大家都知道，渠道是双刃剑，“成也萧何败萧何”，很多渠道就是因为又很多渠道、很多人帮他们做好了，但是有时候渠道也会绑架厂家的。我们作为有规模的终端商，我们和很多国内品牌都是直接进行很多的，这有很多好处，服务直接，成本想多低。

    对于天然护肤趋势，我们认为，在这个世界上，要么你做第一、要么你做唯一。“第一”就是大而全，“唯一”就是要有特色。在化妆品零售领域，我们一直在找这样的特色，相对来说，我们国内的化妆品相对处于比较劣势的状态，关键是如何找到切入点，韩国的THEFACESHOP和skinfood都是这样切入的，我们的佰草集也是，那么珍珠能否切入？我觉得这是可以的，完全没有问题，问题是怎么切入，现在的珍珠品牌也很多，大家如果一哄而上搞不出特色来。市场的总容量是有限的，我这次来是想做这种有特点的东西，但是具体哪些品类好卖还需要考虑，但是，毫无疑问，珍珠粉是很好卖的。