雅丽洁的成功可以复制么？
     
     单纯地回答“可以”或者“不可以”似乎都显得过于草率。很多企业已经在“摸着雅丽洁摸过的石头过河”了。有人看中了“自有品牌”这条路，纷纷转战“自有品牌”；有人看中了“百年名店”这个平台，纷纷打出“百年名店”的旗号；有人瞄准了专营店的开架区；有人看中了背柜加开架区的组合……
       
    专营店的下一个五年会不会进入雅丽洁模式的“摇滚年代”？这些跟随者和模仿者究竟前途如何？

    最难模仿的自有品牌
      
     大部分专营店主心中都有一个“自有品牌”梦，雅丽洁看准这个机会，为雅丽洁系统门店生产了以“雅丽洁”为商标的自有品牌，深度契合市场需求。但是如果其他厂家要模仿和跟进，却远远不是把自家商标贴上去，然后就可以宣称是专门为店主们生产的“自有品牌”那么简单。
     
    因为自有品牌的基本前提是直供和上规模的网点。自有品牌对店主来说既要好卖，又要利润空间大，这才是自有品牌最吸引店主的地方。只有直供才能最大程度地让利给专营店主，只有根据市场需求不断推出新品，才能满足消费者的需求。据了解，雅丽洁的自有品牌每个月都会出新品。而厂家要依靠给专卖店生产自有品牌获利，就必须以销售规模取胜，只有上规模的网点才能满足厂家以销量求利润的要求。
      
    雅丽洁有1300家直供客户，没有代理商、没有大量广告，使其在成本上具有很大的优势。雅丽洁为专营店生产的“自有品牌”以极低的价格，直接发送到系统内的门店。用吕南明的话说，“自有品牌基本是在卖原料”。
      
    对于大部分厂家来说，直供网点的建设会成为一个障碍。如果一下放弃原有的代理商队伍，无异于打回原形，重新开始。如果采用逐步向直供过渡的形式，过渡期间，直供和代理商的利益冲突又会激化，很容易鸡飞蛋打。
      
    所以，除非给像有屈臣氏这样规模的连锁店做OEM，如果要专门给专营店生产自有品牌，门槛高，风险大，需谨慎。

    最易成“忽悠”的“百年名店”
       
     据吕南明介绍，“百年名店工程”是雅丽洁“三驾马车”中最重要的一驾。自有品牌、直供模式都是实现“百年名店”这个目标的支撑。“百年名店”工程也是一个学习交流平台，主要用于培训和交流。可以说“百年名店”工程是雅丽洁系统的“耳目”和“喉舌”，而直供模式和自有品牌是雅丽洁的“两条腿”。
      
    雅丽洁的“百年名店工程”由“百年名店工程理事会”负责执行。目前有13名常务副会长，19名副会长，45名常务委员。这些成员被挑选的标准是“赞同雅丽洁模式，能够讨论问题，有自己的想法，能贡献自己的心得”。据吕南明介绍，这些理事会成员在进货折扣等方面并不享受特别政策，与普通客户待遇一样。
      
    但是，雅丽洁模式在推行的过程中，很多关于如何开店的细节和思路都来源于理事会成员，对系统内门店的引导和教育也很大程度上由理事会成员完成，雅丽洁集团更多的时候只是起组织作用。
      
    尽管通向“百年名店”这个目标的路从来就不止一条，雅丽洁模式也不一定适合所有的门店。但是专营店主们在看到厂家高举“百年名店”大旗，高喊“枪在手，跟我走”的时候，就必须看清楚他手里到底有没有“枪”。更重要的是厂家在喊出这个口号的时候，更应该想清楚，自己的“枪”究竟在不在手里，能够真正为店主负起责任。如果只是把“百年名店”当作一个圈钱的新口号，只会举步维艰。
     
    广州十长生化妆品有限公司董事长王国安，日前在微博上感叹“企业的经营以后比的是谁能亏得起，撑得久，投机时代将结束。”
     
    而雅丽洁的跟随者和模仿者究竟前途如何，命运还在自己手里。