继欧莱雅实施“魅力联盟”抢占专营渠道之后，妮维雅十分低调地奋起直追。从去年3月份试水至今年3月，与妮维雅直接合作的专营店客户数量已达100多家。
      
    今年5月份即将迎来100周年的妮维雅在中国市场正积极推进落实“新政”。记者从第二届中国化妆品零售连锁经营大会上了解到，除了在全国范围内招收12名流通市场代理商之外，妮维雅继续争取与更多的大型连锁专营店直接合作，并加强深度分销，同时招纳地级城市代理商，这些将是今后3至5年的工作重点。

    直供专营店  为时未晚
      
     作为德国拜尔斯道夫公司旗下三大主力护肤品牌之一，妮维雅品牌早在1937年就进入中国市场。目前全球销售额接近50亿元，占其母公司化妆品类60%的销售份额，是其母公司最大的护肤品牌。

      
   具有128年历史的德国拜尔斯道夫公司，目前在中国市场主推妮维雅，认为其定位、价格适合中国大众消费者。对于目前进入专营店的时机选择，妮维雅品牌负责传统渠道的相关人士表示，虽然“晚了一点”，但是专营店渠道暗藏巨大的发展潜力，仍值得介入。
     
    2010年3月份，妮维雅第一批开发客户有近40家连锁系统，截至今年3月份，已经有100多家连锁店与其合作。与妮维雅直接合作的客户，“年销售60万元以上”是最基本的条件。
      
    据了解，“根据生意量不同，将给予专营店不同的供货、折扣、赠品、货架支持”，并安排促销活动以示支持。
      
    当谈到供货折扣与商超是否不一样时，记者获悉，妮维雅在专卖店渠道供货折扣为“5至6折，有30个点以上的毛利。”
      
   目前，妮维雅已组建团队，规模达20多人，在全国市场上负责妮维雅专营店渠道开发和维护工作。其目的在于管理窜货，维护价格体系稳定。为了稳定市场，妮维雅还在产品包装上打码，标注产品销售范围，以遏制窜货行为。

    “新政”旨在“开创新局面”
    
     “从去年深度分销，到配合中央政策，比如国家大力提升城镇化；从去年进入化妆品店，到现在进入批发市场；从去年开发直营商、经销商和代理商，到正式招纳化妆店代理商，妮维雅正在（期待）开创新局面。”妮维雅品牌负责传统渠道的相关人士透露。

      
    一位连锁专营店店主对此有着自己的理解。他认为，在商超渠道长袖善舞的妮维雅品牌，由于商超渠道日趋饱和，寻找持续增长后劲是其不得不面临的一个问题。而此时他们看到了专营店这个增长潜力巨大，此前甚至“不屑一顾”的渠道。
     
    其次，妮维雅的主要竞争手欧莱雅已于早前进入专营店市场，对于妮维雅而言抢占了这一渠道先机，迫使妮维雅不得不“作出”一些反应。
     
    更为重要的是，妮维雅看到中国市场城镇化带来的经济和消费持续增长机遇，大力拓展地级城市以下的低级别市场，为在中国市场可持续发展打下伏笔。
    
    通过妮维雅经营思路的调整，不难看出，低级别市场和新拓渠道将是妮维雅重点关注的方向，比如县乡和农村市场、专营店渠道。与此同时，控制窜货和稳定价格体系将是两块“试金石”。开拓新渠道，前提应是有效防止窜货，具备相对稳定的价格体系。不然，渠道越多，只会留给“倒货”者更多空间。

    专营店渠道或迎“三国杀”
       
     妮维雅进入专营店，品牌进行更深入和更广泛地覆盖的意图显而易见。但同时带来的直接影响便是，与欧莱雅、玉兰油在专营店“短兵相接”。
    
     一位行业人士向记者分析，欧莱雅以“魅力联盟”的形式放下“身段”，高调介入专营店渠道。而妮维雅则以“潜行者”的姿态直供专营店。目前由于还未找到有效的突破口，玉兰油还在专营店大门前“徘徊”。主要原因是，玉兰油品牌计划通过代理商途径拓展专卖店渠道，专卖店店主不能绕开代理商直接与宝洁合作而选择观望。不过，即便如此，相信这个“观望”的时间不会太漫长。因为巴黎欧莱雅在中国的发展已呈现出超过玉兰油的势头，宝洁公司自然不会“甘居人后”。
     
    不难想象，在并不遥远的未来，妮维雅、巴黎欧莱雅、玉兰油这三个大众护肤品牌，在专营店渠道或将形成“三国杀”的局面。