凯芙兰、兰秀、蓝色之恋、巧迪尚惠……从广告大户湖南卫视黄金强档的客户阵容里，即可窥见时下彩妆市场热度不减的一些细节。经过近两年发展，彩妆逐渐摆脱了在专卖店作为护肤品“配角”的历史。虽然不少经销商认为“彩妆目前的市场发展水平只相当于五六年前的护肤品市场”，但本土彩妆品牌的崛起，各地各级代理商在终端维护、人员培训、库存处理、促销策划等方面的成长以及品牌战、价格战的相继开锣，都是对高温不退的彩妆热最有力的注脚。专业彩妆代理商幸代英感慨说：“总有一天，中国的大部分女性也会像日韩女性一样，把彩妆放到和护肤一样重要的地位，不化妆不出门。我坚信彩妆市场的潜力是非常巨大的，彩妆热是必然且持久的。”

    专业彩妆经销商渐成气候

    “与知名度、经验都在你之上的公司相比，丰彩商贸的优势在哪里？”这是江西丰彩商贸总经理周艳蓉，在跟韩国VOV谈判时对方提出的质疑。“我们是最专业的，在江西市场上专业做彩妆、只靠彩妆运营撑起整个公司的只有我们一家。”或许正是这样的执着和专业打动了对方，在回公司的路上，周艳蓉收到了令她满意的回复，之后丰彩打败了江西市场上五六家“同行老大哥”，顺利地拿到了韩国彩妆品牌VOV的江西省代理权。

    成立于2002年的江西丰彩商贸是一家专业操作彩妆的经销商，代理品牌包括色彩地带、卡姿兰、VOV等。随着“彩妆热”的持续升温，近两年来，和丰彩一样独立、专业操作彩妆，定位鲜明的彩妆品牌运营商逐渐增多。他们定位明确，集中所有资源，比传统的“大而全”的经销商更加专业，服务更加到位。丰彩目前在江西省约有网点140多个，以地级市和A类县为主，仅VOV单个品牌2009年销售额就达到400万元。

    而起步较早的湖北彩莎、山西炫丽色彩、四川阿幸商贸等都是行业内有名的“专业户”，在彩妆热弥漫全国市场的现阶段扮演着领跑者的角色。阿幸商贸总经理幸代英回忆说，上世纪90年代初做流通时，在广州市场上看到的彩妆产品都是分散、不成套的杂牌，但走量很大。1992年，幸代英成立公司专做品牌彩妆，这在当时无疑是很需要勇气的，“很多人都不看好，认为公司主做彩妆迟早会倒掉”。品牌、管理、经验，从无到有，经历了最初化妆师都要从美容学校“借用”的艰辛，阿幸商贸和最早的那批独立彩妆企业以及经销商一起迎来了如今彩妆市场的“春天”。对于现在彩妆市场持续火热的趋势，幸代英显得很淡定，“不少经销商从护肤品白热化的竞争中撤退兵力，转向彩妆市场，而专业的彩妆经销商队伍也渐成气候。”

    品牌崛起

    彩妆意识的全面苏醒

    近几年彩妆早已突破护肤品“陪衬”的形象，渐渐出现“诸侯割剧”的局面，而在七八年前，国内专业的彩妆企业还寥寥无几。据专业人士透露，本土彩妆“大腕”卡姿兰的销售额，2007年就已突破7亿元，而色彩地带、巧迪尚惠紧跟其后。近几年蓝色之恋、兰秀、兰瑟、珀金、雅美姿等国产大众彩妆品牌来势汹汹，以价格、配送等优势入驻各地专卖店瓜分市场。大众品牌的崛起给代理商和消费者带来了更多的选择，也给市场提供了源源不断的动力，在竞争与选择中形成良性发展态势。

    品牌的快速衍生同时带来另一个问题，不少经销商反映近年来国内大众彩妆品牌虽然孕育周期短、更新快，但存在着明显地模仿外资品牌、创新力不足以及品质不高等问题。而彩妆产品使用起来立竿见影，不同于见效周期较长的护肤产品，因此一支容易粘连或者凝固的睫毛膏、一款粉不够细腻的腮红都有可能使消费者对整个品牌失去信任。幸代英坦言“不接低价的品牌，产品必须有品质、有特色，厂家应该意识到认真开发一些独创性产品的重要性，而不是一味模仿成功品牌的一些产品元素。”

    代理商们也越来越倾向于将手中品牌向中高档方向替换，丰彩日化的周艳蓉深有感慨。公司的第一个品牌是当时并不具备知名度的卡姿兰，在“连统一的形象柜都没有”的情况下，做到辐射全省，之后的色彩地带在网点成熟的基础上也做得顺风顺水。2008年考虑到高端彩妆品牌是出路，在激烈地拼抢中拿下VOV的江西省代理权，不负众望的VOV撑起了公司2009年业绩增长额的半边天，而丰彩还在继续寻找高端品牌。

    同时，经过几年市场培育，消费者彩妆意识早已觉醒，彩妆消费群体日益庞大起来。尤其是80后、90后逐渐成为消费主力群，这一群体时尚观念前卫、信息来源丰富，对彩妆的品质和品牌的要求更高。