，贸易、信息交流和企业形象展示平台也已搭建完成。

    3300个展位创新高，彩妆、包材主题持续升温

    据了解，第十三届中国（上海）美容博览会预计展位规模可达3300个，同比上涨10%，参展企业涵盖整个产业链中的日化主流品牌、包材原料、美容仪器、OEM加工等四大热点。其中，护肤品企业占36%、彩妆占9%、洗涤个人护理占12.6%、美容院线产品占15%、包装机械原料占24%。可以看出，以日化专营店为主要渠道的日化产品仍是市场主流，彩妆和包材是目前市场上的两大热点。

    “最为火爆的三大日化产品馆将以品牌战略贯穿主线。”桑敬民告诉记者，由于展位已经供不应求，主办方将采取控制单个参展规模，优先满足品牌企业的策略，使得加入的品牌基本代表了目前日化市场的主流。先期加盟的企业中除上海家化、江苏隆力奇、上海华银、天津郁美净四家参加过历年CBE之外，越来越多在二、三级市场深耕细作的强势品牌也加入这一阵容，如伽蓝集团、杭州柏莱雅、广州娇伊兰、广州宝丽等500余家企业。

    桑敬民介绍，与国内近两年包材市场的高速增长一致，中国美容博览会的包材机械设备馆招展效果也极为突出，连续两届展位都是提前一年预定完成。为了满足更多的包材供应商的参展需求，主办方在原有基础上新开辟了W6号包材机械设备馆，到目前为止，一期展位已告售罄。“加盟W6号馆的企业如日欣玻璃、高雅玻璃、余姚银雾、汕头市乔艺等400余家企业，均是包材机械业界的知名企业，包材机械企业参展规模的持续扩大也预示着相关市场的巨大潜力。”

    市场提前互动，买家提前登记

    第十三届中国美容博览会的观众登记工作比往年提早四个月启动，即展会开幕7个月前，第一批的邀请函及免费观众登记表已送往各地的专业买家手中，后续的邀请和登记工作正在有条不紊地展开。

    目前，通过传真及网络预登记观众数已达8767名，覆盖了31个省市自治区的美容化妆品销售渠道。从这些观众的身份来看，在各地A类代理商、商超、专营店渠道的经销商占较大比例，呈现专业程度高、与参展品牌渠道适应等特点，而且多次参加展会的老观众占据相当比例。

    值得一提的是，海外观众也踊跃从网上登记参观，截止11月20日，已有1000多名海外观众报名，其中欧美和中东地区专业观众比例明显增长，分别占了27%和7%，亚洲地区仍然位居第一，占56%，其余来自澳非地区，人数仍在不断增加。

    桑敬民介绍，由中国美容博览会品牌联盟和经销商服务中心共同举办的第三届全国化妆品优秀经销商评选活动也在进行中，将在十万名经销商中精选2008入围，最终将有208名参评者获得杰出经销商奖项。优秀经销商的评选既强调了他们在中国化妆品产业发展支柱的重要地位，同时也搭建这个平台为优秀经销商争取更多的商机。

    国际化程度提高，登陆国内市场更加高效便捷

    在历届CBE日、韩等国家组团的基础上，中国美容博览会通过更多的国际间交流，使得海外组团机构增加，进一步提高了国际化程度。

    桑敬民告诉记者，主办方与Beyond Beauty、inter CHARM等多家国际知名专业展会主办方达成一项旨在促进双方展会在欧洲和亚洲市场的推广合作计划。该计划包含互相参加对方的展览，在各自的资源中推广，组织专业买家参观等多项内容。同时，CBE与各国贸易促进机构的合作计划也初见成效。

    韩国馆、日本馆继续保持着良好的发展态势，在高科技馆中日本展商也将有出色的表现，佳丽宝公司将以全新理念布置展位，而且抗衰老等高科技成果也将首次亮相。此外，在泰国制造商公会和泰国SPA协会的促进下，泰国馆将应运而生，展示泰国独有的SPA文化。马来西亚馆和新加坡馆也将同时参展。

    为了更好地提升展会的国际化程度，组委会制定了组织展商和组织买家并重的更有针对性的市场推广策略。其中，集中CBE数百家优秀包材机械设备OEM加工等供应商资源，通过相关的国际媒体进行大篇幅的报道宣传计划已经启动，并且主办方还在俄罗斯、土耳其、泰国等国举办的相关展会上进行交流互动，为国内众多优秀OEM\ODM和包材企业进入海外市场提供宝贵信息并创造有利条件。

    “虽然中国已经成为众多跨国品牌最看好的市场，然而进入中国市场销售的繁杂手续，以及对市场特征的不了解，却是摆在他们面前的主要难题。”桑敬民表示，针对通过参加CBE展示形象并登陆中国市场的跨国品牌，主办方做好了相关准备工作。首先，主办方争取到了政府相关部门和协会的大力支持；其次，国外展商进口产品的检验检疫、入关手续、批文、税收政策等一系列复杂工作均由专业公司为其服务，同时将服务细化至如何填写表格等具体事项，简化进入中国市场的手续过程；另外，针对中国不同市场、不同渠道特征进行专业分析，跨国品牌可以根据自身特点对号入座，降低市场运作风险，提高成功率。