专卖店贴柜，是指代理商或者厂家向专卖店提供人员支持，并帮助专卖店进行站柜销售的一种促销形式。专卖店与代理商贴柜的合作方式，最早出现在商超渠道，在竞争手段多样化的化妆品专卖店渠道，贴柜也被广大的代理商开发和应用，并成为一种十分常见的专卖店终端助销方式。记者近日走访市场时发现，贴柜这一助销方式逐渐呈现疲态。贴柜带来的效益有限，不少代理商不再愿意对专卖店进行贴柜。而部分专卖店则开始拒绝厂家或代理商的贴柜要求。

    投入产出比变低，“贴柜”问题多
         
      记者走访河南、湖北、贵州等地市场时，多名代理商向记者表示，贴柜投入较大，其效果不如大型促销活动明显。且今年以来人力成本更是大幅上涨。以一名贴柜导购为例，每月工资、差旅费等支出约在4000元左右。以每月贴柜20天计算，终端需要比不贴柜的情况下多卖出一万元零售额，才算是较为理想的状态。而从目前大多数终端店的贴柜情况来看，很少能达到这一目标。武汉一位代理商告诉记者，他们目前做贴柜，每月也就多卖3000余元。而如果不做贴柜，产品则几乎没有销量。
         
    贴柜的费用投入大幅上升，竞争日趋激烈，这导致部分代理商对贴柜这一促销形式产生抵抗心理，一些代理商认为贴柜形同鸡肋，并逐渐放弃了这种促销方式。贵州卡婷代理商表示，他们几乎从来不做贴柜，终端销售主要依靠大型促销活动来完成。
        
    从另一方面来看，贴柜最重要的作用在于终端拦截。将原本不属于自己品牌的消费者通过引导、劝服等方式吸引过来。这种营销方式曾经在商超渠道大放异彩，不过在专卖店渠道，大批竞争品牌的贴柜跟进导致终端贴柜的拦截效果有限，很难取得预期的效果。
       
     除此之外，贴柜还面临着人员管理的问题。贴柜促销员实际是由代理商（或厂家）聘用，工资由代理商（或厂家）支付，但是长期在专卖店贴柜促销，在一定程度上要接受终端店的管理和监督，这种双重身份给贴柜促销员的管理造成了诸多不便。一方面会给代理商的培训、信息传达带来困难，另一方面，终端店想要将贴柜促销员纳入自己的管理体系也有较大难度。

    专卖店：“贴柜”逐渐被摒弃？
         
     贴柜在代理商处遭冷遇，在终端专卖店那里也没有得到追捧，相反，部分专卖店开始将贴柜“请”出店外。
       
   早在两年前记者采访河南时尚女友连锁店时，该店经理吕香港就明确表示，时尚女友不接受一切形式的贴柜和品牌主导的各类促销。而现在，这种做法已经有蔓延到整个河南化妆品专卖店渠道的趋势。
       
   河南海岩商贸总经理于海告诉记者，在河南专卖店渠道，一些区域A类店铺已经很少接受代理商的贴柜要求。于海的看法与吕香港的一致。化妆品店发展到一定程度，对自身有更加准确的定位和把握，同时更加注重店面整体的良性发展。当店内经营管理、整体销售和服务水平达到一定阶段后，贴柜对于专卖店来说就显得不那么重要了。一方面，进店客流不会因为贴柜而提高，在进店客流一定的情况下，贴柜导致的终端拦截并不能有效提高店面的整体盈利能力，另一方面，贴柜也很容易导致店内品牌之间的恶意竞争，从而影响店面整体的销售。
       
   从这个角度来看，贴柜在发展日趋成熟的化妆品店里遇冷，是一个必然的趋势。不过在不少处在发展初期或者不太成熟的化妆品店内，贴柜仍然是一种非常有效和受欢迎的促销方式。
      
    河南某化妆品店负责人表示，自己店内平时生意一般，贴柜品牌对店内的整体销量的拉动作用比较明显，此外，贴柜促销员一般都经过经销商的培训，相比自己店员拥有更丰富的产品知识和销售技巧，通过学习和竞争，店内的整体销售能力和服务水平都可以得到提高。