日化、美容连锁、保健品
多面发力 赛莱拉稳步增长
——专访赛莱拉国际集团总裁陈海佳

    已近岁末，回顾2007年的中国美容专业线市场，赛莱拉的表现异常突出——强势挺进日化市场，推出白护士，重新包装蓓樱，并迅速完成渠道招商和网点的初步建设。赛莱拉多年来致力于美容院连锁模式的探索与创新，也在今年明显发力，直营连锁店的发展增长了300%；同时推出的美国营养保健品牌——康琪莱，将保健品与美容院销售合理嫁接……善于创新、作风稳健的赛莱拉在2007年保持了稳定的增长。

    日化高速成长 占总业务20%

    在今年九月份广州美博会的日化馆里，记者看到赛莱拉集团今年推出的白护士和重新整合定位的蓓樱两个日化品牌联合参展。近日，赛莱拉国际集团总裁陈海佳告诉记者：“这两个日化品牌已经完成了招商和网点的初步建设，目前，两个品牌的专卖店网点共计达到2000多个，占到公司总业务的20%，成为赛莱拉集团一个新的经济增长点。”

    陈海佳认为，这两个品牌能高速成长首先得益于品牌准确的市场定位，白护士倡导“数码美白，想白就白”的科技理念，迎合了市场对于健康美白产品的需求，而蓓樱今年以“蓓樱无添加，自然持久美”的概念重新整合定位。其次，从央视广告到终端促销，从技术支持到市场资源，都给了代理商充足的利润空间、充足的市场支持和充足的权利。

    2008年赛莱拉集团日化线的主要工作有两个基本目标：第一，精耕细作白护士现有的市场，守住阵地；第二、树立样板市场、打造样板品牌。

    大力发展美容院线加盟连锁

    2008年，赛莱拉集团美容院线的主要工作将围绕三方面进行：第一，加强产品的科研开发，科技含量高和安全性高的功效性产品将作为美容院线的高端产品；第二，加大品牌建设的力度，陈海佳认为“当前的中国美容业仍然存在发展的瓶颈，行业门槛较低。谁最早从初级的经营模式中走出来，做好管理、服务，谁就能立于不败之地”；第三，加快终端渠道的建设，陈海佳认为，连锁是美容业发展的必然趋势，赛莱拉也一直致力于连锁模式的探索与创新。目前，赛莱拉的连锁体系主要划分为赛莱拉国际美容连锁机构、赛斯兰黛美容美体连锁机构及赛凡宫直营美容连锁机构三大块。三者不同的运营模式、不同的产品品牌以及不同的定位理念，成功的构造了差异化、可复制的美容连锁模式。

    投入重金再塑赛斯兰黛

    赛斯兰黛品牌于2006年推出，定位美容院线的中高端市场，陈海佳说：“自己十分看好这个品牌，业内人士也十分看好这个品牌。”他介绍，明年赛莱拉集团将投入重金和精力重新包装打造赛斯兰黛，前期策划工作正在紧张地筹备之中，明年3月份将进行渠道的第一轮建设，随后会通过一系列的活动提升品牌影响力和市场网络覆盖率，陈海佳相信这个品牌一定能够成为赛莱拉集团2008年发展的又一个发力点。

    加大美容院线保健品运作力度

    陈海佳认为，尽管目前中国保健品市场比较混乱，但是仍然有很大的市场空间，关键在于如何操作与自我规范定位。陈海佳预测，未来几年，保健品将随着国民经济的快速发展出现大幅增长。赛莱拉集团通过市场调查发现，如果能将保健品与美容院联系起来，创造一种全新的“内调外养”营销模式，将别有一番作为。目前赛莱拉集团已经推出一个保健品品牌——康琪莱，市场反应良好。2008年，赛莱拉集团将加大保健品的运作力度，力争使保健品像日化线一样成为集团一个新的增长点。