中国化妆品行业历来是个相信神话的地方，人们津津乐道的是“一夜暴富”和“哪个品牌依靠一个奇特的点子一炮而红”。在过去的几十年中，有着无数的神话和英雄，但是我希望雅丽洁的“神话”时代永远不要到来。
   
    尽管吕南明将雅丽洁的成功归结为信心和坚持，把行业特定时期的“浮躁”归结为心态问题，但是抛开这些主观因素，雅丽洁的成败之中却有更深的历史背景。
   
    中国的化妆品专营店不少是在1995年左右开始的。刚开始的主要竞争对手是“死而不僵”的国有供销系统。很多店主都是随大流针对供销体系不能打折、服务不好等弱点，以在批发市场进货，打折销售的方式，“糊涂”地生存下来了。
   
    随着国有供销体系彻底退出历史舞台，在商超不够强势，宝洁等巨头又鞭长莫及的三四线市场，专营店迎来了真正的春天，这就是所谓的“黄金十年”。
   
    但是专营店那种“随大流”的基因并没有改变，相反形成了专营店系统一种特殊的“商业生态”。店主们之间既是竞争对手也是朋友，相互之间甚至存在某种精神上的依赖。以至于在发展了这么多年之后，众多店主在选品牌时依然是四处打听什么品牌最近比较火。
  
     专营店这种特殊的“商业生态”给所有有志于这一渠道的品牌留下巨大的机会，也埋下了巨大的诱惑。机会在于只要抓住这些店中部分“意见领袖”就等于找到了“撬动地球的支点”，而对于还处于野蛮生长期的专营店来说，没有什么比满足他们对利润的渴求更能调动积极性了，所以高毛利的精品店模式受到追捧。
  
    在这种背景下，雅丽洁所倡导的“百年名店”、“不求暴利”，自然少有人问津。即使一部分比较理性的店主认同了雅丽洁的主张，也很难迈出改变的步伐。因为雅丽洁模式推行的前提是店主是理性的，消费者也是理性的。很显然不管是对店主的教育还是对消费者的教育，都需要时间。
  
    而“诱惑”则在于，这种高毛利的模式就像伊甸园里的苹果，在整个渠道一口吞下的时候，也戴上了“原罪”，而这种“原罪”正日益像藏不住的狐狸尾巴，为了摆脱这种“原罪”，整个渠道最终可能要付出更大的代价。
  
    一方面，这种封闭销售、暴利导向的模式致使专营店成为品牌更换率最快的渠道，“各领风骚两三年”，看起来很繁荣，其实很“空虚”。
  
    另一方面，在信息化程度越来越高的情况下，消费者有时候甚至都知道门店的进货折扣，封闭销售事实上已经不可能。
  
    再次，随着专营店主逐步摆脱求生存的基本追求，开始向更高层次追求发起进攻的时候，“捞一票就走”显然已经不是主流店主兴奋点所在了。
  
    最后，黄金十年之后，商超的崛起、巨头们的渠道下沉、屈臣氏的步步紧逼正在改变整个专营店渠道的竞争格局。
   
   这是雅丽洁模式能够得到越来越多人认同的社会基础，整个行业正在理性回归。
   
    雅丽洁的“神话”时代将永远不会来，因为行业不需要雅丽洁成为下一个“神话”。行业不应该相信“神话”，更应该相信“报应”，真相如水底之漂，迟早会浮出水面。